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第四十四章 議定價格

更新時間:2014-06-25  作者:古夜凡
空間傳送 第四十四章 議定價格
廖炳坤和蔣云是杜樂手下的兩員大將,如何發展企業,離不開他們的扶持和幫助。

等兩人坐好,杜樂也沒有浪費時間,把自己得到的消息全數告訴他們。

廖炳坤和蔣云聽了杜樂的話,臉上露出了笑容。做生意的,還有什么比聽到自己的產品有銷路更高興的事情?這意味著,工廠能夠賺錢,老板能發財,工人也能有足額的工資領取。

尤其是廖炳坤,他原本就是永輝的老員工,自然是知道永輝方便面曾經的發展歷程。現在,工廠還沒有開工,老板就為工廠找到了這么大一個銷售平臺。在萬家福超市上架的方便面,只要產品質量不差,不愁賣不出去。

受到鼓舞的廖廠長迫不及待地向杜樂匯報工作進度,五葉草料包配比成功。

最能夠保持味道,一個面餅,需要一包五克重的經過烘干處理五葉草就可以了。只是,現在還不清楚五葉草的成本,所以最終定價,得要杜樂最終進行決定。

杜樂認真聽了廖炳坤的匯報,說道:“五葉草的成本暫時不用考慮,你們說說,這樣一包方便面,在你們心里,價位多少比較合適?”

“現在國內市場上的袋裝方便面,概括起來主要分三個檔次,一塊五,兩塊五,三塊五。這三個檔次占據了大部分方便面市場。

兩塊五以下的,主要是國產品牌,兩塊五以上則是境外品牌或者是國內掛牌生產的。從口感上來講,我覺得我們的面并不比那些知名品牌差。不僅如此,有了五葉草料包搭配,我們的面更香更好吃,而且味道獨特,比起一些面館的招牌面,味道一點也不差。所以,我認為公司生產的面最好是走高檔次的路線。”蔣云率先發言。

杜樂看得出來,蔣云是花了功夫去做準備的,贊同說道:“你說得不錯,如果我們的面煮著吃,五葉草的味道才會發揮得更好,面也一定更好吃。”

“廖師傅呢?你有什么意見?”杜樂又問道。

“我只能從工廠成本的角度來考慮。除了五葉草外,面餅,調料包及醬油包的材料,我們都是選擇最好的面粉,最好的調料,最好的食油。因此,我們的成本也相應比較高,大約是0.7元左右。所以,新推出的這個方便面的批發價,至少不能少于1.3元。”廖炳坤答道。

杜樂在心里默默盤算,加上人工成本,批發價不能少于1.5元。蔣云的話,也很正確,走高端路線,也不至于會遭受到同行業之間的太大的競爭。

“袋裝建議零售價5元,杯裝建議零售價7元。如果有商家批發的話,一箱二十四包,五十箱起批,批發價2.8元、4.2元。最低批發價不低于2.5元和3.8元,并且只有批發超過兩百箱,才能享受到這個價位。”杜樂說道。

廖炳坤和蔣云連忙在紙上記下杜樂的話,這也是為了方便以后制定方便面的銷售方案。

“這樣的價格會不會有些貴了?”廖炳坤說出了自己的疑問。

“我對我們的面有信心!當然,一開始肯定不能賣如此高的價格。”杜樂頓一頓,繼續說道,“因為是新產品,所以上架第一個月,我們可以適當進行一些促銷活動,按照售價進行半價優惠促銷吧。并且還要安排銷售人員到萬家福超市進行推銷活動,擴大知名度。這些事情,蔣云你去辦吧,盡快把銷售部門的架子弄好,我會給你萬家福總經理的聯系方式。缺錢的話,打報告給我,我讓財務批錢。”

“沒問題!難得老板大方,我肯定幫你把錢花完。”蔣云笑道。

“廖師傅,在質量上你要把好關,一定要用優質的原料,走中高端消費者市場。”杜樂又說道。

“沒問題!”廖炳坤拍胸脯答道。

“難得有這樣的好消息。”蔣云笑瞇瞇地說道,“老板你要請客!”

“哇,吃大戶也不是這樣吃的。把我吃窮了,你們也得窮。”杜樂笑道,“還有廣告...”

蔣云打斷杜樂的話,說道:“廣告的事,只能交給老板你安排了。銷售部門的事情就夠我忙的不可開交了。”

杜樂一愣:“是啊,廖師傅要看著工廠,你也要忙著部門組建。好的,廣告的事情就交給我了。”為了公司好,杜樂當然也不會愚蠢到去擺架子,畢竟屬下用心,老板也就放心。

“廖師傅,既然配料工作已經完成了,那我們工廠就全力開工吧,爭取幾天內,存儲一批方便面。還有,產品質量要保證,送交食品署檢驗,注冊商標,品名,這些都要辦妥。”

“沒問題,杜總放心。”

“公司發展得越好,你們的收入也會越高!年底如果能賺到一百萬,我給你們發個大大的紅包,人人都有!”杜樂許諾道。

散會之后,杜樂坐在辦公室的椅子上,想著接下來要辦的事情。

事情很多,除了每天仍然要兩邊傳送,維持住楚國的生意,賺取金幣,收購五葉草,還要管理這邊的方便面公司。

可是杜樂并沒有感覺精力不足,要是在以前,估計已經體力不支,興許是因為修煉長春訣的緣故,他總是有用不完的精力。只是,杜樂覺得每件事都要親歷親為,似乎也太占時間了,而且效率太低。要不是有培元丹時時刻刻溫養體內元氣,不進則退。

唉,得力助手還是太少了,杜樂在心里感嘆道。工廠交給了廖炳坤,銷售交給了蔣云,新的會計也已經上任,原想會輕松一些,沒想反倒是越來越忙了。

不過,這是杜樂的第一次創業,全副心思擺在上面也是必然。

找廣告公司,應該不是一件困難的事情,杜樂也沒有放在心上。電視沒少看,杜樂也不指望有多好的廣告公司,來為美味軒方便面做經典廣告。只要能找一家人或者幾名形象好的演員,為美味軒拍一個好吃的,溫馨的家庭廣告就行了。

路邊招聘,公交廣告,地鐵廣告杜樂都想做,可是資金方面限制,杜樂暫時只打算在地方電視臺,做一做電視廣告。暫時來說,受限于產能及知名度,自己工廠的方便面也只能在福永一地銷售。先把地方口碑做起來。

完成了李澤交代的任務,萬家福連鎖超市總經理倪斌放下電話,心里卻是止不住的疑惑感。

東方集團的董事長李澤,怎么會親自打電話來,就為了吩咐讓一家小小的方便面工廠的產品上架呢?而且日理萬機的李澤,怎么會關心起貨品采購這么小的事情?這向來就有主要負責的部門跟進的,這家永輝還要是家新公司,新得沒有完整的架構不止,就連剛才把預設的方案與之溝通時,自己其實都不能確定對方的貨期是否能保證。這樣的采購方案,對于一家連鎖超市來說,還真沒做過。

難道這家工廠的老板是太子爺?倪斌迅速思考,大公子李守義似乎是在美國,管理東方集團的北美分部,二公子李守福,也剛剛接手了福永市的東方明珠大酒店。永輝食品廠,似乎只是福永本地工廠。照理應該不屬于兩位公子任何一個的名下產物。畢竟,東方集團的投資從來都不會草率。

讓倪斌能肯定這點的原因,還是從永輝的調查資料所得。這家公司似乎沒有完整的部門架構,沒有穩定產品周期,沒有超市訂單往來記錄。即使是一般性超市采購,這樣的公司幾乎可以說是沒有任何競爭力的。更何況是隸屬連鎖超市的周期性采購?這樣的采購是特別需要穩定的。很明顯永輝沒有任何證據證明它能完成這么大的項目。

不過,聽說永輝剛剛換了老板,新老板到底跟東方集團有什么關系呢?是東方集團要進軍方便面行業?還是某個李董事認識的大人物的子女在創業?

倪斌越想越理不清,搖搖頭,想要把有些混亂的思緒甩掉。不管了,大老板的指示認真執行,總不會是錯的。李董事這樣做事,必然有自己的道理。

想到這點,倪斌按下內線電話給秘書:“通知采購部門十分鐘后開會,今天要落實永輝的項目安排,相關人員都要確保到位。”空間傳送 第四十四章 議定價格

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