第二十三章 賺錢并不難

扎那是個地地道道的蒙古漢子，為了來馬市，他足足準備了半個月，一口氣趕著十五頭肥羊從白土廠關進入長城，走五六十里，才趕到馬市。

天寒地凍，一路頂風冒雪走過來，扎那被凍得透心涼，口鼻周圍，甚至眼睫毛全都掛滿了白霜。如此的辛苦扎那都能承受，他只想把這些羊都賣出去，換一口鐵鍋，再給家人買幾件衣服。要是能剩下一點錢，再買一點年貨……只怕有些困難。

聽別人說漢人都是最狡詐的，他們會拼命的壓低價格，再把一些垃圾的東西賣給蒙古人，而且正因為如此，每一年都會發生不少沖突。

扎那有些不安的進入了馬市，還沒走出十步，突然一陣香氣飄來，一幫孩子扯著嗓子大喊。

“往來的蒙古朋友，都來喝碗熱茶吧，茶水免費啊！”

扎那懂一些漢語，可是聽到了免費兩個字，頓時就是大大搖頭，狡猾的漢人怎么會干賠本的事情呢！

他根本不信，正想要離開，一個半大孩子捧著一碗熱氣騰騰的茶水到了他的面前。

“喝一碗，暖暖身子吧。”

“給我的？”扎那吃了一驚。

虎子笑著點點頭，“是張大哥吩咐的，遠道而來都不容易。”

扎那的確是又渴又冷，端起了茶碗，幾口喝干了茶水，一股暖流從食道升起，大漢忍不住露出了笑容。

“小孩，你是個好人！”

虎子急忙說道：“您想買什么，來我們這邊看看吧！”

果然漢人真陰險！

扎那突然變了臉色，一把抓住了虎子的衣襟。

“小孩，是不是我喝了你們的茶，就必須買你們的東西，你們想用破爛來騙我！”

扎那手勁驚人，抓得虎子大聲痛叫：“放開我，別抓懷了張大哥給我買的衣服！”

虎子的叫聲驚動了張恪，他幾步走了過來。“這位朋友還請放開小孩子，有什么事情和我說！”

“你！”

扎那上下打量了張恪，見對方眉清目秀，他氣哼哼的說道：“為什么欺騙我喝茶，是不是想騙我？”

“凡是路過的客人都免費送茶水，這怎么算是騙呢！您可以看，也可以不看，覺得好就買，不好就走，絕對沒有強買強賣的事情。”

扎那松開了虎子，用狐疑的目光盯著張恪，說道：“我可以走了嗎？”

“您請便！”

張恪微笑著說道，轉身拉著虎子往攤位走去。

“張大哥，我真沒用，話都說不清！”

“哈哈哈，不用自責，適應新事物總要有個過程。不要氣餒，看到下一個客人繼續送，我就不信拉不來人！”

虎子又露出了笑容，他又捧起一碗茶，轉身要去迎接下一個客人，可是突然面前出現一個黑大漢，正是扎那！

“我們蒙古人是講究信義的，我喝了你們的茶，就會過來看看，可是你別想騙我賣破爛東西。”

大漢滿臉的倨傲，喬福就想要說幾句，張恪卻攔住了他。

“我們是做生意的，客人就是天！”張恪微笑著對扎那說道：“我們主要賣一些舊衣服，還有火爐，隨便看看！”

張恪滿懷希望的以為扎那會喜歡上火爐，可是哪知道他竟然只是拿起了幾件衣服草草看了看，就說道：“我想給孩子買新衣服！”

“那好，不耽擱您的時間了！”

扎那轉身帶著他的羊群走了。

喬福頹然的坐在了地上，忍不住說道：“恪哥，咱們又送茶水，又陪著笑臉，結果連一點東西都沒買，可是虧大了！”

張恪滿不在乎的搖搖頭：“有什么虧不虧的，至少他看了，就說明咱們這招有效！小的們，繼續給我送！”

虎子他們打起了精神，見到遠道而來的蒙古人就送上一碗茶，可是這些蒙古人除了錯愕之外，并沒有什么表示，寥寥幾個過來看看東西。眼看到了中午，還是一點起色都沒有，就連就老成的喬桂都忍不住了。

“這么干不頂用啊，我看咱們還是拿銀子賣個好點的位置吧，前面的糧食一上午就賣出了五六石了。”

張恪倔強的搖搖頭：“就不信這個方法不成，我自己送茶去。”

端著茶碗，張恪正往外面走，那個蒙古大漢扎那又垂頭喪氣的走了過來。看到了張恪，他眼前一亮。

“還，還有舊衣服嗎？”

“當然有了，這邊請！”

扎那走到了攤位前面，氣呼呼的說道：“我足足用八只羊才換了一個鐵鍋，剩下的錢根本賣不了新衣服，你們漢人真是太貪心了。”

扎那一邊抱怨著，一邊又拿起了一件襦裙，入手順滑，一看料子就相當不錯。

“這件要多少？”

張恪微微一笑：“你是用銀子，還是用羊？”

“用羊吧。”

“那好，一頭羊一件衣服。”

“啊！”扎那頓時吃了一驚，他剛剛問過，那些新衣服要三頭羊才能換一件。手里的舊衣服做工不差，料子也挺不錯，只換一頭羊，真是良心價！

扎那終于咧著大嘴笑了起來：“我要換五件，三件男人的，兩件娘們的！”

沒有不開張的油鹽店。

聽到了扎那的話，不光是張恪，喬福他們都喜氣洋洋。張恪親自幫著扎那挑選好，在打包的時候，還塞了兩幅鞋底。

東西到手了，扎那頗為感慨，從頭到尾，張恪都是滿臉微笑，沒有任何的不耐煩，而且貨真價實，比起剛剛受到的待遇實在是天上地下。他突然將雙手舉過頭頂，隨后右手捂住了胸前，深深一躬。

“善良的漢人，請原諒我的魯莽，你們是值得信任的商人！”

得到了五分好評，張恪格外的高興。

扎那轉身離開，突然又有一波蒙古人從市場里面走過來。見到了扎那，前面的人就抱怨起來。

“扎那兄弟，我從漢人那里買了兩件棉襖，可是他們竟然在衣服里面放的是這個！”

扎那急忙看過去，只見棉襖的袖口撕開，從里面漏出了一團團的白色東西，竟然是白色的蘆花！這種東西怎么保暖啊！

“呼格，你難道沒有去找賣給你東西的商人嗎？”

“他已經跑了！”呼格咬著牙說道：“漢人太狡詐了，我們已經商量好了！”

呼格突然用蒙語低聲說道：“我們要守在馬市外面，明天就動手搶劫漢人的商販，要讓他們嘗嘗我們的厲害，不光搶他們的東西，我還要擰下貪婪商人的頭！”

呼格咬牙切齒，背后的幾個蒙古人也是憤憤不平，摩拳擦掌。

扎那皺著眉頭說道：“呼格兄弟，漢人也不都是壞人，你們這么做我不同意！”

“扎那，你怎么能替漢人說話？”

“我為什么不能替他們說話！”扎那說著將衣服包放在了手上。

“你們看看，這就是我換來的衣服，一件只要一頭羊。”

呼格拿起了一件衣服，突然驚訝的說道：“這是絲綢的，比鏡子還光滑，竟然只要一頭羊，你可是撿了大便宜！”

聽到了這話，扎那露出了憨厚而得意的笑容。

“我說的沒錯吧，漢人的商人也有善良忠厚的。”

呼格急忙問道：“你在哪里換的？”

“就在那里！”

扎那指了指遠處城墻邊的張恪他們，的確位置有些偏，可是呼格他們也不管了，隨著扎那又一次的到了張恪的攤位。

一下子來了十幾個人，寂靜的攤位終于熱鬧起來，虎子領著小伙伴們樂呵呵的給每個人奉茶。

熱茶下肚，呼格他們的不快消散了不少，可是興致勃勃的看著攤位上的衣服。呼格還算有見識，他拿起了一件松江棉布的長袍，拿在手里沉甸甸的，用的肯定是上好的棉花，雖然袖口有些磨損，但是也是頂好頂好的東西。

“這件袍子我要了，兩頭羊換不換？”

另一個蒙古人拿起了一件暗紅色的衣服，越看眼睛越亮，癡癡的笑道：“俺要換這件，俺要送給烏娜，她一定會喜歡的！”

他們越挑越高興，買的越來越多，到了后來竟然都搶了起來，張恪他們臉上的笑容也越來越盛。人一多就熱鬧起來，尤其是還有熱茶，湊過來的蒙古人越來越多。

有一個老者他沒有看那些衣服，而是把目光落在了火爐上面。

總算是來了，喬福頓時來了精神。“老先生，您看看吧，這個爐子保證能讓您滿意！”

他拿著一個嶄新的爐子放在了老者的面前，笑著介紹道：“您看看，這個爐膛正好能放一塊干牛糞，輕松做一頓香噴噴的燉肉，還有這個……”

喬福烤肉架子支起來，一面輕輕搖著，一面笑道：“我們都試過了，正好能烤一只羊腿，別提多方便了。等燒完了火，也不用費事，把爐箅子拉開，爐灰一下子就清干凈了！”

喬福賣力的演示著，老者貪婪的看著，親手擺弄了半天，又看了看那幾個正在燒水的爐子，喬福就等他要買呢！

哪知道老頭突然站起來，轉身離開。

“老先生，您怎么不買啊？是覺得我們的東西不好嗎？”喬福焦急的問道。

老頭苦笑了一聲：“年輕人，是東西太好了，我怕買不起啊！”

“老爺子，這個火爐只要四兩五！”

“多少？”老頭瞪圓了眼睛。

喬福咬著后槽牙說道：“四兩五！”

當初張恪和劉鐵匠商量的是三兩一個，喬福一下子給提了一半的價錢，他也做好了砍價的準備。

哪知道老者一聽這個價錢，哆嗦著手，伸到了懷中。

“我要一，額不，我要兩個！”

九兩銀子落到了喬福的時候，他還有點不敢置信，狠狠的掐了大腿一下，疼得齜牙咧嘴。

“哈哈，賺錢這么容易啊！”

遼東釘子戶 第二十三章 賺錢并不難