第六章 搞定老錢

林東知道老錢這個客戶是怎么做來的，不是人多人少的問題，郭凱去了也沒用，因為有他一個就足夠了。

九點不到，老錢的電話就打來了。老錢告訴林東，他現在已經到了元和證券的地下車庫，林東聽了之后馬上乘電梯到了負二樓停車場。

老錢坐在車里，看到林東走進停車場，按了喇叭，頭伸出窗外，大聲叫道：“小林，我在這里……”

林東循聲望去，看到了老錢探到車窗外的禿頭，沖他一笑，朝老錢的車子走去，走近一看，這家伙開的竟然是普桑，林東心里多少有些失望。

這時，一輛標致407駛進了車庫，正好停在了老錢的普桑旁邊。林東看了一眼，知道是徐立仁的車。

果不其然，徐立仁從車內鉆了出來，看了一眼旁邊的破普桑，又看了一看林東，似乎明白了些什么，沖著林東不屑一笑。

林東也不搭理他，走上前去，拉開老錢的車門，坐在了副駕駛的座位上。老錢點火發動，普桑車身發出一陣猛烈的顫動，車身咣當咣當響。

車開到離廣泰證券不遠的地方，林東讓老錢靠邊停了車。

“錢先生，你開車先去，我在廣泰營業部的門口那地方等你，我是從業人員，不能直接去對方券商的營業部的。記住我剛才給你說的轉戶的流程了吧，待會如果有不記得的地方，記得打電話給我。”

林東下了車，老錢的破普桑冒著黑煙，呼嘯而去。走了七八分鐘，林東來到了廣泰營業部的門口，門口有個保安，林東是認識的。

看到門口的保安，林東想起了兩月前發生的事情，也是帶客戶來廣泰轉戶，那個客戶證券賬戶里的資產大概有五十萬左右，林東跟了兩個月，原先什么都談好了的，可是到了這里還是被廣泰給挽留住了，轉戶最終以失敗告終。

那天，林東記得，就是廣泰門口的這個胖子保安，看到他轉戶失敗，沖著他冷哼了一聲。

老錢進去已經快半個小時了，還不見他出來，林東心里有些急躁，在蘇城的所有券商中，就屬到廣泰轉戶最難，不僅手續繁瑣，而且層層把關，會有好幾撥人輪番出面挽留，小到客戶經理，大到公司老總，客戶稍微意志不堅定，有一關過不去，那轉戶就算是失敗了。

林東頂著大太陽站在廣泰外面，門衛室內的胖子保安端著茶杯，一口一口抿著，正小有興致地看著太陽下的林東。

又過去半小時，老錢還是沒有出來。林東心里有些急了，距離公司考核期沒幾天時間了，老錢這個客戶他必須拿下，否則真的是前功盡棄，無路可退了。

林東掏出手機，打算給老錢撥個電話問問情況，就在這時，老錢出來了，陰沉著臉，朝他走來。那門衛室的保安看了老錢一眼，又沖林東冷笑了一下。

林東看老錢的臉色，心往下一沉，只覺大事不妙。

老錢走到他的近前，用手擦了擦臉上的汗，長吁了口氣。

“娘的，氣死我了！”

林東喉嚨一陣聳動，覺得嗓子有些干澀，問道：“錢先生，怎么樣？”

老錢亮了亮手中的材料，嘆了口氣，說道：“搞定了！”

不僅林東聽得清清楚楚，就連門衛室的胖保安也聽到了，那臉色頓時綠了。

林東上了老錢的車，老錢開始喋喋不休地說起在廣泰轉戶的驚險歷程。

“娘的，柜臺的那小丫頭先是勸我不要把戶頭轉走，看我執意要轉，然后就讓我找這個找那個簽字，我爬上爬下找了一圈人，最后就差他們老總沒簽，跟我說老總不在，我當時就怒了，拍了桌子，告訴他們，今天我必須轉走，再不幫我辦理轉戶手續，我就立馬打電話到證監會投訴。嘿，這招還真管用。那小丫頭聽了，什么也不說了，讓我填了幾分材料，很快就辦好了。”

林東翻了翻老錢給他的材料，驚喜的發現，原本需要兩三天時間的轉戶流程，竟然一天就辦好了，看來老錢這拍桌子一怒還真是管用啊。

“錢先生，您的戶頭已經轉好了，待會到我們公司填一些資料就行了。”

雖然老錢這個客戶是林東辛苦做來的，他并不虧欠老錢什么，但是他的心里對老錢仍是存有感激之情。老錢這一百五十萬的資產來的真如及時雨一般，雖然加上他先前的六十萬客戶資產，還是達不到三百萬的考核任務，但是林東的心里已經豎起了信心。

從小父母就教育他要知恩圖報，林東在心底暗暗告誡自己，以后一定要好好服務老錢，讓他賺到更多的錢。

車子開到元和證券的營業部，林東帶著老錢辦好了手續，老錢就開車回了家。老錢走后，林東回到辦公室，打開電腦看了看石龍股份和大通地產的走勢，這兩只股票今天依然很強勁，已經是第三個漲停了。

證券市場有句話，利好出盡就是利空。

經過連續三天的漲停，石龍股份和大通地產這兩只股票的股價已經偏離了它的正常市值，周線已經爬到月線和年線上面很多，莊家利用廣東新政炒作的這波勢頭是否會延續下去？

如果一旦莊家開始出貨，股價很可能要砸下來很多。

老錢現在把他當神對待，可林東自己知道，他并沒有那么強的能力，一切不過歸功于那塊神奇的玉片和絕好的運氣罷了。

林東陷入了沉思，股票市值那只是虛擬的數字，沒賣掉之前賺到的錢就不一定能保得住，落袋方能為安，是不是到時候該讓老錢出貨了？

“好玉片，快給我點啟示吧……”林東集中精神，在心里默默祈禱，就在他精神力高度集中的那一剎，懷里的玉片悄然發生了變化，只是隔著衣服，林東并未發覺。

到了下午的時候，徐立仁在外面逛了半天也回來了。

“林東，今天早上在停車場看到的那個中年禿子是你的客戶嗎？”徐立仁問道。

林東點了點頭，“對啊，陪他過去轉戶的。”

“開一輛破普桑，能有十萬二十萬就不錯了。瞧那禿子的德行，不會是菜場賣菜的大叔吧？”

徐立仁一向嘴上不積德，一口一個禿子叫的林東很生氣。林東往他瞟了一眼，“那是我的客戶，資產再少也是我的客戶，徐立仁，請你嘴里放尊重一些！”

徐立仁被他嗆了一句，頓時語塞，覺得有些奇怪，這幾天林東像是變了個人似的，脾氣越來越大了，以前的林東可不是這樣的，隨他怎么損，也不會回他半句的。

徐立仁壓住火氣，轉念想了想，估計是林東知道在公司沒幾天待了，所以也沒什么好顧忌的了。

“哼，林東，你這小子，我看你還能囂張幾天，等你過幾天被淘汰的時候，我倒要看看你是怎么灰頭土臉的離開公司的！”徐立仁想著想著，嘴角不禁泛起一絲陰笑。

這時，郭凱走了過來。

“林東，小子挺厲害啊！你今天轉戶過來的客戶叫錢四海吧？”

林東點點頭，“怎么了郭經理？你也認識他？”

郭凱點點頭，苦笑道：“何止是認識，這家伙我們好多同事都跟進過，也包括我，老油條了，一談到關鍵問題，總是推脫，沒想到竟然被你拿下了，后生可畏啊，老紀，你說是不？”

紀建明笑道：“是啊，小林，錢四海這個客戶我也跟過，跟了差不多一年也沒能拿下這個老油條，后來就放棄了。能搞定錢四海的人可不是凡人，小林，快說說你是怎么搞定他的，是不是修煉了什么秘密武器？”

林東心想，秘密武器倒是真有，但就是不能說，玉片的事情，沒弄清楚之前，還是不要聲張的好。

“我哪有什么秘密武器啊，還不就是公司培訓的那套方法，也不知怎么地，他就答應我轉戶過來了。”

徐立仁插了一句，滿臉不屑，“你們說的那個錢四海是不是個禿頭啊？開個普桑，能有多少錢？”

紀建明搖了搖手指，“人不可貌相，錢四海可是個低調到骨子里的人，據我所知，他在股票賬戶里的錢不會低于七位數。”

“一百五十萬！”郭凱報出了準確的數字，“今天的報表我剛才看過了，小林新增了一百五十萬客戶資產。”

徐立仁聽得目瞪口呆，真是看走了眼，萬萬沒想到那禿子那么有錢。

紀建明給林東鼓氣，說道：“小林，精誠所至，金石為開。錢四海那樣的老油條你都還搞得定，你行的，我看好你！”

郭凱拍了拍林東的肩膀，說道：“是啊，小林，趁勢而為，再做幾十萬就轉正了，到時候我給你慶祝！”

徐立仁聽了這話，臉色更加難看了。

三點之后，公司營銷拓展部的助理周竹月群發了飛信，公司的每個同事都收到了林東新增客戶資產一百五十萬的信息。

高倩看到了信息，很快給林東發了一條短信。

“林東，你真厲害，恭喜啦，發了工資，請我吃飯哦。”

林東回了一條信息給她。

“好的，一定一定……”財神門徒 第六章 搞定老錢