第68章

十幾輛卡車，等待在倉庫的裝卸臺邊上，排成一排，準備裝卸貨物。而更多的卡車停靠在廠房周圍，亂糟糟的，給人以鮮明的對比。

卡車上堆高起來的棉花包，就像是一座小山似的，壓在一輛輛卡車上。

邊上有人指揮卡車的通行，一切井然有序，仿佛這家工廠跟王學謙毫無關系似的，有他沒他都一樣紅火的能辦下去。圍著廠房轉悠了一圈，迎面走來一個穿著妖艷的女人，可能是底板不足，有點不倫不類的，人倒是很搭配周圍工廠的環境，反而衣服像是借來的。

“瑪麗，上班時間為什么穿成這幅鬼樣子？”

瑪麗像是做賊一樣，蹲了下去，賊頭賊腦的四周打量了一下，還沒做壞事呢？就心虛的像干了什么見不得人的勾當。王學謙不覺好笑，這些女孩子平時大大咧咧的，沒心沒肺的能為一個不入流的小笑話笑岔了氣，就是有一樣，膽小怕事，還沒犯錯都露怯了。

瑪麗終于發現，原來對著她喊話的是老板，這才心驚膽戰的走到王學謙的面前，低著頭認錯道：“老板，我錯了。”

別看瑪麗的小嘴平時嘰嘰喳喳嘴巴一刻也不消停，但在王學謙、麥金萊等人的面前，就戰戰兢兢的，手不是手，腳不是腳，連道都邁不動，完全是怕的。

這到不是說真怕，或許是對知識的一種敬畏之情。

尤其是，在第一次聽王學謙講授銷售技巧的課上，不但沒聽懂，還在本子上亂涂亂畫被當場就發現了，在她內心埋下了一顆見王學謙就膽怯的種子。

王學謙聽著也奇怪，不解問：“做什么錯事了，就認錯？先把事情說明白了，可不許打埋伏，要是被我查出來，看我不收拾你們幾個？”

當老板就要就當老板的嚴肅樣，王學謙也是現學現賣。

跟其他的企業相比，紐約工廠里的工人，一周工作七天，每天工作十四個小時也是常有的事情，不僅如此，還克扣工資。

按理說，王學謙不給工資，還指示人跟著他干活，簡直就是無良到家了。但僅僅幾天的功夫，隨著產品的推廣，天使護翼已經獲得了想象不到的成就。訂單像雪片一樣的飛過來，隨之而來的還有數量不菲的訂金，眼看王學謙在之前說的，要讓5個跟著他創業的員工在年內成為萬元戶的夢想就要實現，瑪麗幾個更加佩服的不行。

瑪麗抬起頭，小聲的問：“如果真犯錯了，會怎么處罰？”

王學謙摸著下巴，這可不好評判，因為公司缺乏這方面的規章制度，全部都是從零起步，很難界定錯誤的處罰力度。但這樣也好，可以憑借老板的喜好就能定性：“小錯，在工作休息期間做檢討。如果是大錯，開除！”

“開除！”瑪麗簡直無法相信，處罰竟然這么嚴厲。

她截留了訂金款，如果擱在其他公司內，即便不送警察局，也會嚴肅處理，要不是發現王學謙好幾天不見人影。工資也遲遲不發，所以拿了些作為日常開支，當然瑪麗這樣的年輕女孩，對于商場里的漂亮衣服和鞋子是沒有免疫力的，所以大肆采購了一番，總數在兩百美元左右。要不然瑪麗也不會在沒到隆冬，就騷包的穿著海豹皮的大衣，蹬著高跟鞋，打扮的跟個風塵舞女似的，在工廠里晃悠。

200美元，這已經是一筆巨款了，據說在紐約最黑心的紡織廠主，每天讓女工工作16個小時，每周的薪水只有不到6美元，僅僅只能維持一個人的食物開銷，如果吃最廉價的黑面包，夠兩個的口糧，根本就沒有多余。

200美元，足夠讓這些工人沒日沒夜的工作一年，還要不吃不喝才能省下來。

“老板，不要開除我。”瑪麗想到了自己即將到來的遭遇，就差跪下來了，拉著王學謙的手不松開。

王學謙發現周圍有些人眼神異樣的看著他，不明事理的還以為他欺負人家小姑娘了呢？心說，這算是怎么回事啊！

“你先把手松開。”

“老板，您聽我說，其實我也不想挪用客戶給我的訂金，但是我身上已經沒有一分錢了，可是工資也不見發，只能挪用了一點。老板，我以后再也不敢了……”

瑪麗哭哭啼啼的，王學謙用力想要掙脫，都沒有如愿，農場里長大的女孩傷不起啊！

王學謙摸著下巴，想了想，也不能全怪瑪麗，估計艾瑪幾個也肯定也有挪用，畢竟，沒工資，還要沒日沒夜的干活，是個人都有點怒氣。這種情況下，不卷著錢跑掉，已經算是高風亮節了。

“你先松開。”

“老板！”瑪麗可憐兮兮的盯著王學謙，眼眶里含著淚水，她不想失去這份很有錢途的工作。

才幾天時間啊！自她經手的錢就達到了驚人的數千美元。

王學謙見瑪麗怎么也不肯說，也可能是不敢說，細想一會兒，很快就猜出由頭，一個窮的連三餐都支付不起的女孩，一下子穿戴花哨的和百老匯女演員似的，要不是錢的問題，根本就不可能有第二種可能。

瑪麗心里失了方寸，芳心大亂，她已經不敢再哀求王學謙了，低著頭，手也漸漸的松開了。

她知道她犯了一個讓老板無法容忍的錯誤，資本家都是認錢不認人的，怎么可能容忍這種錯誤繼續下去。

“瞧你干的好事，先回去召集其他人，在餐廳等著。”王學謙虎著臉下令，甩開瑪麗就往廠房三樓而去，他沒打算處罰瑪麗的行為，不過有些問題不得不在短期內就需要解決。

鋼架的樓梯，人走在上面稍微急了一點，就像是打鼓一樣，蹬蹬的急促聲在整個廠房內回蕩，尤其是機器未開動的時候，這種動靜更為醒目。

過二樓的時候，發現很多人揮舞著綠油油的美元，對著艾瑪幾個，叫嚷著：“我們要提貨。”

“紐約城市銀行的本票，見票付款……”

“我拿的是現金！我們現金交易……”

“我們要提貨！”

之類的話，現場混亂不堪。還現金交易，黑幫販毒才用現金交易呢？

“王先生，您可回來。我都快急死了，你要是再不會來，我就要去紐約警察局報案了。”馬庫斯心里火燎的沖了過來，愛喝啤酒的德國人，人到中年只要稍微有點錢的，都是一副富態的摸樣，馬庫斯也如此。大腹便便，跑起來的時候，就像是渾身的肉都在蠕動。

王學謙有點頭大，找到辦公桌前，先拿出筆記本記錄起來。

新辦工廠，很多事情都是毫無頭緒，既然想到了，就盡快的安排下去。他需要整理一下思路，然后再做安排，抱歉的對馬庫斯笑笑，說：“先等等。”

伏案寫了差不多有四五分鐘的樣子，王學謙這才放下鋼筆，抬頭對馬庫斯說：“現在你可以說了。”

“王博士，你就一點都不擔心你的工廠被我給賣了？”馬庫斯不甘心的反問了一句，想當年他創業的時候，那天不是起的比雞早，睡的比狗晚，干的比驢多，最后還落得個瀕臨破產的悲慘命運。

再看看人家王學謙，就在工廠里指指畫畫的才幾天啊！

公司不但辦起來了，但是他還暗地里嘲笑王學謙當初說的一句話：“過年之前掙100萬美元。”眼看一個商業奇跡馬上就要誕生，說不羨慕，那是假的。

王學謙笑了笑，手里的鋼筆繞著拇指轉動著，這個技巧是他在后世的學校里苦學而來，正轉反轉，四個手指都能翻轉，為此他的成績還落下了不少，雖然他原本的成績本來就不怎么樣。

“我不信。”

“你的心可真寬。”

王學謙推了推桌沿，擺出一個相對最舒服的姿勢，發現沙發上還做著一個人，拿著一個賬本，還以為是工廠剛請的會計，也沒在意道：“說說吧，在電話里我可說過，如果你干的出色，我會給你一個驚喜。”

“別驚喜了，嚇都被你嚇的半死了。”馬庫斯臉上訕訕道：“你知道你失蹤的這幾天，我們收到多少訂單嗎？”

王學謙搖著手指反駁道：“不是失蹤，我是去工作了，為了讓工廠打開知名度，沒白天沒黑夜的，累的腰都快直不起來了。”

腰直不起來倒是真的，但絕對不是累的，而是快活的沒日沒夜，沒羞沒臊的在長島的小旅館里廝混？

“好吧，你絕對想不到。”馬庫斯興奮的舔著嘴唇，臉頰上有些充血的潮紅：“20萬美元！整整20萬美元的訂單！這僅僅是紐約市的訂單。要不了多久，這個數字就要變成50萬，100萬也不是問題。你馬上就要成為百萬富翁了。”

“哦，然后呢？”王學謙早就合計過，百萬美元不過是一道很容易就越過的障礙，對他來說根本就不是問題。

這需要解釋一下這個市場有多大，全美人口在1910年的時，已經超過1億人，其中婦女5000萬左右。需要護翼的女人在3000萬到3500萬之間。如果每個適齡婦女每年都使用他公司生產的護翼，他的工廠在一年內的銷售額將達到恐怖的9000萬美元以上。這還是控制在，每個婦女每個月花費20美分計算的數字，其中利潤將超過6000萬美元。

20萬美元，對于9000萬美元的市場不過是一筆小錢。

馬庫斯為王學謙不經意間流露出來的氣度所折服，語氣也不再那么激動，反而停頓了一會兒，說：“然后就是尋找銀行貸款，為大生產做準備。”

“不，你錯了。”王學謙恢復了他一概給人的淡定神態，大多數時候都是裝的，但他不說，又有幾個人能看出來？：“我們不需要銀行.”

坐在沙發上的那個中年人愣住了，隨后他感覺到有一道銳利的目光注意到了他。

這人有點奇怪，像是有著上位者氣度，卻故意壓抑著似的。

“不需要銀行？”馬庫斯愣住了，他還從來沒有聽說過不需要銀行的工廠能辦成功的，尤其是在沒有資金的補充下，這等于是癡人說夢。

王學謙一笑，站起來給馬庫斯倒了一杯咖啡，將另一杯咖啡送到了沙發上的中年人手中：“馬庫斯，你難道忘記了，我當初給企業設定的銷售模式？”

“網絡直銷啊！”

王學謙點頭道：“沒錯，網絡！直銷！”他故意把兩個詞分開來說，然后解釋道：“網絡直銷，那么我們就需要區域網絡，這些網絡跟我們的聯系就是代理商，然后通過代理商發展他們下屬代理人，直到每個城鎮。而代理商的取得，可不是那么容易的，需要一筆不菲的保證金，才能保證他們不會為了私利，而損害公司的利益。所以我決定在此之前，先把存庫的商品發到東部各州，免費試用。然后在半個月后的紐約，通過競標來獲取代理商資格。”

馬庫斯像看瘋子一樣的表情盯著王學謙，后者還做了一個請他喝咖啡的手勢，他壓根就想不明白，價值數萬美元的貨物說送就送了出去，二樓那些吵鬧的家伙，只要說發貨，馬上就能將一張張嶄新的20美元，遞到他的面前。他知道王學謙所有的財產，除了倉庫里的那些貨物之外，已經沒有錢維持開工生產了，即便是樓下的原料，也是馬庫斯通過代美商業儲蓄銀行的關系賒來的，一旦出了意外，他和王學謙都不好過。而且銀行的董事托尼·唐就坐在沙發上，并要求他不暴露身份為要求，需要近距離觀察王學謙的能力，才考慮為工廠決定是否給予財務支持。不由驚叫道：“你瘋了？”

啪啪啪……

坐在沙發上的中年男子重重的鼓起掌來，中年男子站起來的時候，這才發現，這個人其實穿戴很平常，甚至跟普通職員沒多大的區別，簡樸，干凈，像是一個辦公樓中的小職員，圍著打字機轉的人那樣，沒有任何特點。

唯獨給人不一樣的感覺是氣勢，高高在上的氣勢，但他坐著的時候，掩飾的很好。

男人走到王學謙的面前，伸手笑道：“代美商業儲蓄銀行執行董事，托尼·唐，能為您服務是我的榮幸。我們銀行的業務遍布整個紐約州，為每一個客戶提供完善周到的金融服務。”

“您好，王學謙。”禮節性的握手，在沒有松開的時候，王學謙含笑道：“見到您很榮幸，我正愁沒辦法第一時間找到你們銀行而懊惱，正有一件刻不容緩的事要求您。”

托尼·唐喜上眉梢，強忍住心中的狂喜，看來這趟他還真的沒白來。大世爭鋒 第68章