【下部】第八十章 討論

藍娛的工作人員和杜星河等人做了一個探討，雖然他們的主業是歌唱圈，但藍娛給杜星河的規劃就是一個全能藝人，絕不能只局限于歌手的身份，他們希望杜星河能成為一個全能偶像。≤≤，

所以在電影領域，他們也便和杜星河多聊了聊目前的電影現狀，康哥、周杰倫也參與進了這場私下里的討論。大家都獲益匪淺。

買票房和返點是促銷手段還是不正當競爭？這是眾人激辯的焦點。

買票房和返點讓片方、發行方、電商、影院都有不同程度的獲利。如果你沒有進行這些操作，你的影片的利益將直接受到影響，可能是排片很低，可能是被偷票房。于是，兩種截然不同的觀點產生了，利益受損的一方當然認為自己遭遇了不公平競爭，但既得利益方用“國家沒有明令禁止”為自己辯護。一個完善的電影市場法規的建立似乎是最終的解決方案。

通過買票房和返點行為獲利的一方對自己的行為有兩種辯護的邏輯：其一，我有能力做；其二，我這樣做是正常營銷。

“我有這個錢和實力還有資源去做這個事，我為什么不去做呢？我不能因為人家沒有能力去做，我就也不去做吧”。在一些發行人員眼中，無論是返點、買票房還是賄賂院線經理的支出都不過是“公關費”的一種。就好像電影投資，有的投的多，有的投的少。片方用自己的發行資源置換更好的宣傳手段無可厚非。“大家都說買票房和返點，我覺得就是吃不著葡萄說葡萄酸。”

“我覺得返點就是一種獎勵政策，賣產品還得給銷售提成呢，更何況這本來就是一種銷售。一個是總經銷，一個是分銷商，分銷商那東西多，你要給獎勵機制很正常”，一位發行人員這樣說。還有人這樣比喻：“比如說麥當勞免費送漢堡，一樣的。對吧？那你不可能說去罵他，你真不要臉，錢都不掙了，只要是達到了效果，在商業上就是可以的。”還有業內人士用美國的情況做類比：“你看美國的分賬比例也不是一刀切的，他們也是階梯式分賬，電影放映時間越長，給影院的點數越多，我們下調分賬比例也是一樣的道理。”

不少業內人士認為。像某片那樣大規模的買票房的確是讓人嗤之以鼻的，但是正常規模的包場和電商活動可以接受。

在某影院經理看來，包場是一直都存在的促銷手段，除了某些贊助商會有土豪大手筆，一般也都是正常范圍，“我覺得包場和某片那種大規模買場子的區別就是包場的那些增票送出去之后，的確會有觀眾來看，因為我們也會有針對性地選擇客戶。而且這都是錢啊，中國觀眾都會覺得不看白不看。”即便對于做假場這樣的行為。業內人士也認為雖然不道德，但也不犯法：“做假場只是我們愿意達成一個共識，院線也不要這個錢，只是拿了一些好處費而已。我們并沒有手腳。像偷票房的話一定要有一個所謂的受害方，但做假場就沒有。”

但在返點和買票房盛行的大環境中失意的片方顯然不這么想，他們呼吁的是一個更公平的市場準入機制。

王帥導演的《闖入》在今年的五一檔只有1的排片。大受打擊的他去影院了解了市場情況，才發現同期的一部電影買票房了。“他們就是直接地進行交易，而不是用正常的影片的質量和宣傳去影響市場。我們這個片子，他們給的結論都是‘你們沒有宣傳好’，其實這次宣傳費是800萬。已經不錯了，以前我根本沒有宣傳費，《我11》的時候，就是辦公室兩個人靠微薄點點，轉轉。但是他們就拿這個來說，因為你沒有跟他有直接交易。他向全國人民一放話，全國人民都相信了因為宣傳問題沒有排片，就把這里邊的貓膩全都規避掉了。”

王帥導演認為，同期上映的電影用買票房和返點的手法，剝奪了他公平競爭的機會，他的電影在沒有進入市場受觀眾檢驗之前，就被提前判了死刑。他指出，現在有資源的院線和發行已經形成了龐大的系統，在這之外的人就不會有機會：“中國沒有一個市場的準入機制，只能去抱大腿，就只能抱這個有發行的，有院線的大腿。每個院線都有自己家孩子，如果院線一聯合起來，互相之間都照顧自己的孩子，他們就形成了一個大的機構。那任何一家不跟他們有任何利益掛鉤的單位，你就沒有辦法進到他們這個系統里去，那你就只能干看著，那么任何一個基本的制作都沒有希望。”

國外模式可以借鑒，最終落腳點還是法規的建立。

“國家沒有明文規定我們不能這樣做啊！”這是獲益的一方的終極辯護理由。

“國家為什么不限制他們這樣做呢？”這是失意的一方的疑問和吶喊。

問題最終還是指向了國家對于現在的電影市場的監管，究竟在發行這一環節要不要干預，究竟該建立怎樣的法律法規才是最值得討論的、解決現在這個問題的關鍵所在。

在這之前，不妨先看一下發達的電影市場的做法。就業內人士介紹，買票房的行為在發達的電影市場并不存在。法國的影視管理機構c的一位官員向我們透露，買票房在法國一定不會出現，因為買票房太貴了，他很不能理解為何中國市場會存在這種現象。

業內人士分析，“法國的電影市場成熟，觀眾也有比較成熟的觀影習慣，不會像中國觀眾那樣跟風。買票房這樣的情況應該是中國電影市場初級階段特有的現象，就像在電影的其他領域存在的一些問題一樣，要隨著中國電影整體的進步來解決。”

具體如何來解決？美國和法國的模式或許可以提供借鑒。首先，中國電影的盈利模式比較單一，主要還是依靠票房。這也是片方一味追求高票房的原因。“美國的七層窗口發行模式就能保證片方有一個比較長久的收入，不僅僅只是依靠票房”，業內人士介紹，“在美國，有影院、有線電視的“單片付費”頻道、有線付費電影頻道、家庭錄像、有線電視、無線電視這七個窗口，保證電影從上映到下線三年后都能有收入。”

王帥導演所代表的文藝片片方在如今的中國市場是相對弱勢的存在。他們呼吁的是一個相對公平的競爭環境和市場準入機制，比如限制一部超級大片的最高排片量，以及規定一部電影的最低排片量和上映時間。

法國c的官員介紹，法國就有類似的規定，c規定一部電影最多不能超過25的排片，最低不能低于1個影廳的排片量，這一規定阻止大片霸占市場，也保證了小片的生存空間。在法國一定不會出現“一日游”的現象，因為c規定一部電影最少要在影院上映兩周。

將商業片這樣的大鯊魚和文藝片這樣的小魚放在一個池子里競爭。本身就帶有一定程度的不公平。無論是商業片和文藝片的片方，都提出了分線放映的呼吁。一位資深發行從業者提出，如果說目前在內地建立藝術院線的條件還不成熟，寶島的模式其實可以借鑒：“邰北最大的電影院叫威秀影城，它有16個廳，但是它有兩個廳專門放文藝片。像是去年在這里放映的《逆光飛翔》，這個片子在寶島居然放了三個月，票房放了兩千多萬。它長線發行。一天放兩場，但堅持每天都放。”在內地。也有moma這樣的藝術影院，但難以做大還是因為缺乏政府的支持。

如果說返點是一種類似美國階梯式分賬的促銷手段，如果說買票房也在包場和電商補貼的形式下逐漸被認可，如果這兩種操作手法的確能使一些片方獲益、使中國票房不斷創新高，是否說明這一切就沒有問題？

建立藝術影院或將是拯救文藝電影的重要出路。建立藝術影院或將是拯救文藝電影的重要出路。

以電影多元化和市場健康發展的長遠眼光來看，危機已經浮出水面。首先。使用返點和買票房手法的大片擠壓了文藝片等中小型電影的生存空間。中國的文藝片市場本身就未起步，而在如今的市場環境下，本身體量較小，也沒有足夠的資本進行返點和買票房等操作的文藝片只能成為排片犧牲品。其次，在金錢的指揮棒下。影院排片或將決定中國未來拍什么電影。

當一部電影通過返點和買票房等手段獲得了票房的巨大成功，會引導更多投資方拍攝同類影片，再使用同樣的發行模式經驗復制這種票房成功，從而導致了越來越多同質化、流水線式電影的產生。最終導致的結果是國產爛片無法培育觀眾，市場環境也不愿意扶植國產好片，觀眾只能被好萊塢大片所綁架。繼而形成好萊塢大片擠壓國產大片，國產大片擠壓國產中型片，中型片擠壓小型片的惡性循環。在2018年全面開放美國電影進口之時，中國電影又如何抵抗好萊塢的來勢洶洶？

王帥導演在宣傳他的《闖入》時，曾經去過一家二線城市的影院做觀眾見面會。“進去影院以后我都不太敢抬頭，沒有一場排片，太尷尬。”見面會結束時影院經理來和王帥導演握手致謝，王帥導演最終沒有忍住，他直視著那個躲避他眼神的經理說：“你在這家影城，是經理，掌握著排片的權利。如果有一天，走出這家影城，你去醫院看病，你去政.府.部.門辦事，你是不是也希望，這個社會是公平的？每個人都擁有平等的權利？”

康康作為一個新人導演，如果他摸不到這里面的門道，遭遇不會比王帥導演好多少。

聽了藍娛的講述，康康受益頗多，因為浸淫在這個圈子里很久了，見杜星河對電影這行還蠻感興趣的，特別是杜星河很想了解一下他們寶島這邊的電影，康康便根據他去年入行來的所見所聞，以2014年的寶島電影為例，給杜星河講述了當下寶島電影的現狀。

2014年的臺彎電影整體來說，是乏善可陳的，令人興奮的真正佳作不多，就連2013年紀錄片風起云涌的潮流，亦不復見。

“金馬獎”跨過半世紀，邁向第51屆，臺彎電影在得獎紀錄上也再度創下前所未見的低潮。若把《軍.中.樂.園》拿下的最佳男、女配角獎（分別是陳建斌、萬茜兩位大陸演員）撇除不算，唯“二”獎留給臺彎的：陳湘琪的最佳女主角（憑《回光奏鳴曲》得獎）以及易智言《行動代號孫中山》的原著劇本獎。

在國際影展的成績上，寶島電影大概只有《冰.毒》最風光，從2014年年初入選柏.林國際電影節、之后在愛.丁.堡國際電影節獲得最佳影片獎，一整年受邀參加的國際電影節不計其數，甚至還成為奧斯卡金像獎最佳外語片的臺彎參賽代表。《軍.中.樂.園》則是繼侯孝賢《最好的時光》之后，第二部成為釜.山國際電影節開幕片的臺彎電影，也入選了2015年柏.林國際電影節的觀摩片。

在票房方面，2014年在臺彎市場上最賣座的華語電影前十名里，《kano》《等一個人咖啡》與《大稻埕》分列前三名，但其中只有《等一個人咖啡》風光賺錢，《kano》即使全臺累積了3.4億元新臺幣票房，也還是賠本；其余列前十名的臺片如《鐵獅玉玲瓏》差不多打平，《軍.中.樂.園》慘賠，至于合拍片《痞.子英雄2》則靠大.陸票房回收，臺彎也只有5000萬元新臺幣左右的成績，并不算特別出色。(

重生之歌神 【下部】第八十章 討論