第104章，定價

還真有實誠人！說不醉不歸，還真就喝醉了！

張工當其沖，緊接著是鄧琪英，最后是鐵平，一個個都醉了！張合與蘇三喝得也不少，但兩人還控制得住。(請記住我)張合是量大，場面上又壓得住，所以喝得少，并沒有醉；蘇三也不知道是不是因為身體對酒不適應，就是喝不多，幾次下來，也不敢輕易嘗試多喝，因此席間盡讓著。饒是如此，也感覺今天這酒喝得有些過量，幾杯醒酒茶喝下去，才稍好一些！

送走了張合等人，下午就在西院里補了一覺，起來的時候，天還是陰沉沉的，要黑卻還有亮光的樣子。聽到院子里，吱吱喳喳地隱隱有許多人在說話兒。

便清咳了一聲！小安聽到蘇三醒了，連忙跑了進來。

“外頭怎么回事？怎么這么吵？”

小安臉一紅，有些撓頭道：“都是青風樓里姑娘，下午回來后，就硬要在外頭候三爺睡醒，說是要說說‘霸王別姬’的什么事情。。”

蘇三是一臉的苦笑！這也太積極了一點兒。

想了想才對小安道：“我就不見她們了，你去說，要真想做！每人回去準備五千兩銀子，明天就交到我這里。。喔，五千兩對她們來說，好像有點兒多；嗯，一千兩！告訴她們，三爺這里不能給她們一定就賺的承諾，而且怎么用這錢，沒她們做主的份兒！叫她們想清楚。萬一要是虧了，可別找三爺的麻煩。。有膽，明天就交錢進來，明個下午開始，讓月兒領著，開始培訓；沒這份膽子，就老打老實地跟著虞鳳開酒樓也好，另謀生路也好。去，把這層意思說給她們聽。”

小安應了一聲出去了，不一會兒功夫，院子里的人就都散去了！小安才進來回道：“月兒主母在院子里，想進來說說話兒。”

“喔。。讓她進來！對了，玉兒回來沒有？叫她晚上的飯弄清淡一些，中午吃得太油了些。”蘇三伸了個懶腰，趿上鞋站了起來！

月兒進來，應該是為了‘霸王別姬’的事情！其實他也很關心這件事情，畢竟這越往后，越要花錢！

聽潮軒正在建設的初期，錢都要著落在‘霸王別姬’這個產品大賣上；若是‘霸王別姬’不能在較短的時間內，快地積攢錢財，別說聽潮軒到京國上都開設分站了，便是在本地維持下去也是困難的。

情報收集工作，其實是一個燒錢的游戲！沒錢，想也不要想這件事情。就目前來說，用任記的錢來養著聽潮軒，并不是不可以！但任記還要開分店，也在投入階段，自身花錢的程度也很歷害；所以，現在他也極需要另外一個財源；‘霸王別姬’他寄與了很高的期望。

看到月兒進來，蘇三上前拉著月兒的手笑道：“昨晚怎么跑了？”

蘇三這是明知故問！一個男人光著身子，突然出現在一個黃花大閨女的面前，封朝的女子可不如前一世的女子，那么見過世面，不被嚇跑，那才是怪事！

若是把李月兒換成虞鳳，周盈盈，或者是天香，只怕對這種事情的抵抗力還強些，李月兒與唐麗這樣的，不跑的話，那都是有鬼的。

明知道是這么個情況，可蘇三卻偏偏要問，就是為了看月兒面紅耳赤的樣子。。

“討厭。”月兒的臉紅透了，飛快地把手，從蘇三的手里抽出來。卻見蘇三淫淫地笑，便躲到蘇三的背后，緊緊地抱著蘇三的腰，臉靠在蘇三的背上，不讓蘇三看她。直等到她的臉色回復了正常，才不好意思地離開蘇三的背。

“哈哈，坐！”蘇三見月兒的臉一看就紅，不由哈哈大笑起來，拉著月兒的手，坐到桌邊。

月兒定下心后，把上午在任記，公布了欲在金陵尋找合作伙伴的事情說了。

蘇三點了點頭道：“我提得這個法子，叫代理，也叫加盟！是個新思路，新法子，過來的問得人，一準會有，但能全盤接受的人，只怕不會多，其中還需要許多思想要溝通。好在，咱們的‘霸王別姬’是個能生蛋的雞，有了這個前提，咱們就不怕他們不肯上船！所以，制度要訂死，而且標準，起點都要高。讓我想想。。萬事不論，先交加盟費；金陵這樣的地方，要交十萬兩現銀的加盟費！武陵那樣的地方，最少也要六萬兩！其他地方的標準你去定。這錢交過來，既是加盟費，也是保證金，違反了我們的制度，要從這里頭罰，不足的還需要他們補。比如說，竄貨，爛價，都要重罰。進貨的款項是額外的，不能從這里頭扣減，而且必須要先款后貨，這是最基本的原則。”

月兒早就目瞪口呆了，小心地問道：“會不會太霸道了！什么東西都沒給人家，就先收了人家這么一大筆錢！這也不p

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“只要‘霸王別姬’能賺錢，他們就愿意！月兒你的老想法也要改改了。知道為什么要開旗艦店嗎？難道寧遠只是為了讓那些姑娘們開心，就隨口應下來的嗎？不是的！開旗艦店的目的，就是讓所有人都看見，‘霸王別姬’是一只能下金蛋的母雞。你有沒有考慮過？那一壇子的‘霸王別姬’，成本可能就是二三兩銀子都不到，但售價卻可以達到驚人！”

“可是，寧遠準備定個什么價格呢？”月兒有些惴惴。她來之前，曾核算過這洗水的成本，現真正生產起來，這一壇子的洗水也不過就是二兩銀子的成本到底！現在還是量不大，若是量大起來，這成本還得往下降。

可以料見‘霸王’是主打，‘別姬’是配套！二兩銀子一壇的霸王，全部用瓷瓶來灌裝，能裝一百瓶！按一兩銀子，一千個錢的算法，每瓶的成本價，攤薄下來，就是二十文。她不知道這個成本，蘇三會定個什么價，但以炸魚塊為例，她認為，這個價，絕對不會低。

“價格很重要！由于這‘霸王別姬’是日常要用的東西。一旦形成了消費習慣，這東西，就不可或缺！所以，寧遠認為，不可以把價錢定得太高。”

月兒還是舀不準蘇三說話的準確意思，不要定得太高，那是多少？什么樣的價格才叫不算太高？四十文一瓶，還是四百文一瓶？

“一兩二一瓶！一兩二錢是最終到客人手里的價格，指得單單就是‘霸王’！‘別姬’的價格，要定高一些，必竟這個是配套的產品。對于零售的客戶而言，‘霸王’這個價格，要定死，不能更改！要讓每個客人都知道，就是一兩二錢一瓶，這個價格甚至可以印在瓷瓶上。一兩，是我們的出廠價，也就是給代理商的價格。一瓶兩錢銀子的利潤空間，就是留給他們的。這個利潤算是相當可觀的了。”

月兒暗暗咋舌，這價格定得還不高啊？

“這樣的價格，是不是高了一些，銷量會上得去嗎？”月兒有些擔心，一如當初任盈盈的樣子。

蘇三笑了笑道：“這個怎么說呢？這東西注定不是平常老百姓家可以消費的起的。普通的人家，或許一年才會買上一瓶，或許一輩子，才會買上一瓶！（這里提醒月兒一下，分裝一定要在工廠進行，絕不能像這樣，一壇子，一壇子運！要保持原裝出廠，否則會有許多麻煩。）這些人，不是咱們的主要客人。針對這些客人的需要，工廠可以分裝小瓶。但真正買得起的，經常用的客人，才是我們真正的客人。永遠也不要去想，這個銷量會是多少，只能用實踐去不斷地證實！我只能告訴你，這個數量是驚人的！大到，連你自己都不敢相信的地步。要不然，咱們憑什么去收人家十萬兩？又憑什么要讓人家舀著錢去提貨？”

“舀錢提貨？”

“自然是提貨，所有的人想舀貨，都得自己到武陵的倉庫去提貨！至于路途有遠有近的代理商，我們會運費上進行適當的補貼！但我們不管運輸，怎么運回去，那是他們的事情。”

“是不是太省事了一些！”

“不省事，就不放代理了！否則叫什么代理，否則他們憑什么賺這二分的利？”

“萬一，萬一沒人來接代理，那該如何是好？”月兒沒底氣地道。

“哈哈。。不用理睬，先專心把旗艦店弄好。弄好了，自然就有人來找咱們，這之前，就算有人來找，那也是要被咱們這條件給嚇跑的。”蘇三笑道。

做為主導者的月兒都這么沒有底氣，那前來代理的人，哪里還有這個膽量！誰的錢也不是大水打來的，誰敢下這么大的賭注？十萬兩先壓進來，再花錢買產品，二錢銀子一瓶的利，萬一一天也賣不出去兩三瓶，那不是要上吊了嗎？十萬兩壓在人家那里，誰能放得下這個心？

蘇三也不要求月兒立刻就能消化他說的這些，月兒做生意已經有段時間了，與盈兒不同的是，她已經有了自己慣有的思維，要想改變她固有思維，相比盈兒來說，難度是要大上許多的。因此，只能用鐵一般的事實，去征服她的思想！所以，旗艦店一定要開。

只要旗艦店成功，不僅代理商有信心，月兒也有了信心。

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