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第一百零七章 產業鏈與對賭協議

更新時間:2014-01-24  作者:天堂城市
位面商人之強國夢 第一百零七章 產業鏈與對賭協議
PS:天堂回來了,真心感謝大家耐心的等待與支持。天堂昨天差點10點回到家,處理完手邊的事情后,就連夜碼出了今天的這章,天堂自己算了算,算上今天應該的第二更,一共欠了大家三章,好在馬上就是中秋和國慶長假,天堂一章章的補回來,請大家放心!今天第二更看晚上天堂寫的情況,如果來不及就明天再補上。最后感謝出差期間打賞天堂縱橫幣和月票的讀者大大們:“香茗兒JIANG”、“limas”、“仙水b”、“狂舞之風”、“覺醒00”、“sjp1234”、“讀者ak98S”,謝謝大家,拜謝中O(∩_∩)O哈哈

杭州一所私人會館的包間內,凡客誠品的CEO陳年和公司的股東雷軍正坐在一起,一邊品茶一邊等待昨天打電話的那個神秘商人。

“老陳,你說8億件襯衫可能嗎?我怎么看那個人都像是一個騙子!”雷軍昨天沒睡好覺,整整琢磨了一晚上,開口問道。

“說實話我也覺得他是騙子的可能性很大,但是那畢竟是8億件啊,哪怕只有百分之一的可能性,都值得今天見他一面!”陳年昨晚也是沒有睡好,苦笑著說道。

“我明白,這筆巨單一旦是真的,凡客誠品一直面臨的規模和成本危機,都會解決!”雷軍點頭說道。

“咚咚咚”包間的門被打開了,一名二十多歲的年輕人走了進來。

“你好,請問你是…”看到有人進屋,陳年先開口問道。

“我叫王凡,昨天咱倆通過電話的。”一身筆挺商務裝的王凡,微笑了一下,自我介紹道。

“原來是王總,好年少有為啊!”雷軍站了起來,打招呼道。

“你好,客氣了,只要不是覺得我太嫩了,毛還沒長齊了就行,呵呵!”看到另外一人打著招呼,王凡也從容的自我調侃道。

“哪能啊,來,快請坐!”陳年也站了起來,揮手示意道。

五分鐘后,賓主落座并交談一些客套的沒有營養的話后,包間內的談話開始進入主題。

“王總,昨天你說的8億件襯衫是指…”陳年看鋪墊的差不多了,開口問道。

“8億件襯衫,更完整的表述應該是三年時間,我要采購8億件襯衫、8億條褲子、8億件POLO衫及其他,所以均到每年都會有大約8億件的采購量,但是種類相對會多一點。”王凡看到主角發言,也詳細解釋道。

“3年內8億件襯衫、8億條褲子、8億件POLO衫?”沒有想到會有持續3年采購的這個驚喜,陳年有些發愣。

“對,沒錯!”王凡答復道,“當然這樣一筆巨單,我會有一些附加條件的,它們也是咱們有緣合作的前提。”

“附加條件?請說!”聽聞對方談起了條件,陳年不禁緊張了起來,對方是騙子還是豪客就看這一點了,如果是像提出定協議前,討要好處費之類的肯定是騙子,如果是其他涉及具體合約的,說不定就真是一筆天降巨單。

“我想以這筆采購單入股凡客誠品!”王凡一字一句的說出了自己的條件。

“入股?怎么入股,多少股份?”坐在旁邊的雷軍聽到股份這個敏感的詞匯,不禁問道。

“凡客36的股份!”王凡接著說道。

“這么多?”陳年聽到不是討要好處費,心中一喜,再聽說是入股更覺得此筆買賣成功的可能性很大,但是一聽36的股份,不禁眉頭皺起,繼續說道:“你的意思是,不投入資金,僅僅以訂單入股!”

“對,我能帶來持續的巨額訂單,我希望凡客的各股東可以分別分出一些股份給我,如何?”王凡說道。

“不花一分錢就想取得三分之一的股份,閣下空手套白狼的主意打得夠好啊!”雷軍插話道。

“呵呵,空手套白狼嗎?我每年可以帶來8億件的訂單,現在普通襯衣出廠價在20元上下,每件你們只賺一元,那一年也是8億元的利潤,這叫空手套白狼嗎?”王凡聽到雷軍的話語,沒有生氣,說道。

“閣下既然想入股凡客,那么應該也調查過凡客的股權結構,凡客經過三次融資,策源、軟銀賽富、啟明創投、IDGVC和聯創策等風投資金占有大量股份,你想占有36的股份,這個很難!”陳年思索了一會,說道。

“確實如陳總所說,風投占有了凡客大量的股權,但是!風投他們追求的是回報率,最終目的是所投資公司上市套現離場,現在凡客的IPO之路并不順利,他們這條路走不通,僅僅依靠企業自身利潤,實打實的說,凡客大部分時間還在虧損,根本沒有收益。”王凡來之前做足了功課,不著急的分析道,“我現在能帶來海量訂單,每年創造數以億計,甚至是十幾億的純利潤,無論是每年分得的股東收益,還是以后IPO要求的連續三年盈利財務數據,以及上市路演后的股票定價都可以帶來明顯的作用與提升,如果風投的眼光真這么狹隘的話,我覺得我有必要考慮更換一家合作伙伴,我想做的是長期的實業業務,而不是目光短淺的殺雞取卵!”

“可是你現在都是口說,沒有任何付出,怎么讓我們相信你,畢竟今天只是我們的第一次見面!”雷軍說話道。

“必要的謹慎是必須的,我的想法是簽訂一份對賭協議,今年已經5月份,那么到年底我帶來超過4.7億件各式衣服訂單,年底實現后,于12月中旬進行股份變更,你們連同風投贈予我36的股份,如何?”王凡建議道。

“4.7億件,36,嗯,單價呢?只計算件數的話,很難準確衡量,如果絕大部分訂單是襪子的話,就很虧了!”陳年說道。

“數量不少于4.7億,訂單總額不少于100億元,如何?”王凡沒有斤斤計較,答道。

陳年和雷軍對了一下眼神,見到后者點頭后,陳年答道:“好的,我們先簽署一份備忘錄,然后由我們負責說服風投,但是我有一個條件!”

“什么條件?”王凡問道。

“以后凡客的管理權和控制權,如無意外,你取得36后,將成為公司第一大股東,那么…”陳年說道。

“我無意控制權,未來應該還是由你掌舵,只是一兩年后,公司大幅盈利,我會提出二個要求!”王凡說道。

“什么要求?”雷軍插話道。

“漲薪,在保留股東滿意合理收益率的情況下,逐步提升公司普通員工的薪酬水平,我希望可以讓全體員工分享公司取得的成績,這點我覺得陳總應該問題不大,因為我發現你創立卓越網并于2000年出售后,仍然有80的老員工和你一起創辦凡客,從這點上看,凡客應該是一家比較有人情味的公司,這也是我選擇凡客的重要原因之一!”

“謝謝夸獎,那么第二個要求呢?”陳年問道。

“凡客是一家輕資產的網絡化公司,本身一無廠房,二無設備,三無門店,只是有市場部、設計部、呼叫中心及倉庫,將生產都外包給了其他廠家,如魯泰紡織等等。但是我這個人喜歡掌握整條產業鏈似的企業生存方式,而且魯泰紡織又是一家外商絕對控股企業,為此我會繼續尋找紡織業上下游的企業進行收購,巨額訂單是吸引其的重要砝碼之一,我的商業計劃是以凡客為中心,上下拓展參股上下游,從而形成自己的紡織業產業鏈。”王凡將自己的未來一段時間的打算說出來。

“好大的布局,不過王總,你的意思是凡客參股上下游,從而形成利益關聯企業,從自己人的企業購買原材料,在自己的制衣廠制作,然后在凡客販賣。”陳年分析道。

“對!”

“為什么要這樣,這樣管理起來難度會大增的!”雷軍問道。

“我不想未來某一天,產能被別人卡住脖子,至于管理,未來會在這些關聯企業推行有相互接口的綜合管理軟件,”王凡解釋道。

“卡住脖子?”陳年聽到王凡的話語,不禁眉頭一皺。

“如果未來的某一天我需要80億件衣服,而原材料方趁機起價呢?”王凡像個惡魔,出言誘惑道。

“80億件?你開什么玩笑?”雷軍震驚的說道。

“你能帶來80億件的訂單?”陳年此時真有些震驚了,他非常清楚明白這意味著什么,如果這樣的采購量為真,哪怕成為炎黃的紡織業托拉斯也不是不可能。

“如何取得訂單是我的商業機密,但是這樣你們就明白,為什么我想控制整個產業鏈了吧,陳總,參股收購目標你們也可以提出自己的意見,只需要滿足幾點,第一個是公司產品質量優異,第二個是企業商譽良好,第三個重視員工利益,而不是僅僅顧著自己賺錢,我希望也是要求我做組建的產業鏈是人性化的,充分考慮工人利益,愿意與員工共同分享企業效益的聯合體。”

“咳!王總,說一句也許你不愛聽的話,這種想法有一些異想天開和一廂情愿。”雷軍說道。

“是不是一廂情愿需要真正試驗過才知道,不過有一點,訂單是我帶來的,如果想發財又不愿意遵守我的規則,那些就請離開我的游戲場,去發別人的財,我不阻攔,但是想從我的訂單中賺取利潤,那些就必須按照我的要求來!”王凡大聲的說道。

“那么訂單定金的問題如何解決?”陳年到沒有關注那些未來的事情,他現在最關心這8億件的訂單。

“簽訂備忘錄后,你們說服風投后,咱們雙方的律師訂立好協議,然后在幾天內簽署協議,第一筆5的定金,大約1億美金會在兩天內打入凡客的賬戶。”王凡沒有啰嗦,直言道。

“好的!”陳年看到對方如此爽快,也沒有客套,直接答應道。

幾分鐘后,王凡離開,陳年和雷軍起身相送后,再度返回會館包間。

“你覺得怎么樣?”進屋關好門后,雷軍問道。

“真實性高于6成!”陳年說道,“從哪方面看都沒有套取利益的埋伏,特別是那1億美元的提前打入。”

“嗯,我同意,老陳,說不定這確實是我們的機會!”雷軍用嚴肅的語氣,小聲的說道。

“嗯,下面我們需要做的就是說服那些風投,不過…”陳年回答道。

“怎么了?”

“沒什么,只是突然間想到那個康采恩的意思了。”

“康采恩?你原來打過交道?我怎么聽說過呢?”雷軍自己沒有任何印象,出言問道。

“康采恩,如果用德語發音的話,那蘊含的意思就是指倭寇的財閥,星條旗的財團,即掌控整個產業鏈的商業大鱷托拉斯!”陳年用加重的口氣,一字一句的說道。位面商人之強國夢 第一百零七章 產業鏈與對賭協議

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