第1106章 互通有無的談判

大明武夫 第1106章 互通有無的談判
有了水力和畜力驅動的機械，有了可以大量生產優質熟鐵的煉鐵爐，加上徐州本身煤鐵中心的地位，和徐家以及趙字營收羅來的工匠，這方方面面結合，就會產出質優量大的各種鐵器，同樣一件器物，趙字營匠坊做出來的成本只有別處的十分之一甚至更低，價錢自然也就能壓下來，利潤自然高起，其實織場的那些也是一樣，匠造廳幾個主管都有計較，等織布能趕上紡紗的進度，產量還會暴增，成本還會壓低，到時候利潤很高。

“技藝和手藝就是銀子”這句話被匠造廳很多人牢記，工匠們比更多人理解趙進神奇的點石成金，這不是什么宿慧和神仙法子，只要你經驗豐富，做得多想得多，肯下功夫琢磨，那么也會有這等點石成金的法子出來。

不過大家也知道，只能在趙字營才能做到這點，在別處根本不把工匠當體面人看，哪會白給這么多耗費，那里會讓人有心氣去琢磨，整日里做牛做馬才是正常。

在集市和鹽市上，李老海他們看得也很用心，不過卻沒什么驚訝，各處匯集而來的大宗貨物被他們一一記錄，讓貿易廳那邊詫異的是，李老海他們對棉布關注最多，問得很仔細，難不成進爺神機妙算，早就想到這個才安排的，不少人有這樣的猜測。

趙進沒有耽誤太久，第四天的時候，趙字營在議事堂的客廳內見了李老海，只有李老海和最親信的侄子鄭大才被允許進入，在徐州轉悠這些天，李老海的這幾位子侄已經被震撼多次，把自己的身份姿態放得很低，對這個沒有任何的意見。

“李大哥在澳門幫了厚生好多，那炮和工匠對我們都有大用，這朱行書更是良才，已經幫上了大忙，徐州欠李大哥一個人情，這次的兵器和鎧甲，五百件以內就是奉送了。”趙進開門見山的說道。

別人會笑趙進做得小氣，如此大豪，幾百件兵甲算什么，不過李老海卻覺得很正常，大家的商貨營生都不是天上掉下來的，白送出去被人說個豪氣爽快，那是敗家子，而且趙進這句話點明雙方楸有的態度，讓彼此都省下麻煩，李老海覺得很舒服。

“多謝進爺的好意，老李代我家龍頭謝過了。”

“我想要海船，想要能航海操船的水手，這船和水手要是我自己的，現在我還想要用船，要海船和船上人手替我做事，還想要懂手藝的番人，還想要各種番人的火器，這是我想要的，李大哥你們想要什么？”趙進直接的說道。

對趙進的直截了當，李老海和他那個侄子都有些錯愕，隨即覺得一陣輕松，談事就是這么談才容易，刀尖舔血的人物實在不適應場面上的客套。

“進爺果然豪氣，我家大幫沒別的，船多，海上人多，都是風力浪里闖出來的好漢子，不怕死不怕王法，但也明白按規矩做事的，進爺若有需要，我們大幫盡可以提供，我們大幫想要的”李老海先是干脆的答應，然后沉吟下來。

這么安靜一會，李老海轉頭看他那個侄子說道：“我要漏了什么，你直接提醒，不要擔心失禮什么的，進爺豪杰，不會在意的。”

“進爺，我們大幫想要的東西很多，這幾日在貴處看到的兵器、鐵甲和鐵件，這些每年的需求都是大宗，除了這個之外，生絲、棉布和木材都是急需的，進爺這邊若能提供，價錢一切好說。”李老海先說了幾項。

王兆靖和如惠都是在座，聽到對方報出來的幾項需求，大家都覺得奇怪，這幾樣放在大明也算不得什么稀罕營生，洋面海貿都是暴利生意，怎么和這些東西相關，那邊李老海的侄子低頭耳語，這邊如惠卻對趙進耳語說道：“木材這一項我們也是只夠自己用，生絲需要去江南采買，棉布倒是可以供應。”

他這邊說完又去對王兆靖耳語，生絲要是去江南采買則是要通過余家，木材這個看著隨處可見，可運送到海港那邊提供給海船的批量趙字營一時還湊不出來，實際上徐州這邊的木材都是從各處輸入的。

“若是貴處方便，我家大幫想在清江浦安排幾個買手，采買貨物直接上船，這個也請進爺給出規矩來，我們按照規矩辦事。”李老海又是說道。

在清江大市上什么東西都能買到，到時上船出海就沒有趙字營什么事了，不過這李老海也知道清江浦在誰的控制下，愿意繳納規費，但這些對于趙進來說都沒什么意義，棉布就算不賣給對方也不愁銷路，而做生絲和木材的二道販子趙字營沒必要去參與。

這些在清江浦發生的交易，趙字營都從某種意義上在其中抽成，自然不必去和這李家大幫斤斤計較，可拿不出讓對方動心的東西，就沒辦法讓對方來做事，鐵器相關的生意肯定不小，但這個不是頻繁的買賣，也是抓不住人的。

“進爺若能租給我家大幫一處清江浦東邊的港口，那就感激不盡了，如果不行的話，能在那邊的碼頭上有幾個位置也不錯”李老海來這幾次沒有白來，他一定將各種消息收集回去，他們那邊商議決定后才再次過來。

對于海上人來說，有個大陸上的港口，而且還是靠近商業都市的港口，價值極為重大，余家所在的蛤蜊港是所有海上勢力夢寐以求的寶地，也多虧余家在陸上背靠趙字營，在海上又把持著鹽貨生意，借此和海主們拉近關系，這才沒有什么大事上身。

不過這蛤蜊港肯定被很多人看在眼中，平心而論，李老海提出這個要求并不過分，因為李家大幫能拿出的東西遠比余家給得多，剛才那要求里之所以不提“蛤蜊港”的名字，無非是想要做得體面些。

“蛤蜊港不能給你們，余家為徐州做了很多，現在還在出生入死，這個是他們該得的。”趙進直接說道，余家那邊有自己的小心思，可大義大節對趙字營不虧，現在去遼東那邊也是冒著大風險，在這樣的情形下，自然不能釜底抽薪。

李老海對這個回答不怎么意外，臉色很平靜，他身邊的晚輩臉上卻有遺憾和失望，等趙進說完，李老海那邊笑了笑，開口說道：“既然如此，日后就請進爺這邊關照了。”

“棉布這邊好說，生絲這塊我會盡量給你們方便，木材這個就沒有辦法了。”趙進也是實話實說，不過他也納悶，江南絲綢是大宗在那邊海貿很是興盛，李家大幫這樣的規模怎么就拿不到生絲的貨源。

“按說初次拜見進爺，不該這么冒昧，可南直隸和浙江的海面上，被那鐘斌給霸占了，江南產的各項貨物他要獨吞，大家要賣到外邊去只能在他手里拿貨，賺得雖說不少，可這氣受不得，所以才急著過來求進爺想辦法。”李老海解釋了原因。

鐘斌這個名字，趙進不是第一次聽到了，能被這李家大幫忌憚，能幾次三番被自己聽到，想來是了不得的大勢力，可這樣巨大的海上勢力，居然和同樣龐大的趙字營沒什么交集，可見這年頭的陸上海上完全不相干。

聽到趙字營這邊能提供棉布，李老海臉上露出喜色，在那里猶豫了下，用獨臂一拍大腿說道：“咱們李家大幫和進爺這邊是地久天長的往來，進爺想要用幾條船，用多少人，請和在下說一句，我們大幫一定盡力！”

屋中趙字營的幾人對視，都暗自點頭，這李家大幫還真是有海上豪雄的氣派，明明從這邊沒得到什么，倒是敢先下注進來，這等做事有幾分趙字營的風格了，讓人感覺很舒服。

趙進坐在那里沉吟片刻，以他的身份，屋中諸人自然都是安靜等待，過了一會趙進開口說道：“我在海州那邊還有個港口，你們可以用那邊的碼頭泊位，如果你們的愿意幫我造船和訓練水手，下更多的力幫我做事，那個港口的份額也可以給你們更多。”

這話說出，李老海和他的晚輩臉上都露出不可思議的神色，明顯是被震撼了，李老海身體前傾，有些失禮的問道：“進爺說得是那個淮鹽的海州？那邊只能停靠小船，而且有官軍鎮守，不是只有余家才能從那邊運鹽嗎”

問話有些亂，不過大家都知道海州臨海，可港口卻很小，而且那邊有個千戶所鎮守，地方上的民壯團練也頗為強悍，海上大幫很難沾手，卻沒想到趙進居然提到那里。

“有閑了你們可以過去看看，那邊正在修繕，規模肯定要比蛤蜊港那邊大很多。”

“進爺，能從那邊運鹽嗎？”李老海急切的追問道。

趙進臉上露出了放松的笑容，從對談開始，總算抓到了幾分主動，說來也是可笑，偌大清江浦，偌大徐州，這已經是天下間最繁華的地方，卻沒有對方需要的物資。

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