【第一百三十一章 授課】

“好了，開始了。”林若彤拿出一個準備好的錄音筆，開了放在一邊。

“給我做記錄啊，這樣的美女老師簡直太好了。”李偉杰忍不住笑了，自己沒有什么準備，沒想到她早有準備。

林若彤白了他一眼：“我是錄音下來給阿離，我親自輔導你，記不住是你的事情了，阿離聽錄音了解一下就可以了。”

“哇，太不公平了吧？這算是對我很好、還是對阿離很好啊？”李偉杰嘟噥了一句。

“阿離是輔助了解，你是專攻這個項目。別忘記了，你要把這個鍛煉成你的強項！”林若彤瞪了他一眼。

李偉杰馬上想起自己的夢想，是啊，怎么能夠偷懶呢？我現在的努力可不是為了完成任務，這是通向自己夢想、也是通向成功的道路啊，再說，我的經驗跟阿離還是有不小差距的。

這樣一想，他馬上認真了起來，又皺眉對林若彤說道：“彤姐，我覺得這個理念雖然很好，就算真的可以做到，也只是對爭取長久顧客有效，在比賽的時候，應該沒有多大作用吧？你想想，比賽的時候，可是提供專業的模特，她們根本不會有情緒波動，根本無法做出讓她們心底深處喜歡的作品啊。就算有，對評委也沒有什么影響啊。”

林若彤沉思了一下，是啊，沒有想過這個問題，如果真的這樣的話，在比賽中沒有大的作用，就用不著如此緊急的趕了。

兩人沉默了一會兒，林若彤畢竟在國內、國外很多時尚都市，在時尚圈都生活、游歷過的人，雖然對于發藝的具體技術不太了解，但是對于行業的潮流、規則什么的都還是比較了解的。

仔細考慮了一會兒，林若彤安慰說道：“阿杰，這只是我們的猜想啊。現在這也是唯一的辦法，再說，就算比賽當中效果不大，在現實工作之中的作用還是非常大的啊，你不能因此沒有信心了，更不能給自己借口放棄。”

李偉杰點了點頭，也只能這樣想了。

“對了，在比賽之前，你可以花一點時間和模特溝通啊，當你了解了她們的內心，做出讓她們心里欣喜的發型來，她們的表情、神態也會影響整體的形象，能夠做到這種大賽的評委，自然不是一般人，說不定就看到你的特點了呢。”

李偉杰微微皺眉，仔細想了一會兒，覺得這話也有道理。模特本來就算是其中的一個環節，如果選的模特不合適，做出來的發型也會受到影響。這也是他多次跟柳詩涵合作的原因及感想。

“好了，現在開始吧！”林若彤坐在了李偉杰的身邊。

李偉杰抬頭挺胸，認真看著她，準備好仔細聽她的授課。

林若彤無意間發現他下面已經沒有高支帳篷了，微微一笑，“你小子真的老實下來了啊。”

李偉杰愣了一下，才反應過來她說的是什么意思。尷尬的笑了笑，讓自己心思擺正。

“在溝通了解的過程，首先知道對方是一個什么樣的人，是成功溝通的開始。你想要了解一個初次見面的顧客，你可從他口中的話，肢體的活動，甚至于眼睛里，尋得線索，了解他內心真正的想法。”

“就好像有的星座之人比較溫柔、有的星座之人比較熱情、有的星座比較冷靜。人的性格也可以總結出幾種來，表現出來的感覺也有規律，在視聽觸三種感覺里，各人會有使用上的偏重。

有些人是視覺型的，儲憶思維方式傾向于畫面，若能運用腦中的視覺部份，便能發揮最大的認知效果。由于要趕上腦海中畫面的變換，所以這種人說話很快，不管遣詞用字是否得當，能描述完全便成了。一般我們所謂的急躁、火爆、直爽的人，都是這種類型的。

有些人是聽覺型的，遣詞用字比較慎重，講起話來不疾不徐，聲音平穩。由于看重用字，所以說話十分小心。這種人一般看起來好像比較冷靜、理智。

還有一種觸覺型的人，這種人說起話來最慢。由于偏重于感受，所以聲音低沉，說話慢得像糖蜜似地淌出來。這樣慢吞吞的人也不少見。”

“你的意思是，通過他們說話舉動來看出他們是哪一類人？”李偉杰暗想這有什么幫助啊？

“沒錯，知道他們是哪一類是第一步，緊接著你要配合他們，比如說遇到一個說話快速、握手有力的顧客，你也要馬上模仿他們的動作，你說話的頻率、握手的力度等，都要跟對方一樣，這樣才能讓他建立信任感。他對你有信任感，才能展露內心深處的期待，期待你能達到他的要求。”

雖然有點枯燥，不過李偉杰仔細聽了，覺得還是有點道理。不能以一成不變的態度對待不同的顧客啊，就好比一個觸覺型的羞澀女孩，第一次見面你用視覺型熱情，難免嚇到人家了。而對說話急躁、握手大力的視覺型顧客，你用慢吞吞的態度對他，無疑會讓他覺得沒有誠意、看不起他。

“這是見面第一步，然后你可以獲得一小段時間，必須盡快的把握，必須在這段時間之內，看出他是怎么樣一個人，可能會有哪些類型的愛好。當你完全有意識的模仿他的神態，進入他那個狀態，你也就能感受到相差不遠的心情了。就好像演員們演戲一樣，通過代入來帶到特定的心境……”

林若彤邊想邊講，雖然不夠系統，美女親自輔導，卻沒有書本枯燥，而她講解的一些實例，也讓李偉杰很快的理解了她要說的意思。

這些天，李偉杰也抽空翻了一些書籍和培訓，現在聽著林若彤的講解，也印證著理解了更多。

“好了，我就想到這么，下次想到再跟你說。”最后林若彤吐了一口氣，舔了舔說得有點干的嘴唇，“你自己琢磨一下。”說完起身離開。

李偉杰坐在沙發上面沉思著，努力消化吸收著這些看人、了解人的經驗技巧。

過了一會兒，林若彤拿了兩個易拉罐過來，在他身邊坐下。自己開了一罐王老吉涼茶，把另外一罐可樂遞給李偉杰。

“謝謝。”李偉杰隨手接過打開。

忽然，林若彤有點不好意思的笑了笑。

已經沒有再想東西的李偉杰看到了她這個笑容，用疑問的眼光看著她。

林若彤沒有說話，呶嘴示意他看手里。

李偉杰只看到一罐打開的可樂，沒有其他東西。不過他很快就想到了那天的情形，也有點不好意思起來。不過還不至于讓他不敢喝可樂了。

“哎，我剛才起身離開的時候，你有沒有像偷看阿蓉一樣偷看我的……？”林若彤湊近一點低聲問道。

李偉杰忙搖搖頭，“沒有、絕對沒有！”

“哼，你的意思是阿蓉很性感，我就沒什么看頭了？”

李偉杰不禁暗叫，女人真的是奇怪啊，你欣賞她，說你好色、偷窺；不欣賞，又說你覺得她身材不好。

“不是這個意思，我剛才不是琢磨你的話嗎？所以沒有注意到。”李偉杰忽然又低聲笑道：“彤姐，要不你現在起身讓我欣賞、比較一下？”

林若彤臉上一紅，低聲啐罵了一句，低頭喝涼茶。她想起上次在那個房間里面，自己彎腰挑選影碟，他就曾經偷看過自己的……

“你理解了沒有？抓緊時間試一下。”林若彤放下拉罐，恢復了自然，站了起來，“我現在是一個第一次來的顧客，你看看如何了解我內心想法。”說著她走開了幾步。

林若彤就坐在旁邊，所以她一起身，又圓又翹的美臀就呈現在了李偉杰的面前，他剛剛開玩笑讓她起身讓自己欣賞一下，沒想到竟然真的讓自己欣賞！

等到林若彤回轉身來的時候，李偉杰才反應過來，還好，只是看了幾下，沒有什么大的反應。

確定衣褲沒有問題，李偉杰忙起身向幾步之外的林若彤走了過去，面帶優雅的職業微笑說道：“您好，林小姐。歡迎您來到世爵，我們將最好的服務。”

“嗯，你就是為我服務的設計師？”林若彤換上了一副冷淡的表情，很多豪門貴婦都是這副模樣。

想起林若彤說要配合對方的語氣，李偉杰努力做到冷淡一點、但是又不完全失去服務熱情的態度，淡淡的說道：“是的。您請坐，請問林小姐想要設計一個什么樣的發型呢？”

他的目光仔細的盯著林若彤臉上看，努力從她的眼神、表情，揣摩著這樣的神情之下，會是怎么樣的一種心情、會有什么樣的想法。

眼前的林若彤與平時不一樣，有點高傲的昂首挺胸，給人一種冷艷的感覺。李偉杰快速而仔細觀察她的時候，不可避免看到高高聳起的胸前，平時不會也不敢盯著她這里看，現在刻意的觀察，忍不住讓他的目光多駐留了一會兒。;天堂羽傳說 【第一百三十一章 授課】