第四百九十一章 展銷會與歐萊雅
更新時間:2014-06-19 作者:零青城
草根富豪 第四百九十一章 展銷會與歐萊雅
化妝品展銷會？ 法國歐萊雅集團？ 夏云神情一動，沉吟了下來。 化妝品展銷會這個東西，前些年公司還是張仲方掌舵的時候，也去參展過幾次，去推廣公司的產品跟品牌，不過都是國內的一些小規模的展會，成果也是比較有限。 而且展銷會這種東西，對于新成立的公司效果最好，可以大幅度的提高客戶關注度，只是展會不大的話，在去過幾次混個臉熟之后，來來去去都是一些老面孔的客戶群，效果就會明顯的大打折扣，再加上租用布置展臺、印制宣傳資料、客戶招待、人員差旅費用等等，算下來成本也挺高的，xìng價比太低，直到夏云接手之前的這兩年，便再也沒去參加過什么展會了。 不過，如今公司換了老板換了名字換了招牌，確實是有必要去參加一下展會，重新開始打造品牌，夏云心里也曾有過這個念頭，不過他畢竟對于這方面不是特別了解，還沒來得及做調查跟實施，李云聰跟王建杰倒是先提出來了。 讓夏云有些意外的是，這兩個家伙胃口還真不小，直接把目光盯到了美國大型化妝品展銷會上了，王建杰這個人，夏云跟他共事了好幾年了，知道他是有些保守的xìng格，就算是想去參加展會，應該也是先考慮在國內一些展會上試試水，而不是直接打到國外去，想來這個建議，應該是這個新來的李云聰提出來的。 他倒是銳氣十足，頗有敢闖敢沖的大將風度。 見夏云沉吟不語，王建杰正想說話，李云聰輕咳一聲，先他一步開口說道，“夏總，下個月的美國展會，我以前在芳彩化妝品的時候。也去參加過，效果相當不錯！” “首先是能夠低成本接觸到大量合作客戶，公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式，我做過數據對比，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40，而且工作量少。質量高，簽單率高，展會上接觸到的意向客戶，我們平均只需要給對方打1。8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7。8個電話才能完成;同時，客戶因參觀展會而向我們下的所有訂單中。54的單子不需要個人再跟進拜訪。” “其次，在展會上，我們能接觸到的潛在意向客戶，比其他方式內的6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多，更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。” “第三點，展覽會是融洽老客戶的關系的好地方。我們可以用不同的方式對客戶表達謝意。像在展會上熱情招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等，對于新客戶或者潛在客戶，也可以手把手的教客戶試用產品或感受服務，一般情況下，公司的銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是公司為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所！” “再然后，大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，我們可以在展會上，溝通或者說利用媒體。進行一定的宣傳，這個也是個難得的機會。我們還能通過這次展會，研究一些競爭對手的現狀跟形勢，像對方的一些最新的產品、價格、市場營銷戰略等方面的信息，這一點有利于我們制定公司近期和長期的規劃！” “最后，去參加展會，也是一個面對專業或者說終端客戶。進行市場調查的極好機會，我們打算推出的產品、方案，都可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。” 這個李云聰。顯然在事前做過大量的工作，對于參加展會的好處，說的有理有據、頭頭是道，一時之間，整個會議室就只有他的聲音在回蕩著。 “夏總，做為一個剛成立的公司，如果想要做大做強，我強烈建議每年的幾個大型專業展會，我們都要去參加，至少前面幾年都要去參加，然后再根據參展的效果，調整公司策略，決定接下來還要不要繼續參展！” “而且，這次展會，京城芳彩化妝品那邊，也會去參加，那邊畢竟已經參加過好幾年了，兩家一起去，對于我們雙方，都有額外的好處！” 聽著李云聰的總結，夏云回過神來，看了一眼沉默著的王建杰，點了點頭笑著說道，“那個展會時間是十二月份初？好像只有不到一個月的時間了，準備工作、時間上來得及嗎？展臺預訂跟布置、參展預算、人員安排之類的事情，都考慮過了嗎？” 見夏云話里的意思，是贊成公司去參展，李云聰松了一口氣，也跟著微笑道，“時間上應該來得及，一些基本的準備工作，只需要半個月時間就可以了，展臺預訂跟布置，等開完會，我立刻就去聯系美國展會的舉辦方，時間也還算寬裕，至于參展預算跟人員安排，就需要夏總您來定奪了！” “以我前兩年去參加展會的經驗來看，參展人員一般都是在7到10人左右，主要以外貿銷售跟研發人員為主，銷售負責溝通客戶，研發人員則是介紹產品的具體參數以及優劣之處，另外，研發人員也需要采集一些同行的資訊，像新產品、新工藝之類的……” “至于參展費用，首先是展臺費用，那個展會的展臺主要有三種，最小的是100平方英尺的，10×10，約合9平方米，然后還有15×15大約20平方，20×20大約36平方的兩種，價格看大小、位置不同，從30每平方英尺到60每平方英尺不等，我建議去租一個中等的，價格大約在12000美元左右，再算上裝修費，2萬美元應該夠了！” “此外，還有人員的往返機票、路費、住宿跟伙食費等等。大概一個人在一萬人民幣上下，按最高10人來算，在十萬左右，再算上一些公關費用、客戶招待費用，這次參展的費用可能在30萬左右！” 夏云點了點頭，“行，你做個預算申請報告交給我。我批了之后，再去財務那里領錢，籌備這次展會……對了，去美國參展的人員名單，你跟老王商量一下，由他來做決定就行了。不用再來找我了！” 李云聰微笑著應了。 拍板了這個展銷會的事情之后，夏云又轉向了王建杰，“老王，法國歐萊雅集團的事情，是什么情況？對方打算讓我們貼牌生產什么產品？什么時候到我們公司來？” 法國歐萊雅集團，可以說是全球最大的化妝品公司之一，整個化妝品行業的龍頭企業。世界五百強企業，能跟歐萊雅搭上線，哪怕只是給對方貼牌生產，對于公司的品牌形象，也具有難以想象的好處！ 像歐萊雅這種超大型化妝品集團公司，對于化妝品這種關乎健康的產品質量要求，還是非常嚴格的，在世界各地都有自己的工廠。天朝也不例外，就在隔壁蘇省的蘇城，就有一家大型的工廠，專門從事染發劑、粉底、睫毛膏和指甲油等這些大眾化妝品的生產，一年的產能達到兩千萬套，一般很少找國內的廠家貼牌生產產品，就算是要找貼牌工廠。也是找大型的企業，更別說自己這個小公司了！ 這種好事，就算是夏云，也是想都不敢想的。 王建杰猶豫了一下。還是說道，“這個歐萊雅的客戶，是云聰拉過來的，具體的進度也都是他在親自跟進，情況他比較清楚，還是讓他來說！” 看著王建杰有些尷尬跟無奈的表情，夏云微不可查的皺了皺眉，很顯然，在歐萊雅客戶的這件事情上，王建杰參與的程度不高，或者可以說基本沒參與，都是李云聰一手cāo辦的，要不然也不會說這種話。 眼角余光掃了一下，李云聰面含得體的微笑，沒什么特殊的表情，倒是他身邊的楚舜華，明顯有些得意的抬起頭，看了會議室里的其他人一眼。 除了一直安靜的旁聽，沒有說過話的謝婉，其他包括王建杰在內，公司的老員工們，多多少少有些不自在跟不舒服，不過有夏云在場，大家也都沒有表示什么。 今天這個會議，很顯然李云聰成了主角，重要的事情，都是由他來經手跟做主，而王建杰作為他的頂頭上司，顯然有些壓不住這個銳氣十足的空降兵，這讓這些老員工們，有些被輕視跟侵犯的感覺。 而且，夏云可以感覺的到，公司里的這些人，外來的跟本地的，終究還是隱隱的分成了兩派，之前也許沒這么明顯，不過在今天，自己這個老板跟董事長回來之后，就變得有些微妙起來。 企業里，終究還是奉行爭權奪利那一套，自己的公司也不例外。 心里琢磨著，夏云收回目光，看向了李云聰，“李經理，你說！” 李云聰好像沒有看到王建杰有些尷尬的表情，也沒有感受到會議室里有些異樣的氣氛一樣，泰然自若的笑道，“這個客戶是歐萊雅集團在我們天朝蘇城工廠的一個部門負責人，我之前在芳彩化妝品的時候，就有接觸過了，也談過一些合作的問題，不過在談了一半的時候，宋總就讓我到我們婉薇化妝品公司來了……” “這邊的事情理順了之后，我又跟那個客戶溝通了幾次，對方終于答應先給我們一個兩百萬的指甲油與睫毛膏的小單子試試看，而且還要先到我們公司實地考察一下，認可了公司的生產能力跟質量控制之后，才會正式下單！” 相對于歐萊雅集團去年全球財務報表披露出來的，一年224。6億歐元的總銷售額，跟一年107億人民幣的在華銷售，兩百萬的單子對他們來說，確實只能算是試水的小單子！ 夏云點了點頭，忽然又問道，“既然你之前在芳彩化妝品的時候就已經跟歐萊雅接觸過了，那么歐萊雅集團最終選擇了我們公司作為他的貼牌代工工廠，芳彩化妝品那邊，你有交代清楚嗎？” 這一點很重要，李云聰這么做，某種程度上來說，是挖芳彩化妝品的墻角，而且還是歐萊雅集團這種巨頭，不交代清楚的話，哪怕自己這個公司有宋輝一半的股份，哪怕宋輝跟自己關系再好，也難免心里會有疙瘩！(。草根富豪 第四百九十一章 展銷會與歐萊雅
化妝品展銷會？ 法國歐萊雅集團？ 夏云神情一動，沉吟了下來。 化妝品展銷會這個東西，前些年公司還是張仲方掌舵的時候，也去參展過幾次，去推廣公司的產品跟品牌，不過都是國內的一些小規模的展會，成果也是比較有限。 而且展銷會這種東西，對于新成立的公司效果最好，可以大幅度的提高客戶關注度，只是展會不大的話，在去過幾次混個臉熟之后，來來去去都是一些老面孔的客戶群，效果就會明顯的大打折扣，再加上租用布置展臺、印制宣傳資料、客戶招待、人員差旅費用等等，算下來成本也挺高的，xìng價比太低，直到夏云接手之前的這兩年，便再也沒去參加過什么展會了。 不過，如今公司換了老板換了名字換了招牌，確實是有必要去參加一下展會，重新開始打造品牌，夏云心里也曾有過這個念頭，不過他畢竟對于這方面不是特別了解，還沒來得及做調查跟實施，李云聰跟王建杰倒是先提出來了。 讓夏云有些意外的是，這兩個家伙胃口還真不小，直接把目光盯到了美國大型化妝品展銷會上了，王建杰這個人，夏云跟他共事了好幾年了，知道他是有些保守的xìng格，就算是想去參加展會，應該也是先考慮在國內一些展會上試試水，而不是直接打到國外去，想來這個建議，應該是這個新來的李云聰提出來的。 他倒是銳氣十足，頗有敢闖敢沖的大將風度。 見夏云沉吟不語，王建杰正想說話，李云聰輕咳一聲，先他一步開口說道，“夏總，下個月的美國展會，我以前在芳彩化妝品的時候。也去參加過，效果相當不錯！” “首先是能夠低成本接觸到大量合作客戶，公司要接觸到合格的客戶，參加展會是最有效的方式，我做過數據對比，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40，而且工作量少。質量高，簽單率高，展會上接觸到的意向客戶，我們平均只需要給對方打1。8個電話就可以做成交易。相比之下，平時的典型業務銷售方式卻需要7。8個電話才能完成;同時，客戶因參觀展會而向我們下的所有訂單中。54的單子不需要個人再跟進拜訪。” “其次，在展會上，我們能接觸到的潛在意向客戶，比其他方式內的6個月甚至1年里能接觸到的客戶數量還要多，更重要的是，面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩定的客戶關系的重要手段。” “第三點，展覽會是融洽老客戶的關系的好地方。我們可以用不同的方式對客戶表達謝意。像在展會上熱情招待、公司最新產品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務等，對于新客戶或者潛在客戶，也可以手把手的教客戶試用產品或感受服務，一般情況下，公司的銷售人員攜帶產品上門進行演示的機會恐怕不多。展覽會是公司為潛在客戶集中演示產品或感受服務的最好時機和最佳場所！” “再然后，大多數展會通常都會吸引眾多媒體的關注，我們可以在展會上，溝通或者說利用媒體。進行一定的宣傳，這個也是個難得的機會。我們還能通過這次展會，研究一些競爭對手的現狀跟形勢，像對方的一些最新的產品、價格、市場營銷戰略等方面的信息，這一點有利于我們制定公司近期和長期的規劃！” “最后，去參加展會，也是一個面對專業或者說終端客戶。進行市場調查的極好機會，我們打算推出的產品、方案，都可以在展會上向參觀者進行調查，了解他們對價格、功能、質量和服務上的要求。” 這個李云聰。顯然在事前做過大量的工作，對于參加展會的好處，說的有理有據、頭頭是道，一時之間，整個會議室就只有他的聲音在回蕩著。 “夏總，做為一個剛成立的公司，如果想要做大做強，我強烈建議每年的幾個大型專業展會，我們都要去參加，至少前面幾年都要去參加，然后再根據參展的效果，調整公司策略，決定接下來還要不要繼續參展！” “而且，這次展會，京城芳彩化妝品那邊，也會去參加，那邊畢竟已經參加過好幾年了，兩家一起去，對于我們雙方，都有額外的好處！” 聽著李云聰的總結，夏云回過神來，看了一眼沉默著的王建杰，點了點頭笑著說道，“那個展會時間是十二月份初？好像只有不到一個月的時間了，準備工作、時間上來得及嗎？展臺預訂跟布置、參展預算、人員安排之類的事情，都考慮過了嗎？” 見夏云話里的意思，是贊成公司去參展，李云聰松了一口氣，也跟著微笑道，“時間上應該來得及，一些基本的準備工作，只需要半個月時間就可以了，展臺預訂跟布置，等開完會，我立刻就去聯系美國展會的舉辦方，時間也還算寬裕，至于參展預算跟人員安排，就需要夏總您來定奪了！” “以我前兩年去參加展會的經驗來看，參展人員一般都是在7到10人左右，主要以外貿銷售跟研發人員為主，銷售負責溝通客戶，研發人員則是介紹產品的具體參數以及優劣之處，另外，研發人員也需要采集一些同行的資訊，像新產品、新工藝之類的……” “至于參展費用，首先是展臺費用，那個展會的展臺主要有三種，最小的是100平方英尺的，10×10，約合9平方米，然后還有15×15大約20平方，20×20大約36平方的兩種，價格看大小、位置不同，從30每平方英尺到60每平方英尺不等，我建議去租一個中等的，價格大約在12000美元左右，再算上裝修費，2萬美元應該夠了！” “此外，還有人員的往返機票、路費、住宿跟伙食費等等。大概一個人在一萬人民幣上下，按最高10人來算，在十萬左右，再算上一些公關費用、客戶招待費用，這次參展的費用可能在30萬左右！” 夏云點了點頭，“行，你做個預算申請報告交給我。我批了之后，再去財務那里領錢，籌備這次展會……對了，去美國參展的人員名單，你跟老王商量一下，由他來做決定就行了。不用再來找我了！” 李云聰微笑著應了。 拍板了這個展銷會的事情之后，夏云又轉向了王建杰，“老王，法國歐萊雅集團的事情，是什么情況？對方打算讓我們貼牌生產什么產品？什么時候到我們公司來？” 法國歐萊雅集團，可以說是全球最大的化妝品公司之一，整個化妝品行業的龍頭企業。世界五百強企業，能跟歐萊雅搭上線，哪怕只是給對方貼牌生產，對于公司的品牌形象，也具有難以想象的好處！ 像歐萊雅這種超大型化妝品集團公司，對于化妝品這種關乎健康的產品質量要求，還是非常嚴格的，在世界各地都有自己的工廠。天朝也不例外，就在隔壁蘇省的蘇城，就有一家大型的工廠，專門從事染發劑、粉底、睫毛膏和指甲油等這些大眾化妝品的生產，一年的產能達到兩千萬套，一般很少找國內的廠家貼牌生產產品，就算是要找貼牌工廠。也是找大型的企業，更別說自己這個小公司了！ 這種好事，就算是夏云，也是想都不敢想的。 王建杰猶豫了一下。還是說道，“這個歐萊雅的客戶，是云聰拉過來的，具體的進度也都是他在親自跟進，情況他比較清楚，還是讓他來說！” 看著王建杰有些尷尬跟無奈的表情，夏云微不可查的皺了皺眉，很顯然，在歐萊雅客戶的這件事情上，王建杰參與的程度不高，或者可以說基本沒參與，都是李云聰一手cāo辦的，要不然也不會說這種話。 眼角余光掃了一下，李云聰面含得體的微笑，沒什么特殊的表情，倒是他身邊的楚舜華，明顯有些得意的抬起頭，看了會議室里的其他人一眼。 除了一直安靜的旁聽，沒有說過話的謝婉，其他包括王建杰在內，公司的老員工們，多多少少有些不自在跟不舒服，不過有夏云在場，大家也都沒有表示什么。 今天這個會議，很顯然李云聰成了主角，重要的事情，都是由他來經手跟做主，而王建杰作為他的頂頭上司，顯然有些壓不住這個銳氣十足的空降兵，這讓這些老員工們，有些被輕視跟侵犯的感覺。 而且，夏云可以感覺的到，公司里的這些人，外來的跟本地的，終究還是隱隱的分成了兩派，之前也許沒這么明顯，不過在今天，自己這個老板跟董事長回來之后，就變得有些微妙起來。 企業里，終究還是奉行爭權奪利那一套，自己的公司也不例外。 心里琢磨著，夏云收回目光，看向了李云聰，“李經理，你說！” 李云聰好像沒有看到王建杰有些尷尬的表情，也沒有感受到會議室里有些異樣的氣氛一樣，泰然自若的笑道，“這個客戶是歐萊雅集團在我們天朝蘇城工廠的一個部門負責人，我之前在芳彩化妝品的時候，就有接觸過了，也談過一些合作的問題，不過在談了一半的時候，宋總就讓我到我們婉薇化妝品公司來了……” “這邊的事情理順了之后，我又跟那個客戶溝通了幾次，對方終于答應先給我們一個兩百萬的指甲油與睫毛膏的小單子試試看，而且還要先到我們公司實地考察一下，認可了公司的生產能力跟質量控制之后，才會正式下單！” 相對于歐萊雅集團去年全球財務報表披露出來的，一年224。6億歐元的總銷售額，跟一年107億人民幣的在華銷售，兩百萬的單子對他們來說，確實只能算是試水的小單子！ 夏云點了點頭，忽然又問道，“既然你之前在芳彩化妝品的時候就已經跟歐萊雅接觸過了，那么歐萊雅集團最終選擇了我們公司作為他的貼牌代工工廠，芳彩化妝品那邊，你有交代清楚嗎？” 這一點很重要，李云聰這么做，某種程度上來說，是挖芳彩化妝品的墻角，而且還是歐萊雅集團這種巨頭，不交代清楚的話，哪怕自己這個公司有宋輝一半的股份，哪怕宋輝跟自己關系再好，也難免心里會有疙瘩！(。草根富豪 第四百九十一章 展銷會與歐萊雅
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