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第一七七章 談判

更新時間:2014-06-28  作者:清水煮豆腐
韓娛之我們結婚了 第一七七章 談判
說是談判,其實到這種時候,也沒有什么可談的了。進行到了這一步,各方面報價上談的也都差不多了。而且現在是信息時代,沒有哪一邊是傻子,建筑材料的報價水分多少雙方都掌握,想做空合同,并沒有多少余地。

中方代表是個四五十歲左右的中年人,前額略禿,面貌忠厚。他的名字叫做裴道,是中方建筑公司的第二工程隊負責人。李閔看得出,這位是軍人出身。行走之間依稀還是軍人做派,或許他自己都沒有發覺。按說軍人出身的人性格應該耿直才對,但是這位卻不同。完全是一個老狐貍,只要李閔談報價,他就開始扯歷史文化旅游景點。完全不搭茬,讓人沒了脾氣。他就是篤定李閔肯定會用他的工程隊,因為在速建這個領域,能做到速度和質量兼顧的公司一巴掌數的過來,而且他已經調查過,在各個時間段其他公司都在建設中,二個月之內根本抽不出人來。有恃無恐之下,自然擺高姿態,無視李閔的討價還價了。中方的報價比李閔預期高出百分之十,談了將近一個小時,中方一絲讓步的意思都沒有。

裴道的心思,李閔自然清楚,這個計劃本就是被動,他事先已經料到會有現在的局面。如果是公開招標,正常建造,現在雙方的立場可就完全的調換了。魚和熊掌不可兼得,為了達到DK娛樂轟動韓國的目的,這樣的付出是有必要并且必須的。

這個時候,就體現出了調查的必要性了。誰能掌握對方更多的弱點,在談判的過程中,誰就占據著優勢。

局面在建筑材料采購和總價上出現了分歧,雙方的估價師,精算師炒得不可開交,在90號水泥的報價上進行著毫厘之間的計較。李閔看了一下場面的情況,清了清嗓子,說道:“先生們,我們先休息五分鐘。”

聽到李閔的話,雙方人員停止了爭吵,恢復了成功人士應有的涵養。在這短暫的休息時間,李閔來到裴道的身旁,用中文說道:“裴先生,方便和我單獨談談么?”

裴道看了看旁邊的秘書,笑著說道:“不太方便,你應該知道,我們沒有退步的余地和必要。”

李閔也笑著說道:“我并不是要和您討價還價,只是欽佩您的能力,想和您交個朋友。請放心,我絕對不會提出任何讓您為難的條件。”

聽到李閔這樣說,裴道有些意外的看了一眼李閔,說道:“真不知道我這個老頭子有什么能讓你看的上的地方,請。”裴道一伸手,示意李閔來到陽臺那邊說話,這樣還在他的同事視線范圍內,免去了可能的閑言碎語。

徐賢看著不遠處交談甚歡和李閔和裴道,有些擔心的對恩書說道:“恩書歐尼,是不是遇到什么難處了?”雙方大部分時間都是用英語在交談爭吵,徐賢的英文水平交談還可以,但是涉及到生僻的專有名詞,她就聽不懂多少了。

“是遇到問題了,對方對我們提出的價格核實全部都駁回了,擺出一副要么yes,要么no的架勢,現在我們很被動。”恩書沒有隱瞞什么,把現在面對的情況對徐賢簡單的解釋了一下。

“oppa,一定可以的,我相信他。”徐賢小聲的說道。“figh挺,oppa。”

也就三分鐘的功夫,倆人的交談完畢,都是滿面笑容,看樣子聊得不錯。這時候休息時間差不多也到了,談判繼續進行。裴道湊到秘書耳邊低聲的說了句什么,秘書點點頭,拿著手機起身走出了門外。

李閔靠在椅背上,沒有什么表示,面無表情的看著雙方的精算師和估價師繼續爭吵。過了一會,裴道的秘書重新回到屋里,對他點了點頭。

“大家先等一下,作為此次合作的中方代表,我覺得這次合同上有一處疏漏的地方,現在提出來,請韓方考慮。”裴道帶著笑意說道:“此次交易,我方希望韓方可以用日元結算,全額。”裴道看了一下韓方眾人的表情,繼續說道:“當然,這是我方的疏漏,可以在其他條款中做一些合理的讓步。”

李閔看了崔炳一眼,崔炳早就得到李閔的授意,立刻站起來說道:“這是十分無理的要求,眾所周知,國際交易,默認美金結算,臨時提出這么無理的要求,簡直是強人所難!”

“太無理了!”DK娛樂的代表律師附和道:“這違反了國際貿易原則!”

“我們不能答應這樣的要求!”

裴道冷哼一聲:“我方的要求就是要日元結算,這是談下去的基礎,如果韓方不能答應,那就不要繼續浪費時間了。”中方的談判代表見主事人如此強硬,也跟著改變了態度,眾口一詞,如果韓方不能以日元結算,此次合作就到此為止。

話說到了這個地步,所有人把目光放在了李閔的身上,現在的狀況,合作是否能繼續進行,全在李閔一念之間。

李閔沉吟了一下,開口說道:“我們都是為了合作才坐在這里,我們都應該為了合作繼續努力。中方提出這個要求,是我沒想到的。我們DK娛樂正在起步階段,海外資金幾乎沒有,這樣的要求,對我們來說很難。但是,我們會努力做到。如果以日元結算,我們只能用分三期付款的方式,在原來預付百分之六十,驗收合格再付全款的基礎上,改動為預付百分之四十,驗收合格付百分之三十,三個月后再付百分之三十。這樣是我們能做到的極限。我很有誠意促成此次合作,裴先生,請您考慮。”

李閔的語氣誠懇,讓人覺得這樣還不答應,似乎太不近人情了。但是生意場就是這樣,沒有人情,只有形勢,誰掌握著形勢,誰就可以制定規則。

“預付百分之五十,驗收付款百分之三十,延期一個月付尾款百分之二十,這樣是中方能夠接受的底線。”裴道也不再繞圈子,給出了最后的line。

氣氛緊張的僵持,現在再談什么已無必要,只看李閔如何決定。

徐賢看著皺著眉的李閔,心揪在了一起,oppa他,應該承受著很大的壓力吧。

忽然,李閔笑了,站起來伸出手。“成交!”

裴道也站起身,和李閔的手握在一起,笑著說道:“年輕人,爽快。”

氣氛瞬間回暖,剛剛還在針鋒相對的談判團也都帶上了笑容,仿佛什么都沒有發生過一樣。

徐賢張著大眼睛看著這一切,還沒有反應過來發生了什么?談判就這么結束了嗎?韓娛之我們結婚了 第一七七章 談判

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