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第四百二十三章 誠意十足

更新時間:2015-02-18  作者:鋼槍里的溫柔
超極品紈绔 第四百二十三章 誠意十足
寧巧倩冷冷地看了吳卓文一眼,說道:

“如果吳董今天約我們過來,就是為了談軍用帳篷訂單的事情,我覺得我們沒有聊下去的必要了。”

中午寧巧倩為了從吳卓文手中分包一小部分訂單,專門設宴款待他們父子,甚至晚上又跑到在榕鷺島企業家聯誼會去,可謂誠意十足,可是吳卓文父子倆卻是那樣傲慢的態度,甚至吳立群還對寧巧倩起了覬覦之心。

如今吳卓文被方揚當場打臉,已經到手的訂單轉瞬間被名不見經傳的遠途戶外搶去了。

現在他居然巴巴地趕過來,聊這個訂單合作的事情。

到底還要不要臉了?

寧巧倩忍不住看了方揚一眼,傍晚的時候方揚分析吳卓文絕對不可能再打這張訂單的主意了,現在看來,小揚子也不是算無遺漏嘛!

人家吳卓文還真就奔著這張訂單來了……

方揚自然明白寧巧倩的心思,他微微一笑說道:

“倩倩,不如讓吳董把話說完吧!”

方揚清楚,吳卓文此刻拋出這個話題,絕對不可能是對這份訂單還不死心。二十萬頂軍用帳篷利潤雖然可觀,但是還遠遠不到讓鋒銳戶外舍棄不下的程度。

而且如果吳卓文真的只有這樣的格局,鋒銳戶外也不可能做成一線國產品牌。

果然,吳卓文立刻感激地看了方揚一眼,繼續說道:

“多謝方少。寧小姐,貴公司的資料我認真研究過,軍方的需求我們也非常清楚……”

說到這的時候吳卓文忍不住苦澀地頓了頓。軍方的需求他自然了解,無論是帳篷的規格、用料的要求、交貨的時間他都非常清楚,因為這個訂單本來就是他們談下來的嘛!

至于遠途戶外的資料,還是吳卓文在聯誼會的間隙臨時惡補的,那邊聯誼會一結束,就立刻帶著吳立群趕了過來。

面對寧坤成的女兒,以及一個電話就可以搬動總后政委親自下指示的世家大少爺,吳卓文絲毫不敢有任何怠慢。

他接著說道:

“根據我們分析,以貴公司的最大產能,也只能在交貨時限之前完成十萬頂。剩下的十萬頂貴公司要么就是外包給其他有資質的公司,要么就是馬上擴大生產規模……”

寧巧倩不置可否地撇了撇嘴,這些情況她自己也清楚,傍晚的時候也跟方揚進行過探討,具體怎么決定現在還沒有最終定數,但是有一點是肯定的,那就是寧巧倩絕對不會愿意將訂單再分包給鋒銳戶外的。

雖然吳卓文姿態放得很低,奈何寧巧倩已經對他們印象極差了。

也許是感受到了寧巧倩冷淡的態度,吳卓文有些尷尬地笑了笑,繼續說道:

“寧小姐,剩下這十萬頂帳篷,我們公司可以代勞,每一頂帳篷我們只收取成本價800元……”

寧巧倩聽到這里的時候,終于有些動容了。

軍方的這個采購訂單,寧巧倩早就研究得滾瓜爛熟了。每一頂班用帳篷軍方的采購價格是1200元,根據軍方的需求,寧巧倩公司的專業人員也很快地估算出了成本價,當時他們的結論是850元左右一頂。

吳卓文的鋒銳戶外公司規模遠遠超過了遠途,在成本控制上自然要強一些,包括原材料的采購以及勞動力成本等等,都會比遠途戶外要少一些,這樣算起來,吳卓文提出的800元代工價格,真的已經是純成本價,沒有一絲水分了。

要知道,以鋒銳戶外的強勢,他們本來預計外包給其他公司的采購價都達到了1000元一頂,也就是說,他們給那些下游公司預留了150元左右的利潤空間,而他們什么都不干,凈賺200元。

就是這樣,還有那么多公司搶著要做。

可是現在情況完全倒轉過來了,最終是寧巧倩的遠途戶外拿到了這份訂單,而鋒銳戶外這個巨無霸反而成了遠途的下游企業。

吳卓文主動提出按成本價800元接下十萬頂帳篷的訂單,等于為寧巧倩白白干活,一分錢不賺。而寧巧倩的公司卻可以坐收4000萬的利潤。

這個誠意不可謂不足了。

見寧巧倩似乎有些松動了,吳卓文也暗暗松了一口氣,接著又拋出了一個更加令人心動的提議:

“寧小姐,除此之外,我們公司還可以為貴公司提供另外十萬頂帳篷的所有原材料,價格自然是按照我們進貨價,而且可以等貴公司收到軍方的貨款之后再進行結算。”

如果說吳卓文前面說的只是讓寧巧倩有些意動的話,那么這一個提議就是讓她怦然心動了。

軍方的訂單只要保質保量完成的話,利潤空間是相當可觀的。但是有一個缺點,那就是軍方的預付款控制相當嚴格,絕大部分的款項都要等交貨之后,確認質量沒有問題才會支付。

這樣一來就帶來一個很大的問題,所有前期投入的成本都需要企業墊付。對鋒銳戶外這樣的大企業來說,自然沒有任何問題,他們的資金也相當充裕。而寧巧倩的遠途公司情況就大不相同了,即便只是十萬頂帳篷,光原材料采購這一塊就需要占用高達六七千萬的資金。

要知道整個遠途戶外的市值也才將近兩千萬,所以即便是通過銀行抵押貸款也搞不到那么多錢,唯有從乾坤集團拆借才有可能解決資金問題。

而寧巧倩心高氣傲,如非萬不得已,肯定是不愿意向父親求助的。

吳卓文主動拋出的橄欖枝,不但解決了寧巧倩的后顧之憂,而且他們的原材料進貨價格相對遠途戶外來說還會便宜不少,無形中又省下了一大筆錢。

如果按照這個方式合作的話,寧巧倩的遠途公司根本就不用考慮任何問題,只要開足馬力生產,保質保量完成任務就可以了。

吳卓文說完,熱切地望著方揚和寧巧倩,等待他們的答復。

其實他心里還是有些忐忑的,雖然已經展現出了巨大的誠意,但是他知道,以乾坤集團的實力,一次性拿出幾個億的資金注入遠途戶外,那簡直就跟玩兒似的,根本沒有任何壓力。

更何況還有一位神通廣大的方少,估計他歪歪嘴巴都能從銀行貸來這筆錢。

所以他也不知道自己的這些條件能否打動對面的兩人。如果他們不接受的話,估計今晚自己真的要睡不著了……

沒等寧巧倩開口,方揚就微笑著說道:

“吳董,你提出的條件讓人無法拒絕。我替倩倩做主答應了!”

吳卓文一聽大喜過望,連聲說道:

“謝謝!謝謝!謝謝方少!謝謝寧小姐!”

這一幕多多少少有些詭異,明明是吳卓文送錢給寧巧倩賺,但是他卻激動地連聲稱謝,好像占了大便宜似的。而方揚與寧巧倩也安之若素,仿佛這一切都是理所當然一般。

既然方揚已經表態同意了,寧巧倩自然不會拆他的臺,也微微點了點頭說道:

“吳董,那就照你說的辦吧!”

吳卓文激動地端起酒杯說道:

“方少、寧小姐,我敬兩位一杯,預祝我們雙方合作愉快!”

兩人答應了吳卓文的條件,那就意味著今天的過節已經揭過去了,吳卓文感覺心中的大石頭終于落了地,那種如坐針氈的感覺不見了。

方揚和寧巧倩對視了一眼,同時端起酒杯和吳卓文示意了一下,三人一起喝了一杯酒。席間氣氛頓時融洽了起來。

吳卓文笑著說道:

“寧小姐,我們兩家公司是同行,今后還要多多合作啊!相信以寧小姐的才華,遠途公司肯定很快就會創立自己品牌的。我們公司雖然技術實力一般,但也擁有好幾項戶外用品專利的,我可以將這些專利免費授權給貴公司使用。希望在不久的將來,可以看到遠途的品牌在國內外聲名鵲起!”

如果不了解情況的人聽了,絕對會以為吳卓文瘋了。所謂同行相輕,一般的公司擁有技術專利,肯定都捂得死死的,絕對不會透露給競爭對手的。而吳卓文卻主動將專利免費授權給遠途,而且還一副心甘情愿的樣子。

寧巧倩聞言微微笑了笑,說道:

“那就多謝吳董了,我敬你一杯!”

“不敢不敢!寧小姐,我敬你!”

吳卓文連忙端起了酒杯,示意了一下一飲而盡。

此時吳卓文感覺萬分慶幸的是,他當機立斷將吳立群發配到了彩云省的分公司去。原因很簡單,吳立群因為寧巧倩的緣故已經把方揚得罪死了,吳卓文知道這種世家公子在女人的問題上一向都是零容忍的,因為這是最丟面子的事情。

吳卓文這一手,等于給足了方揚的面子。他認為這也是方揚到現在都還和顏悅色,甚至還幫自己說了幾句話的最大原因。

雙方都得到了滿意的結果,一頓宵夜吃得自然很是舒心。吃完飯之后,吳卓文馬上客氣地告辭了,甚至都不敢讓方揚兩人送到樓梯口。

回到頂樓的總統套房,寧巧倩看著方揚,笑嘻嘻地說道:

“小揚子,沒想到還真讓你給說準了,吳卓文就是送錢來了……”

方揚一把摟住寧巧倩的嬌軀,笑著說道:

“本人綽號小諸葛,向來算無遺漏……”

寧巧倩一把打掉方揚的咸豬手,嬌嗔地說道:

“怎么又不老實了?今天還沒夠啊……”

“跟倩姐在一起,我永遠都要不夠的……倩姐,你明天就要去京城了,不如……”

“不如怎樣?”寧巧倩媚眼如絲地望著方揚問道。

方揚沒有說話,而是用行動表達了自己的想法。他直接將寧巧倩攔腰抱起,在她的驚呼中將她丟到了臥室的大床上,然后重重地壓了上去。

在方揚激烈的熱吻中,寧巧倩的激情也漸漸被點燃了,她主動地引導著方揚,隨著一陣溫暖充實的感覺傳來,寧巧倩和方揚同時深深地倒吸了一口氣。

超極品紈绔 第四百二十三章 誠意十足

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