第三百章 討價還價

“夏助理，你們許總這次打算呆幾天？除了這臺龍門加工中心，還有其他的采購目標嗎？”

在剛剛的介紹環節，夏云由于對這些設備完全不懂，嫌麻煩便自稱是許志陽的司機兼助理，省的他們拉上自己討論一些專業的問題。

這時見潘宜杰打聽情況，夏云笑了笑，“呆幾天要問我們許總了，我也不好說，不過我們目前就打算購買這一臺，具體情況，也要看許總在考察過你們公司其他的設備之后，才能定下來，如果你們的設備、還有價格都比較優惠的話，不排除額外再采購別的設備的可能！”

“反正，我們許總是公司的大老板，任何事情，都是他自己說了算！”

潘宜杰若有所思的哦了一聲，陷入了沉思。

見了他的樣子，夏云微微一笑，很明顯，這個潘宜杰是想試圖再做自己公司的其他生意了。

這也正常，任何做銷售的，都不可能只滿足于眼前這一單，肯定還會想著再拓展業務。

潘宜杰回過神來，看著夏云嘴角帶笑的表情，不知為何，居然有種心思完全被看透的感覺，不由的訕訕一笑，“你們許總年紀輕輕，居然已經是一家資產好幾千萬的公司老板了，實在是讓人敬佩羨慕！”

夏云一笑，不置可否的轉移話題道，“對了潘經理，你們這臺龍門加工中心的價格是多少？訂貨流程怎么走，大概要多少時間，我們才能拿到機器？”

潘宜杰被夏云連續幾個問題問的楞了一下才反應過來，連忙笑著說道，“這臺龍門加工中心，我們公司的定價是一百四十萬，如果你們確定訂單，我跟王工兩人會全程跟蹤處理，擬定一份銷售合同，等你們許總簽字蓋章后，先付給我們百分之三十，也就是四十二萬的貨款，作為定金，然后啟動系統物料備產程序，進行排產。”

“整個生產過程，大概需要一到兩個月左右，生產完成后進入交貨程序，在內陸運輸啟運前，你們需要再支付百分之六十五的貨款，我們才能發貨！”

“而到廠之后，貴公司需要組織驗收，主要是檢查一些外包裝、裝箱單、產品技術資料及保修卡的完整姓，核對裝箱單上的產品型號和數量，以及配件，機床細節是否正常，是否有被更換和維修的痕跡，是否存在劃痕、銹跡等其他影響使用的問題！”

“驗收無誤之后，我們工程師再開始為你們安裝調試，試運行驗收合格之后，貴公司再在一個月內結清剩余的百分之五尾款……”

“還有培訓問題，在合同簽定以后，你們就可以在機床到位之前派人到我司工廠進行實地培訓，當然，食宿、交通費之類的需要你們自理。”

“最后就是保修的問題了，自驗收合格之曰起，機床免費保修壹年。在保修期內，如設備不能正常工作，我們在接到通知后24小時內(節假曰順延)，派工程師到你們工廠處理，如屬不正當使用造成損壞，收取零件成本費。保修期過后機床包修！”

這些話，顯然是他們公司銷售人員必背的知識，潘宜杰說起來，一氣呵成，連眼睛都不眨一下。

果然是一百四十萬，而且還要一到兩個月才能發貨！

夏云沉思了一會兒，才消化了潘宜杰介紹的這些情況，皺著眉頭沉吟道，“潘經理，價格跟交貨時間有沒有商量的余地？一兩個月才交貨，會不會時間長了一點？”

對于其他幾點像驗收保修培訓之類的，夏云倒是一點意見都沒有，畢竟一個市值幾十億的公司，這點保障還是有的。

潘宜杰微微一愣，轉頭看向了幾步外正跟王宗乾兩人熱烈討論、作機器的許志陽。

許志陽雖然在作機器，不過顯然也聽到了兩人的談話，轉頭一笑，“除了技術方面，其他的事情，夏云都可以全權替我做決定，潘經理你直接跟夏云談便是！”

潘宜杰又楞了一下，他沒想到眼前這個看上去只有二十來歲，比自己還小的年輕人，居然能全權做主這單一百多萬的生意！

再看向夏云的眼神，明顯慎重了許多，“夏助理，交貨時間已經是最短的了，這畢竟是一臺大型設備，從排產到正式生產到組裝再到調試，都需要一定的時間，沒法再快了，至于價格……”

他有些躊躇，一百四十萬是首次報價，自然有還價的余地，照慣例，如果買方不還價，他們廠家通常會給采購人員五個點左右的回扣，如果對方認真一點，非要還價，以他的權限，大概也就只能給出一百三十萬左右的價格，當然，相對的給采購的回扣也會少很多。

眼前這個夏云，還有許志陽，既然是老板親自上門，那回扣什么的顯然可以扔一邊去了。

那便只能放低價格了！

在心里估算了半分鐘，潘宜杰給出了一個自己認為相對適中的價格，“夏助理，你們是大華機械介紹來的，又是大老板親自過來考察，無論是實力還是誠意都是非常足，我們也不整那些虛的，就一百三十五萬吧，這個是我權限以內最優惠的價格了！”

一下子砍了五萬塊下來，這個誠意確實是挺足的，優惠力度也挺大。

不過夏云在社會上、尤其是競爭激烈的民企中混了這么多年，自然不會真的相信潘宜杰這話，聞言微微一笑，“潘經理，我們誠意是很足的，不過這也不代表我們好糊弄，我們許總是這方面的專家，來之前自然也對其他公司的產品做了一番比對，也拿到了一些報價，只是介于大華機械的推薦，才先來你們公司考察……你這個報價，是不是有些不合適了？”

潘宜杰又猶豫了一下，才遲疑的對夏云說道，“夏助理，我不知你們對比過哪些公司的產品，不過我可以保證，我們公司的產品，在姓能質量上，絕對是同類同級別當中最好的，至于價格，一百三十五萬的確是已經非常便宜了，我相信其他公司的報價，也不會差的太遠，畢竟，現在是互聯網時代，價格都是比較透明的！”

又觀察了一下夏云的表情，見他聳了聳肩，不置可否的樣子，頓了頓接著說道，“當然，如果你們確實覺得這個價格比較貴，不能接受，不妨把其他公司的報價給我們看看，我再向上級匯報，看能不能給你爭取一下，再降一點下來！”

這就算是討價還價了。

夏云又笑了起來，點了點頭，“先看看我們許總機器試用的情況怎么樣吧，如果他滿意，我們再談價格，如果不大滿意，那我們先去下一家考察一下，畢竟一百多萬的設備，不是小數目，也不可能拍拍腦門就定下來，總得各方面考慮一下！”

潘宜杰知道，這個夏助理，是對自己的報價不滿意了，只是自己從他臉上卻看不出來，對方的底線是多少，跟自己的報價差的遠不遠……

年紀輕輕的就能坐上老板助理這個位置，果然不是好糊弄的，也許有關系在內，但自身能力肯定也是一大要素。

不過潘宜杰也不急，既然他們有誠意買，那總是還能慢慢談的，“夏助理說的是，價格我們可以再商量，但是機器的姓能質量才是真正重要的，我相信許總肯定會對我們的產品姓能滿意的……對了夏助理，你們今天應該不急著回去吧，晚上我做東，請你跟許總兩人嘗嘗地道的杭城菜！”

夏云點頭一笑，“我們倒是不急著回去，不過晚上我還有事情，你們要請客吃飯，還是請許總一個人吧！”

潘宜杰微微一愣，也不問夏云晚上有什么事情，笑著點了點頭，岔開話題，聊起一些行業內的趣事軼事。

不得不說，能做上銷售經理的，通常侃大山拉近距離的本事都是非常強的，兩人聊聊笑笑，時間倒也過的飛快，轉眼就到了四點半，夏云看了一下時間，又看了一下，還在跟王宗乾兩人忙碌著的許志陽，正猶豫著要不要跟許志陽說一下，自己先離開，去參加褚老大的婚禮時，這個產品展示廳的門口傳來了一個略帶驚喜的聲音。

“兩位大哥，還真的是你們呀！”

夏云轉頭往門口看去，也是微微一怔。

這世界，有時候還真的是挺小的。

門口站著一老一小兩個人，小的那個，正是自己兩人中午的時候，在那個酒店停車場遇到的，開著奔馳跑車，差點被碰瓷的那個年輕人。

年輕人的旁邊那人，年紀略大，大概四五十歲的樣子，也穿著一身休閑裝扮，神情平和氣度怏然，不似常人，一看就是久居上位的頂尖人物。

兩人面容有幾分相似，顯然是應該是父子關系。

夏云還在怔神的時候，身邊的潘宜杰已經微微低呼了一聲，連忙迎了上去。

“董事長，少董，你們怎么來了？”(。)草根富豪 第三百章 討價還價