第四百三十八章 誠信買賣

人在面臨生死之時，也是最考驗人性的時候，事實上，大部分人的人性其實經不起考驗推敲，只知有福同享，不知有難同當。

面對生死，沒人能淡定從容，李素自己也曾生出畏懼猶豫，曾經棄城逃跑過，“畏懼”也是人性的一部分，李素有，別人也有，李素并不覺得自己有資格可以指責別人的懦弱。

所以，對于面前這幾位商人的態度，李素既不憤怒也不冷漠，仍舊一臉笑吟吟，仍舊客氣得如待上賓。

談生意嘛，大家沒必要說交情，錢貨兩清便好。

于是五位商人戰戰兢兢坐在帥帳內，戰戰兢兢看著李素招呼上酒上菜，李素一臉和氣地端杯敬酒，五人神情惶恐地一口飲盡，足足小半斤的五步倒烈酒二話不說倒入喉堊嚨，接著五人面紅耳赤，嗆咳得撕心裂肺。

李素笑容不變，淡淡瞥了他們一眼，然后淺淺地小啜一口，這才是喝五步倒的正確打開方式啊。

“諸位慢慢喝，不急，酒有很多，定讓諸位盡興便是……”李素笑吟吟地道。

五人臉上閃過一抹赧意，急忙為剛才的失態告罪。

五人再次來到西州，而且是厚著臉皮來到西州，自然不是來喝酒的，說到底，他們是商人，利益動人心，西域聯軍被擊退的消息傳到五人耳里，當時的第一反應是不可置信，接著便感到有些愧疚和難為情，最后腦子里不約而同閃過念頭——西州保住了，那么，屬于他們的商機也保住了，曾經與李別駕談妥的烈酒生意，騎營護衛絲路的生意，還是西州城里各種商鋪各種貨物流通的生意……

各種買堊賣代表著巨大的利益，更何況西州大勝，西域聯軍被打得潰不成軍，西域諸國已亂成一團，有了這次大勝，未來少說十年內，西州都是太平的，再無任何敵人敢輕捋虎須，作為一個合格的商人，他們怎能拒絕如此大的誘惑？

硬著頭皮，厚著臉皮，五人終究還是來了，此刻見李素仍待他們如此客氣，商人們一顆懸著的心終于放下。

只要有百分百的利潤，資堊本家就敢鋌而走險，五位商人今日也是鋌而走險，他們打賭李素不會因他們的逃跑而殺他們，此刻看來，應該是賭對了。

心情一放松，宴席頓時熱鬧起來。

長袖善舞是商人天生具有的本事，席間五人幾句恰到好處的馬屁，幾句緩解氣氛的俏皮話，很快將宴席的氣氛推向高潮，酒過三巡后，大家已喝得五分醉意，透過迷蒙的醉眼，五人小心地觀察著李素的表情，見李素笑容不變，臉頰微微染上一抹紅潤，眼中的目光仍舊友善溫和，五人互視一眼，不約而同放下了酒杯，打算說正題了。

“李別駕，小人幾個先恭喜李別駕率領我大唐威武之師守住了西州城……”

說完龔狐率先拱手為禮，其余幾人也跟著行禮。

李素瞇著眼，看著眾人的反應，沉默片刻，笑道：“本官也是僥幸活下來，諸位無須道賀，至于你們的來意，我很清楚……”

眾人紛紛坐直了身子，他們知道，戲肉來了。

李素緩緩從懷里掏出一張紙，紙上密密麻麻寫著蠅頭小字，紙片輕輕放在矮桌上，李素兩根手指優雅地按住它，環視眾人，笑道：“這個，仍是五步倒的秘方，本官不食言，西州仍會建起一座大釀酒坊，每日產一百斤五步倒，而且，我也愿意仍只向你們五家供酒，再由你們售往西域各地……”

五人臉上頓時露出驚喜之色，互視一眼，正待起身行禮致謝，卻聽李素悠悠道：“至于烈酒的價格么……”

五人一怔，急忙正襟危坐，洗耳恭聽。

“今時不同往日，價格自然也不相同了……”李素笑了笑，接著道：“所以，我決定，供給各位的烈酒價格，在以前商議的基礎上提高三成，但是，賣給別人的售價，卻仍須按原來的商議所定，畢竟，酒是消耗品，是大家都喜歡的消耗品，價錢賣得太高，大家都買不起了，咱們還做什么買堊賣？你們說對吧？”

“提高三成？”五人倒吸一口涼氣，然后，臉色頓時變得很難看。

不僅提高了價格，連他們售賣的價格也掐死了，也就是說，他們的成本平白無故比以前高了三成，而這三成，原本可以轉化為他們的純利潤。

“李別駕，這……以前咱們商議的價為何平白提高三成？”龔狐急了。

李素端著酒杯，目光注視著酒杯上雕刻的細微花紋，漫不經心地道：“因為我的成本也高了啊，西州一戰，將士袍澤死傷無數，城中百姓被我遷移一空，釀酒作坊蓋起來了，誰來幫我釀酒？總不能讓我光著膀子親自上陣吧？”

“這……”龔狐回頭與眾商人交換了一下眼神，然后狠狠一點頭，道：“好！三成就三成！”

話音剛落，龔狐小心翼翼地道：“提高三成后，這個價……不變了吧？”

“龔掌柜真是急性子，你急什么？我話還沒說完呢。”李素朝他笑了笑，道：“三成是烈酒的價，雖然你們的成本高了，可我幫你們算了算，你們賣出去仍可以賺得盆滿缽滿，少說可以得到兩倍的純利，說真心話，讓我這個釀酒的人實在有些不平衡……要不，咱們提高四成？”

“嘶——”五人瞪圓雙眼，再次倒吸口涼氣，神情變得想怒而不敢怒。

做買堊賣是要講誠堊信的啊混蛋，你上句定了價，下句又提價，人與人之間最基本的誠堊信哪里去了？

“李別駕……”

龔狐剛開了口打算哀求勸解一下，順便訴訴苦博一博李素的同情心，誰知李素殺伐果決地拍了板，大手重重一揮，道：“好，提價四成，就這個價，不改了！”

五人呆呆看著他，頓時覺得心里的肉被剜了一大塊，血淋淋的痛徹心扉，隨便一張嘴便又提了一成的價，這一成代表著什么？日積月累的，可是一筆天文數字啊……

“成本太高了，李別駕，您手下留情……”龔狐苦著臉哀求道。

李素眨眨眼：“你們對這個價不滿意？”

五人一齊點頭，廢話，當然不滿意！誰愿意平白無故多出四成的成本？丟進去的可都是錢啊！

李素見眾人如此反應，緩緩點頭：“嗯，說來這個價確實有點過分，這樣吧，既然大家不滿意，烈酒買堊賣一事就當我沒說，我另外找找別的商人，看他們愿不愿意，咱們買堊賣不成情義在，諸位……”

“李別駕，小人愿意！”龔狐第一個反應過來，飛快地接口。

其余的四人也猛地一激靈，急忙點頭答應。

成本提高了四成沒錯，掐死了他們對外的售價也沒錯，可即便如此，烈酒這筆買堊賣的純利仍高得驚人，誰肯放棄那才叫真正的傻子。

見五人眼巴巴地盯著自己，目光里充滿了哀求之色，李素楞了一下，然后又笑了。

“好，既然你們愿意，我也不多說了，酒宴過后，我與你們簽下正式的契書，再找西州曹刺史為中間保人，規矩立下了，以后可不能隨便打破哦，否則要吃官司的。”

李素不輕不重點了他們一句，五人忙不迭點頭稱是。

“不過，我這里還有一個附加的條款，哪位商人進西州城如果能帶來足夠的磚石泥瓦，這個價可以降兩成，而且，以后享受供酒優先權……”

看著目瞪口呆的五人，李素笑著解釋道：“釀酒作坊每日所產有限，你們五個人搶著要，但酒只有那么多，所以，沒輪到的各位，便請你們委屈在城里多等些時日，至于磚石泥瓦這些東西，西州要加固城墻，擴充城區，重建兩市和城中民居，所以對此物的需求很大，誰運來這些東西，自然會被西州城待若上賓，上賓插個隊先領幾百千把斤烈酒，自然是應當應分的，你們說是吧？”

五位商人呆呆聽著李素的這番話，聽完后眼眶一紅，快哭了。

剛剛還說規矩立了不可隨意打破，下一句立馬又加了一條新規矩……

這家伙的誠堊信被狗吃了嗎？大家還能不能愉快的做買堊賣了？

五人心中頓時生出戚戚之感，同時對李素的人品產生了懷疑，這種說話當放屁的人，真能跟他做買堊賣嗎？

可是，烈酒利潤的誘惑……好大啊！

龔狐等人沉默半晌，五雙眼睛巴巴的盯著李素那張嘴，見他似乎沒有再補充附加條款的意思，龔狐這才用哀求的語氣道：“可以，咱們都答應了，以后每次進城必然運來磚石泥瓦，供李別駕所使，李別駕，咱不再加條件了，可好？”

“當然，難道我是那種出爾反爾，說話不算數的人嗎？真是豈有此理！”李素不悅地道。

眾人長松一口氣，急忙起身致歉賠禮。

還沒落座，卻聽李素慢悠悠又補充了一句：“嗯，說到附加條件，我這里忽然又想起一件事……”

撲通！

正打算坐下的龔狐腳下忽然打滑，重重栽倒在地。貞觀大閑人 第四百三十八章 誠信買賣