第四十四章 議定價格
更新時間:2014-06-25 作者:古夜凡
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廖炳坤和蔣云是杜樂手下的兩員大將，如何發展企業，離不開他們的扶持和幫助。 等兩人坐好，杜樂也沒有浪費時間，把自己得到的消息全數告訴他們。 廖炳坤和蔣云聽了杜樂的話，臉上露出了笑容。做生意的，還有什么比聽到自己的產品有銷路更高興的事情？這意味著，工廠能夠賺錢，老板能發財，工人也能有足額的工資領取。 尤其是廖炳坤，他原本就是永輝的老員工，自然是知道永輝方便面曾經的發展歷程。現在，工廠還沒有開工，老板就為工廠找到了這么大一個銷售平臺。在萬家福超市上架的方便面，只要產品質量不差，不愁賣不出去。 受到鼓舞的廖廠長迫不及待地向杜樂匯報工作進度，五葉草料包配比成功。 最能夠保持味道，一個面餅，需要一包五克重的經過烘干處理五葉草就可以了。只是，現在還不清楚五葉草的成本，所以最終定價，得要杜樂最終進行決定。 杜樂認真聽了廖炳坤的匯報，說道：“五葉草的成本暫時不用考慮，你們說說，這樣一包方便面，在你們心里，價位多少比較合適？” “現在國內市場上的袋裝方便面，概括起來主要分三個檔次，一塊五，兩塊五，三塊五。這三個檔次占據了大部分方便面市場。 兩塊五以下的，主要是國產品牌，兩塊五以上則是境外品牌或者是國內掛牌生產的。從口感上來講，我覺得我們的面并不比那些知名品牌差。不僅如此，有了五葉草料包搭配，我們的面更香更好吃，而且味道獨特，比起一些面館的招牌面，味道一點也不差。所以，我認為公司生產的面最好是走高檔次的路線。”蔣云率先發言。 杜樂看得出來，蔣云是花了功夫去做準備的，贊同說道：“你說得不錯，如果我們的面煮著吃，五葉草的味道才會發揮得更好，面也一定更好吃。” “廖師傅呢？你有什么意見？”杜樂又問道。 “我只能從工廠成本的角度來考慮。除了五葉草外，面餅，調料包及醬油包的材料，我們都是選擇最好的面粉，最好的調料，最好的食油。因此，我們的成本也相應比較高，大約是0.7元左右。所以，新推出的這個方便面的批發價，至少不能少于1.3元。”廖炳坤答道。 杜樂在心里默默盤算，加上人工成本，批發價不能少于1.5元。蔣云的話，也很正確，走高端路線，也不至于會遭受到同行業之間的太大的競爭。 “袋裝建議零售價5元，杯裝建議零售價7元。如果有商家批發的話，一箱二十四包，五十箱起批，批發價2.8元、4.2元。最低批發價不低于2.5元和3.8元，并且只有批發超過兩百箱，才能享受到這個價位。”杜樂說道。 廖炳坤和蔣云連忙在紙上記下杜樂的話，這也是為了方便以后制定方便面的銷售方案。 “這樣的價格會不會有些貴了？”廖炳坤說出了自己的疑問。 “我對我們的面有信心！當然，一開始肯定不能賣如此高的價格。”杜樂頓一頓，繼續說道，“因為是新產品，所以上架第一個月，我們可以適當進行一些促銷活動，按照售價進行半價優惠促銷吧。并且還要安排銷售人員到萬家福超市進行推銷活動，擴大知名度。這些事情，蔣云你去辦吧，盡快把銷售部門的架子弄好，我會給你萬家福總經理的聯系方式。缺錢的話，打報告給我，我讓財務批錢。” “沒問題！難得老板大方，我肯定幫你把錢花完。”蔣云笑道。 “廖師傅，在質量上你要把好關，一定要用優質的原料，走中高端消費者市場。”杜樂又說道。 “沒問題！”廖炳坤拍胸脯答道。 “難得有這樣的好消息。”蔣云笑瞇瞇地說道，“老板你要請客！” “哇，吃大戶也不是這樣吃的。把我吃窮了，你們也得窮。”杜樂笑道，“還有廣告...” 蔣云打斷杜樂的話，說道：“廣告的事，只能交給老板你安排了。銷售部門的事情就夠我忙的不可開交了。” 杜樂一愣：“是啊，廖師傅要看著工廠，你也要忙著部門組建。好的，廣告的事情就交給我了。”為了公司好，杜樂當然也不會愚蠢到去擺架子，畢竟屬下用心，老板也就放心。 “廖師傅，既然配料工作已經完成了，那我們工廠就全力開工吧，爭取幾天內，存儲一批方便面。還有，產品質量要保證，送交食品署檢驗，注冊商標，品名，這些都要辦妥。” “沒問題，杜總放心。” “公司發展得越好，你們的收入也會越高！年底如果能賺到一百萬，我給你們發個大大的紅包，人人都有！”杜樂許諾道。 散會之后，杜樂坐在辦公室的椅子上，想著接下來要辦的事情。 事情很多，除了每天仍然要兩邊傳送，維持住楚國的生意，賺取金幣，收購五葉草，還要管理這邊的方便面公司。 可是杜樂并沒有感覺精力不足，要是在以前，估計已經體力不支，興許是因為修煉長春訣的緣故，他總是有用不完的精力。只是，杜樂覺得每件事都要親歷親為，似乎也太占時間了，而且效率太低。要不是有培元丹時時刻刻溫養體內元氣，不進則退。 唉，得力助手還是太少了，杜樂在心里感嘆道。工廠交給了廖炳坤，銷售交給了蔣云，新的會計也已經上任，原想會輕松一些，沒想反倒是越來越忙了。 不過，這是杜樂的第一次創業，全副心思擺在上面也是必然。 找廣告公司，應該不是一件困難的事情，杜樂也沒有放在心上。電視沒少看，杜樂也不指望有多好的廣告公司，來為美味軒方便面做經典廣告。只要能找一家人或者幾名形象好的演員，為美味軒拍一個好吃的，溫馨的家庭廣告就行了。 路邊招聘，公交廣告，地鐵廣告杜樂都想做，可是資金方面限制，杜樂暫時只打算在地方電視臺，做一做電視廣告。暫時來說，受限于產能及知名度，自己工廠的方便面也只能在福永一地銷售。先把地方口碑做起來。 完成了李澤交代的任務，萬家福連鎖超市總經理倪斌放下電話，心里卻是止不住的疑惑感。 東方集團的董事長李澤，怎么會親自打電話來，就為了吩咐讓一家小小的方便面工廠的產品上架呢？而且日理萬機的李澤，怎么會關心起貨品采購這么小的事情？這向來就有主要負責的部門跟進的，這家永輝還要是家新公司，新得沒有完整的架構不止，就連剛才把預設的方案與之溝通時，自己其實都不能確定對方的貨期是否能保證。這樣的采購方案，對于一家連鎖超市來說，還真沒做過。 難道這家工廠的老板是太子爺？倪斌迅速思考，大公子李守義似乎是在美國，管理東方集團的北美分部，二公子李守福，也剛剛接手了福永市的東方明珠大酒店。永輝食品廠，似乎只是福永本地工廠。照理應該不屬于兩位公子任何一個的名下產物。畢竟，東方集團的投資從來都不會草率。 讓倪斌能肯定這點的原因，還是從永輝的調查資料所得。這家公司似乎沒有完整的部門架構，沒有穩定產品周期，沒有超市訂單往來記錄。即使是一般性超市采購，這樣的公司幾乎可以說是沒有任何競爭力的。更何況是隸屬連鎖超市的周期性采購？這樣的采購是特別需要穩定的。很明顯永輝沒有任何證據證明它能完成這么大的項目。 不過，聽說永輝剛剛換了老板，新老板到底跟東方集團有什么關系呢？是東方集團要進軍方便面行業？還是某個李董事認識的大人物的子女在創業？ 倪斌越想越理不清，搖搖頭，想要把有些混亂的思緒甩掉。不管了，大老板的指示認真執行，總不會是錯的。李董事這樣做事，必然有自己的道理。 想到這點，倪斌按下內線電話給秘書：“通知采購部門十分鐘后開會，今天要落實永輝的項目安排，相關人員都要確保到位。”空間傳送 第四十四章 議定價格
廖炳坤和蔣云是杜樂手下的兩員大將，如何發展企業，離不開他們的扶持和幫助。 等兩人坐好，杜樂也沒有浪費時間，把自己得到的消息全數告訴他們。 廖炳坤和蔣云聽了杜樂的話，臉上露出了笑容。做生意的，還有什么比聽到自己的產品有銷路更高興的事情？這意味著，工廠能夠賺錢，老板能發財，工人也能有足額的工資領取。 尤其是廖炳坤，他原本就是永輝的老員工，自然是知道永輝方便面曾經的發展歷程。現在，工廠還沒有開工，老板就為工廠找到了這么大一個銷售平臺。在萬家福超市上架的方便面，只要產品質量不差，不愁賣不出去。 受到鼓舞的廖廠長迫不及待地向杜樂匯報工作進度，五葉草料包配比成功。 最能夠保持味道，一個面餅，需要一包五克重的經過烘干處理五葉草就可以了。只是，現在還不清楚五葉草的成本，所以最終定價，得要杜樂最終進行決定。 杜樂認真聽了廖炳坤的匯報，說道：“五葉草的成本暫時不用考慮，你們說說，這樣一包方便面，在你們心里，價位多少比較合適？” “現在國內市場上的袋裝方便面，概括起來主要分三個檔次，一塊五，兩塊五，三塊五。這三個檔次占據了大部分方便面市場。 兩塊五以下的，主要是國產品牌，兩塊五以上則是境外品牌或者是國內掛牌生產的。從口感上來講，我覺得我們的面并不比那些知名品牌差。不僅如此，有了五葉草料包搭配，我們的面更香更好吃，而且味道獨特，比起一些面館的招牌面，味道一點也不差。所以，我認為公司生產的面最好是走高檔次的路線。”蔣云率先發言。 杜樂看得出來，蔣云是花了功夫去做準備的，贊同說道：“你說得不錯，如果我們的面煮著吃，五葉草的味道才會發揮得更好，面也一定更好吃。” “廖師傅呢？你有什么意見？”杜樂又問道。 “我只能從工廠成本的角度來考慮。除了五葉草外，面餅，調料包及醬油包的材料，我們都是選擇最好的面粉，最好的調料，最好的食油。因此，我們的成本也相應比較高，大約是0.7元左右。所以，新推出的這個方便面的批發價，至少不能少于1.3元。”廖炳坤答道。 杜樂在心里默默盤算，加上人工成本，批發價不能少于1.5元。蔣云的話，也很正確，走高端路線，也不至于會遭受到同行業之間的太大的競爭。 “袋裝建議零售價5元，杯裝建議零售價7元。如果有商家批發的話，一箱二十四包，五十箱起批，批發價2.8元、4.2元。最低批發價不低于2.5元和3.8元，并且只有批發超過兩百箱，才能享受到這個價位。”杜樂說道。 廖炳坤和蔣云連忙在紙上記下杜樂的話，這也是為了方便以后制定方便面的銷售方案。 “這樣的價格會不會有些貴了？”廖炳坤說出了自己的疑問。 “我對我們的面有信心！當然，一開始肯定不能賣如此高的價格。”杜樂頓一頓，繼續說道，“因為是新產品，所以上架第一個月，我們可以適當進行一些促銷活動，按照售價進行半價優惠促銷吧。并且還要安排銷售人員到萬家福超市進行推銷活動，擴大知名度。這些事情，蔣云你去辦吧，盡快把銷售部門的架子弄好，我會給你萬家福總經理的聯系方式。缺錢的話，打報告給我，我讓財務批錢。” “沒問題！難得老板大方，我肯定幫你把錢花完。”蔣云笑道。 “廖師傅，在質量上你要把好關，一定要用優質的原料，走中高端消費者市場。”杜樂又說道。 “沒問題！”廖炳坤拍胸脯答道。 “難得有這樣的好消息。”蔣云笑瞇瞇地說道，“老板你要請客！” “哇，吃大戶也不是這樣吃的。把我吃窮了，你們也得窮。”杜樂笑道，“還有廣告...” 蔣云打斷杜樂的話，說道：“廣告的事，只能交給老板你安排了。銷售部門的事情就夠我忙的不可開交了。” 杜樂一愣：“是啊，廖師傅要看著工廠，你也要忙著部門組建。好的，廣告的事情就交給我了。”為了公司好，杜樂當然也不會愚蠢到去擺架子，畢竟屬下用心，老板也就放心。 “廖師傅，既然配料工作已經完成了，那我們工廠就全力開工吧，爭取幾天內，存儲一批方便面。還有，產品質量要保證，送交食品署檢驗，注冊商標，品名，這些都要辦妥。” “沒問題，杜總放心。” “公司發展得越好，你們的收入也會越高！年底如果能賺到一百萬，我給你們發個大大的紅包，人人都有！”杜樂許諾道。 散會之后，杜樂坐在辦公室的椅子上，想著接下來要辦的事情。 事情很多，除了每天仍然要兩邊傳送，維持住楚國的生意，賺取金幣，收購五葉草，還要管理這邊的方便面公司。 可是杜樂并沒有感覺精力不足，要是在以前，估計已經體力不支，興許是因為修煉長春訣的緣故，他總是有用不完的精力。只是，杜樂覺得每件事都要親歷親為，似乎也太占時間了，而且效率太低。要不是有培元丹時時刻刻溫養體內元氣，不進則退。 唉，得力助手還是太少了，杜樂在心里感嘆道。工廠交給了廖炳坤，銷售交給了蔣云，新的會計也已經上任，原想會輕松一些，沒想反倒是越來越忙了。 不過，這是杜樂的第一次創業，全副心思擺在上面也是必然。 找廣告公司，應該不是一件困難的事情，杜樂也沒有放在心上。電視沒少看，杜樂也不指望有多好的廣告公司，來為美味軒方便面做經典廣告。只要能找一家人或者幾名形象好的演員，為美味軒拍一個好吃的，溫馨的家庭廣告就行了。 路邊招聘，公交廣告，地鐵廣告杜樂都想做，可是資金方面限制，杜樂暫時只打算在地方電視臺，做一做電視廣告。暫時來說，受限于產能及知名度，自己工廠的方便面也只能在福永一地銷售。先把地方口碑做起來。 完成了李澤交代的任務，萬家福連鎖超市總經理倪斌放下電話，心里卻是止不住的疑惑感。 東方集團的董事長李澤，怎么會親自打電話來，就為了吩咐讓一家小小的方便面工廠的產品上架呢？而且日理萬機的李澤，怎么會關心起貨品采購這么小的事情？這向來就有主要負責的部門跟進的，這家永輝還要是家新公司，新得沒有完整的架構不止，就連剛才把預設的方案與之溝通時，自己其實都不能確定對方的貨期是否能保證。這樣的采購方案，對于一家連鎖超市來說，還真沒做過。 難道這家工廠的老板是太子爺？倪斌迅速思考，大公子李守義似乎是在美國，管理東方集團的北美分部，二公子李守福，也剛剛接手了福永市的東方明珠大酒店。永輝食品廠，似乎只是福永本地工廠。照理應該不屬于兩位公子任何一個的名下產物。畢竟，東方集團的投資從來都不會草率。 讓倪斌能肯定這點的原因，還是從永輝的調查資料所得。這家公司似乎沒有完整的部門架構，沒有穩定產品周期，沒有超市訂單往來記錄。即使是一般性超市采購，這樣的公司幾乎可以說是沒有任何競爭力的。更何況是隸屬連鎖超市的周期性采購？這樣的采購是特別需要穩定的。很明顯永輝沒有任何證據證明它能完成這么大的項目。 不過，聽說永輝剛剛換了老板，新老板到底跟東方集團有什么關系呢？是東方集團要進軍方便面行業？還是某個李董事認識的大人物的子女在創業？ 倪斌越想越理不清，搖搖頭，想要把有些混亂的思緒甩掉。不管了，大老板的指示認真執行，總不會是錯的。李董事這樣做事，必然有自己的道理。 想到這點，倪斌按下內線電話給秘書：“通知采購部門十分鐘后開會，今天要落實永輝的項目安排，相關人員都要確保到位。”空間傳送 第四十四章 議定價格
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