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0272 拜訪

更新時間:2024-06-07  作者:給您添蘑菇啦
錢途 0272 拜訪
次日,龍源營業廳開始展開對公之旅,短暫的晨會過后,林強留住莫惜君與廖亮,開始交代工作計劃。

林強坐在桌子中央,首先問道:“你們去其它支行實習對公時間雖然短,但大概流程都是明白的吧?”

二人同時露出了為難的表情。

“行長,實習的地方大多都是在維護老客戶,白天出去跑,晚上再加班做業務……”廖亮無奈答到,“對外拓展的話,還沒機會涉足。”

“我這邊也是。”莫惜君跟著說道,“金融街那邊都是老牌企業,過于穩定,沒什么拉存拉貸的機會。”

“這是策略問題。”林強答到,“那些大的支行往往只看重超大對公戶,不會去特意接近百萬級的企業,但我們這里情況不一樣,龍源的企業主要以中小型企業為主,我們要廣撒網,一方面穩固提升業績,一方面擦亮眼睛,從中捕捉出有潛力成長的企業,著重發展。”

“嗯……很理解。”廖亮聽聞林強的思路后,開口問道,“但容我直話直說,一般領導在某處的就職時間最多幾年,是完全不可能等到中小型企業長大成型的,因此才將重心都賭在大企業的營銷上,我們按行長你說的路子走,恐怕要很久才有收獲。”

“呵呵,來銀行的時間這么短就了解了,也算你厲害。”林強擺手笑了笑,而后指向地面,“每個人都有自己的職業規劃,就我個人而言,有可能的話,希望在這里工作到退休。攻克大企業固然是迅速做出成績的好辦法,但幾乎是必然地,也要扯入各種各樣的暗箱交易,我見過太多栽在那上面的領導了,寧愿用更長的時間去穩扎穩打。”

“暗箱交易么……”廖亮不禁問道,“行長,有可能的話,能否指明,將來工作中我們也會著重小心。”

林強笑道:“簡單來說吧,任何由人決定的事,都會存在這種交易。那些大型企業中,財政的掌控權必然也是在一個或幾個人手里,為了拉攏他們的存款或是借貸給他們,必然要與這幾個人打交道。然而看中他們的并不止我們一家銀行,所以相對于用給企業更大的優惠政策來拉攏,對他們個人的示好顯然更加劃算。”

“……我們保險業,確實也有這種事。”廖亮點頭道,“明白了,也就是說大企業都是有無數人盯著的,沖他們下手幾乎必須違規。”

“不盡然,如果交易條件是將財政掌管人親屬安排在我行工作的話,算不上違規。”林強攤手道,“這種屬淺灰色區域,是可以妥協的部分,相對而言不需牽扯實質性交易,也利于長久維護雙方關系。”

“真是……”廖亮想著想著,忽然笑道,“我真是幸運。”

三人不禁相視一笑。

廖亮的條件,能在關系如此復雜的招聘過程中脫引而出,也算是個奇跡了。

莫惜君隨后問道:“對了,你剛剛說的情況是針對國有企業吧?私營企業的?錢都是老板的,這個總是實事求是了吧?”

“私營企業也沒簡單到哪去……”林強解釋道,“微型企業不說了,就近尋找銀行,能開戶就行。中小企業的話會更看重銀行給出的政策,比較哪家銀行更實惠。大型私營企業則基本取決于老板的關系網和個人意志,畢竟那種規模的企業,各家銀行幾乎都會給出最好的政策。”

“那交易還存在么?”莫惜君問道。

“存在。”林強點頭,指了指自己的臉,“幾乎都是臉的交易了。”

廖亮與莫惜君皆是無語,相比于傳統支行維護那些穩定的客戶,自立門戶的難度比他們想象的還要大。不過與此同時,如果做出一番成績,功績也必然大,在這個過程中對于個人的業務鍛煉也更有效。

“你們不必顧慮,二位都是新人,做成什么樣子都是正常的,壓力都在我這里。”林強淡然一笑,開始明確指示,“廖亮,你做過保險,臉皮肯定厚一些,今天你主要去周圍的地產中介以及牽扯到資金的小企業走訪,主要目的是自我介紹,告知他們龍源這邊很快就會展開對公業務和貸款,交換一下名片,讓我們的聲勢穩固傳播。”

“明白。”廖亮從包中取出兩個名片盒,“這次是沒壓力的營銷,我會換回足夠的名片。”

“OK。”林強轉頭道,“惜君,你今天跟我重點走訪幾個地方,熟悉一下我們的溝通技巧與業務流程,以后就由你單獨行動了。”

“好。”莫惜君躍躍欲試地點頭道,“終于要步入正軌了。”

“那么。”林強拿起公文包,沖左右道,“出發。”

林強與莫惜君的第一站,正是龍源區政府辦公樓。

鄒六八在門口等了很久,見林強來了,趕緊迎了過去。

“二位啊,書記忙的很,趕緊的吧。”鄒六八見面便拉著林強往里走,同時還看了眼手表,“他十點還有會,咱們盡量快,盡量。”

林強邊走邊介紹道:“這位是鄒六八,也可以叫他金爺。”

莫惜君啞然:“我還是叫鄒先生吧。”

“妹子咋叫都行。”鄒六八笑道,“一會兒見了書記嘴甜點兒。”

“嗯。”莫惜君無奈點頭,恐怕這就是林強叫自己來的目的吧。

鄒六八是熟臉,保安見他領來人,也只是點頭微笑,并沒多說。

政府大樓占地面積尚可,總共也就五層,算是低調,三人坐上電梯,直接抵達三層。鄒六八一路引著二人來到最里面的辦公室門口,輕輕叩門待里面人允許后,才打開房門。

“張哥,來得有點晚。”八兩金笑著領二人進屋,介紹道,“這位就是上次跟您說過的林行長,旁邊這位是……”

“莫惜君,我們的對公客戶經理。”林強接下話茬,從公文包中掏出一個小紙袋送上,“來得突然,也沒準備什么東西,兩盒茶葉,見笑了。”

張書記頗顯富態,梳著不長不短的分頭,看上去年齡五十出頭,屬于那種最像這個級別的領導的領導,并無出眾之處,也并無不合適的地方。

“六子帶來的人,還帶什么東西?”張書記大笑起身迎了過來。

張書記不說話還好,一說話就露底了,一腔濃重的說不出是哪里的口音撲面而至,雖然談不上好聽,但算得上熱情。

林強也連忙將茶葉放在桌子上,同莫惜君與張書記握手。

“坐,坐。”張書記坐在會客的沙發上,操著大嗓門沖外面喊道,“小趙,沏壺茶!”

林強與莫惜君同時啞然,這架子也太有特點了。

大家一一坐下,很快秘書送來茶水,大家客套幾句過后,張書記率先打開話題:

“林強對吧?聽說你可讓六子吃苦頭啦!”

“這……”林強頗為尷尬,看來鄒六八與其關系不淺,連那件事都聊到了。

“這都過去的事兒了,還提他干嘛,不打不相識么!”鄒六八連忙圓場笑道。

“我就說,那種生意有個啥做頭!”張書記也粗獷笑道,“六子我跟你講,林強不搞你,將來也得有人搞,我可管不了!”

“我那里干凈得恨!不信你就叫人去查!”鄒六八拍著胸脯信誓旦旦。

兩句對話下來,林強算是對這位書記有了初步認識。

這里頗有一些天高皇帝遠的意思,也許因為是由鄉鎮大隊改編的區政府,相對而言膽子很大,說話也直白一些,不過這樣也好,總比那些滿腔空話的官員靠譜。

“行了,不說你那買賣了。”張書記抽了包煙擺了擺,見其他人都微笑擺手,便自己點了起來,香煙燒著,這話也醞釀了出來,“林行長啊,六子跟我提過你們銀行的事了,但我們這里畢竟從大隊那會兒就跟農商銀行合作,不好變的。”

“真沒這個意思!”林強連忙笑道,“我還沒那么不識抬舉,今兒過來,就是認識認識,將來有什么資金上的事情,可以隨時聯系我們。”

“對對。”鄒六八也附和道,“平常有機會,您也可以介紹一些人去聯合銀行那里。”

“這個好說,好說。”張書記聞言如釋重負,稍作思索便說道,“下屬單位或者企業,我還是可以引薦的,像那個……龍源醫院,現在就是我們區政府所屬,估計他們的銀行關系還是按衛生局的路子走的。那里的院長求我辦過事,我剛好可以介紹你們認識。”

林強對他的直爽有些猝不及防,趕快拜謝。

同時,他也擦了一把冷汗。

看來鄒六八與這里書記的關系不淺,如若當時鄒六八只一門心思跟自己相斗,恐怕現在在龍源做事,會遇到不少的麻煩吧。強龍不壓地頭蛇,便是有凌晨那樣級別的領導在上面撐著,恐怕要在龍源說上一句話也不太容易。

不過現在的林強,心下卻依然喜憂參半。

這么痛快就答應幫忙,恐怕對方胃口也不小。

越是這種膽大的人,也就越貪,龍源起先的編制是鄉鎮大隊,一直以來大隊的內部事情就沒人管,恐怕這種自由的作風已經還會延續。

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