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0036 收獲

更新時間:2024-06-05  作者:給您添蘑菇啦
錢途 0036 收獲
次日晨,9點,龍源營業廳。

林強引著一位老者走進會客室。老者的分頭黑白相間,稱得上茂密,身著藏藍色西服,十分筆挺,走路也無需借助拐杖,看起來精神矍鑠萬分。

“那是誰啊?”林小棗看著二人走進后臺,湊到鄭帥身旁問道。

“哦,林強的老客戶吧。”鄭帥答道,“他在市中心營業廳的時候,有一批跟著他的客戶,但后來林強升職了,就交代給那個營業廳的其它客戶經理了。”

林小棗驚問道:“啊?這么多年過去了,還能把人叫來?”

“你啊,太小看林強。”鄭帥搖頭道,“現在的客戶都不是傻子,地位越高,錢越多的人,往往越精明,看人也就越準。能跟著林強這樣的客戶經理,是他們的福分,只要林強肯開口,應該會有不少老客戶來這里。”

“不愧是學長。”林小棗握著小拳頭,為林強打氣,而后想到了什么,忽而問道,“對了,這樣的話,客戶原來所屬的營業廳主任不會生氣么?”

“這就看林強的本事了。”鄭帥淡淡說道,“小棗啊,有的時候,一個人的敵人越多,他的朋友也就越多。”

會客室中,林強親自為老者泡上了一壺紅茶,端至桌前,倒入了早已準備好的茶杯。

“金駿眉,邱老,口味沒變吧?”

老者仰頭大笑道:“強小,還是你記性好,每次都特意準備這個茶,后面的那些客戶經理,都隨便拿些發潮的茶葉打發我這個老頭子。”

老者說著,端起茶杯,微微聞了聞:“還是新茶!”

邱之彰,算是個林強的忘年交,當年還在市中心營業廳的時候,二人相識,談天說地,后來邱老順手讓林強做了幾個理財,收益不錯,二人的關系便這樣一直維系下來。君子之交淡如水,每次靠著一壺茶,聊個小半天,對邱老來說,過來與小友談天事大,打理財產實際上只是順手而已。

在林強面對窘境的時候,也是最先聯系了邱老,他知道邱老一定會來。

二人舉杯對飲,片刻后,邱老感慨道:“兩年了啊,我以為你一路平步上青云,怎么又掉下來了?”

話說這邱老也是夠不講情面的,開口就說出了最讓人難為情的事情。

不過林強也不是怕人取笑的主兒,更不是輸不起的人,當即回話道:“這還是要謝謝邱老當年的一句話。”

“哦?我?”邱之彰不解道,“我個老頭子一直在給你們銀行送錢,明明是捧你上青云的貴人,怎么就成了推你落凡間的罪人了?”

“你忘了?”林強感慨地看了看周圍,“當時,情況跟現在幾乎一樣,咱們剛好聊完一位領導的政治安排,聽過我的想法后,您老就下定論了。”

邱之彰思索片刻,忽然一拍腦袋,大笑不止:“瞧我這記性!對對對!我當時說過!強小你若是當了領導,不出三年,準會掉下來!!”

邱之彰越笑越厲害,倒不是譏諷嘲笑,在他笑聲中,滿是一股悵然的味道,搞得林強也跟著笑了起來。

二人笑夠后,邱老又連忙補了口茶,理清了氣后,才苦口說道:“我想起來了,這人一老了,昨天的吃的什么,轉眼就忘,幾年前的事情卻歷歷在目。”

邱老搜了搜嗓子,一本正經地回溯當時的場景。

“過剛者易折,善柔者不敗。君不見韓信被貶,岳飛冤死?”

林強也是忽感歲月匆匆,回憶道:“韓信柔弱,何來國士無雙;岳飛若屈,何來精忠報國?”

“哈哈!”邱老再是一笑,詭問道,“今天讓你說,你還是這么說。”

林強想了想,最終點了點頭。

“好!”邱老一拍桌子,當即說道,“既然你連我這個老頭子都叫來了,這次就再推你一把,算是將功補過,以后若是再掉下來了,恐怕我老頭子也就入土了!”

“邱老你的身板,沒準兒活的比我久。”

邱之彰指著林強笑罵道:“你這是罵我老不死了!”

“不敢。”

二人閑聊一陣,漸歸正題,邱老也同普通的老頭子一樣,發起了牢騷。

“其實啊,對我來說,都這歲數了,錢沒有多重要了,但終究還是越多越好。”邱老皺著眉頭,顯是有些不滿,“你走后,介紹那個新人幫我理財,那個客戶經理一連串的推薦給我集合理財計劃,股市發什么的東西,我也不懂,幾年下來,賠了幾十萬了。”

他說著,又笑了起來:“不過幸虧我年紀大了,膽子小了,大多數錢還是在定期存款里,這才沒有在股災中損失更多。”

“邱老放心,這次我推薦的是低風險匯率產品和我個人看好的幾支基金。”林強將早已準備好的幾張材料遞上前去,“匯率產品我敢保證4%-8%的年收益,至于這幾支基金,還是有可能賠錢的,但綜合市場,賺的機會更大,看您的想法了。”

邱老也不看這些材料,只說到:“我不懂,就按你說的做吧,我記得你升職之前,我有700萬在你這里,你前前后后一共幫我賺了55萬,這次來,800萬,你來安排。”

林強心下一松,老關系就是硬,還是邱老厚道,一筆就帶來了800萬。

“這幾個產品,你還是看看吧。”林強勸道,“畢竟我只是提供咨詢和推薦的,主意要你自己拿。”

“別,你比我懂,聽你的,別給我賠了就行!”邱之彰已經掏出了自己的鋼筆,急匆匆問道,“合同呢?我直接簽字了。”

三年前,林強的營銷方式曾經遭人嘲笑,領導甚至找他談話,讓他不要再營銷那些對銀行來說收益較低的產品。既然有這個能力,就該創造更大的價值。但林強不聽,堅持不銷售偏股型的理財,以量取勝,靠保本理財維系了一大批客戶,最終踏上了營銷冠軍的寶座。

三年后,當他需要的時候,像邱之彰這樣的客戶又回來了。

他清楚,自己的彎路沒有白走,如果當年一味地為了賺錢,或許可以更早升職,但現在,恐怕也不會得到這樣的幫助。

隨后的時間,林強根據邱老的情況,將500萬投入匯率理財,其余的300萬則分投入幾支自己看好的基金,對沖風險。邱之彰當真如他自己所說的,面對合同看也不看,直接揮筆簽下大名。

這讓一旁的鄭帥與林小棗都是暗暗心驚,這樣大的資金,這樣的信任程度,實在不是正常人能做到的。

送走邱老,已是10點過半,怎么也要等邱老把憋了幾年的話說完了。

“800萬啊……一下子就是800萬啊……”林小棗吃驚地問道,“主管,你是怪物么?一轉眼又變出了一個千萬級的老人家。”

林強笑著看了看手表:“還好,比我預想的時間短,11點我還約了一個人。”

“啊?還有?”

“對啊,以前的所有老客戶,能約的我都約來了。”林強伸了個懶腰,準備戰斗,“這周的行程已經排滿了。”

“這樣的話……就算是一億,也是有機會的。”林小棗欣喜之情溢于言表,“主管,我又學到了!”

“這學到了什么?”

“勤于耕作,總有收獲的時候!”林小棗喜滋滋說道,“周仁就是我的第一個客戶,我一定好好規劃,不讓他賠錢,這樣將來碰到像主管一樣的情況,就有人來幫忙了。”

“哈哈,你先保證他這筆賺了再說吧。”林強拍了拍林小棗的肩膀,“去后面幫我凍上點冰塊,這次的客戶喜歡喝冰鎮橙汁。”

“好!”

二人回身,正撞上姍姍而來的陳諒。

“恭喜林主管,清晨出大單!”陳諒滿面祝福的表情,“這樣一來,加上最近營業廳的業績,已經基本突破千萬了,輕松地完成了目標的十分之一,可喜可賀!”

“多謝。”林強只覺得這家伙太怪了,演技太過做作。

“不過……好像事情也沒這么順利。”陳諒攤了攤手,“剛剛支行來電話了,說要嚴抓相互送業績的行為,一切以簽署合同的業務員名字為標準,很可惜,營業廳前面的單子,不能歸在林主管你的名下了。”

“什么?”林小棗聽到這話,第一個急了,“我那單明明就是主管爭取來的,怎么能這樣?”

“規定就是規定,領導就是領導。”陳諒一副惋惜的樣子,沖林小棗悲傷地說道,“領導不高興的話,有一萬種方式對付你哦。”

林強終于知道陳諒的感覺像是什么了——大太監。

看來這不是演技,而是由內而外的氣質吧,銀行奇葩果然多。

“那部分本來就沒在我的計算中。”林強隨意一笑,推開陳諒向后臺走去,“我的單子,都會是我親自經手簽字的,請領導放心,違規,我林強第一個不許。”

“那就辛苦嘍。”陳諒又是客氣地微微低頭。

林小棗只覺得陳諒的樣子肉麻萬分,連連追上林強:“這個人……這個人是變態么,怎么說話比女孩子還惡心?”

“嗨,變態多了去了。”林強望向柜內拼命跟客戶營銷的蕭瀟,“有些女的,也是比男人還要漢子的……”錢途 0036 收獲

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