第674章 短信包

“很簡單啊，”迎著林錚略顯迷茫的目光，譚娜的語氣中帶著幾分驕傲：“大家都說這個新的短信機功能強大呢，連我都準備換成這個了……以后咱們可以多多的發短信，你有沒有覺得比起打電話來，發短信很有傳統上寫信的感覺？”

“當然感覺到了。”林錚笑著點頭。

相比于語音，短信這個東西更加含蓄一些，如果說打電話是戀人之間的濃情蜜語的話，那么短信就是一封封充滿了意的情書，對于喜歡含蓄的女孩子們來說，她們當然喜歡人的濃情蜜語，但也希望能夠看到戀人寫給自己的情書，甚至在條件不能同時具備的話，一封充滿了戀的情書能夠讓女孩開心好幾天，很多人在談戀的時候都有保存短信的習慣，看看戀人發來的短信，這條舍不得刪，想要留著好好懷念一番，那條短信也舍不得扔掉，遐想著自己連任在電話的那頭編輯這條短信時含羞帶怯的樣子。

譚娜既然說起來這個問題，林錚總覺得她似乎還有些什么話想要對自己說。事實證明，林錚的想法果然是一點沒錯，抱著林錚的胳膊輕輕搖晃著，譚娜向林錚撒嬌道：“老公，你能不能想想辦法，和電信那邊商量一下，咱們推出個短信包月的服務？”

“短信包月？”林錚不由得瞪大了眼睛：這丫頭怎么忽然想到這個大殺器了？

短信包月，顧名思義就是針對那些需要發送大量短信的“拇指一族”們準備的。相比于現在1毛錢一條的短信，包月的短信便宜的令人發指，林錚如果記得在03年時聯通公司推出了一個和移動的“動感地帶”打擂臺的“青春物語”系列。短信包月便宜到20元包720條，折合2分多錢一條，對于很多學生戀人而言，這可以說是相當的優惠了。

雖然現在還沒有拆分的電信并沒有短信包業務，但這并不妨礙聯創科技用這種方式來勾引電信的那些家伙……

不過林錚的動作卻是讓譚娜誤會了，小嘴一癟，道：“怎么？你覺得不好么？”

“不不。我沒有這么想，我覺得挺好的，”林錚哪里敢任由這種誤會繼續下去？忙解釋道：“我是覺得我夫人太聰明了。連這種辦法都能想得到……”

“嘻嘻……”聽林錚如此說，譚娜的眉眼頓時笑的彎彎的，能夠得到自己丈夫的肯定，譚娜心中很是開心。

比起心有靈犀的林錚和譚娜夫妻倆。聽到林錚的這個建議。省郵電局負責移動通訊這一塊業務的公孫龍差點兒跳起來：“短信包？那電信的損失不是大了去了？”

如果不是麗聲電子短信機的推出幫著省郵電局放出了大量的手機號，等于一下子幫省郵電局拓展了業務，同時也因為這一點，自己和林錚的私人交情不錯，公孫龍能直接讓人把林錚給攆出去。

林錚當然理解公孫龍的反應為什么這么激烈，既然是短信包，那么自然要比現行的短信費用便宜，哪怕是給打個八折呢。這也是一大筆錢！但是細算一下就不是那么回事了：“公孫，其實比起傳統的一毛錢一條的短信。短信包這個形式可以讓你們郵電局掙更多的錢……換句話說，你們郵電局的收入更多。”

對于一名官場中人來說，最聽不得的就是和自己政績相關的事情，公孫龍也是如此，現在聽林錚說用這個短信包竟然能夠賺到更多的錢，他登時就鎮定不能了，急不可耐的道：“林總，這話怎么說？”

“首先一點，我們知道，當你們機房的硬件設備部署到位之后，系統接收和轉發一次短信息所需要的成本，與接收和轉發100條短信所需要的成本其實是一樣的，沒錯吧？”

“沒錯。”公孫龍有些不耐煩的點點頭，這是所有電信圈子里的人都明白的一個道理，對于短信的發送人而言，他發一條短信就算一條短信的錢，但對于移動通訊運營商而言，你發一條短信所占據的成本和發100條短信所用的成本之間的差距幾乎可以忽略不計，換言之，所有的短信利潤都是凈賺的，在林錚這樣的真人面前，公孫龍不認為時候假話有什么意義，既然如此，那還不如痛快的承認了。

“我分析了市場上短信機的使用情況和短信的發送、接收情況……”林錚慢悠悠的道，只是殊為惡劣的是，就在公孫龍豎著耳朵等著林錚繼續往下說的時候，林錚這個可惡的家伙竟然端起茶杯來慢悠悠的喝起了茶，不再繼續往下說了。

“說吧，你到底想要什么？”極其熟悉林錚惡劣本性的公孫龍，咬牙切齒的向林錚問道。

“你想要的是什么，你會不知道？”林錚不滿的道：哥們，兄弟我這是在幫你呢，你竟然在故意裝傻？

被林錚如此不給面子的當場揭穿了自己的偽裝，哪怕是公孫龍這樣的人也不由得老臉一紅：大家在一起打交道也不是一天兩天了，怎么可能會不清楚林錚想要的是什么？猶豫了一下，終于還是點點頭：“只要你的這個辦法真的好，其他的都好說。”

“公孫局長果然痛快！”林錚很給面子的大拇指一挑。道：“我就不賣關子了，直接說吧，在對短信機用戶的使用情況數據進行了分析之后，我們發現，短信機用戶每個月的短信發送數量一般在200條左右，也就是說，短信機的消費者每個月對短信的消費能力大約在20元左右。”

“如果我們推出一個短信包業務，比如20元包250條甚至300條短信，相比于原來每條1毛錢的短信成本，用戶只不過多開支了5元錢就可以獲得100條短信的發送資格，后面的這些平均每條才5分錢，有這個便宜可賺，相信絕大部分每個月消費在20元的用戶是不介意再多花5元錢的，而你們呢，雖然付出了100條短信，可實際的成本卻并沒有增加，而5元的收入增加卻是實打實的……”

“我明白了！”不等林錚把話說完，公孫龍就激動的不停的拍著腦袋，林錚都說的這么詳細了，他若是還不明白是怎么個事兒那就一頭撞死得了，免得丟人：原來每個月花20元發短信的用戶，現在一個月需要花費25元，等于郵電局的收入憑空增加了25，這可是一筆巨大的政績啊！

而且尤為難得的是，之前每個月發20塊錢的短信的用戶，可能某個月會少發一些，比如發15塊錢的乃至10塊錢的，可如果是綁定的短信包就不一樣了，不管你一個月發一條還是發300條都是20元，從這個角度來說，郵電局增加的收入恐怕不止是25，甚至能夠達到30乃至更多……

一想到在沒有什么實際投入的情況下就能夠讓自己單位的效益比其他省份電信局的收入增加這么多，公孫龍就又是興奮、又是懊惱：該死啊，這么好的主意為什么不是我想出來的？

反倒是對于林錚竟然能夠從郵電局內部弄到相應的數據資料，公孫龍一點都不覺得奇怪。

“成，你明白了就成，”林錚笑著點頭，給公孫龍出了另外一個極其卑鄙的招數：“我估計啊，你們的短信包一推出，恐怕其他省份的短信機用戶都會想辦法來買咱們省的卡，這等于你們的號段不僅局限于海岱省，反正發短信也沒有漫游這一說……這么看我做什么？這事兒和你有關系么？都是下面的人搞的，你覺得只要你們作出成績來了，上面的領導會和你計較這一點點的小瑕疵？恐怕領導們心里高興著呢。”

這話倒是沒錯，自己手下的人能夠去其他人的地盤里搶東西吃，對于公孫龍的主管領導而言這無疑是大漲面子的一件事，公孫龍不但不會得到批評，相反的，反而還會得到表揚。

“高！”公孫龍的大拇指挑得高高的，整個人激動的一張胖臉都紅撲撲的：如果海岱省的卡真的能夠賣到其他省份去，郵電系統開會的時候，海岱省郵電局的領導還不定怎么在其他省份的主管領導面前得意呢，“林總，林哥，林大爺，這次我算是徹底服氣了，沒說的，以后不管你有什么事盡管來找我，我能幫得上忙的一定不會含糊，只要你能多出幾個能讓哥哥我在領導面前長臉的主意就成。”

“這個好說，”對于見慣了就是電信奸商的林錚而言，類似的主意當然是張口就來：“你們可以把短信包分成幾個檔次，比如10元包150條，20元包300條，30元包450條等等，針對不同數量級的用戶推出不同的短信包，這世界上永遠都不缺想要占小便宜的人……”

占便宜就等于吃虧，這個規律亙古不變。(

超級電子帝國 第674章 短信包