第四百七十四章 房地產(二合一章)

“風哥，生意比以前下降了三成，不過比較穩定，再沒有大的起伏了。”坐在《真玉坊》的辦公室里，秦風在聽謝軒講著店里的情況。

“這種情況是正常的，軒子，在品牌上，你還要下工夫。

秦風想了一下，說道：“要把《真玉坊》打造成國內玉石行業里的第一品牌，如果能讓那些外地游客來京城必須來一趟《真玉坊》，那就算是成功了……”

現在已經不是十多年前計劃經濟的時代了，那時候人們手里即使有錢，也買不到一些緊俏的商品。

但是現在物資豐富，不管哪一種商品都面臨著各種競爭，品種之多能讓人挑花了眼，所以在國人眼中，也開始逐漸的豎立起了品牌意識。

雖然謝軒和秦風商量過幾次，想擴大經營規模，進駐到滬上以及國內的幾個大城市里去，但都被秦風否決了，對于《真玉坊》，他從來都沒打算開分店。

因為秦風知道，只要能把《真玉坊》的品牌打出來，坐擁潘家園的天時地利，單憑這一家店，他就能做到別的玉石店在全國開一百家分店的份額，這就是精品路線。

“風哥，我打算在電視上做廣告，您看行不行？”聽到秦風的話后，謝軒遲疑了一下，開口說道。

“電視廣告？”

秦風聞言一愣，《真玉坊》之前都是行業內口碑相傳的，除了在店門口做了些噴繪之外，還真沒有打過別的廣告。

“對，風哥，我也想過品牌的問題，現在的老百姓，都認為肯花錢做廣告的東西，那就是好東西，他們的認同度就會提高……”

從開始管理《真玉坊》之后，謝軒也認識到了自己身上的不足，他雖然天生是做生意的料，但那僅限于一些小聰明。

所以謝軒最近一段時間，都在學習現代管理和市場營銷。

作為年輕人，謝軒接受起新事物還是比較快的，前段時間認識了一位電視臺的人被其鼓動了一番之后，他就一直在琢磨給《真玉坊》打廣告的事情。

“能做！”

秦風想了一下，說道：“要做就做大的，軒子，每年拿出百分之二十的利潤來，投入到廣告上面去……”

“什么？百分之二十？”饒是謝軒想出來的這個主意，還是被秦風給嚇了一大跳。

要知道，雖然現在的生意比開業前差了一些，但《真玉坊》每天的營業額平均下來，還都在一百萬左右，一年下來，差不多就有三四個億的營業額。

珠寶行業的利潤是非常高的，即使除去成本以及各種開支，每年的純利潤，也要在兩億左右，秦風要拿出百分之二十做廣告，那可就是整整四千萬呢。

“風哥，您要拿出這么多錢打廣告，然哥那些股東們能同意嗎？”

掰著手指頭算清楚了帳之后，謝軒苦起了臉，原本按照他的意思，就是拿出來幾十萬，在京城臺打幾個廣告，增加一下《真玉坊》在京城的知名度。

但就算如此，謝軒的想法都遭到了黃炳余的反對，理由也很充分，那就是珠寶行業在國內基本上就沒有打廣告的，這錢扔到電視臺，那就是打水漂。

謝軒只是想拿出幾十萬來試試水，都被《真玉坊》的副總如此反對，他根本就不敢想，秦風的意思如果透露出去，那些人還不要急了眼？

“入股的時候就說明白的了，他們只是股東，對公司的經營沒有話語權。”

秦風的魄力自然不是謝軒能比，而且說白了，《真玉坊》就是他一手創辦出來的，只要秦風表露出自己的意思，李然那些人就算不滿，也必須遵從。

“風哥，百分之二十，會不會太多了啊？”

謝軒小心翼翼的說了一句，甭管怎么說，這公司他也有份，真金白銀的扔出去，謝軒也會感到心肝疼的。

“不多，軒子，人有多大膽，地有多大產嘛。”

秦風聞言笑了起來，他之前事情太多，顧不上《真玉坊》這邊，現在《真玉坊》營業額開始減少，正是樹立品牌的好時機。

只要形成了讓國人都認可的品牌，再在質量上有保證，秦風相信，《真玉坊》日后將會一馬平川，把國內所有的珠寶企業都給甩在后面的。

“軒子，李然他們那邊我去說，不過這廣告不要做京城臺的，要做就做在央視上面，這樣才能讓全國人都知道，京城有家《真玉坊》……”

秦風也不是腦袋一熱才決定打廣告的，他粗略的計算了一下，來京城旅游的人，并不是都要到潘家園的，現在《真玉坊》的知名度，還是非常低的。

但這個廣告打出去之后，事情就會不一樣了，如果有心想買塊好玉石的游客，肯定會到《真玉坊》來。

以中堊國的人口基數，就算是一萬個游客里面只有一個人被廣告所影響，《真玉坊》的營業額都會因此翻上幾番的。

“風哥，您要是真決定這么做，那還是先找下然哥吧，他在央視應該有些關系。”

見到秦風三言兩語就拍了板，謝軒直后悔給秦風出了這么個主意，要知道，就是他自己心里也沒底，幾千萬扔出去，是否真的能給《真玉坊》帶來效益。

“給李然打電話，叫他過來吧！”

秦風點了點頭，他后天就要去澳島了，還真沒時間去處理這些事情，眼下只能將方向定下來，具體的事務就需要謝軒去辦理了。

除了李然，秦風將莘南馮永康等人也都叫到了店里，另外黃炳余作為副總也參加了這個會議。

對于秦風要打廣告的提議，黃炳余的確是很反對，因為珠寶行當大多都是以口碑相傳的，上電視打廣告，在現如今還是從未有過的事情。

李然也是被秦風的大手筆震驚的不輕，雖然沒直言反對，但那臉色顯然也不怎么看好廣告宣傳這個渠道。

不過《真玉坊》終究是秦風說了算，在秦風拿定了主意之后，其他人就只能去干活了，聯系央視和廣告拍攝都由李然去辦理。

當然，廣告拍攝還是需要一段時間的，到時候還要等秦風回來之后，才能拍板是否通過。

處理這些事情用了秦風一整天的時間，到了第二天的時候，秦風分別又去鎖店和拆遷公司轉了一圈。

于鴻鵠在家里養傷，鎖店基本上就是四兒負責了起來，好在都是技術活，雖然賺錢不多，但總比以前提心吊膽的日子要好的多，于鴻鵠的幾個徒弟倒是很用心。

至于拆遷公司，規模卻是越做越大了，何金龍也算是有魄力，將前期盈利的幾千萬都拿了出來，在亞運村附近買下了一處臨街的商住樓。

除了留下公司自用的辦公室之外，何金龍將一二層的門面都租了出去，而上面的五層，則都作為員工福利，分配給了他從東北帶來的老兄弟居住。

“秦爺，這是我兒子何博輝，美國那……那叫啥大學畢業的？”在拆遷公司的辦公室里，何金龍領進來了一個二十三四歲的年輕人。

“爸，那叫賓夕法尼亞大學……”

年輕人不滿的看了一眼老爸，將學校的名字說了出來，不過目光卻是在秦風身上上下打量著，顯然對這個被老爸吹上天的秦爺很是好奇。

“哦？賓夕法尼亞大學，那可是美國最好的商學院啊。”

前段時間知道孟瑤要去美國留學，秦風也留意了一下美國各個高校的排名，這個賓夕法尼亞大學，在商務類專業的排名甚至要高過哈佛麻省這些世界知名的大學。

“秦總，你聽過賓夕法尼亞大學？”

何博輝對秦風知道自己的學校倒是吃了一驚，他回國差不多有兩個多月了，也給人說過學校的名字，不過那些人嘴里的久仰顯然都是客套話。

“什么秦總？叫秦爺，沒大沒小的……”何博輝話聲還未落，頭上就被何金龍給敲了一記。

“老何，各交各的……”看到何金龍的那副做派，秦風有些哭笑不得，擺了擺手說道：“你兒子又不是江湖中人，叫秦總就挺好。”

何博輝對老爸的這副江湖做派顯然已經習以為常了，看著秦風說道：“秦總，聽說您在京大，讀的是文物方面的專業？不知道您怎么會讓我爸進入到政府拆遷項目里呢？”

何博輝從高中的時候，就被何金龍送到國外讀書，而且為了怕孩子沾染紈绔習性，何金龍只負責他的學費和借宿費用，別的都需要何博輝自己去賺取。

所以何博輝還真不是那種富二代的性子，每年放假回國，總喜歡自己一個人背著包在各個城市轉悠，想從中發現一些商機。

二十世紀末的中堊國，正處于經濟發展最好的時代，尤其在國家結束了分房政策之后，明眼人都看到了房地產行業的蓬勃生機。

何博輝前兩年的時候就向老爸提出過要搞房地產公司的意思，不過卻是被撈偏門賺錢習慣了的何金龍一口否決掉了，那會房子才賣兩三百一平方，何金龍哪里看得上那點錢。

正好在這個時候，何金龍在東北的根基又被人連根拔起，何博輝無奈之下，只能回了美國，在前幾個月的時候，才被老爸又重新召了回來。

像是現在拆遷公司的所在的這棟商住樓，就是何博輝力主買下來的，用他的話說，現在花兩千萬買下來，再過上幾年，說不定就能賣到兩個億。

對于秦風這個人，何博輝的耳朵早就聽出了繭子來了，老爸幾乎每天都要在他耳邊念叨秦爺如何如何，是以何博輝對秦風實在好奇的很。

“我叫你博輝吧。”

聽到何博輝的問題，秦風想了一下，說道：“博輝，我和你不太一樣，我從小就沒讀過書，一天都沒有讀過，社會就是我的學校，我看問題的視角，和你們是有區別的……

就說拆遷項目吧，隨著城市人口的增加，現在的城市規劃，顯然是不符合發展要求的，所以城市建設，必然是未來幾年城市發展的重心……

土地是有限的，想要建設就必須拆除舊的建筑，這其中摻雜著很多利益糾葛，但技術含量并不高，你父親手下有人，從事這個行當是再適合不過了。”

“秦總，你的思路是對的……”

聽到秦風的話后，何博輝沉思了一下，說道：“不過您想過沒有，如果建設完了，那拆遷公司又將何去何從呢？”

何博輝承認秦風的思路很對，但面對年齡還沒有他大，卻是打造出了偌大家業的秦風，何博輝還是有點不服氣，這番話有點雞蛋里面挑骨頭的意思。

“建設完了？”

秦風啞然失笑，擺了擺手說道：“博輝，你在美國留學，美國的科技最少領先國內二十年吧？他們的城市建設，都已經結束了嗎？”

“沒有結束。”何博輝搖了搖頭，說道：“但是社會形態不一樣，在歐美國家，是不會出現所謂強拆這種事情的……”

人權問題討論了幾十年，歐美國家也經常藉此來攻擊中堊國，不可否認在那些國家也存在很大問題，諸如種族歧視之類。

但是國外的普通民眾在面對政府的時候，卻是非常的有底氣。

何博輝舉了一個例子，當年英國的一個城市要擴建球場，需要征用一條街道，由于街道上的很多人都是那個球隊的球迷，所以大部分人都同意了搬遷。

但無獨有偶，偏偏街道上生活的一戶人家，并不喜歡那支球隊，也不愿意搬離現在住的地方，最后政府一點辦法都沒有，只能耗資好幾個億，將球場搬到了市郊。

在何博輝看來，這種行為如果是放在國內，那根本就是無法想象的，別的不說，就面前他這個老爹，最少有幾十種辦法，能讓那戶人家乖乖的搬走。

“博輝，難道你還想去改變一個國家？”聽著何博輝的話，秦風有些想笑。

早在秦風帶著妹妹流浪的時候就明白一個道理，那就是該如何的適應社會，而不是讓社會來適應自己，如果秦風也有何博輝的這種想法，恐怕他早就餓死掉了。

“我沒這個想法，但是你不能否認，我爸現在做的事情，是有風險的。”何博輝盯著秦風的眼睛說道。

“干什么沒風險呢？老何當年做的事，風險不是更大？”

何博輝的意思秦風聽得明白，當政府和民眾的對立面形成而導致某種爆發的時候，像何金龍他們這些具體辦事的人，都將會成為消除民眾憤怒的替罪羊。

“秦爺，你別聽這小兔崽子胡說，咱們老老實實做生意，哪有什么風險啊？”

一旁的何金龍實在是聽不下去了，一巴掌就扇在了兒子的后腦勺上，說道：“怎么跟秦爺說話的？沒有秦爺，你老子現在估計早就進監獄了……”

“老何，理越辯越明，別說不過就動拳頭啊。”

看到何金龍的舉動，秦風不由笑了起來，要是放在何博輝的理論中，老子打兒子那也是犯法的，至少國外是這樣。

制止了何金龍之后，秦風正色說道：“博輝，我知道你眼界高，恐怕是看不上你爸做的這些事吧？”

秦風能看出來，拆遷公司的變化，和何博輝跟著有著必然的聯系，不過何博輝所表現出來的態度，又說明他并不想從事這種行業。

“倒不是說看不上。”

何博輝偷眼了下老爸，說道：“秦總，您也知道，在建筑房地產這個產業鏈里，拆遷只是利潤最小的一個環節，而且永遠也別想做大，因為各種限制太多了……”

“那你的意思呢？”

秦風明白何博輝話中的意思，做拆遷項目，拼的不是實力，而是關系，就像是秦風幫忙拉上兩位城建的局長，才能接到這么多活干。

但關系不是秦風獨有的，就像是出了這兩個區，那兩位局長大人的話就不好使了，至于那邊的拆遷項目，何金龍更是別想染指。

這也正像何博輝所說的那樣，就算何金龍靠著拆遷工程賺再多的錢，他的公司規模也甭想做大，只能局限在某一個區域之內。

“未來城市發展的重心，必然是房地產。”

何博輝的眼睛亮了起來，說道：“京城作為一國之都，它的很多建筑都不合理，必須要進行重建，這里面的商機很大……”

何博輝大學畢業的論文，就是和房地產業有關的，只是在歐美的房地產市場早已成熟，想要在這個領域施展拳腳的話，那就只有國內了。

“小兔崽子，你……你這是要甩開老子單干啊？”聽到兒子的話后，何金龍頓時著急了，因為現在的他，還真離不開何博輝了。

在何博輝來之前，何金龍的拆遷公司，壓根就談不上管理，整天都是亂糟糟的一團，開會像是在吵架，做什么都沒個章程。

但是何博輝進入公司后，馬上就制訂了各項制度，購買了這棟商住樓作為辦公地點，每個人分工明確，使得整個公司的面目煥然一新。

所以何金龍還真怕兒子走了，公司又會回到以前的局面中去，那豈不顯得他何老大太沒本事了？

“爸，您那公司就沒什么可做的，有我沒我都一樣。”

何博輝知道老爸的意思，撇了撇嘴說道：“公司章程我都給您制訂好了，只要按部就班的做就行了，那些叔叔伯伯的，我也管不了啊。”

何博輝不愿意呆在老爸這里，還有一個原因就是何金龍的那些老兄弟，都是看著他長大的叔伯，就算何博輝拉得下來臉面，那也要問問老爸的拳頭愿不愿意。

“老何，博輝說的沒錯，拆遷這行當的局限性是很大。”

秦風沉吟了一下，說道：“博輝，如果讓你管理一家房地產公司，你首先會怎么做？”

“品牌！”

何博輝毫不猶豫的說道：“我首先要在京城做一個樣板小區，將公司的品牌給打出去，讓所有人都知道，我們公司的房子質量是最好的，各種配套設施是最完善的，只要京城的人想買房子，第一就會想到我們公司……

第二要做的就是高端，在建立品牌和大眾消費者的基礎上，要做高端產品，做有錢人的生意，在美國比華利山莊賣出一套房子，其利潤是普通住房的百倍以上……”

何博輝講訴起來滔滔不絕，而且他不是紙上談兵，對于各種營銷方案都精通的很，的確在房地產上下過很大的功夫。

“博輝，我最近有些事情要忙，不過你的建議很好……”

秦風看了下時間，再過半個小時，就是他和亨利衛約好的時間了，只能抬斷了何博輝的話，說道：“這樣吧，你去注冊一個房地產公司，以后這家公司就由你來管理。

至于注資和股份分配這些事情，你和謝軒去談，等我回來之后，咱們再商量公司下一步的運作，你看怎么樣？”

進軍房地產市場，是秦風打算了很久的事情，他本來是想讓何金龍這幫人接觸一下建筑行業之后，自然而然就轉型過度過去的。

但是秦風觀察了一段時間，才發現何金龍這幫人，根本就不是那塊料，充其量只能在拆遷行當里面混，加上秦風實在是太忙，自己分身乏術，所以就將這心思給放下來了。

現在何博輝這海歸人士忽然冒了出來，而且對房地產市場的分析判斷以及理念都和秦風很相似，秦風自然不會放過這個人才了。

“讓……讓我去注冊一家房地產公司？”

饒是何博輝膽子很大，也被秦風的話給嚇到了，他原本的意思是想進入京城的一家房地產公司工作，等積累幾年經驗之后，再琢磨自己開公司的事情。

但秦風的話卻省去了那幾年的中間環節，等于是讓何博輝一步登天了，就算他這幾年一直在研究房地產市場的動態，此時心中也禁不住有些忐忑。

“怎么，剛才說的頭頭是道，現在來真格的了就不行了？”看到何博輝的樣子，秦風不由笑了起來。

說實話，秦風自己也并不是很懂管理，但是他從諸葛亮被累死的歷史中吸取到了一個教訓，那就是做一個領堊導者，最重要的品質就是要知人善用。

當然，秦風現在所聽到的全都是紙上談兵，何博輝是否能堪大用，還要看他以后的表現。（破曉寶鑒 第四百七十四章 房地產(二合一章)