第一千三百六十三章生意

韓孔雀笑著道：“很多，不是一次，常年收購。”

雖然韓孔雀說的比較慢，但這個老人很明顯沒有聽懂。

“老了，記性不太好，你說的慢一點。”老人一字一頓的對韓孔雀道。

韓孔雀道：“要很多。”

“很多？”這次老人聽懂了。

“對，很多。”韓孔雀再次確認。

這個時候，周圍一些賣菜的年輕人，全都聚集了過來，這些人一看面色就比較黑，這應該全都是本地人。

這些年輕人明顯聽不懂漢語，更加不會說，不過有了懂得，自然會給他們翻譯。

聽到韓孔雀要收購大量的蔬菜和水果，那些年輕人十分興奮，全都七嘴八舌的問起來，不過他們說的太快，以韓孔雀那半吊子德頓語，肯定是聽不懂的。

“你是昨天賣魚的人。”這個時候，一個年輕人開口道。

韓孔雀一愣，別的他沒有聽懂，不過賣魚這兩個字，他聽懂了，這個應該是在工地上打工的，要不然不會知道昨天下午他在那里賣魚。

“對。”韓孔雀毫不猶豫的道。

“你有那么多錢？”青年一臉懷疑，一個賣魚的，有錢收購他們手中的蔬菜和水果嗎？

這個年輕人說話十分費勁，但韓孔雀還是聽懂了。

韓孔雀笑著道：“現在沒有，十天之后就有了，我是公司派過來大前站的，聯系貨源，等運輸的時候，當場付錢。”

這次韓孔雀說的比較多，幾個本地人就聽不懂了，只能讓老吳翻譯。

就這樣雞同鴨講的說了一會兒，周圍的人才散去，畢竟現在韓孔雀可不收他們的東西。現在他們要把今天的東西賣掉。

老吳在這里有一家二手商店，這是他在東帝汶的低八家二手商店，由于這里的這家商店剛開起來，所以在這里的時間就多點。

“這個是我侄子吳昕。剛來這里不到一年，聽得懂一些葡萄牙語，英語也能說一些。”走進了老吳的店里，老吳跟韓孔雀介紹。

韓孔雀知道，這種國內很正常。一般做生意的都是親戚拉親戚，你發財了，如果想要擴大生意，增加人手，就一定會找自己的親戚幫忙，最起碼這樣的人用著放心。

吳昕只是跟韓孔雀點了點頭，就繼續忙了起來，看得出來，老吳的這家二手商店聲音很好，這么一會兒。就來來去去了四五撥人。

“來，喝杯早茶。”老吳帶著韓孔雀走進了里面，搬出了一張小桌子，沖上了茶。

韓孔雀笑著道：“不用那么客氣，我初來乍到，還需要王叔多多幫忙。”

“幫忙是應該的，我們在外的華人，自然是互相幫忙，這個你不用客氣，想要知道什么。直接問我就好了。”老吳說的十分痛快。

兩個人喝著茶，看著外面來來往往的本地人，在跟吳昕討價還價，感覺跟在國內也差不了多少。

“看著這樣的場面。是不是十分溫馨？我剛來的那幾年，可不是這樣的。”老吳對著韓孔雀道。

“嗯？當時挺亂的吧？”韓孔雀問道。

老吳苦笑道：“當時我也不信這里有多亂，第一次來的時候，是應聘一家酒店的管理，到了以后，我們的老板就安排我們在一家酒店住下。第二天就開始工作，我負責管理。

剛開始我們修復一些被戰火摧毀的房子，一直做了八個月，因為種種原因，到2003年8月，當初說的彎島工業園區仍未開張。

幸好有個新的機會來了，有一家名為2001的酒店要進行改建，需要一個像我這樣懂行的人去管理，我就過去了，我和2001酒店的老板比較說得來，經常在一起分析做何種生意可能會賺錢更快。

不久我們就發現了一個商機，當地老百姓很窮，但他們又不愿多干活加班掙錢，我自己就碰到過，在一次現澆樓面的施工過程中，因為混凝土澆搗未到位，我要求所有工人加班兩小時，多發一天工錢。

當地工人就不愿意，這種事情要是放在國內很好解決，錢多又不扎手，但那個當地工人就說：我媽媽告訴我，掙那么多錢沒用的，一打仗什么都沒有了。”

當地人一天才賺3美金，吃玉米，基本上沒什么菜吃，生活質量不好，因為掙的不多嘛！一般穿拖鞋和打赤腳，住的地方我們更難以想象，用棕櫚葉子圍成墻，屋頂用金屬片遮風擋雨，就算好的了。

有的人家，只用幾根粗一點的木棍撐著屋頂，無門無墻，屋頂上再蓋上茅草，反正也沒什么財產，不怕偷不怕搶，但他們生活開支卻不輕，有些男子娶四五個老婆，我手下就有個當地工人，娶了5個老婆，生了20個小孩。

雖然平時吃的都是些很便宜的玉米什么的，但家里人口太多了，一天賺到的3美金還是入不敷出，但當地人對新鮮事物又很感興趣，很愿意買東西，不管質量好壞，能用就行。”

說到這里，老吳笑了起來：“是不是感覺很不可思議？這里人的那種想法，在我們聽來很奇葩，但這就是這里的環境造成的，相比起來，他們的習慣，更加適合這里的環境。”

“現在不打仗了，他們難道還不愿意讓自己的生活好一點？”韓孔雀問道。

“怎么不愿意，你沒見這里的人都很舍得花錢嗎？要不然我的這個店生意會這么好？”老吳笑著道。

“這好像全都是二手商，國內就算全新的也不算貴吧？”韓孔雀問道。

老吳道：“這樣的二手商更加便宜，賣新的貴，他們沒有那么多錢，而這種他們買著高興，我的利潤也不低，當然是賣這種二手貨更好了。”

對于賣二手商的事情，老吳還是很得意的，當時他發現這種情況后，針對這種現狀，老吳想到，廉價二手貨在當地可能會受歡迎。

所以他就做了一個調查，詢問在他們公司干活的當地員工，問他們需要什么。

他們說：“我們需要二手電視機、二手墊、二手柜、二手櫥柜……”

而國內這種東西都是沒人要的，很大一部分人都是直接扔到垃圾堆，特別是衣服，更是多的沒地方扔了。

要不然國內一家小學幾年前需要一些舊衣服，而到了現在，人家不要了，還每年要收到幾噸，里面甚至還有一些很新的。

既然有著這么好的市場，老吳自然是不想放過。

于是老吳就組織貨源，第一批貨從新加坡發進來，到他們手里只花了3個星期的時間，很快，他們就成了老吳的第一批客戶。

這之后，老吳和新加坡的幾個華人老板一起，幾個人合資籌了5萬美金，辦了一個專門批發零售二手貨的公司—紅星貿易。

當時取名的意思也包含了國旗的意思，希望祖國保佑他們生意興隆。

2004年5月底二手貨生意開始做起來，第一次股東大會推舉老吳為總經理。

當時沒什么經驗，一邊摸索一邊干，貨是從新加坡采購的，新加坡國民比較富有，淘汰的東西有時候僅僅因為款式過時了，東西還很新，很受東帝汶人的歡迎。

在宣傳策略上，他們在當地每周兩期的《東帝汶報》上連續刊登廣告，每月光報紙上的廣告費就要700美金。

賣的東西五花八門，什么好賣賣什么，從最貴的廚房設備、二手電腦，到最便宜的女人用的10美分一個的發夾，應有盡有。

很多人偶然到他們店里，忽然發現有二手電視機和二手電腦賣，價格是原來的四分之一到五分之一，很高興，不但自己買了去，還要帶人再過來買。

這個時候，老吳他們就付他們一點業務費，刺激他們帶新客人過來。

生意很紅火，當年就收回投資了。

“只有一次我失算了，我從新加坡專賣店進到一批處理的女裝，價格很劃算，平均每件才1美金，我們賣7到8美金，沒想到根本沒人買，導致大批量的積壓。

不過，幾天后，那邊有朋友打電話告訴我，說這批貨在暴亂中被搶光了，不過我并沒有當回事，以為朋友開玩笑，那個時候看到我們賺錢，當地二手貨店逐漸多起來了，所以我就出來自己開了一家建筑公司，名為‘楊氏建筑私人有限公司’，我又重新做回了建筑業老本行。”

當地人信基督教，人民比較善良，除了在暴亂當中，之前老吳沒有碰到惡意攻擊的，犯罪率也不高，當然喝醉酒鬧事的小混混哪兒都有，這不足為奇。

最大的困難還是語言不通，他們那個時候出國前，根本沒有經過什么語言培訓。

當地居民講印尼語和葡萄牙語，東帝汶以前是印尼領土，有一大批印尼商人在當地做生意，講印尼語是傳統，大多數人都會講。

很長一段時間，東帝汶又曾是葡萄牙的殖民地，所以葡萄牙語又是官方語言。()

緊張時放松自己，煩惱時安慰自己，開心時別忘了祝福自己!

都市藏真 第一千三百六十三章生意