第194章 EA惡性競爭收購
更新時間:2019-01-25 作者:保衛蘿卜
超級游戲帝國 第194章 EA惡性競爭收購
唐點頭示意，眨了眨眼睛，杰夫心領神會，繼續說道：“EA報價800萬美元。龍騰200萬的報價是不是太低了點？” 這個價格實際上是兩人自己商量好的一個虛假價格，EA的真實報價為600萬，這么做，也僅僅是為了自抬身價而已，也帶著試探龍騰的底牌的意思。 但是楊云并不知道這一點，他聽到這個價格后，感覺到有點難辦了。 假設EA真的報價這么多，那么800萬絕對不會是最終成交價格，雙方再你來我往幾次，也許最終的成交價會達到1000萬，甚至更多。 關鍵是，EA公司究竟準備以什么方案來收購，是控股合作形式，還是直接將Distinctive納入EA的全球工作室列表目錄中，讓其變成全資子公司？ 方案不同，Distinctive與龍騰的應對方法都不會相同，猜測對手的行為來確定自己的行動，是非常困難且不靠譜的事情。 楊云參加過不少談判，經驗豐富的很，他笑了起來，沒有回答杰夫的問題，而是說起了他在莫斯科的事情：“兩天前我在莫斯科，與兩家歐洲游戲軟件公司討論公司合作的事情，我們三方洽談的非常愉快，最終達成了合作協議。” 楊戰當起了捧哏的角色：“蘇聯的1C和法國的育碧？” “法國育碧軟件公司？”唐和杰夫兩人心中有些震驚，1C他們沒聽說過，但是育碧現在是歐洲最大的游戲制作公司，規模和實力比他們Distinctive要強不少。 難道龍騰收購了育碧？如果真的是這樣，那Distinctive將來的對手就可怕多了！ 今年初日本法老控公司與龍騰合資。共同進行PC游戲移植MD平臺的項目，這在業界同行們看來，就是龍騰和世嘉向PC游戲行業入侵的跡象。 北美的各家公司都聽說過此事，Distinctive同樣憂心忡忡，也曾擔心過自己是否可以抵擋住世嘉和龍騰的游戲侵襲。 而剛才楊云又說起育碧。這家公司的實力比法老控還要強大，唐和杰夫兩人心中苦笑，不知道該說什么了。 這日子過不下去了啊，強者恒強，弱者難出頭，哪里還有他們小公司生存的機會呀！ 楊云看著兩人古怪的表情。心中暗笑，淡淡說道：“正是他們兩家。不過育碧和1C在教育軟件上也有共同業務，所以我們龍騰僅僅只是在游戲業務上進行了整合。嘿，我說這個干嘛？如果二位想要了解具體詳細情況，我們龍騰會向外界公布細節的。” 楊云心里清楚的很，既然出現了兩家公司競爭收購。Distinctive會不會覺得奇貨可居，用EA來抬高龍騰的收購價，用龍騰的報價來刺激EA繼續加碼？ 心理戰和賭牌一樣，如何保護好自己的底牌，如何混淆視聽誤導對手，如何正確打聽到對手的底線，如何獲得更高的利益。這才是優秀談判專家最看重的技巧。 不是說楊云土老財，800萬不賣就砸1000萬，1000萬還猶豫就報價1500萬，這種做法白白浪費錢不說，還非常容易引起Distinctive公司的反感與警惕，搞不好他們還會惜售！ 楊云這么做，也是不得已而為之，所以他故意拉上育碧來施壓和混淆視聽！ “龍騰和育碧整合了游戲業務部門……” 唐和杰夫暗嘆一口氣，育碧還能做教育軟件，避開龍騰的鋒芒。可他們Distinctive就是一家純粹的游戲制作公司，要是真拒絕合作，投入EA陣營，那就是一條路走到黑了。 楊云突然問道：“不知EA是打算收購Distinctive，還是僅僅限于項目合作？” 唐和杰夫猶豫了一下。覺得這個問題無法瞞過楊云，于是老老實實回答道：“收購，我們將會成為EA旗下的一個工作室。” “那么拉里有沒有說是讓你們進入EASports，還是成為EA總公司下面的某個獨立部門？” 這個問題也沒有隱瞞的必要，杰夫答道：“獨立部門。” 哼！EA打的一手好算盤！ EASports有30的權益是屬于楊云的，Distinctive的賽車游戲明明可以分配到EASports運動游戲類別中，偏偏不放進去，而是做成獨立部門，明眼人一看就知道是什么意思。 楊云的參與甚至可能影響到了EA高層的戰略計劃，在沒有與他談妥30權益歸屬權之前，EA極有可能不會繼續投入，甚至考慮放棄這個品牌，另創一個全新的運動游戲系列出來！ 這樣就好辦了，楊云也不想再糾纏下去，既然EA你要戰，那我龍騰也不怕！ 楊云微笑著說道：“龍騰出1200萬美元，現金收購Distinctive軟件公司100的股權，并且承諾不無故裁員，不影響公司經營決策，并且以兩倍于現在的薪水，聘請二位繼續擔任公司負責人。你們覺得如何？” “1200萬美元現金收購？！” 兩人震撼了，對望一眼，這個價格比EA又要高出一倍以上，兩人都從對方的眼中看到了欣喜！ 龍騰公司的態讓兩人覺得如同坐過山車一樣，再加上EA公司的參與，讓這起收購案變得起起伏伏，兩人甚至感覺有些不知所措！ 一周前，自稱為龍騰國際市場部負責人的楊戰找上門來，提出合作或者是要約收購。 經過三四天的拉鋸戰，龍騰報價200萬收購80股權，以投資人身份入主，并不會影響Distinctive的日常經營決策。 前天龍騰提高了價碼，200萬收購70股權，股權要求下降了10，比起最初的報價讓了一步，兩人有些松動了。 200萬能讓兩人迅速套現，各自變成百萬富翁，而且還會持續享受未來30的收益，但是兩人習慣性地表示需要時間考慮考慮，事情又耽擱了下來。 可是今天一早，EA總裁拉里的到訪讓他們受寵若驚，尤其是拉里聽說龍騰已經派人過來接洽后，那個奇怪的表情讓兩人聞到了不尋常的味道。 拉里很快就提出600萬整體收購，外加大約100萬的游戲版權補償的報價，讓兩人清楚了，EA和龍騰是競爭對手，他們Distinctive是一塊香餑餑！ 送走拉里后，兩人還在說說笑笑，結果龍騰最大的老板親自到場，提出收購，而且1200萬美元的現金收購，外加兩倍薪水聘請兩人繼續擔當負責人，這個收購方案如同一塊巨大的餡餅砸在兩人頭頂上。 “楊先生，請給我們一點時間考慮，謝謝……” 唐站了起來，有些手足無措，倉促著離開會議室，與杰夫私下商議去了。 “杰夫，1200萬，去稅后我們每人可以得到接近400萬美元！我的法拉利，你的帆船，都有著落了！” 唐迅速算出最終的收益，臉上充滿了興奮，還不忘補充一句：“而且我們還能拿到12萬的年薪繼續工作，請你告訴我一個拒絕的理由！” 杰夫同樣按捺不住激動的心情：“沒有！沒有拒絕的理由！從200萬，到600萬，再到1200萬，這一周一定是我們的幸運周！” 可是慶祝的時候，唐突然停了下來：“為什么他們會這么看好我們？杰夫，你愿意繼續等待下去嗎？也許明天，或者最遲下周，你認為他們會出到1500萬嗎？” 這么一說，兩人都沉默了。 還有一次試探的機會，EA是不知道龍騰意圖收購的，他們可以試著用1200萬美元的收購價去試探拉里，如果兩家公司真的是死對頭，EA公司愿意支付1500萬美元也不是不可能！ “唐，也許我們應該再考慮考慮，或許1200萬美元也是嚴重低估了我們的團隊。”杰夫終于下定決心，他還想再等一等，至少先聽聽EA的二次報價再做決定。 “就這么辦！” 兩人回到會議室，看到了坐如泰山的楊云，杰夫抱歉地說道：“楊先生，此事太過重大，我還想再考慮一晚上可以嗎？您是知道的，Distinctive是我和唐的心血，我們苦心經營了快10年……” “可以，請盡快給我們答復！”楊云很客氣地站起來，與兩人握手，微笑著離開Distinctive。 整個談判過程中，楊戰沒有發表過意見，他看不懂楊云的談判策略，疑惑地問道：“楊總，他們兩人明顯是惜售，或者是準備聽EA的二次報價，我們為什么一點壓力都不給他們？” 楊云神秘笑笑：“貪婪是人的天性，人們遲早會因為自己的貪婪而后悔的！”( 超級游戲帝國 第194章 EA惡性競爭收購
唐點頭示意，眨了眨眼睛，杰夫心領神會，繼續說道：“EA報價800萬美元。龍騰200萬的報價是不是太低了點？” 這個價格實際上是兩人自己商量好的一個虛假價格，EA的真實報價為600萬，這么做，也僅僅是為了自抬身價而已，也帶著試探龍騰的底牌的意思。 但是楊云并不知道這一點，他聽到這個價格后，感覺到有點難辦了。 假設EA真的報價這么多，那么800萬絕對不會是最終成交價格，雙方再你來我往幾次，也許最終的成交價會達到1000萬，甚至更多。 關鍵是，EA公司究竟準備以什么方案來收購，是控股合作形式，還是直接將Distinctive納入EA的全球工作室列表目錄中，讓其變成全資子公司？ 方案不同，Distinctive與龍騰的應對方法都不會相同，猜測對手的行為來確定自己的行動，是非常困難且不靠譜的事情。 楊云參加過不少談判，經驗豐富的很，他笑了起來，沒有回答杰夫的問題，而是說起了他在莫斯科的事情：“兩天前我在莫斯科，與兩家歐洲游戲軟件公司討論公司合作的事情，我們三方洽談的非常愉快，最終達成了合作協議。” 楊戰當起了捧哏的角色：“蘇聯的1C和法國的育碧？” “法國育碧軟件公司？”唐和杰夫兩人心中有些震驚，1C他們沒聽說過，但是育碧現在是歐洲最大的游戲制作公司，規模和實力比他們Distinctive要強不少。 難道龍騰收購了育碧？如果真的是這樣，那Distinctive將來的對手就可怕多了！ 今年初日本法老控公司與龍騰合資。共同進行PC游戲移植MD平臺的項目，這在業界同行們看來，就是龍騰和世嘉向PC游戲行業入侵的跡象。 北美的各家公司都聽說過此事，Distinctive同樣憂心忡忡，也曾擔心過自己是否可以抵擋住世嘉和龍騰的游戲侵襲。 而剛才楊云又說起育碧。這家公司的實力比法老控還要強大，唐和杰夫兩人心中苦笑，不知道該說什么了。 這日子過不下去了啊，強者恒強，弱者難出頭，哪里還有他們小公司生存的機會呀！ 楊云看著兩人古怪的表情。心中暗笑，淡淡說道：“正是他們兩家。不過育碧和1C在教育軟件上也有共同業務，所以我們龍騰僅僅只是在游戲業務上進行了整合。嘿，我說這個干嘛？如果二位想要了解具體詳細情況，我們龍騰會向外界公布細節的。” 楊云心里清楚的很，既然出現了兩家公司競爭收購。Distinctive會不會覺得奇貨可居，用EA來抬高龍騰的收購價，用龍騰的報價來刺激EA繼續加碼？ 心理戰和賭牌一樣，如何保護好自己的底牌，如何混淆視聽誤導對手，如何正確打聽到對手的底線，如何獲得更高的利益。這才是優秀談判專家最看重的技巧。 不是說楊云土老財，800萬不賣就砸1000萬，1000萬還猶豫就報價1500萬，這種做法白白浪費錢不說，還非常容易引起Distinctive公司的反感與警惕，搞不好他們還會惜售！ 楊云這么做，也是不得已而為之，所以他故意拉上育碧來施壓和混淆視聽！ “龍騰和育碧整合了游戲業務部門……” 唐和杰夫暗嘆一口氣，育碧還能做教育軟件，避開龍騰的鋒芒。可他們Distinctive就是一家純粹的游戲制作公司，要是真拒絕合作，投入EA陣營，那就是一條路走到黑了。 楊云突然問道：“不知EA是打算收購Distinctive，還是僅僅限于項目合作？” 唐和杰夫猶豫了一下。覺得這個問題無法瞞過楊云，于是老老實實回答道：“收購，我們將會成為EA旗下的一個工作室。” “那么拉里有沒有說是讓你們進入EASports，還是成為EA總公司下面的某個獨立部門？” 這個問題也沒有隱瞞的必要，杰夫答道：“獨立部門。” 哼！EA打的一手好算盤！ EASports有30的權益是屬于楊云的，Distinctive的賽車游戲明明可以分配到EASports運動游戲類別中，偏偏不放進去，而是做成獨立部門，明眼人一看就知道是什么意思。 楊云的參與甚至可能影響到了EA高層的戰略計劃，在沒有與他談妥30權益歸屬權之前，EA極有可能不會繼續投入，甚至考慮放棄這個品牌，另創一個全新的運動游戲系列出來！ 這樣就好辦了，楊云也不想再糾纏下去，既然EA你要戰，那我龍騰也不怕！ 楊云微笑著說道：“龍騰出1200萬美元，現金收購Distinctive軟件公司100的股權，并且承諾不無故裁員，不影響公司經營決策，并且以兩倍于現在的薪水，聘請二位繼續擔任公司負責人。你們覺得如何？” “1200萬美元現金收購？！” 兩人震撼了，對望一眼，這個價格比EA又要高出一倍以上，兩人都從對方的眼中看到了欣喜！ 龍騰公司的態讓兩人覺得如同坐過山車一樣，再加上EA公司的參與，讓這起收購案變得起起伏伏，兩人甚至感覺有些不知所措！ 一周前，自稱為龍騰國際市場部負責人的楊戰找上門來，提出合作或者是要約收購。 經過三四天的拉鋸戰，龍騰報價200萬收購80股權，以投資人身份入主，并不會影響Distinctive的日常經營決策。 前天龍騰提高了價碼，200萬收購70股權，股權要求下降了10，比起最初的報價讓了一步，兩人有些松動了。 200萬能讓兩人迅速套現，各自變成百萬富翁，而且還會持續享受未來30的收益，但是兩人習慣性地表示需要時間考慮考慮，事情又耽擱了下來。 可是今天一早，EA總裁拉里的到訪讓他們受寵若驚，尤其是拉里聽說龍騰已經派人過來接洽后，那個奇怪的表情讓兩人聞到了不尋常的味道。 拉里很快就提出600萬整體收購，外加大約100萬的游戲版權補償的報價，讓兩人清楚了，EA和龍騰是競爭對手，他們Distinctive是一塊香餑餑！ 送走拉里后，兩人還在說說笑笑，結果龍騰最大的老板親自到場，提出收購，而且1200萬美元的現金收購，外加兩倍薪水聘請兩人繼續擔當負責人，這個收購方案如同一塊巨大的餡餅砸在兩人頭頂上。 “楊先生，請給我們一點時間考慮，謝謝……” 唐站了起來，有些手足無措，倉促著離開會議室，與杰夫私下商議去了。 “杰夫，1200萬，去稅后我們每人可以得到接近400萬美元！我的法拉利，你的帆船，都有著落了！” 唐迅速算出最終的收益，臉上充滿了興奮，還不忘補充一句：“而且我們還能拿到12萬的年薪繼續工作，請你告訴我一個拒絕的理由！” 杰夫同樣按捺不住激動的心情：“沒有！沒有拒絕的理由！從200萬，到600萬，再到1200萬，這一周一定是我們的幸運周！” 可是慶祝的時候，唐突然停了下來：“為什么他們會這么看好我們？杰夫，你愿意繼續等待下去嗎？也許明天，或者最遲下周，你認為他們會出到1500萬嗎？” 這么一說，兩人都沉默了。 還有一次試探的機會，EA是不知道龍騰意圖收購的，他們可以試著用1200萬美元的收購價去試探拉里，如果兩家公司真的是死對頭，EA公司愿意支付1500萬美元也不是不可能！ “唐，也許我們應該再考慮考慮，或許1200萬美元也是嚴重低估了我們的團隊。”杰夫終于下定決心，他還想再等一等，至少先聽聽EA的二次報價再做決定。 “就這么辦！” 兩人回到會議室，看到了坐如泰山的楊云，杰夫抱歉地說道：“楊先生，此事太過重大，我還想再考慮一晚上可以嗎？您是知道的，Distinctive是我和唐的心血，我們苦心經營了快10年……” “可以，請盡快給我們答復！”楊云很客氣地站起來，與兩人握手，微笑著離開Distinctive。 整個談判過程中，楊戰沒有發表過意見，他看不懂楊云的談判策略，疑惑地問道：“楊總，他們兩人明顯是惜售，或者是準備聽EA的二次報價，我們為什么一點壓力都不給他們？” 楊云神秘笑笑：“貪婪是人的天性，人們遲早會因為自己的貪婪而后悔的！”( 超級游戲帝國 第194章 EA惡性競爭收購
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