051【雷老板的震驚】

康劍飛還是那樣隨意地窩在沙發里，二郎腿翹著四顧打量辦公室里的擺設，眼神落在角落里一個青花瓷瓶上，似乎想要鑒定那瓶子的真偽。

這都是有些無禮的舉動，跟剛剛離開的麥加三人對雷覺昆的恭敬剛好相反，似乎康劍飛沒將雷覺昆放在眼里。

不過雷覺昆大半輩子闖過來，大風大浪見識多了。他略一思索就知道康劍飛是故意為之，想以此來表示大家身份平等，并不存在誰求誰的問題。

為什么要身份平等？

因為談判或者說合作的弱勢一方，那是必然要吃虧的，如果康劍飛有了與雷覺昆平等的談判身份，那么在合作時就能得到更多的利益。

這不過是些小把戲，雷覺昆大可置之一笑，或者直接將康劍飛轟出去。

但康劍飛給雷覺昆那份策劃書卻不是小把戲，雖然里面許多內容語焉不詳、有所保留，可仍舊是價值萬金。

雷覺昆可以將康劍飛轟走，康劍飛同樣可以拿著這份策劃書去投靠嘉禾或邵氏，這才是康劍飛真正的談判倚仗。

雷覺昆按下桌上的電話免提和復播鍵，對著電話說道：“阿洛，進來一下！”

十多秒鐘后，先前被康劍飛引出去的那個助理秘書就進來了。那人看到康劍飛大刺刺地坐在老板辦公室里，明顯地愣了一下，然后驚訝地指著康劍飛說：“你，你是那個……”

雷覺昆吩咐道：“阿洛，給康先生沖杯咖啡來。”

面對雷覺昆刻意給的面子，康劍飛一點也不客氣，對那助理說：“糖少放點，我不喜歡太甜的東西。”

那助理也搞不清楚情況，只得點頭道：“好的，你稍等。”

等助理走了，雷覺昆才介紹說：“他叫張家洛，跟了我好幾年了，辦事很穩當的。”

康劍飛笑道：“雷先生是想問我怎么進來的嗎？”

雷覺昆點頭道：“有點好奇。”

康劍飛輕松寫意地說道：“我來的時候，外面正好有人在發羊癲瘋，辦事認真的張助理怕大樓里死了人不好，于是出去指揮員工救治病人。我本來想敲門進來的，可張助理不在，雷先生你的辦公室隔音效果又太好，敲半天也沒人聽見，所以就只好冒昧地自己進去了。”

雷覺昆聽了哭笑不得，這什么人啊，能拿得出如此驚艷的策劃書，卻又使出這種小伎倆來見自己。

康劍飛嘆氣道：“雷先生，我們這種小人物要見你太難了。上午我在你家門口等了三個鐘頭，那門房大爺還真是大爺脾氣，收了我五百塊錢說去通報，人影都沒見到一個，把我當傻子一樣撂在門口。然后又到你公司，卻連辦公室的門都敲不開，只能出此下策了。”

雷覺昆臉色一沉，心中已經打定主意把家里的門房給開除了。

兩人扯了半天也沒說到正題，康劍飛也不急，反正雷覺昆的戲院晚一天開張，就得少賺一天的錢。他的電影則無所謂，放在家里又不會爛掉，早晚還是要上映的。

最后還是雷覺昆忍不住了，率先問道：“康先生這個檔期分類法很有意思，你對做賀歲檔有信心嗎？”

康劍飛笑道：“不是有信心，而是很有信心。賀歲檔最大的價值，在于可以吸引全家一起購票觀影，一買就是四五張，甚至是七八張票。而我們要做的，就是利用各種宣傳手段，刺激觀眾的購票欲望而已。”

康劍飛給雷覺昆的策劃書，放在十年后也不算什么新鮮東西，但在現在卻不同。

港片真正有明確的賀歲片概念，還得等到幾年之后。

此時的各大院線，只知道暑期和圣誕、新年時票更好賣，所以盡量把好片子排到這些時間段，嘉禾跟邵氏還會在這些好檔期時猛片對撼，然后兩邊趁著這個熱鬧都大賺票房。

但在影院的宣傳上，卻沒有加入黃金檔期的概念，基本上都是宣傳的某部上映影片，而沒有宣傳黃金檔期本身。更沒有導演和公司，專門為新年檔拍攝賀歲片。

康劍飛的策劃書分為兩部分，第一部分是從院線的經營入手，第二部分詳細說的是馬上就要到來的賀歲檔。

在第一部分里，他將全年的時間明確劃分為黃金檔期和普通檔期幾個級別。然后根據檔期的不同，再給其配置不同的宣傳和影片，另外排片制度也更向后世靠攏，并且建議雷覺昆取消戲院包底制度。

前面那些內容已經讓雷覺昆驚訝了，但最讓雷覺昆震驚的，還是康劍飛取消戲院包底制度的建議。

何為戲院包底制度？

即制片公司想要拿電影到某電影院上映，必須按電影院的座位、設備、開支，來決定付每月包租費，不論戲院每日收入多少，都按月要付包租費。

港臺的院線都有實行戲院包底制，也即是說，如果康劍飛要拿《開心鬼》去嘉禾院線上映的話，不管他的票房能賣出多少，就算撲街撲得褲子都不剩，也必須要按時繳納戲院的包底費。

這種制度極大地打擊了制片方的積極性，很多時候制片方對自己的電影沒信心，寧愿把電影放在片庫里爛掉，也不愿拿去上映，因為怕賠得更慘——不僅賠電影制作費，還要賠給電影院一筆包底費。

包底還分好多細則，比如龍頭戲院的包底，聯映戲院的包底。就拿一部在臺.灣上映的電影來說，一周票房總收入達三百萬元，制片方分不到一元錢，全都交給戲院做包底費了；如果一周票房低于三百萬，片主不但不能拿到票房分成，還必須再花錢贖拷貝。

最近這幾年，臺.灣的好多中小型電影公司，就是被院線商的包底制度給玩殘的，這也是曾經繁榮的臺片最終沒落的主要原因之一。

香港這邊的情況也差不多，雖然包底費比臺.灣的院線稍便宜，但排到好檔期更難。

康劍飛建議取消戲院包底制度，為什么會令雷覺昆動容？

因為這一建議，乃是從制度上釜底抽薪地解決了麗聲院線片源不足的問題。只要雷覺昆今天宣布取消戲院包底，明天便有無數的中小公司抱著他們的電影來麗聲院線上映。至于得不得罪嘉禾跟邵氏，已經不在那些中小型電影公司的顧慮范圍內了，因為看得見的利益就擺在他們眼前。

雷覺昆沉思片刻，問道：“取消了戲院包底制度，對院線來說，是不是風險太大了？”

康劍飛笑道：“所以就要修改現有排片制度啊，取消了包底制度后，審片、排片要更加嚴格，只有真正能賣座的好片才能排入好檔期，而不是看制片方是否與院線方關系更好。”

雷覺昆問道：“可是在片子上映之前，誰又能準確預測這部電影是賺是賠？”

康劍飛說：“準確預測當然不能，但大致預測還是可以，再加上午夜場的反應，基本就可以判定如何排片了。”說著，康劍飛又補了一句，“大不了，麗聲院線還可以加大票房的分成比例。”

“加大院線分成比例？”雷覺昆想了想，覺得這個主意不錯。

對于小公司來說，包底制度就像套在他們脖子上的一條繩子，稍不注意就會被勒死；取消包底費而增加院線分成，就是給了這些小公司一條活路，即便是票房少分一點，那也是能夠接受的。

而院線分成的增加，又彌補了戲院取消包底費的部分損失，減少了院線的排片風險，可謂是一舉兩得。

兩人一直就院線經營的問題談了幾個小時，直到天色漸黑，雷覺昆才說：“時間不早了，康先生如果賞臉的話，去我家吃頓便飯如何？吃了飯我們繼續談。”

“好啊。”康劍飛笑道，看來他的計劃進展得很順利。

雷覺昆帶著康劍飛出去，他的助理張家洛提著包跟在后面。在得知雷覺昆邀請康劍飛到雷家吃完飯時，張家洛一臉的震驚與好奇，不明白康劍飛為何如此被老板重視——要知道，雷覺昆已經好多年沒主動邀請人回家吃飯了！

下樓之后，一個人影突然從旁邊閃出來，卻是裝羊癲瘋的胡俊才，這小子被送到醫院后就趁機溜出來了，然后一直在樓下等了好幾個鐘頭。

康劍飛笑著對胡俊才說：“阿才，這位是雷先生，他以后可是我們的大恩主。”

張家洛一眼就認出胡俊才是發羊癲瘋那位，不過他只是撇了撇嘴，沒有當場拆穿，準備事后再向老板匯報情況。

雷覺昆不知道胡俊才是什么人，不過看在康劍飛面子上，他也笑呵呵地說：“既然是康先生的朋友，那就一起去吃頓便飯吧。”調教香江 051【雷老板的震驚】