第253章 公關的技巧

“謝謝蔡廳長的關心，”林錚客氣的道，人家好歹也是一片好心，不管怎么樣必要的禮節性的感謝還是應該有的，他忽然毫無征兆的話題一轉，向蔡潤田問道，“蔡廳長，您來的時候乘坐的我們公司的那輛福特商務車，感覺怎么樣？”

“那輛福特商務車是你們公司的？”蔡潤田有些驚訝，但下一刻，他就高高的豎起了大拇指，“豪華！太豪華了，說起來慚愧，也不怕林總你笑話，那輛福特商務車是我這輩子坐過的最豪華的商務車，在這之前我坐過的最好的商務車就是子彈頭和大霸王，可那兩個車和你們公司的這輛車一比簡直就跟面包車跟大皇冠比一樣，根本就沒得比。”

現今國內市場上的“高端”商務用車、也就是后世俗稱的MPV主要是雪佛蘭子彈頭和豐田大霸王，也就是后世的豐田普瑞維亞，此外還有一個比較低調的、很少有人知道的福特水星商務車，準確來說水星和子彈頭是類型差不多的商務車，只是價格比較貴，引入國內的數量比較稀少。

對于國內的老板甚至是政府高官們看來，大霸王和子彈頭就是高端商務用車的的代表了，但在從霍斯特機場到聯創科技分公司的這段路上，那輛豪華到了極點的福特商務車給他留下了極為深刻的印象、上了深刻的一課：寬大的車身和內部空間、安靜而舒適的乘坐環境、里面各種高科技的設備，無一不是讓他大開眼界，他沒想到一輛車里面不但有衛星電視，有小桌子，竟然還有車載電話和傳真機，有了這兩個東西，豈不是意味著到哪里都能實時辦公了么？

尤其前部正副駕駛與后部乘客艙用可升降的隔板隔開的設計那那個豪華的小型吧臺，更是讓蔡潤田這個沒見過什么叫做豪華改裝車的“土包子”大大的滿足他的虛榮心：尼瑪！雖然沒坐過勞斯萊斯，但想來勞斯萊斯里面也不過就是這樣吧？

直到這一刻，蔡潤田才終于知道了什么叫做高端商務用車，這才叫高端商務用車！

可惜林錚沒聽到他的心聲，否則林大老板一定會告訴他：土包子！勞斯萊斯里面還真沒有這么豪華。

“如果我告訴您，那輛車就是用福特的小型商用廂式貨車改裝的么？”林錚揚了揚眉毛，道，“蔡廳長可能不清楚，真正的高端商務用車都是根據客戶的需要定制化生產的，但這一塊國內市場還是空白，我們想要嘗試一下，如果能夠成功，基本上美國分公司這邊不但可以養活自己，每年接待一些訪客和朋友、邀請我們的客戶和朋友出國考察之類的也不成問題了，此外，如果公司以后發展的情況好，我們還打算設立一個獎學金，資助一些自身條件比較出色的留學生。”

后世大街上偶爾能夠見到的那些GMC商務之星豪華房車、福特E350豪華房車等美系高端房車，其實是以廂式貨車的名義進口到國內的，而非是一般意義上的小轎車，定位大致和國內幾年后國產的福特全順和依維柯都靈差不多，以進口車的價格來說其實并不貴，大約是不到30萬RMB。

但國內的進口商很“雞賊”，直接賣廂式貨車當然賺不到什么錢，30萬的到岸價格經銷商最少要賣到40萬才會有利潤，可傻子才會去花40萬買一輛進口的廂式貨車，老子用不了10萬買輛金杯多好？

這么高的價格當然沒人買，但如果改裝成內飾豪華的高端房車那就是另外一回事了，價格翻上2倍輕輕松松，還不用為銷路發愁，車主也倍兒有面子：看到了沒？這是美國進口的頂級奢華房車，100多萬呢，瞧瞧這座椅，不但180度旋轉，還帶電動按摩的，再看看里面，電視、音響、咖啡壺、傳真機、小桌子……應有盡有！尼瑪老美就是會享受。

另外一個比較經典例子便是奔馳威霆商務車，國產奔馳威霆在市場上優惠之后的最低價格之需要29.9萬，但經過改裝之后的奔馳威霆是多少？80萬起！

這么大的一個市場現在竟然還沒有人做，這對林錚來說簡直就是無法原諒，既然別人不做，那自己來做好了，就當是來養活美國分公司。

蔡潤田到底是副廳級的干部，林錚這話雖然說得含蓄，可他怎么可能會不明白？什么叫接待一些訪客和朋友、邀請客戶和朋友出國考察、資助一些留學生？根本就是給大家一個出國旅游的機會嘛，還不是公費，是人家聯創科技出錢！

至于獎學金……蔡潤田瞬間就心動了，他的女兒今年已經高二了，在這個送孩子出國留學已經成了潮流的年代，如果哪個政府領導不送自己孩子出國留學甚至已經成了一件很沒有面子的事情，他自然也想送女兒出國留學。

以自己女兒的學習成績，公費是不想了，可自費？出國留學說的簡單，實際操作起來可就不是那么回事了，不說別的，單單每年高達小三十萬RMB的高昂學費和生活費就不是一般人家能夠承受得起的……就算能夠承受得起，你也要能夠有足夠的、起碼是明面上合法的收入來證明你能養活一個留學生，蔡潤田正在為這個問題發愁呢，現在聽到林錚居然考慮的這么“周到”，頓時心動無比。

遲疑了一下，他豎起大拇指，道，“林總一片好意蔡某算是知道了，一年1000輛進口小型廂式貨車不是問題，2000輛的進口批額我們省里也能幫著解決，畢竟不是小轎車嘛，不過這個獎學金的問題是不是可以提前？”

“嗯？”林錚愣了一下，這話是什么意思？他絕不認為這是蔡潤田在無的放矢，既然不是無的放矢，那么……絕對是他家或者他親戚家的小孩有留學的打算！

知道了蔡潤田問這話的意思就好辦了，林錚笑著道，“前期肯定是不太好辦，主要是公司的利潤還不是很確定，估計到明年就差不多，但我們前期會設置一些勤工儉學的單位，酌情讓一些品學兼優的一些留學生進來勤工儉學。”

話說的不用太明白，大家心知肚明是怎么一回事就行了，蔡潤田一開始是有些不太高興，但聽林錚說完，他心里就一點不高興都沒有了：什么叫做品學兼優？什么叫做勤工儉學？這無非就是在他們公司掛個勤工儉學的名義每個月領錢而已，至于誰有資格在他們公司領這份錢，還不都是林錚他們公司說了算？

他沖林錚拱拱手，無比佩服的道，“對林總的品性，蔡某實在是沒什么好說的了，林總盡管放心，哪怕是為了這些獨身一人在異國他鄉留學的孩子能夠生活的更好一點，江南省也必然會竭盡全力。”

林錚慚愧的拱拱手，連連道，“蔡廳長這么說我真是無地自容了，嚴格說起來這里面還是有我們的私心在其中，這樣，為了表示江南省對我們工作的支持，我們會在美國先改裝一批車送過去作為改裝廠的樣板車，同時我代表我們公司捐贈10輛給江南省政府，以聊表我們公司的一點心意。”

見蔡潤田要說話，林錚笑著道，“當然，既然是政府用車，比如吧臺啊之類華而不實的東西肯定就不能有，這一點蔡廳長盡管放心，不過作為政府的高端接待用車，比如可旋轉的、帶按摩功能的豪華真皮座椅是絕對不能少的，這也代表了咱們江南省的形象嘛！”

“那……雖然我級別不夠，不過我還是厚顏代表我們江南省政府謝謝林總的慷慨。”蔡潤田客氣的道，知道這是聯創科技對江南省政府的“回報”，也是，畢竟是4個億的低息貸款呢，送江南省政府10輛豪華商務用車并不過分，而且既然林錚已經點明了這10輛是送給江南省政府的，誰也沒辦法說些什么……至于這車最后是誰用的比較多，那就是另外一回事了。

而作為對外最需要“面子”、同時也是這次合作能夠成功最重要的功臣，哪怕是論功行賞也絕對不可能少了省商務廳的那一份，甚至能夠分到兩輛也說不定。

說完，蔡潤田站起身，主動向林錚伸出手，“林總，那我是不是可以說一句‘祝我們合作愉快’了？”

“當然，祝我們合作愉快！”

“我們會立刻和國內聯系，讓郎璇副總裁親自帶隊去江南省考察，立刻進行工廠的選址工作。”譚娜適時的補充道。

“好的好的，我們熱烈歡迎，”蔡潤田連連點頭，“我這就和省里聯系一下，向領導們匯報一下這個好消息，相信領導們對這個好消息已經迫不及待了。”

豈止是你們迫不及待了，我們也是迫不及待了啊！和譚娜對視了一眼，兩人心里都有如釋重負的感覺。

謝謝兄弟們的支持，謝謝兄弟們在最關鍵的時刻依舊推著千年在

榜上往上走，謝謝你們，謝謝，你們永遠是千年最堅實的后盾，謝謝你們！

雖然此刻千年的手指都在發抖，手指在打字的時候因為有些僵硬而老是出錯，但千年的心是狂跳的、血是滾燙的、心情是亢奮的，老實說，在27號發出的單章的時候，千年沒想到能走到今天這個程度，真的沒想到，但現在我要說，有了你們這些兄弟的支持，我們創造了一個不大不小的奇跡。

我在想下個月應該用什么方式來感謝兄弟們的對千年的支持呢，是的，千年有了一個模糊的思路，但請大家允許千年細想一下，千年要寫一個本月的總結，待會兒會在總結里面告訴大家，下個月，還請兄弟們繼續支持千年！

讓我們十多分鐘之后再見！

超級電子帝國 第253章 公關的技巧