第1255章 戰略合作

新松機器人有限公司的董事長王自然仗著和林錚已經熟了，找上門來無比自然熟的對林錚道：“林總，你們聯創科技是不是打算新建一個天然氣發動機工廠？”

“你這都是從哪聽到的消息？我們要建一個天然氣發動機工廠的事兒我怎么不知道？”林錚瞪大了眼睛，驚訝的道：“王董，你千萬不要告訴我，你從奉天趕過來找我就是為了這件事。”

“要不然你以為呢？”王自然的眼睛瞪的比林錚還要大：“你們不是正在和美國康明斯公司合作，準備在國內建一個天然氣發動機工廠，生產城市公交車專用的清潔型壓縮天然氣發動機么？”

干！老子總算知道問題出在什么地方了，這王自然是來找自己推銷他們的工業機器人的啊。林錚頓時哭笑不得。

發動機作為一種精密運轉的機械，對各個零部件的精度要求非常高，在現代化的發動機生產工廠里面大量應用工業機器人已經是當今國際上發動機生產的趨勢，新松機器人看到了機會，想要來爭取一下的心理林錚能理解，但對王自然的做法，林錚卻多少有幾分無奈：“我都不知道該說點什么了，王董，您來之前就不能給我打個電話問一下情況？這根本就沒有的事好不好，我就不信你不知道？”

王自然嘿嘿一笑，算是默認了，林錚什么都明白了。自己再裝作不明白那就沒意思了，不過他也有自己的理由：“可你們聯創科技拿下了首都公交集團四五千輛公交車的油改氣項目這總歸沒錯吧？康明斯公司找你們談合作的事情這總沒錯吧？我們新松機器人先來你們這里排個隊。這東西從來都是手快有手慢無的好不好？”

林錚咧咧嘴，無語的道：“你們還真是……王董。我明確的給你們說吧，短期內我沒看到我們公司新建發動機產能的可能性。”

“真的沒有？”王自然臉色一暗，有些失望。

“短期內卻是沒有，”林錚肯定的回答道：“不過我也給您說句實話，未來兩三年里我們公司肯定會擴大發動機的產能，如果新松愿意參與進來當然是一件好事，但王董，您給我說句實話，你們新松機器人的精度能做到這么高了嗎？”

“這個……”王自然猶豫了一下。終于還是吭哧吭哧的回答道：“我們新松和國際先進水平的確還是有些差距，但達到你們現在正在生產的那個4l20和4l18的生產要求還是沒問題的。”

“那我也不瞞你，如果新松能夠提供的工業機器人的書評只停留在這一程度，肯定是不行的。”林錚毫不猶豫的道。

4l20和4l18是什么水平，那不過是三菱4g系列發動機的“復刻版”，沒什么技術含量，生產要求也不高，如果新松機器人只能提供這一等級的高精度機床和工業機器人，這未免也太差了點。

“聯創科技需要什么樣的。你給我們說，我們可以改進啊，”王自然急了，連忙道：“新松不怕你們的要求高。要求高沒事，我們還可以借著這個機會提升我們的水平，就怕你們不給我們這個機會……”

王自然是真的心焦。新松機器人成立了，但迄今為止沒有拿到一個能夠稱為“大單子”的業務。作為被國家寄予厚望的工業機器人研發制造企業，眼前這種局面是誰都不愿意看到的。新松的業務人員也不是沒有主動出擊過，從今年開始，國際汽車巨頭們高度看好中國汽車市場，新興起來一股在華投資的熱潮。

對新松機器人而言，這是一個趁機發展、壯大自身的絕佳機會，為了能夠拿下其中的一筆業務，新松機器人多次求爺爺告奶奶的哀求，但可惜，從來沒有汽車行業生產設備生產經驗的新松機器人根本就進不了這些國際汽車巨頭們的法眼，任憑新松機器人絞盡腦汁，這些國際巨頭根本就不給他們機會。

新松機器人方面也不是沒想過從當地的地方政府方面想想辦法，但對于當地地方政府而言，這么大的一個項目能夠給政府帶來多少稅收？上下游關聯產業能夠帶來多少就業？這些個投資商那是需要當財神爺供著的，幫新松機器人說話？萬一惹的財神爺不高興了怎么辦？客氣一點的哼哼哈哈的就是不答應，不客氣的直接就一口拒絕掉：“選擇什么設備提供商是人家的自由，我們政府不會、也不能干涉。”

努力了這么久，錢也花了不少，但成果？一點也沒有。

新松機器人都快要絕望了——若非有和聯創科技合作的醫療設備項目，新松真的要絕望了。

但和聯創科技合作的醫療設備項目也有問題，其中最大的問題就是雙方都沒有什么醫療設備開發經驗，這里就先不說到時候生產出來的產品想要打開市場局面有多難這一點了，單單開發這些設備需要的合格的開發人員現在都還沒有招聘齊全。

也是巧合，前些天雙方研發人員聊天的時候，新松方面的人無意中聽到聯創科技方面的人提起他們的汽油/柴油發動機該壓縮天然氣動力套件，立刻敏銳的意識到這對新松而言是個絕佳的機會：新松和聯創科技畢竟是合作伙伴，如果新松提出了合作請求，聯創科技好歹也要考慮一下、不會像那些該死的老外一樣直接就拒絕吧？

抱著這種心思，新松方面的工作人員立刻將這條信息反饋回了奉天新松總部，得到了消息的王自然心中狂喜的簡直不能自勝，打聽到林錚在首都的消息后，立刻訂了最快的機票趕赴首都，為的就是說服林錚。

聽王自然說完，林錚也有些動容。

抿著嘴唇思索了片刻，林錚方才緩緩的道：“王董，聯創科技最近的確沒有搞壓縮天然氣發動機的計劃，我們在這方面沒有什么技術儲備，和康明斯那邊的談判也一直僵著，結果怎么樣我實在沒辦法答復您，不過……”

“不過什么？”林錚一說出“不過”兩個字，王自然的眼睛頓時一亮，急不可耐的道：“林總，老王我在這里說句話，只要您肯給我們新松這個機會，不管你們有什么樣的要求，哪怕砸鍋賣鐵、不吃不喝我們也要做到。”

“不至于，沒這么嚴重，”林錚擺擺手，笑著道：“聯創科技下屬有個客車制造企業，我們比較看好國內的公路公共交通的發展，所以……”

王自然的一顆心猛然劇烈的跳動起來，只覺得腦袋一陣陣的充血：公共交通！公共交通！我怎么把這么大的事給忘記了？

不行！這個時候不能暈！使勁咬了一口舌頭讓自己清醒下來，王自然拼命的豎起耳朵，想要聽林錚怎么說……

“所以回國之前，我們去拜訪了歐洲的客車和重卡制造企業斯堪尼亞，準備引入斯堪尼亞的豪華客車制造技術和管理體系，在國內生產豪華城市公交車和豪華長途客車，如果可能的話，我們準備在首都建一個生產基地……”

大客車制造和小轎車的制造環節差不多，也分為沖壓、焊接、涂裝和總裝四大工藝環節，新松機器人能夠提供小轎車生產所需要的生產設備和工業機器人——能提供是一回事，可沒人買那就是另外一回事了——自然也就能研發和提供大客車生產所需要的自動化生產設備和工業機器人，你們新松機器人想要拿下一個標桿性的大單？可以啊，利用你們在政府方面的能量幫我們一把好了。

聽林錚把話說到這里，王自然哪里還不明白林錚的意思？

連半秒鐘的猶豫都沒有，王自然當即拍著胸脯對林錚道：“林總，有什么我們能幫的上忙的您盡管開口，新松在中科院那邊還有點關系。”

聰明人就是聰明人，王自然都這么說了，林錚也投桃報李的明確的做出了表示：“如果這個項目能夠順利進行，只要新松的設備符合我們的要求，我們一定優先采購新松的……在今后的使用過程中，只要新松的設備不掉鏈子，新松機器人就是我們聯創科技的戰略合作伙伴。”

聽到林錚的這句話，王自然激動的整個人都在發抖！

什么叫戰略合作伙伴？只要新松自己不掉鏈子，保證價格、質量、穩定性，今后聯創科技所需的工業機器人和自動化生產設備，但凡新松能夠生產的，聯創科技就不會買其他家的，說這是一份排他性的合作協議也不為過，對于新松機器人來說，林錚和聯創科技的這份承諾甚至已經不能用“彌足珍貴”來形容了，說是救命稻草、說是奠定了新松機器人發展和騰飛的基礎也不為過。

“我……我什么也不說了，”深吸了一口氣，王自然道：“我這就去拜訪江副院長，江副院長不答應，我就賴他們家不走了！”

超級電子帝國 第1255章 戰略合作