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0004 薪酬

更新時間:2024-06-05  作者:給您添蘑菇啦
錢途 0004 薪酬
林強起身掏出50元,走過去拍在林小棗手里,暢然笑道:“算我請客。”

“謝謝……”林小棗終于完成使命,趕緊開門逃跑。

林強坐回辦公桌前搖頭自嘆道:“這妹子是真的不懂……還是裝不懂呢……”

像龍源這種規模的營業廳,是沒有食堂的,通常大家一起叫個外賣完事。現在這種時候,張家明和郝偉不開口,自然沒人會來問林強要不要一起叫餐,畢竟沒人愿意得罪那二位。

可這妹子卻傻乎乎地過來問自己吃不吃,再回去告訴大家,一起點餐,在郝張二位眼中,這基本是主動投敵了。

林強擺弄著手上的筆,口中已下定論:“如果她是真傻,證明她是個好人;如果她是裝傻,那她就是個妖孽。”

大約半小時后,林強已經看過了大部分資料,自信掌握了這里的情況,并操著計算器做出了一個簡單的林氏機密數據。

剛好此時,林小棗再次到來,這次顧不得敲門,端著兩個盒飯一路小跑撞進門來。

“燙……燙……”林小棗急匆匆地將兩盒飯拍在桌子上后,使勁吹了吹手指,而后擺個不停。

林強笑著撥開材料,弄出一塊區域,端來盒飯,拆開筷子問道:“不一起吃?”

“我要去代柜臺里的班……她們先吃,我最后吃。”林小棗勉力一笑,便要回身走去。

由于銀行中午依然要對外營業,所以只能選擇輪班吃飯。

林強眉頭一皺:“她們先吃?不是應該你先吃完再去代替么?你的崗位是個人業務顧問,肯代個班她們就該千恩萬謝了吧?”

林小棗吐了吐舌頭:“我入職晚,什么都不會做……還是后吃吧……”

“隨你。”林強左眼一睜一合,他對林小棗很好奇,便直接亮出錢眼——

林小棗:資產2200元。

新晉入職,轉正后工資提高,短線看漲。

性格過善,處世不深,長線增幅緩慢。

“嗯。”林強點了點頭,“看來是真傻。”

“啊?”林小棗疑道。

“沒事了。”林強揮了揮手,“下午不忙的時候來我辦公室聊聊。”

懷著忐忑的心情,林小棗又一路小跑撤走。

林強揉著酸疼的左眼抱怨道:“用一次就這么難受了,得省著啊……”

昨晚他反復做過試驗,十分確定錢眼可以看到更多的信息,但除去長短線看錢圖漲跌外,其余信息都很模糊,想必是自己造化不夠。

另外,錢眼每天最多只可以使用三次,之后就再沒有那種感應了。

值得研究的東西還很多,林強知道對玄妙錢圖的探索急不得。

正揉著,鄭帥也端著盒飯進來了,回身便關了門,搬了把椅子坐在林強對面。

“怎么又揉眼睛?是不是住地下室得恐光癥了?”鄭帥嘴里嚼著雞丁,嘟囔著問道。

“沒事,看東西太多了,累。”林強搖了搖頭,也開始吃自己的午飯。

鄭帥也沒有多問,甩著胳膊道:“林老大,他們可出損招了。”

“嗯?”

鄭帥壞笑道:“那個張家明,突然換了一副嘴臉,跟我說小區樓上還能再擠一個人,問我要不要搬上去。”

“分崩離析,孤立,玩剩下的了。”林強只是一笑,繼續吃自己的土豆絲。

“你就這么淡定?”鄭帥反倒有些不滿了,“我可是很紅的!你就不怕一個人住地下室?”

林強大笑道:“他們肯定不知道咱們在大學就是上下鋪!你小子擼管用幾秒我都知道!”

鄭帥臉瞬間一紅:“別老提這事兒。”

“人稱十一郎啊!”

“滾!”

“哈哈!怕暴露就好好跟我擠地下室!”林強轉而問道,“怎么樣?半天的感受。”

“暗流涌動。”鄭帥變得正經起來,“我們來之前,外面主事的是張家明,本來那個叫林小棗的應該也在外面負責營銷,但張佳明硬生生將人家擠到后面干雜活,基本是沒什么營銷的機會了。另外,信用卡和電子銀行的單子好像都是張家明獨吞的,我看柜臺里的姑娘們也不太滿意。”

“嗯,跟我想的八九不離十。”林強點了點頭,繼續問道,“對了,林小棗,感覺她怎么樣?”

“哦?!”鄭帥眉毛一挑,“好啊你,剛來半天就看上下屬了?想潛規則?長本事了!”

“十一郎。”

“好好……我服了。”鄭帥連忙賠笑,“我跟她聊了幾句,就是個剛畢業的學生,應該沒什么背景。我猜是個在校成績不錯的乖乖女,長得又很甜,自然被招進來了。但是張家明想獨占客戶資源,就使勁排擠她,讓她去干雜活兒。也挺可惜的,這種涉世未深的妹子肯定斗不過老油條。”

鄭帥話罷,又發出了慣有感慨:“這就是銀行!”

“還是擔心你自己吧。”林強將自己剛剛算出的一紙林氏機密數據推給鄭帥。

“這是什么?”鄭帥瞥了一眼,突然驚道,“個人收入?!”

“嗯,這個營業廳,所有人上個月的收入。”

“這個應該是保密的,只有營業廳主任才知道吧?”鄭帥死盯著數據道,“有零有整的,你怎么做到的?”

“有那些營銷數據,不難推斷,上下誤差10%內。”林強饒有興致地說道。

鄭帥又盯了一會,隨即搖頭興嘆:“如果是真的,那就太過分了。”

聯合銀行作為行業巨頭,為了吸引更優秀的人才,自然也會開出不菲的薪酬。通常而言,營業廳工作人員的收入由常規工資和績效獎金兩部分組成。

常規工資大家相差不大,無非工齡和行政級別不同而略有差別,而績效獎金卻是天差地別。

績效獎金通常分為三部分:

崗位基礎獎金。

任務完成獎金。

營銷業績獎金。

拿客戶經理為例,這個崗位的基礎月獎金大概3000元上下,任務完成獎金則在2000上下。最后,再加上額外的營銷獎勵。大概來說,每張信用卡可以帶來50元的獎金,每個網上銀行30元,手機銀行15元……

至于基金、保險等理財業務,根據業務的不同,提成1%——15%不等!

這也就是為什么,盡管是在一線就職,有些成功的客戶經理,可以達到年入百萬,甚至幾百萬的原因。當然,也不必眼紅,大多數能達到這個收入的人,基本也是拼上老命了,承受著常人難以承受的巨大壓力,容易出現未老先衰、尿血、夫妻生活不順等后果。

根據這個計算機制,林強大概推算出了這個營業廳所有人的月收入。

普通柜員,大概每月可以達到7000元左右,林小棗比較倒霉,還在實習期,營銷業績幾乎為零,只有可憐的1800元。

而張家明,竟然達到了每月兩萬八千元!

至于營業廳主任,行內有明文規定,除去他個人的營銷業績外,他的獎金額度要在營業廳平均獎金的200%以內。

要知道,銀行的獎金都是發放到一個營業廳,然后由營業廳主任再根據大家業績細分的。

如此算下來,郝偉雖然沒做什么,獎金也應該在一萬五千元左右,外加他的崗位本身工資高一些,月收入是不比張家明低太多的。

這樣一來,相當于郝偉與張家明兩人瓜分了營業廳一半的獎金,其余所有人再分那一點小頭。放到哪里,這都是不合理的。

更令人發指的是,張家明真正的營銷業績獎金,只有不到2000元,真正的大頭都是從其它人手里搶來的。

鄭帥盯著數據,皺眉道:“我記得三年前,我還在一線的時候,幾乎什么都沒做,拿的也不止7000。至于張家明的兩萬八……林老大,你巔峰的時候才能達到吧?”

林強不屑道:“別拿我和這雜碎比,老子巔峰的時候月入10萬,整個團隊的平均薪酬都被我拉高了。”

“還是林老大牛逼……”鄭帥很服林強這一點,不過他還是補了一句,“不過你那會兒在密集商業區上班,客源要好很多,不能跟這里比。”

“是啊。天時、地利、人和才是關鍵。”林強已經將蓋飯席卷一空,起身將飯盒扔進垃圾桶中,回頭笑道,“帥帥,用你的時候到了,下午我來替你站大堂,你負責幫林小棗打雜,多跟柜臺里的妹子們聊聊,早些混熟,用好你的臉。”

鄭帥罵道:“……這是親和力,不是臉!”

……

聯合銀行大堂的裝修風格同樣是業內首屈一指的,地面與墻壁全部采用淺色拋光大理石鋪設,配上專業燈光師精心設計出的柔性光源,使人一進入營業廳大堂便會頓感富麗堂皇,高端大氣上檔次,同時還不失溫暖。

大堂內配有迎賓區、等待區、業務辦理區。在另一側光滑的防彈玻璃背后,則是辦理業務的柜臺,每日百萬級的現金進進出出。由于聯合銀行的入職要求和薪金都高于行業平均水平,這使得行內的柜員妹子們形成了一條靚麗的風景線,有些男性客戶,甚至會假借存取款之名,頻繁地辦理業務,借此接觸某位柜員妹子。錢途 0004 薪酬

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