第四十二章 合作模式

面對父母欲言又止的表情，蘇文反而先打破了沉靜。

秦清點頭，還是不解地問：“小文，你什么時候與文化公司有來往了？”

蘇遠也是奇怪，一臉好奇。

蘇文想了想，組織了一下語言，把自己寫出一個戲劇參加華夏戲劇創作大賽的始末說了出來，末了才談到這次通話的事：“人家覺得我那出戲具有市場前景，想談一談合作之事。”

“那……要我陪你去嗎？”蘇遠生怕兒子吃虧，想親自陪兒子出去談商業合作之事。

蘇文搖搖頭：“爸，我已經十八歲了，可以應付這樣的場面。你就當讓我鍛煉一下吧。”

“就是，我們家小文可比你聰明多了！”秦清幫腔，“才十八歲就有作品能與文化公司合作，你當年可沒有這樣的能力與才華！”

蘇遠苦笑連連，點頭應是，不過還是告誡兒子商業合作要警惕陷阱，不要一時沖動答應下來，要三思謹慎，不行就把協議拿回來仔細研究一番再說。

這是老成持重之言，蘇文答應下來。

繼續吃完早餐，看看時間，也該出門了，收拾了一下自己，蘇文就直奔與梁風約定見面的地方。

作為一個人口五百萬的城市，粵州市說大不大，說小也不小。

方圓文化公司在商業區，蘇文家所在的地方是居住區，兩地有些距離。好在交通方便，坐地鐵也不過二十分鐘。

兩人約定的地方距離方圓文化公司并不遠。

因為要商談合作之事，就找了一家環境還算安靜的咖啡店。

很快，蘇文就進了咖啡店，打電話與梁風確認了一下。后者已經在里面等著了，蘇文一進去，就看到他打招呼。

兩人碰面了。

蘇文打量了一下這個副總編，半禿的腦袋，紅潤的臉面，顯示出成功者的風范。

如果只是一個中學生，與上位者見面，說不定要有些緊張與忐忑，表現差的甚至坐立不安，連話都說不利索。

蘇文卻不是沒有經驗的菜鳥，在前世他作為一個小有名氣的編輯，見過的人不少，經歷的事也多，與形形色色行行業業的人打過交道，商業協議也談過不少。

因此，他還能平靜面對梁風。

梁風卻是略帶好奇地打量蘇文，雖然因此從網站后臺查看過蘇文的資料，知道他是一個剛剛年滿十八歲的少年，可是親見之下，還是非常驚訝。

這少年高高瘦瘦，膚色不是非常白皙的那種，然而很健康，也有活力，看上去比較帥氣，還有點斯文，氣質比較溫潤。

一種文人式的典雅從內于外展露出來，這種氣質并不驚人，因為梁風從事這行不知道多少年了，見過的作家無數，什么樣的氣質他都見識過。

他驚奇的是蘇文的年紀！

小小年紀，就能寫出羅密歐與朱麗葉這樣的戲劇！

華夏帝國文化悠久，歷史底蘊世界第一，也誕生過不少文學天才，十多歲寫出戲劇來也不是難事。然而，那些少年寫的作品，大多是青春校園題材，哪怕商業化了，也更多是迎合市場之作。

你見過十八歲的少年就寫出一出悲劇的嗎？

還是非常有震撼力的悲劇！

這兩點加起來，就讓梁風不得不對蘇文另眼相看。

兩人見面握手，寒暄了起來，大多是梁風恭維蘇文的話，蘇文則客氣幾番。

寒暄之后，梁風開門見山，直奔主題：“蘇同學，我們可以談一談合作的事了。”

聽到他變換了稱呼，蘇文眼睛微微一瞇，精神振奮了一下，仔細應付起來。在這之前，梁風都叫他先生，現在卻叫同學了，無非是想以此壓低他的身份，說他是小年輕，還是學生，就算要合作，地位也是比較低的。

地位低，能商談的價碼自然就不高了！

笑了一下，蘇文點頭說道：“梁總編不妨先說說如何合作？至于細節，可以談的嘛。”

梁風更干脆了，直接從帶來的公文包里抽出幾張紙，遞給蘇文，說：“這是我們公司與劇作家合作的協議，你看一看就明白是如何合作了。”

蘇文伸手接過，任由梁風悠哉地喝著咖啡等待，他卻一頭扎進協議的條文內，仔細閱讀起來。

協議很長，不過很多都是虛的，干貨比較少，蘇文很快就弄明白方圓文化公司的合作內容了。

抬起頭來，面對梁風那一臉自信的表情，蘇文把協議推了回去。

“看完了？”梁風慢慢放下手中的杯子，微微一笑，又說了幾句，“蘇同學，我們公司對于新人作家有相應的級別，你這份協議，可以說是最高級別的了。”

“三十萬買斷所有版權，也算是最高的？”蘇文嘿的一笑，不以為然。

是的，這份協議沒有多少干貨，重點就是以買斷的方式買斷羅密歐與朱麗葉的全版權，價格是三十萬華元！

這是一錘子買賣。

買斷之后，日后這戲劇的版權就與蘇文沒有任何關系了，無論是出版、公演、影視、游戲，都與蘇文無關了。

至于人家方圓文化公司是虧還是賺，那就是人家的事情了。

梁風解釋說道：“三十萬華元真的不少了！拿到國際上與三十萬美元或者三十萬歐元相當，購買力相當強勁的。蘇同學，也許你不了解戲劇界的行情，很多劇作家，寫一出戲劇也不過十幾二十萬的稿費而已。至于新人作者，更是少的可憐，有幾萬的，甚至有幾千的。你這個報酬，可以說是相當豐厚了。”

蘇文反問一句：“如果我與那些新人作者相當，本子只值幾千幾萬而已，我想梁大總編你現在就不會與我見面了吧？估計早就隨便讓人打發我了！”

梁風眼中精光一閃，不動聲色地問：“也就是說蘇同學不滿意這個報價了？”

蘇文點頭說道：“全版權那是不行的！我記得你們方圓文化公司的重點業務是出版與影視，這兩塊版權可以給你們，就是游戲版權也可以給。但是，劇院公演這一塊版權，我要留給自己。”

羅密歐與朱麗葉名氣很大，也算經典，但是在蘇文的記憶里，它在影視方面并沒有非常出色的成績。

作為一個古典戲劇，它的價值更多是體現在公演上，從誕生之初，因為它的戲劇張力，在劇院上演之后，好評不斷，風靡了半個世界。

如果是在另外一個世界，互聯網興起的年代，什么劇院公演的版權，都是雞肋。可是，這個世界不同，特別是華夏帝國，從文武圣人之后，戲劇就非常發達，傳承不斷，國內沒有戰火的摧殘，各個城市都有大劇院，稍有文化底蘊的人都以觀看戲劇為榮。

這世界的劇院文化非常發達，產值雖然比不上影視出版，卻也是文化這方面的一大模塊。

“不可能！”梁風斷然否定了蘇文的主張，“其他還好商量，劇院演出這塊版權，我們不可能留給作者。這是戲劇大賽，劇院公演才是它的根本！”

蘇文聳聳肩：“如果是這樣的話，那應該沒有談下去的必要了吧？”

梁風臉色變幻，半晌才問：“蘇文，別的條件你可以提一提，我酌情看一下能答應不答應。至于劇院公演這一塊，你就別提了，任何一家文化公司都不會給你留這一塊版權的！”

梁風把皮球踢回給蘇文，讓他自己提條件。

蘇文一時沉默下來，低頭沉思。

…………

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