第十四章 古玩行的暗示

“這個東西昨天有人看了，人家出了一千二，我都沒賣。”攤主朱托眼睛雖然望著于立飛，可是任靜天的神情他瞧得真切。他心里暗暗得意，只要對方知道規矩就好。

朱托說的是古玩行的暗示，古玩行的暗示很多，比如說：逛市場看東西的時候，假設進的是一家古玩店，店里幾個人在談話，一進來看東西，人家不講了，這時候你就要注意。人家有可能是在談一筆買賣，一般是不想讓人知道的。

如果幾個人直盯盯的看著你，你就要知趣的出門，如果你意識不到，人家會近一步暗示你。比如你看個東西問個價，人家會直接告訴你這東西不賣，問另一件東西，依舊回答不賣，那就是很明顯的要請你出去啦。

買東西講價的時候如果賣主說：“這東西剛才那人給我150我都沒賣”，那實際上他就是暗示你他要賣你150。同理，如果一個賣家主動拿個東西讓你看，看后主動告訴你：“這東西我是150買的”，實際上他也是要賣你150塊。

再比如當你剛買了件瓷器，來到朋友的店里歇著，你朋友問你：“買什么了？”你答：“買了件瓷器”，同時把東西遞到朋友手上。朋友又問“誰家買的啊？”你答：“老王店里”。朋友又問：“多少錢”？你興致勃勃的答：“3000！”，然后發現朋友雙眼望著門口，或者開始拾掇東西，就已經說明東西買貴了，所以也就沒有必要再問價格是否合適之類的話。

還有，如果某人剛買了件東西急于想知道真假好壞，找了個行里的朋友，主動給人看，并讓人給斷斷真偽。以下幾種情況均屬于壞消息：對方看后還給你，一句話也不說走了；對方看后還給你，開始和邊上的朋友聊天；對方看后還給你，然后開始問你買這個東西的經歷，比如，從誰那買的啊，多少錢買的啊，啥時候買的啊等等；對方看后還給你，然后開始絮叨自己歲數大了，眼神也不如從前，記憶力也不好……；對方看后還給你，然后對你一笑……

“二十賣不？”于立飛問，他不管這東西值多少錢，只根據自己口袋里的實際情況來購買。早上買了南岳舊稿之后，他現在身上加起來只有百來塊。他買這東西，也不是為了自己，而是想送給任靜天。他做人的原則，寧可自己吃虧，也不想占別人便宜。如果別人占他的便宜，卻是最無所謂的。

“哪有你這么砍價，你這不是成心搗亂么。”朱托差點被于立飛的話噎著，原本他還想撿個便宜，但沒想到于立飛看著本分，可是這出價，實在讓他接受不了。

“老板，漫天要價，就地還錢。就你這樣的壇子，在我老家，二十塊錢能買一對。”于立飛振振有詞的說。

“你那是陶瓷，我這是瓷器，古董！能是一回事嗎？”朱托說道。

“你這是唐宋元明清哪代的？我看倒像是二十一世紀的。”于立飛說道，他剛才在旁邊見人跟攤主談價，根本就沒有底線的，一千塊錢東西，幾塊錢也能買走。

“這哪能呢，我這東西收上來，天天擺在這里，總得讓我賺個子腳力錢吧？”朱托訕笑著說，他雖然也算是個古玩商，可卻是半路出家。最開始的時候，他的職業是殺豬。而且，當時他的肉攤，就在古玩市場不遠。

殺豬是一個古老的行業，水滸傳中的鄭屠身在宋代，已經是很專業的屠戶了，這個平凡的行當，純手工操作，上千年來，進步似乎不大。

朱托個頭矮小，雖然身上頗有點肥肉，要做殺豬的營生，還是有些先天不足。怎么這樣說呢？因為殺豬多是力氣活，隨便一頭豬抓起來就要二百多斤，比他自己要重多了；殺豬人如果膀大腰粗，有把子力氣，干起活來一定輕松得多。而朱托殺豬，短胳膊短腿太吃力，每次都得使出吃奶的勁，才勉強把豬變成豬肉。

當然，憑他狡猾刁鉆的性格，做個殺豬的奸商未為不可，可惜殺豬賣肉的行當，競爭尤其激烈，而且哪一個的奸猾都夠勁，所以單憑耍點小心眼兒，也不好站住腳。朱托偏偏經營不善，不得不放棄了血腥的行業。隨后，他湊起全部本錢，在橋下開了間煤鋪子，軋煤球。

要說靠著賣力氣，軋了煤球賣，沒什么不可以，勞動人民嘛，就得干流汗的行當。雖說軋煤球也需要力氣，但總體上比殺豬輕松多了，所以朱托倒不吃力。正當他想塌下身子大干一場，積點家業時，又遇到了他萬萬想不明白的困難。啥困難呢？還得從他所干的行業說起。

想必大家都知道，煤球是用來生火做飯或取暖用的，在某個時期對人們的生活起到了至關重要的作用，當然煤球生意也有過相當輝煌的時期，那時候拉了煤球賣的攤販多得是，而且國營煤場也專門生產煤球賣。可那個好時候，朱托沒趕上，失去了發財的大好良機。

朱托想起軋煤球的時候，正是灌裝煤氣早已普及，逐步走向天然氣、暖氣進家的社會大發展時期，因為煤球與人們的生活需求背道而馳，所以成了夕陽產業，這回不能說是朱托不努力，怪他倒霉，誰讓他腦子里滿是糨糊，沒看懂形勢呢？

眼看著生意越來越清淡，朱托處在郁悶中，整天蔫頭耷拉腦的為生計憂慮。那是朱托人生最黑暗的時期，做事無精打采，只能看重太陽唉聲嘆氣。跟他一樣矮小的老婆拿不出主意，陪著他一起發愁。

常言說的好，老天餓不死小家雀兒，朱托一家在幾乎絕望的邊緣看到了轉機。他突然想起賣豬肉時，就在不遠處的集市上，有好多人買賣古董，聽說那是很賺錢的買賣，里面有的是花不幾個子卻賺了大錢的活生生的例子。就這樣，朱托終于下定決心，做古玩生意。

剛開始的時候，他經常下鄉收貨，收了之后，就到古玩市場來擺攤。初來乍到，狗屁不懂，到村里大聲吆喝，見什么買什么，誰知幾天下來，竟然運氣出奇的好，老是碰上好東西。他做過生意，又天生的奸詐，賣起東西來，更是精明。

頭幾年的時候，農村里東西多，市場上幾乎沒假貨。朱托買貨分不清叫啥東西，一通混叫，好在買的大多數是古董，也沒人跟他計較。他來價不貴，擺攤前先到攤上轉一圈，看看別人的攤子上，是否有差不多的貨，仿著人家再喊價。朱托初戰告捷，竟然賺到了不少錢。家里的開銷夠了，還有結余。豬頭那個樂啊，自信滿滿，眼里看到的古玩行鋪滿了金子。

因為太過自信，所以在古玩市場租了間鋪子，這攤子大了，他自然就不能經常下鄉鏟貨。而且這幾年，農村里的人也開始精明起來，想要再用低價收貨，已然很難。就算收到，也很有可能是新訪。以他的學識和眼光，能買個舊訪，已經是燒高香了。打了幾次眼，再走了幾次寶，他的店子自然維系艱難。

現在更是什么貨都上，碰到集市的日子，他就出來擺攤，平常的時候，也下去鏟貨。只不過，他的好運氣似乎用光了，這幾年想賺個開銷錢，都有些難了。這個出戟蓋罐，就是他從一個專販瓷器的販子手里收的，當時二十幾件貨，大大小小，新新舊舊，不過幾百塊錢。他已經賣了幾件，本錢早就回來了，現在是賣一件，就賺一件了。

“要不二十五？”于立飛還有不松口，他每一次開口，都得算計著口袋里的人民幣，雖然吳文古答應安排進博物館，可是發工資還不知道什么時候呢，這段時間自己總得吃飯吧。

任靜天在旁邊看到于立飛的出價，雙手抱著，嘴角輕輕向上彎起。這下他總算放心了，于立飛就算再吃虧，也虧不到哪去。現在于立飛跟朱托在談價格，如果于立飛不主動問他，他是不能過問了。

“如果你真心想要，我給你打個對折，六百塊。你看看這工藝，再看看這包漿和梵文，絕對值這個價。”朱托一副肉痛的樣子，咬著牙，說道。

“老板，你這不是成心賣啊，三十塊，再多我就不要了。”于立飛站起身來，他本錢只有這么多，不可能全部花在這個東西上面。如果東西實在太貴，只能放棄。

“一百！如果你愿意，就拿走。”朱托實在繃不住了，他擺攤，不是為了收藏，只是為了賺錢。只要有錢賺，不管多少，都是個生意。

“三十五，如果你愿意賣，我就拿走。”于立飛倒不是繃得住，如果身上有錢，他肯定痛快的掏出錢就買下了。

“我說朋友，我都從一千二降到一百了，你怎么就只漲這么一點？要不這樣好不好，八十，咱們成交。”朱托幾乎是哀求的說。

“老板，這樣吧，大家都不容易，五十，我要了。”于立飛也是下定決心，五十塊錢看似不多，對現在的他來說，卻是半副身家。

“朋友，你太會講價了，算了，就算是賣漏兒，也給你了。”朱托說道，所謂的賣漏兒，跟撿漏是相對的，指的是賣主不懂，好東西未被重視，行市也不明，因而被人揀了便宜。

古玩人生 第十四章 古玩行的暗示