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0497 戰爭

更新時間:2024-06-06  作者:給您添蘑菇啦
錢途 0497 戰爭
五月初,凌南調任聯合銀行董事會,月底邱之彰辭職,上級直接委任凌南為新一屆總行長、董事長、黨委書記,這是聯合銀行十幾年來唯一一位沒有通過表決投票的總行長。正如黃光耀所說,法外特權時代結束,聯合銀行徹底回歸國有五大行的團體。

兩周后,林強、錢渤等人一同來到機場,將邱之彰送上去洛杉磯的班機,令人意外的是,陳行遠也來了,兩個老人平淡地擁抱揮別,沒有仇恨,只有灑脫。

那一代的故事,徹底宣布了結束,他們很偉大,但該有人接班了。

六月,薊京銀行與微訊達成了產略合作,由薊京銀行負責產品運營,微訊負責渠道銷售,他們同期推出了“微賺”理財產品,用戶可以通過“微訊錢包”平臺進行購買與贖回,小到一分錢,上不封頂,保證年3.25的年化收益率。

這實際上就是常規短期理財產品的靈活版,客戶不需要跑到銀行購買與贖回,不需要簽成捆的合同,只需要在手機、電腦上隨手操作便能完成購買。利潤日結,一分鐘內完成操作。

很快,在市場的厚愛與靈活操作下,“微賺”的年收益率突破3.5。林強也終于設身處地地感受到了微訊像病毒一樣的宣傳力。

借著勢頭,雙方在八月推出了“大賺”產品,與“微賺”相比,大賺的投資門檻為十萬元,分為一年、三年和五年期,無論是哪一期,其收益都完全超越國債。

在微賺優秀的口碑下,大賺的銷售情況也迎來了一系列利好的消息。不到九月,其一年期的收益便已突破4,相當一部分人,已經開始形成用“微訊錢包”理財的習慣,這甚至包括林強自己。在微訊智能終端通訊產品的熱潮后,“微訊錢包”掀起了新的一輪熱潮,即便錢包的用戶比通訊產品少了很多,但個體用戶的價值卻領先了后者千百倍。

洛詠生進軍金融業的第一炮得以打響,股價節節攀升,現在的他,已經不用為資本和融資發愁了。

林強自然也并非苦力,那些通過微訊平臺銷售的產品,最終可都是要流入薊京銀行的,短短半年內,薊京銀行的儲蓄增長了35,看上去這個比例也許不大,但在如今舉步維艱的銀行業,能年增長5就已經是不易了。即便是華商銀行的黃光耀,在發表半年財報的時候,預計年增長也不過4.3,只是薊京銀行半年增長的1/8上下。

實際上,無論是誰,與洛詠生合作基本都是穩賺,就看誰有這個膽子了。

相對地,膽大總是要冒險的,當一個產品的收益可以穩穩超越國債的時候,上面的人就該出手了。

最開始是銀監會,之后是央行,再然后是財政部,甚至是工信部,一張張文件壓了下來,上面的人已經發現,“微訊錢包”的崛起會動搖宏觀調控的力度,更會侵犯到傳統體制內行業的利益。

兵來將擋,水來土掩,林強與洛詠生開始各顯神通,要么打太極要么裝傻,在人際與公關雙方面的努力下,暫時頂住了這一波壓力,但進一步更大的計劃也只得暫時擱置。

這就是與政策的斗爭,要不斷地、小心翼翼地試探底線,而不是直接惹怒對方。

借助此次合作,薊京銀行挺過了聲譽危機。

而林強,如同救世主一般,被捧上神壇。

黃光耀曾說,他是屬于這個時代的,然而在移動互聯網的影響下,時代變遷的速度已經令人猝不及防,黃光耀入主華商銀行雖然也帶來了不錯的業績,但他的光芒被林強徹底掩蓋了,因為林強走的根本就是另一條路。

黃光耀也許是大陸上最快的一匹烈馬,但林強已經在進化翅膀了。

愛屋及烏,由于薊京銀行并未上市,其所屬企業長城集團成為了資本市場的寵兒,雖然產品的火爆還未帶來多么重大的直接影響,但資本的風向總先人一步,長城集團成為了除去微訊外,最受寵的資本追逐對象。畢竟,微訊那顆樹太大了,但長城集團也許還有空間。

林強在長城大廈三層走廊中前行,岳千里、秦政一老一少在他左右兩側,一位是副手,一位是秘書。

走廊中的集團工作人員紛紛駐足鞠躬。

“林行長。”

“林行長。”

“林總。”

林強隨意點頭應和著。

現在的他,被重視,被需要,被敬仰,被奉承。

在這里,再沒有人敢懷疑他或是輕視他,他成為了整個集團的救星。另一方面,他的所作所為實在是領先他的前任成全太多了,甚至也完全蓋過了陳行遠曾經的影響力。依靠著實力與結果,林強在這里站穩了腳跟,即便不依賴實際掌控者佟菲菲,他的鐵腕也耍的起來。

“林行長……”岳千里湊到他身后小聲道,“這個……剛才我聽見有人叫你林董了。”

“口誤吧,這里滿大街都是董事。”

“呵呵,至少說明,你的地位不亞于董事了。”岳千里笑道,“我們是不是可以策劃一下……”

“沒這個必要。”

旁邊的秦政跟著說道:“林行曾承諾過,不參與董事會。”

“承諾?”岳千里干笑一聲,“劉備承諾復興漢室,結果不是自己當皇帝另立國號了?現在眾望所歸,機不可失。”

“你太急了。”秦政皺了皺眉,他與岳千里始終不怎么合拍,畢竟一個是個鬼點子奇多的激進派,一個是保守派,“林行,這次不會是要說這個事情吧?”

“別的事。”林強笑著拍了拍二人,“放心,我對董事會沒興趣,我也根本就不需要成為董事。”

這話的意思就連岳千里也猜不透。

會議室中,全體就坐。

首先由秦政匯報了第二季度的財務狀況以及預期,這是例行流程。

“由于政策壓力,預計第三季度產品銷售會增速會放緩,儲蓄增長同樣受到影響,我們的預估值為6.2。”秦政匯報完畢后,安然就坐。

“6.2已經很高了,趕上之前的年增長了。”年輕的董事與之前的態度大相徑庭,微笑鼓掌道,“自從林行長入主以來,立竿見影,一下就把銀行給盤活了,佩服,佩服。”

其它幾位董事,也順著話頭送上幾句奉承與鼓勵,現在的銀行,已經成為了集團的希望所在,這是成強真正希望見到的事。

集團秘書隨即起身道:“那么,請問各位董事有沒有要提問的地方?”

“沒,怎么可能有?”

“林行長管理得很好,不需要更多的提問了。”

“主要看林行長有沒有什么需求,我們集團有沒有能幫忙的地方。”

和藹的目光聚集到林強身上,短短半年,今非昔比。

林強沖身側的岳千里點了點頭。

而后岳千里起身,重拾當年陳行遠IPO的文件,談起了上市募股的事情。

非要說的話,現在的局面比當時陳行遠提出時更好,薊京銀行的知名度已經超越了長城集團,在無數利好的影響下,正是IPO的最佳時機。一旦成功,困擾了這里許久的資本問題將迎刃而解,如果林強想的話,可以在一年內擴充上百家營業網點,而不是現在,像擠牙膏一樣慢慢搞。

陳行遠當年失敗,是因為成強的徹底反對。

而現在,在整個集團,誰還有這個權力?

佟菲菲有沒有不好說,至少這個會議室的董事們是沒有的。

董事們沒理由提出反對意見,原則上通過,由資本運營部配合銀行進行后續工作。

老董事雖然坐在首席,但他已經完全失去了對董事會的控制地位,即便他想提出異議,也找不到合適的理由。那些曾經投在他身上的目光聚集到了林強身上。

現實就是如此,那些人當年重視自己,是因為成強。

而他們現在重視林強,是因為佟菲菲,以及那即將出世的孩子。

老董事覺得,自己也該退休了。

聯合銀行,情況可就不那么樂觀了。

誠然,得到美銀的投資讓聯合銀行很安逸,但邱之彰、黃光耀與林強,老中青三代,高中基三層干將的離去,無疑很大程度上動搖了人才競爭力。而那些由凌南調來,由他指派的新任領導,卻大多是仕途以及理論人士,干起事來比黃光耀差得不要太多,很多事,即便是鄭帥來做也會比他們好。

隨著凌南為首的一批干部的到來,濃重的官僚氣息在聯合銀行內彌漫開來。有了美銀的錢,他們不再為生死線發愁,沒了黃光耀的鞭策,他們也不再為業績拼命,取而代之的是官僚主義的那一套東西。

除了這些,還有一個大家心照不宣的事實,那就是領導高管的薪酬得到了大幅度的提升,在邱之彰的時代,好不容易將這個數字壓了下來,邱之彰身為總行長,年收入不過70萬上下,黃光耀由于業績太過突出,自然過了百萬。

而在下半年,聯合銀行的高管薪金回到了邢禮時代的水平,僅半年,落到凌南口袋里的錢就超過了邱之彰整年的收入,不知道算年終獎的時候還會發生什么事。

一系列事件的影響下,很多剛剛滋生的苗頭被毀了。

先前很多中層領導認為這里是自己的事業,而現在只認為這是國家的錢。

很多高層領導相對自律且努力,因為他們知道也許有一天自己可以進入董事會,甚至成為行長,但現在他們也怠慢了,因為這些都是領導說的算,這是官場而不是商場。

作為凌南來說,他當了多年的市財政局一把手,因此他最會做的事情就是花錢,而非賺錢。入主以來,多個項目啟動,包括“對公自助機”、“新版后臺系統”等不疼不癢,卻投入巨大的項目。同時,聯合銀行在營銷上的投入也增長了數倍,達到了國內銀行業的極限。

聯合銀行的人們開始習慣這種節奏。

7月,張任離職,轉投薊京銀行,成為了薊京銀行與微訊合作項目的副總監。

他是個可愛的人,私下吐露的離職的原因讓林強想笑——

“上面非要用那個又貴又蠢的團隊!老子搞了半年多的遠郊網點建設,最后所有乙方都被領導的人代替了!家具、施工、器材,全他媽換了!干雞毛!!再說了,換乙方就換乙方,上面的人敢跟我商量一下么?毛都沒有,直接通知我!拿回扣也該分我點是不!老子這輩子也不搞工程項目了!太他媽黑!”

本來對張任這種人來說,投入的營業網絡建設上面已經很不易了,他將心血傾注于此,最后卻因工程利益被上級否定,這是他無法忍受的。

在與政策過了數個回合的招之后,新一年的九月開學季,新的產品被推出——

“微貸”。

如果說之前的“微賺”與“大賺”一直是試探的話,“微貸”才是真正的大招,也許洛詠生真的是天才,也許他只是善于先人一步盜版國外產品,總之這次不再是簡單的優化渠道,而是真正的改變渠道了。

傳統金融體系中,人們將多余的錢存入銀行,再由銀行貸給需要的人,貨幣的流通就此實現,銀行賺取利率差,在這里面,銀行是必不可少的中介。

而“微貸”,竟然將這個中介也優化掉了。

就像易趣與亞馬遜主導了電子商務浪潮一樣,微訊這次主導了“電子金融”浪潮。

在微訊的金融平臺上,商家以及個人可以提出貸款申請,由薊京銀行審查資格,并且提供強制性的法律。當這些貸款通過后,會在平臺上公布,每個個體用戶都可以看到,他們可以選擇是否將手上的錢貸出去。

貸款計劃中將注明貸款用途,收益,期限等等,相當于簡化版的銀行貸款合同。用戶可以清楚透明地看見一切信息,然后結合自身條件,將小至一百,大至上億的金錢貸出去。如果貸款逾期而貸款者并未還貸的話,將由薊京銀行負責還貸給投資者,之后薊京銀行走法律流程,強制性沒收拍賣抵押資產,用以彌補自己的損失。

在這個過程中,薊京銀行同微訊將共同向貸款者收取1的服務費,這部分費用完全由貸款方負擔,對用戶完全免費。

1,看上去很少,比吸納儲蓄再放貸要少很多,更多的利潤收到了用戶囊中,同時貸款者也節約了資本,他們從銀行貸款的話最低利率為6.5,但通常都會到達8,而在“微貸”平臺上,給出5的利率就會有用戶投錢,即便支付1的服務費,他們依然省下了不少。

銀行的利益好像被擠壓了,表面上看薊京銀行參與這件事好像賠了。

但實際上呢?

銀行確實是賠了,但不是薊京銀行。

就像之前的產品一樣,由于平臺的快捷性,很多商家乃至個人開始選擇這個平臺進行貸款,而原先走常規渠道貸款的人,也不會這么快就換路子。

新渠道的出現,迅速吸引了大批用戶,很多人和企業最開始只是抱著試一試的態度申請貸款,但他們沒想到半天之后薊京銀行的貸款經理就上門審查了,那少部分通過審查的貸款立刻登上平臺籌備金額。而后就牽扯到運作了,在平臺初期,不可能有那么多用戶敢這么投錢,因此,假設兩百萬的貸款信息,實際上是由薊京銀行和微訊以個人用戶名義分散地投去180萬,其它人看還有20萬就齊了,開始紛紛投些小錢,讓200萬規模的貸款達成。

對于這一套,洛詠生玩的很嫻熟,他的所有產品初期都依賴這一套。

隨后,那些投入20萬的人發現每個月都有還款打入自己的賬戶,穩穩的高收益!竟然還是月結而非年結!!

這才是核心利益所在!

于是他們奔走相告,告訴親戚朋友自己有多么睿智,輕而易舉賺到了銀行的生意!

洛詠生的營銷策略就此鋪展開來。

這個平臺是唯一的,而銀行有成百上千家。

通過傳統渠道放貸,爭取利率差的薊京銀行是那成百上千之一。

而通過微訊平臺,賺取這1,薊京銀行是唯一一家。

所以長遠來看,銀行賠了,但不包括薊京銀行。

而貸款者與投資者無疑迎來雙贏,銀行那5左右的雁過拔毛變成了1,在平臺上,隨便一筆貸款至少讓他們得到5的年收益,多年期更可高達8,乃至突破10。不僅如此,根據貸款規則,通常貸款者每個月都會還款,而他們將錢存在銀行的話,只有一年過后才會收獲利息……

第一批肯冒險的用戶,開始得到好處。

但生意可不是這么好做的,為了那1的服務費,銀行需要投入人力去審查資格,需要擔負風險,在項目初期,更要面臨大量的無用勞動。

為此,項目組也擴充到了200人,日夜加點,林強只好頻繁慰問,陪他們熬夜加班,表示“同志們挺住,做起來你們就是爺了。”很多次,甚至洛詠生也來一同鼓勵項目組人員。

在半傳奇人物與超傳奇人物的鼓勵下,項目組在高壓環境中屢屢爆發活力。

但無論是林強還是洛詠生都知道,不可能這么一直下去。

是時候,成立合資公司了。

能看到未來的人,很少。

“微賺”和“大賺”讓銀行和集團的人坐著數錢,他們自然對林強千依百順,而“微貸”在初期卻是盈利有限的,更讓人無法忍受的是,這個產品是在跟自己的銀行搶生意,而且還虧本搶。集團內部,一些質疑聲開始傳來,不少人認為林強這次玩大了。

行業內部更是暗流涌動,這次的產品太過分了,幾乎開始動搖行業的根本!

實際上,近幾年來,民間借貸極快,很多人已經自發地繞過銀行了,雖然會有相當的風險,但同樣會有不菲的利益,更關鍵的是其便捷性,銀行貸款的流程太過復雜麻煩了。

而“微貸”則成功解決了這部分人的麻煩,更方便,更快捷,更高效,雖然會收取1的服務費,但總好過被騙、老板跑路血本無歸不是么?

原來的私下交易被提到了明面上,而且是全國最流行的微訊上,這讓上面的人再也坐不住了,幾十家銀行聯名央行,要求取締這個產品,上層的文件像戰書一樣接踵而至,林強與洛詠生開始承受巨大的壓力。

盡管他們都絕對清楚,這是趨勢,這是未來,但面對舊勢力的強勢反撲,他們依然形單影只,他們只是商人而已,離富可敵國左右政局還有很大的距離。

年底,洛詠生與林強兩家野餐聚會,吃過東西后胡素與王文君讓出空間,留下林強與洛詠生說事。

現在的二人,不僅是朋友,更是伙伴,是戰友,他們在打一場屬于他們,并且只屬于他們的戰爭。

未來必定是那樣,只是誰來做,什么時候發生的問題。

“上面下達最后通牒了。”林強揉著獨自躺在陽光下,閉著眼睛,“再不停止平臺貸款,我們銀行的營業牌照將會面臨吊銷。”

“嗯。”洛詠生也同樣躺著,只是他睜著眼睛。

“說點什么。”林強笑道。

“不知道啊……”

“不知道?”林強啼笑皆非,“你是洛詠生啊,這個時代的傳奇洛詠生啊!你說不知道!這怎么向祖國人民交代!”

“就是……不知道……”洛詠生苦笑道,“我他媽又不是神。”

沒人能想到,兩個大佬聊天竟然像孩子一樣。

洛詠生隨后說道:“你知道么,微訊這個概念,十幾年前就有人提出了,并且拉到了幾百萬的風投在做,他們嘗試將通訊軟件植入摩托羅拉的系統,最后甚至成功了。”

“成功了?我怎么沒聽說過?”

“因為那個公司宣布破產了。”洛詠生搖頭笑道,“他們是成功了,在那個時代,那是個極具創新并且十分出色的產品,可遺憾的是,那時連2G網都是新潮玩意兒,WIFI更別提了,做出來給誰用?”

“所以說,你要嚴絲合縫地扣上。”洛詠生比劃了一下,“早了,沒有條件,你肯定失敗;晚了,那就成別人的了!你什么都不是!!”

“嗨……”林強長嘆一聲,“要放棄么?”

“不放棄。”洛詠生瞇眼看著太陽,他像是在賭氣,在告訴太陽,我不怕你刺眼,老子就這么盯著你。

“不放棄我就要失業了老兄。”

“我們暫停。”洛詠生起身正色道,“現在的平臺還有很多不完善的地方,流程和技術也有待優化,我們給自己一點時間,給世界一點時間。當機會到來的時候,我們必須是準備最充分的那個。”

“合資公司繼續運作么?”

“是的,重點改為戰略研發。”洛詠生望著林強道,“你愿意做下去么?壓力太大的話,我可以自己做。”

“什么話。”林強起身,跟洛詠生擊了個掌,“先說好,不要干擾到我的40歲退休大計!”

“你倒悠閑!”洛詠生罵道,“我這都奔50了!不跟20多歲小伙子一樣拼!對了……你根本就是20多歲的小伙子……我老忘了這一點。”

“哈哈!”

大笑聲中,林強手機傳來微訊來信的聲音。

他低頭一看,瞬間爆炸。

“我得走了……”林強緊急起身,額頭已經流出汗來。

“銀行出事了?”洛詠生驚道,“不會真的吊銷牌照了吧?”

“沒……雜事……”林強收拾好東西正色道,“跟文君說我急事回銀行,幫我送她回家!多謝!!!”

“哦……”洛詠生是在想不通,什么事能給林強急著這樣,最關鍵的,他還不跟自己說!!

林強全速朝市區駛去,旁邊的手機上只顯示著三個字。

“要生了。”

錢途 0497 戰爭

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