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第九一一章:戰略合作

更新時間:2016-09-09  作者:君不見
懶神附體 第九一一章:戰略合作
因為有前車之鑒,和陳浩聰談之前,吳總其實是很忐忑的,生怕吃了閉門羹。

而且嚴格意義上來說,吳總的身份,還不夠格和陳浩聰談集團層面上的合作,因為吳總不過是中航下屬衛星公司的副總而已,僅僅是一個中層,還是副職。

但陳浩聰完全不像他想象中那么難說話,雙方像是聊天更多過談判,對合作中的利益分配,陳浩聰甚至非常慷慨地讓出了一部分。

“中航有十多萬員工要養,我們一共才幾個人,三成利潤對我們來說足夠了,冥叔也是這個意思。”陳浩聰道。

“不好吧!”吳總其實不在乎利潤多寡,他更在乎的是熊孩子科技這個合作伙伴,更希望雙方能夠長期合作下去,能得到技術上的突破,而不是一錘子買賣,砸完走人。他情真意切道:“如果真的能把成本壓縮到原來的一半以內,增加的利潤太可觀了,三成利潤對熊孩子科技并不公平!”

“其實目前的衛星市場不過是低端市場,就算是壓住步子攫取利潤,也不過是幾年的利潤而已,并不是什么大市場。”陳浩聰道。

吳總都不知道說什么了,按照常理來說,最近每年全球衛星發射次數大概80100次,每次報價平均價位一億美元左右,然而經過了轉包公司的重重轉包,一箭多星技術的發展,整個市場能夠做到小200億美元。

發射成本如果能降到4000萬左右,就能攫取發射市場一半的利潤,這就已經是數十億美元的利潤了。

每一個百分點,都是上億美元的錢啊!這么龐大的市場,在陳浩聰看來,竟然還不是太大的市場?

但他想到陳浩聰手里握著一個名為“機甲神兵格斗聯盟”的東西,就釋然了,怕是航天市場,真的比不上“機甲神兵格斗聯盟”的市場吧。

別人都是從市場里掘食,熊孩子科技可是硬生生造出來了一個市場啊……

“其實成本下降了,我們的報價肯定要下降,這樣才能壯大自己,養大市場。”陳浩聰正色道,“而且以目前熊孩子科技的技術儲備,能將成本壓縮到十分之一,所以三成利潤我們還是很有得賺的,我更看重的是我們長期的合作。”

吳總頓時有一種知己的感覺,他從沒想過這種感覺會從一個年齡不到自己一半的人身上感受到。

就連熊孩子科技能把成本壓縮到十分之一,都無法讓他震驚了。

他握住了陳浩聰的手,感慨萬千。

這世界上,最寶貴的合作伙伴是哪種?

并不是合作一次就散伙的,而是希望能和你長期合作的伙伴!

特別是戰略合作伙伴!

這是一種可以互相依存,互相扶持,各取所需,共同成長的關系。

“實話說吧,吳總。”陳浩聰道,“我們熊孩子科技有技術,但是我們缺人。中航有十多萬員工,都是頂級的人才,這些人日后也將會是我們的寶貴財富,衛星發射市場就這么大,咱們賺點錢,把這些人養好了,捋順了,以后才能干更多大事不是……日子長著呢!”

吳總連連點頭,感慨不已。

是啊,日子長著呢,這才哪到哪啊!

吳總和陳浩聰聊了好幾個小時,把中航所有的頭頭腦腦全攪合了起來,初步敲定了一些合作方針。

簽下備忘錄時,吳總問陳浩聰道:“我有一個問題,一直想要問,為什么南總和陳總,對待我們中航的態度這么好?”

在之前“巨靈神項目組”的人口中,南冥和陳浩聰估計是世界上最大的惡人了。

但是在他這里,卻是厚道實在的好人,厚道到讓人吃驚。

“其實我和冥叔我們都不算是商人。”陳浩聰道,“我們和人合作,不在乎對方的財力物力和技術,因為這些東西我們都有。”

只是簡單一句,吳總就聽得熱血沸騰,他真想有一天,自己和人合作的時候,也能說出來這么霸氣的一句話!

“我們和人合作,主要是看人。”陳浩聰道,“巨靈神項目,或者說七所,之前和我們合作,有很多黑歷史,這點你知道吧。”

吳總點頭,這也不是什么小道消息了,從萬科研開始,七所就一直和懶神科技有嫌隙。

而且,之前的七所,只是一味索取,這并不是合作。

那時候的南冥,還不懂得合作的真諦,不知道什么叫做升米恩斗米仇。

“好不容易,七所有了一個我們看順眼,可以合作的人,但還被逼辭職了。”陳浩聰指的是老閆,他搖搖頭道,“上級主管部門前后換了好幾茬,都沒能把這風氣改過來,我們就是覺得,這種做事功利的基因已經刻到某些人的骨子里了,過河拆橋卸磨殺驢,不可以長期合作。”

吳總深以為然。

“但吳總不同,我和冥叔都很欣賞吳總,如果可以的話,日后合作我們也希望能夠由吳總來負責,我會把這點寫在備忘錄里。”陳浩聰道。

吳總就激動起來,這還是一鴿之恩啊!

他何德何能,能得到南冥這么高的評價!

“再說了,航空沒前途的,航天才是未來。”陳浩聰以這句話作為結束。

吳總有些不解,航空怎么沒前途了?

軍用方面來說,永遠不會沒市場,民用方面的話,國產大飛機現在剛開始搞,國內那么大的航空市場,幾乎都還是空白呢。

但他很快就想到了原因。

商業上來說,或許還有很多可開發的。

但是熊孩子科技是一家技術公司。

大氣層內,小板凳1號的15馬赫,已經是極限了,再無寸進的余地和必要。

星辰大海,才是未來啊!

難怪熊孩子科技要和中航合作!

因為他們面對的,將會是無盡浩瀚的宇宙!

搞定了談判,吳總還有好多事要做,好不容易忙完,天邊已經泛起了魚肚白,吳總剛剛沾到枕頭,就被急促的電話鈴聲驚醒了。

他從招待所的床上爬起來,摸起電話,不耐煩道:“誰啊!”

“吳總?我王解放!”那邊傳來一個略顯疲憊的中年人的聲音,“你現在在昌西?南總在你那兒?”

吳總頓時一個激靈,清醒過來,是巨靈神項目組的組長!

他連忙道:“您好!我是在昌西,南總之前確實在。”

“我聽說……南總要和中航合作?”那中年人正是“巨靈神項目組”的組長之一,聞言懇切道,“吳總,能不能懇請您幫忙牽個線……”

“很不巧……剛才南總他們已經出發離開基地了。”吳總嘆口氣道。

剛才一輛改裝過的大巴房車,把南冥他們接走了。

南冥他們來川地,也是有事在身的。

“吳總能聯系上南總他們嗎?能不能懇求吳總幫忙說個情?”有些消息,是無法保密的,南冥和陳浩聰看好吳總,這點現在已經不是秘密,王解放出言懇求道。

“抱歉,我實在是不敢打擾南總,您知道,我們也只是簽了備忘錄,還沒簽協議呢。”吳總為難道。

“那吳總,能不能給指點一下迷津,南總為什么不愿意跟我們合作……”王解放低了姿態道,“我們哪里做少了嗎?”

你們不是做少了,而是做多了啊。

吳總嘆口氣道:“我猜,你們是少上了一只鴿子。”

在對方訝然不解之中,吳總掛了電話,關機睡覺。

天塌下來,老子也不管了!

日后,吳總一只鴿子換來了一次和熊孩子科技合作的機會這種事,也會被傳成一段佳話。

但南冥和陳浩聰之所以選中了吳總來合作,絕對不僅僅是因為一只鴿子。(

懶神附體 第九一一章:戰略合作

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