0272 拜訪

林強坐在桌子中央，首先問道：“你們去其它支行實習對公時間雖然短，但大概流程都是明白的吧？”

二人同時露出了為難的表情。

“行長，實習的地方大多都是在維護老客戶，白天出去跑，晚上再加班做業務……”廖亮無奈答到，“對外拓展的話，還沒機會涉足。”

“我這邊也是。”莫惜君跟著說道，“金融街那邊都是老牌企業，過于穩定，沒什么拉存拉貸的機會。”

“這是策略問題。”林強答到，“那些大的支行往往只看重超大對公戶，不會去特意接近百萬級的企業，但我們這里情況不一樣，龍源的企業主要以中小型企業為主，我們要廣撒網，一方面穩固提升業績，一方面擦亮眼睛，從中捕捉出有潛力成長的企業，著重發展。”

“嗯……很理解。”廖亮聽聞林強的思路后，開口問道，“但容我直話直說，一般領導在某處的就職時間最多幾年，是完全不可能等到中小型企業長大成型的，因此才將重心都賭在大企業的營銷上，我們按行長你說的路子走，恐怕要很久才有收獲。”

“呵呵，來銀行的時間這么短就了解了，也算你厲害。”林強擺手笑了笑，而后指向地面，“每個人都有自己的職業規劃，就我個人而言，有可能的話，希望在這里工作到退休。攻克大企業固然是迅速做出成績的好辦法，但幾乎是必然地，也要扯入各種各樣的暗箱交易，我見過太多栽在那上面的領導了，寧愿用更長的時間去穩扎穩打。”

“暗箱交易么……”廖亮不禁問道，“行長，有可能的話，能否指明，將來工作中我們也會著重小心。”

林強笑道：“簡單來說吧，任何由人決定的事，都會存在這種交易。那些大型企業中，財政的掌控權必然也是在一個或幾個人手里，為了拉攏他們的存款或是借貸給他們，必然要與這幾個人打交道。然而看中他們的并不止我們一家銀行，所以相對于用給企業更大的優惠政策來拉攏，對他們個人的示好顯然更加劃算。”

“……我們保險業，確實也有這種事。”廖亮點頭道，“明白了，也就是說大企業都是有無數人盯著的，沖他們下手幾乎必須違規。”

“不盡然，如果交易條件是將財政掌管人親屬安排在我行工作的話，算不上違規。”林強攤手道，“這種屬淺灰色區域，是可以妥協的部分，相對而言不需牽扯實質性交易，也利于長久維護雙方關系。”

“真是……”廖亮想著想著，忽然笑道，“我真是幸運。”

三人不禁相視一笑。

廖亮的條件，能在關系如此復雜的招聘過程中脫引而出，也算是個奇跡了。

莫惜君隨后問道：“對了，你剛剛說的情況是針對國有企業吧？私營企業的？錢都是老板的，這個總是實事求是了吧？”

“私營企業也沒簡單到哪去……”林強解釋道，“微型企業不說了，就近尋找銀行，能開戶就行。中小企業的話會更看重銀行給出的政策，比較哪家銀行更實惠。大型私營企業則基本取決于老板的關系網和個人意志，畢竟那種規模的企業，各家銀行幾乎都會給出最好的政策。”

“那交易還存在么？”莫惜君問道。

“存在。”林強點頭，指了指自己的臉，“幾乎都是臉的交易了。”

廖亮與莫惜君皆是無語，相比于傳統支行維護那些穩定的客戶，自立門戶的難度比他們想象的還要大。不過與此同時，如果做出一番成績，功績也必然大，在這個過程中對于個人的業務鍛煉也更有效。

“你們不必顧慮，二位都是新人，做成什么樣子都是正常的，壓力都在我這里。”林強淡然一笑，開始明確指示，“廖亮，你做過保險，臉皮肯定厚一些，今天你主要去周圍的地產中介以及牽扯到資金的小企業走訪，主要目的是自我介紹，告知他們龍源這邊很快就會展開對公業務和貸款，交換一下名片，讓我們的聲勢穩固傳播。”

“明白。”廖亮從包中取出兩個名片盒，“這次是沒壓力的營銷，我會換回足夠的名片。”

“OK。”林強轉頭道，“惜君，你今天跟我重點走訪幾個地方，熟悉一下我們的溝通技巧與業務流程，以后就由你單獨行動了。”

“好。”莫惜君躍躍欲試地點頭道，“終于要步入正軌了。”

“那么。”林強拿起公文包，沖左右道，“出發。”

林強與莫惜君的第一站，正是龍源區政府辦公樓。

鄒六八在門口等了很久，見林強來了，趕緊迎了過去。

“二位啊，書記忙的很，趕緊的吧。”鄒六八見面便拉著林強往里走，同時還看了眼手表，“他十點還有會，咱們盡量快，盡量。”

林強邊走邊介紹道：“這位是鄒六八，也可以叫他金爺。”

莫惜君啞然：“我還是叫鄒先生吧。”

“妹子咋叫都行。”鄒六八笑道，“一會兒見了書記嘴甜點兒。”

“嗯。”莫惜君無奈點頭，恐怕這就是林強叫自己來的目的吧。

鄒六八是熟臉，保安見他領來人，也只是點頭微笑，并沒多說。

政府大樓占地面積尚可，總共也就五層，算是低調，三人坐上電梯，直接抵達三層。鄒六八一路引著二人來到最里面的辦公室門口，輕輕叩門待里面人允許后，才打開房門。

“張哥，來得有點晚。”八兩金笑著領二人進屋，介紹道，“這位就是上次跟您說過的林行長，旁邊這位是……”

“莫惜君，我們的對公客戶經理。”林強接下話茬，從公文包中掏出一個小紙袋送上，“來得突然，也沒準備什么東西，兩盒茶葉，見笑了。”

張書記頗顯富態，梳著不長不短的分頭，看上去年齡五十出頭，屬于那種最像這個級別的領導的領導，并無出眾之處，也并無不合適的地方。

“六子帶來的人，還帶什么東西？”張書記大笑起身迎了過來。

張書記不說話還好，一說話就露底了，一腔濃重的說不出是哪里的口音撲面而至，雖然談不上好聽，但算得上熱情。

林強也連忙將茶葉放在桌子上，同莫惜君與張書記握手。

“坐，坐。”張書記坐在會客的沙發上，操著大嗓門沖外面喊道，“小趙，沏壺茶！”

林強與莫惜君同時啞然，這架子也太有特點了。

大家一一坐下，很快秘書送來茶水，大家客套幾句過后，張書記率先打開話題：

“林強對吧？聽說你可讓六子吃苦頭啦！”

“這……”林強頗為尷尬，看來鄒六八與其關系不淺，連那件事都聊到了。

“這都過去的事兒了，還提他干嘛，不打不相識么！”鄒六八連忙圓場笑道。

“我就說，那種生意有個啥做頭！”張書記也粗獷笑道，“六子我跟你講，林強不搞你，將來也得有人搞，我可管不了！”

“我那里干凈得恨！不信你就叫人去查！”鄒六八拍著胸脯信誓旦旦。

兩句對話下來，林強算是對這位書記有了初步認識。

這里頗有一些天高皇帝遠的意思，也許因為是由鄉鎮大隊改編的區政府，相對而言膽子很大，說話也直白一些，不過這樣也好，總比那些滿腔空話的官員靠譜。

“行了，不說你那買賣了。”張書記抽了包煙擺了擺，見其他人都微笑擺手，便自己點了起來，香煙燒著，這話也醞釀了出來，“林行長啊，六子跟我提過你們銀行的事了，但我們這里畢竟從大隊那會兒就跟農商銀行合作，不好變的。”

“真沒這個意思！”林強連忙笑道，“我還沒那么不識抬舉，今兒過來，就是認識認識，將來有什么資金上的事情，可以隨時聯系我們。”

“對對。”鄒六八也附和道，“平常有機會，您也可以介紹一些人去聯合銀行那里。”

“這個好說，好說。”張書記聞言如釋重負，稍作思索便說道，“下屬單位或者企業，我還是可以引薦的，像那個……龍源醫院，現在就是我們區政府所屬，估計他們的銀行關系還是按衛生局的路子走的。那里的院長求我辦過事，我剛好可以介紹你們認識。”

林強對他的直爽有些猝不及防，趕快拜謝。

同時，他也擦了一把冷汗。

看來鄒六八與這里書記的關系不淺，如若當時鄒六八只一門心思跟自己相斗，恐怕現在在龍源做事，會遇到不少的麻煩吧。強龍不壓地頭蛇，便是有凌晨那樣級別的領導在上面撐著，恐怕要在龍源說上一句話也不太容易。

不過現在的林強，心下卻依然喜憂參半。

這么痛快就答應幫忙，恐怕對方胃口也不小。

越是這種膽大的人，也就越貪，龍源起先的編制是鄉鎮大隊，一直以來大隊的內部事情就沒人管，恐怕這種自由的作風已經還會延續。

錢途 0272 拜訪