87章 新的發財機遇

除夕夜，蘇淳風和父母、弟弟，一家四口人圍坐在電視機前看春節聯歡晚會，一邊包著餃子聊天守歲，其樂融融。

這兩年，家里可謂是一帆風順，生活蒸蒸日上。

一臺聯合收割機，使得家里徹底擺脫了經濟困境，成為了村中數得上的富裕戶。今年入冬前，新房基地那邊打好了根基，準備過完年開春天暖后就蓋新房。入冬之后，家里安裝了電話，還安裝了小型的采暖鍋爐供暖，使得外面天寒地凍，屋子里時時溫暖如春。忙活這些的同時，蘇成又從信用社貸了些款，加上手頭的積蓄，總計花十六萬多買了輛6.8米的貨運卡車，荷載標準1.5噸，實載最多可載重12噸——這年頭，已經算得上大個兒的貨運車輛了。

至于超載問題嘛……

嗯，談不上嚴重與否，反正全國各地都這樣。

蘇成買了這輛車之后，李勝經營的那家在擴建后正式更名為“豫望農畜飼料制造廠”的企業，幾乎所有對外銷售的運輸業務，全都由蘇成給包攬了。

這其中，除了兩家關系不錯的原因之外，精明的李勝也是有過一番精打細算的考慮，并且很有先見之明地力排眾議，決定雇傭車輛來承攬運輸業務，而不是自己買車大小錢都賺——自己買車的話，需要雇傭司機，工資加上日常的開銷、車輛保養等等費用，都不少花錢，而且整日里忙得腳不沾地的李勝，也沒那個心思天天去惦記車輛的運營。倒不如雇傭車輛，省心，省力，省時。

飼料廠的生意如今是越做越紅火，所以蘇成的貨運車也基本沒有閑著的時候，自然不少賺錢。

而且，蘇成又是一個極為勤快吃苦耐勞的人——飼料廠的銷售渠道最遠都沒有超過兩百公里，于是他連司機都沒舍得雇傭，一個人起早貪黑地單干。偶爾飼料廠沒活兒了，蘇成就開車到平陽市的大路邊上趴活。這年頭，貨運車輛不多，許多廠家發貨都是大難題，到處找車輛，巴不得能和貨運車主搭上線成為老客戶呢。

所以蘇成這輛車從購買、辦齊手續正式上路，到現在還沒兩個月時間呢，就凈賺了三萬一千多元。

生意興隆，家境越來越好，有時候蘇成和陳秀蘭兩口子私底下說話時，難免會感慨不已地說道：“還不是咱家小風的功勞最大嘛。”

有子如此，福也，幸也。

買聯合收割機，是大兒子蘇淳風給出的主意；購買貨運車，也是蘇淳風給出的主意。這孩子似乎生就的七竅玲瓏心，勤勞、好學、懂事，又有超前的眼光。另外，中考時蘇淳風高分考入縣一中，連學費都省了，這又是一份光榮。平日里，蘇淳風周末回到家就幫著父母親把家里地里的活兒都干得妥妥當當……

左鄰右舍說起來，誰不羨慕地夸贊兩句？

而且大兒子不但自己懂事爭氣，還把他弟弟蘇淳雨給管教得到現在也知道好好學習了，今年期末考試竟然考了全班第十一名。

得，將來又是一塊上大學的料子！

這要是幾年后倆兒子都上了大學……

用蘇成的話講：“到那時候，咱們兩口子就是坐上飛機跳迪斯科，美到天上去了！”

除夕夜，兩口子越想越是高興，又趕上春節聯歡晚會正演著小品，更是讓他們笑得合不攏嘴兒。興頭上來的蘇成一揮胳膊：“小風，去把酒拿來，他娘……先別忙著包餃子，切點兒熟肉涼拌個菜，我和小風喝兩盅。”

“德行，明兒還得起五更呢。”陳秀蘭笑著嗔怪了一句，但還是起身去做菜了。

蘇淳風像個還沒長大的孩子，被父親寵愛后高興得不行，笑嘻嘻地起身去拿了瓶白酒和酒壺，兩個酒盅。弟弟蘇淳雨也很懂事地去搬來那張小桌子放到旁邊——餐桌上放了大案板，包餃子占用了。

過年家里什么都是現成的，所以不一會兒，陳秀蘭就燒了一道青椒炒豬頭肉，還切了根火腿腸用香菜、蔥花、蒜沫、醋、香油調出一道涼菜。

往小桌上一放，兩道菜倒也豐盛。

蘇淳風給父親倒上酒，爺倆就聊著天喝上了。

陳秀蘭繼續忙活包餃子，而蘇淳雨則是蹭到桌旁拿著筷子吃菜，時而眼巴巴地瞅兩眼酒盅，撇撇嘴心中悶悶不樂地想著：“不公平啊，憑啥就不給我喝兩盅，好歹我現在也是初中生了，我哥上初中時咋就能喝酒？”

喝著小酒，蘇成樂呵呵對蘇淳風說道：“小風啊，爹想著過完年就把聯合收割機給賣了，再買一輛貨運車，雇倆司機，你看咋樣？”

“嗯，行啊。”蘇淳風笑道：“您看著辦。”

“正好你舅舅他也想買輛聯合收割機，我尋思著便宜點兒算給他得了。”蘇成笑呵呵地看了眼妻子陳秀蘭，接著說道：“今年秋天的時候，咱們這兒不少上新車的，雖然基本上都是加了旋耕機干秋季旋地的活兒，但我估摸著，開春后他們都得上聯合收割機，所以這買賣估計也就再干三兩年，就不好干咯。”

蘇淳風笑道：“也得看怎么說吧，如果沒啥大的想法，這玩意再折騰十多年也沒問題，多少總比一年四季上班賺得多。”

“嗯嗯。”蘇成點頭，頗有些事業有成大有想法般的自豪感，笑道：“咱這不是忙不過來了嘛……那，前些日子，省城制造聯合收割機的那個廠家的銷售經理還給我打電話了，想讓我在咱們平陽市做代理銷售呢，可咱哪兒有那時間啊？”

聽到父親這句純屬閑聊的話語，蘇淳風卻是怔了怔。

他覺得，這活兒能干啊！

雖然前世的時候他沒接觸過商業經營，也沒做過生意，但代理商這個概念他還是有的。尤其是當下這個時代，聯合收割機開始在廣大的農村普及，正是銷售節節攀升的時候，代理銷售聯合收割機絕對是穩賺不賠的買賣。

“爹，這買賣能做！”蘇淳風喝下一口酒，認認真真地問道：“現在聯合收割機多少錢？”

蘇成愣了下，道：“拖拉機、收割機、旋耕器全辦起了，最次的也得五萬，好點兒的要六萬多……哦對了，還有一種專用聯合收割機，八萬多呢，那玩意兒不能旋地，只能收割小麥，不過收割小麥速度快，比普通拖拉機安裝起來的聯合收割機，效率要高一倍！還不容易壞，就是太貴了。”

“廠家銷售經理有沒有跟您說，代理商的收入怎么算？”

“賣出去一臺，給咱三千二。”蘇成放下酒杯說道。這時候，他也開始上心了——大兒子蘇淳風腦袋靈光，說啥準沒錯。

蘇淳風就掰著指頭算計著對父親說道：“一臺三千二，十臺就是三萬二。爹，當前咱們這邊兒還沒有干這個的，以目前聯合收割機的普及速度，咱們要是賣的話，一年怎么著也能賣出去三四十臺吧？另外，您接觸了兩年聯合收割機，對這玩意兒比別人熟悉得多，所以在銷售收割機的同時，還可以順便經營聯合收割機的維修，零配件銷售……這樣算起來，那可都是錢啊。”

“你等會兒，等會兒我想想。”蘇成一時半會兒還有些消化不了，他制止住兒子的話頭，點了顆煙抽著，一邊仔細琢磨。

旁邊包著餃子的陳秀蘭看著這父子倆談賺錢的事兒，臉上就洋溢出幸福的喜悅。

身為一名普通的農家婦女，其實家里的生活條件達到現在這般程度，陳秀蘭已經很知足了。此刻她幸福喜悅的是，自家男人和兒子，都在為了讓這個家更幸福、更美好而開動腦筋討論著如何做生意賺錢……

倒是蘇淳雨，沒心沒肺的懶得聽這些事情，扭頭關注著電視上正播放著的小品，笑得前仰后合。

蘇成此時顧不得看電視了，一腦子的賺錢做生意，還有兒子剛才提到的那些話。思忖半晌后，他才皺眉有些為難地搖了搖頭，說道：“小風，你的想法倒是不錯，可問題是……這玩意兒投資太大了，咱家拿不出這些錢，一臺都要好幾萬，真要賣的話，店里不得放幾臺啊？幾十萬的投資，上哪兒弄錢去？貸款倒是不成問題，可萬一要是賠了的話，咱這兩年攢下的家底兒，都得砸進去了。”

蘇淳風笑道：“爹，我敢打賭，您要肯做代理商，肯定不用咱掏錢，他們廠家會負責鋪貨，應該是賣出去一臺他們收一臺的錢。而且，您還得再跟他們談談價格，提成，還有運輸費用等等，都要簽好正式的合同文件。”

“那要是不用花錢，咱還怕啥，干就干了唄！”蘇成樂了。

“錢還是要花的。”蘇淳風哭笑不得地說道：“爹，咱得租賃門市，必須找一個顯眼的地方，別去縣里，直接就上咱們平陽市環城路的邊上，還得租好大一塊地，以便于停放車輛，以及方便車輛在里面簡單開動轉兩圈，估計投資也不會小。”話說到這里，蘇淳風意識到這般投資，恐怕家里也投資不起啊。

果然，蘇成沉默了。

他干了兩年的聯合收割機，自然知道要停放七八臺聯合收割機，還得有聯合收割機開動轉圈的場地，需要多大面積。而且在市區邊上的大路旁顯眼的地方租賃門市房和土地……這得多少錢啊？剛買了貨運車沒多久，家里還差信用社九萬多貸款，開春后還打算蓋房，哪一樣不得花錢？

蘇淳風一時間也有些無奈。

他當然能想象到，單是租賃土地和門市，就要花費不少錢。

和父親一起喝了杯悶酒之后，蘇淳風忽然想到了一茬事兒，便問道：“爹，廠家那個經理的聯系電話你留了吧？”

“啊，這個有。”蘇成點頭道：“咱們平時車上有問題，經常聯系他們發配件過來。”

“那行。”蘇淳風點點頭，一邊想著一邊說道：“正好現在是過年，都放假了，這事兒不急，我想想轍，這事兒應該能辦成。”低調術士 87章 新的發財機遇