第552章 戴爾是個好公司

在雙方正式落筆簽字前，奧斯汀現任市長花了幾分鐘時間，向現場的媒體介紹了奧斯汀市立志發展高新產業的整體規劃構想。之后李軒代表東方集團，簡略闡述了此次投資包含的各個項目。

出席簽字儀式的媒體超過三十家，nb、bs、ab這三大公共電視臺、以及紐約時報、今日美國、華爾街日報等主流報紙都派出了記者前來現場采訪。在李軒和奧斯汀市長簽完字，互相交換合作協議文本時，簽字臺前面一排長槍短炮的閃光燈閃成一片。

李軒伸出右手與奧斯汀市長握在一起，同時還要扭過頭，在刺眼的閃光燈面前露出和煦的笑容。他坐飛機穿越整個太平洋和北美大陸，從香港來到奧斯汀，為得就是在記者面前露一下臉

要知道李軒最近幾年越來越少接受媒體的采訪，但他連續多年蟬聯世界首富，身上的新聞價值卻非常高。可以說李軒親自出面參加這次簽字儀式，至少可以讓媒體們的報道熱情提高一個等級，這也是他特意趕來美國的原因。

簽字雙方交換了合作協議文本。然后又打開一杯香檳共同舉杯慶祝，至此整個活動也就接近了尾聲。李軒無疑是現場最受媒體歡迎的人物。記者們難得有機會逮到他，于是紛紛圍過來把各種問題拋給他。

“李先生，艾康公司1988財年的年報剛剛公布。ab系列電腦的銷量增幅低于市場預期，請問你對此有何評價”一個女記者憑著小巧的身段和靈活的動作，擠到了李軒的面前問道。

李軒微笑著朝她點了點頭，目光看似不經意地掃過她那傲人胸口上別著的胸牌。原來是華爾街日報的記者。

“作為艾康公司最大的股東。我對上市公司股價近期的表現非常滿意男爵和艾康公司的全體管理層，為所有股東獻上了一份令人滿意的答卷”李軒輕笑著說道。

艾康公司在過去的1988年，總共銷售出507。5萬臺電腦，卻比市場普遍預測的550萬臺低了近8。但艾康公司的股價并沒有下跌，反而在報表公布后的一個星期內上漲超過15。

這是因為艾康公司的電腦銷量雖然低于預期，營業收入以及利潤凈值，都比市場預測的要好。經過近幾年的發展，個人電腦業務在艾康公司整體營收中的占比正在不斷降低。

艾康公司正從原先的個人電腦生產商，轉型成為一家提供計算機和聯網整體解決方案的it公司。艾康公司的產品線中。除了最廣為人知的ab系列電腦之外，還提供工作站、服務器、路由器、交換機等產品。

“李先生，我是奧斯汀政治觀察家的史密斯，艾康公司ab系列電腦銷量不盡如人意。是否是因為個人電腦產業競爭過于激烈要知道不斷在有新興力量，開始加入到這個行業參與角逐。

您有沒有聽說過戴爾公司，它剛剛在納斯達克市場上市，融資金額高達3000萬美元，華爾街對這家成立還不到四年的新興電腦公司非常看好”記者們對于李軒的回答顯然并不滿意，于是又有一位本地記者，順著剛才那位女記者的思路繼續問道。

李軒輕輕一笑。他怎么可能沒聽說過大名鼎鼎的戴爾公司。而戴爾公司的創始人邁克爾戴爾，正是德州大學奧斯汀分校的學生。

因為李軒這只蝴蝶的影響，另一家著名的電腦公司康柏似乎已經消失的無影無蹤了。但這位戴爾先生卻依舊頑強的沿著前世的軌跡，在讀完大一之后就從奧斯汀分校退學了，開始了輝煌的創業生涯。

“戴爾先生說我的事跡激勵了他，對此我倍感榮幸不得不說戴爾公司是個人電腦產業中，非常特別的一家公司。它別具一格的選擇了直銷模式，通過撇開中間商環節，從而節約了大量的分銷成本，可以給用戶提供更大的價格優惠”

戴爾本人在不久前接受紐約時報采訪時，的確曾說過李軒是他的偶像。前世只能仰望的大佬現在成了自己的崇拜者，這讓李軒頗為得意。

不過他很快收斂起笑容，風輕云淡的繼續說道：“諸位一直糾結于ab電腦銷量的問題，其實在我看來那些證券分析師的預測完全可有可無的。因為他們畢竟不是企業的真正經營者，無法對企業的發展規劃有一個全面直觀的了解。

比如戴爾公司可以通過低價直銷，迅速在個人電腦市場站穩了腳跟。但艾康公司作為全球個人電腦市場的領導者，所需要考量的問題不僅僅只是自己賣出多少臺電腦，更是要引導整個行業有序競爭

艾康公司一直致力于為用戶，提供最出色的產品和最優質的服務ab系列電腦去年的銷量略低于外界的預期，這其實是艾康公司主動調整的結果

ab3電腦從1981年7月上市，距今已經有近七年的時間。由于其出色的性能，全球有超過200家企業在生產它的兼容機。ab3兼容機的現在銷量，依舊占據了全球個人電腦市場的半壁江山。

而艾康公司從去年4月份就主動宣布，提前停產ab3電腦的生產，把這部分市場讓給其他企業這是艾康公司去年電腦銷量，略低于外界預期的最重要原因

而隨著公司新一代旗艦機型ab6的上市，艾康公司今年的電腦銷量，肯定能迎來一幅增長”

李軒的話說的冠冕堂皇，拼命往自己臉上貼金。1處理器價格的一降再降，ab3已經淪為低端產品。

許多兼容機廠商已經開始停產性能過于落后的ab1和ab2的兼容機，轉而把生產重心轉移到ab3的兼容機上。這使得艾康公司繼續生產ab3已經無利可圖，干脆提前停產。

而新機型ab6又沒能及時接上來，所以才造成ab系列電腦的銷量低于預期。不過即使這樣，艾康公司去年依舊賣出了500多萬臺電腦。公司僅憑個人電腦業務的銷售額就超過60億美元，創造的利潤超過10億美元。

而讓奧斯汀本地記者引以為豪的戴爾公司，在納斯達克上市后市值僅有8500萬美元。雖然戴爾公司最近的股價，也在艾康利好消息的帶動下迎來了一波上揚。但戴爾公司的總市值也才堪堪突破1億么遠，只有艾康公司去年個人電腦業務利潤的十分之一。

兩者現在根本不是同一體量級的對手，戴爾至少需要高速發展個三五年，才有資格成為艾康公司的對手其實對于戴爾公司的崛起，李軒不但不感到憂慮，反而樂見其成

前世的戴爾公司依靠著低價直銷，在二十一世紀最初幾年，成功打敗ib惠普等一系列競爭對手，登上了全球電腦銷量第一的寶座。

戴爾公司的經營有一個非常顯著的特點，那就是它自身幾乎不進行任何研發。戴爾公司的模式其實就是從上游供應商那里采購零部件，然后根據用戶訂單的需求組裝成電腦發貨。

像這樣的公司只會是現有游戲規則的執行者，而不會是挑戰者和顛覆者。所以另一個時空中的戴爾公司，與s操作系統報價，比給其他公司要低50美元。

李軒構建的個人電腦體系其實有三個核心，第一是e構處理器，第二是east系列操作系統，第三是ab系列技術標準。不管行業的市場份額如何變化，東方集團只需牢牢把控住這三個要點，就能攫取到最豐厚的利益。

所以李軒根本不在意艾康公司市場銷售份額的變化，而是更關心自己構建的體系是否受到挑戰。公司依托自己深厚的技術底蘊，完全有能力跳出李軒的體系。

所以東方集團對ib司是既拉攏又防范，而對于戴爾公司這樣根本不會挑戰現有體系的公司，李軒則會給予大力支持。戴爾公司市場份額的提升，反而有助于李軒操控整個電腦產業。

通過對處理器和操作系統的技術壟斷，東方集團已經收割了電腦產業最大的一塊利潤。它也有必要扔出一些骨頭，給其他饑腸轆轆的野狗。而對于艾康公司來說，它的眼界已經開始從賣ab電腦賺錢，上升到賣ab電腦的技術標準賺錢。

“其實我非常有興趣和戴爾先生本人聊一聊，中大的老校長一直不肯注銷我的學籍，老是催我回去復學。不知道奧斯汀分校的校長是不是也經常打電話給他，借討摟業為名，拐彎抹角得讓他捐點錢之類的，畢竟戴爾先生現在已經是千萬富翁了”李軒又用一種過來人的口吻笑道。

重生電子帝國 第552章 戴爾是個好公司