第九九二章 無本萬利
更新時間:2013-08-02 作者:千年靜守
世家 第九九二章 無本萬利
這可是25億元rmb啊，哪怕利潤再低，一兩個億rmb的利潤總還是有保證的，可是古齊省工業制造有限公司這群天殺的混蛋，竟然嫌利潤太低、做起來太累，直接丟給了別人去做！ 敗家子啊！還有比林鴻飛這個混蛋更加敗家的敗家子嗎？ 有萬山特車的談判代表甚至已經酸溜溜的低聲說道，“你們不愿意做，給我們做多好？” “本來就是這樣的嘛!”被訓斥的這位有些委屈，“60000輛掛車，總銷售額最少25個億，再怎么利潤低，一年一兩個億的利潤總是有的？這可是一兩個億啊！掛車那玩意兒也沒有多少技術含量，咱們萬山特車又不是生產不了。” “你就看到這一年一兩個億了，你就沒想到，想要把這60000掛車打出來，需要多少工人、需要更新多少生產設備？”旁邊那位低聲道，“你想沒想過，這些設備需要多少錢？咱們萬山特車現在還能拿得出這筆錢嗎？林總真是聰明人啊，你明天看著，林鴻飛不用花自己的一分錢，就能夠給自己賺到一大筆咱們想都不敢想的錢。” 剛才還在說話的這位老兄愣了愣，深深的埋下了頭，不說話了……他深深的體會到了林鴻飛的那句話：企業不賺錢，用來做什么？看看人家古齊省工業制造有限公司，現在跟著他們走能賺大錢，所以他們一呼百應。 當年的萬山特車也是一呼百應，但是現在呢？已經不止是門可羅雀了？ “所有的技術規范和生產工藝公開？”邱勛杰愣了半天。才訥訥的、小心翼翼的開了口，他真的被古齊省工業制造有限公司這種上億上億的往外丟錢的大方做法給嚇壞了，聲音都小了很多，“你們就不怕別人仿制？就算你們是免費的，其他的仿制廠家也有辦法降低成本，到時候你們授權的這些企業生產的掛車賣不過那些沒授權的廠家怎么辦？” “好辦啊，”唐勇好像是一點都沒有受到剛才談判影響樣子，對邱勛杰簡直知無不言、言無不盡，“第一個，對于我們所有的授權企業。在原材料和生產設備采購方面，我們統一進行，聯合在一起同供貨商談判，可以將生產成本、尤其是后續的原材料成本大幅的壓縮，我們不認為那些沒有經過授權的企業能夠有我們這么低的成本優勢；” 邱勛杰想了想。不得不嘆服的點點頭。 一家沒有經過授權的掛車生產企業，一年能生產多少掛車？5000輛都能撐死他們了？但是現在。是一個有著最少60000輛掛車的掛車生產聯合體來同那些供貨商談判。為了拿到這個巨大的訂單，無論是油漆類企業、鋼鐵類企業、輪胎類企業還是燈光類企業，肯定會將價格壓低到一個生產5000輛掛車的企業無法想象的程：哪怕只是低于來5的生產成本，都能生生的逼死一家競爭對手的，我的生產成本比你低5，我還有5的利潤。你已經是沒有任何的利潤可言，我還可以壓價3，剩下2的利潤，你壓價哪怕1都是賠本。你玩的過我嗎？ 對于這一點，邱勛杰異常的明白，他可以肯定到時候肯定會出現很多沒有授權的掛車生產企業，但他更加敢肯定，最后肯定會倒下去一大批，這一批得到古齊省工業制造有限公司授權的肯定是活的最滋潤的。 “那第二點是什么？”邱勛杰謙虛的、用求教的語氣向唐勇問道。 “第二點啊，其實就是一條小規定，”唐勇滿不在乎的擺擺手，“我們的經銷商賣牽引車頭的時候，會告訴那些車老板們，我們不強制他們買我們授權掛車生產企業生產的掛車，他們可以自由選擇，但如果他們選擇了非授權企業生產的掛車，因為不確定他們購買的掛車是否合格，所以如果牽引車出了問題，我們不予保修。” 邱勛杰幾乎是一口老血都要吐出來：說是不強制車老板購買你們授權企業的掛車，這和強逼著他們買有什么區別？ 不要說你們的掛車企業本身就有成本優勢，哪怕就算同類型的掛車比那些非授權企業的掛車貴個幾千塊錢，哪怕為了那個保修，車老板們也一定會買那個貴的，否則到時候出了問題不保修，說不定修個車就要上萬塊，到時候損失的可全都是自己的錢吶！ 狠！林鴻飛這個家伙當真是狠到了極點！ 明明是把人往死里宰，還偏偏殺人不見血、無數人說他們好，生意做到林鴻飛這個份上，當真是前無古人后無來者了。 你就看到了這兩點？唐勇望著邱勛杰的目光中充滿了憐憫，林總更狠的還在后面呢…… 按照林總的計劃，這次的授權企業，任何一家企業的年銷售額都能夠超過2個億，這可是7到10家年銷售額過2億元rmb的企業啊，按照這個時代的算法，已經算得上是特大型企業了，而且還是人力密集型的生產型企業，在全國的經濟普遍不景氣、下崗工人頻創新高的今天，能解決多少失業人口？能拉動多少gdp？ 這樣的企業，在任何一個地方，都是當地政府拼死命也要努力爭取的寶貝疙瘩，可想而知，這么一個企業對當地政府有多大的影響力？ 如果由古齊省工業制造有限公司來做這份公關工作，需要花費多大的力氣、多少的金錢？但是現在呢？現在好了，古齊省工業制造有限公司幾乎一分錢都不用花，這就在當地獲得了幾乎同等的影響力。 別人做生意是一本萬利，林總做生意是無本萬利啊。 邱勛杰走了，走的時候步伐有些踉蹌，他實在接受不了，現實實在是太打擊人了。 望著邱勛杰的身影，羅斯托克操著半生不熟的普通話對說道，“唐，請給公關部的同志們說一聲，我們能夠取得什么成果，很大程上取決于他們這幾天的工作。” “我會的。”唐勇心領神會的點頭道。 光明正大的收購……呵呵，這世界上哪有這么多光明正大的事？否則前蘇聯克格勃、美國中情局、美國國家安全局、美國聯邦調查局、共和國國家安全局、共和國特科組、英情五處六處等這些部門也就沒有存在的必要了。 為了成功的在這幾天的時間內“公關”成功，林鴻飛特批了500萬的現金、100萬美元現鈔以及價值2000萬的其他各類東西，錢很多，但只要能夠成功，一切都是值得的。 半掛車這個東西，鋼鐵占了重量的絕對大頭，除了輪胎之外，幾乎全部是由鋼鐵構成的，一輛掛車，根據不同的類型需要5到10噸鋼鐵不等，哪怕一年只生產60000輛掛車，那差不多也需要50萬噸鋼鐵，這甚至足以將一個中小型鋼鐵廠的年產量給包圓了。 所以自然，來的企業代表很多，不僅有鋼鐵廠的代表，還有輪胎廠、電纜廠、油漆廠、剎車制造公司、車軸廠、燈具廠、液壓設備制造廠…… 甚至還有提供掛車生產設備的廠商：提供各種焊接設備的焊機廠、提供沖壓設備和裁剪折板設備的機床廠、提供噴漆設備的工廠、提供噴丸機的機械設備廠…… 可以這么說，所有能夠生產和半掛車有關的零部件或者原材料的企業都派來了代表，有些小企業甚至直接就是工廠廠長親自來的，為的就是能夠在這一場盛宴當中分得一杯羹：這可是一個年產60000輛掛車的龐大市場啊！ 自早晨開始，應邀而來參加這個招商會的老板們就有意識的等待在古齊省工業制造有限公司總部的大門口，頂著已經比較熱的太陽，和每一個自己相熟的人寒暄，任憑古齊省工業制造有限公司的工作人員再怎么勸，也沒有一個肯進大樓里吹空調的。 沒有人是傻子，這可是千載難逢的一個擴大自己關系網的機會，進去吹空調？傻子才進去吹空調！和這么大的收益比起來，曬會兒太陽算得了什么，又死不了人，想當年咱們年輕那會兒，當下鄉知青的時候還不照樣是在大夏天的大中午去地里拔草？跟那個時候一比，大早晨的這點兒太陽算的了什么？不管走到哪里都可以聽到類似的聲音…… “馬總來了？” “是啊是啊，劉總也來了？哎呀，顧總您也來了，沒想到沒想到，咱們兄弟們可得好好聊聊……” “是啊是啊，大家整天天南海北的，這次林總好不容易把咱們大家伙兒聚在一起，可是要好好聊聊。” “要我說啊，林總真是大手筆，60000輛掛車啊，孫總你的焊機廠這次怎么著也得賣出去幾百臺焊機？” “我這算得了什么，都是小打小鬧，倒是李總你，你的油漆廠這次可是賺大發了，60000輛車啊，哪怕你只能拿到10000輛掛車的油漆訂單，都夠你每天換車開……”(。。。)世家 第九九二章 無本萬利
這可是25億元rmb啊，哪怕利潤再低，一兩個億rmb的利潤總還是有保證的，可是古齊省工業制造有限公司這群天殺的混蛋，竟然嫌利潤太低、做起來太累，直接丟給了別人去做！ 敗家子啊！還有比林鴻飛這個混蛋更加敗家的敗家子嗎？ 有萬山特車的談判代表甚至已經酸溜溜的低聲說道，“你們不愿意做，給我們做多好？” “本來就是這樣的嘛!”被訓斥的這位有些委屈，“60000輛掛車，總銷售額最少25個億，再怎么利潤低，一年一兩個億的利潤總是有的？這可是一兩個億啊！掛車那玩意兒也沒有多少技術含量，咱們萬山特車又不是生產不了。” “你就看到這一年一兩個億了，你就沒想到，想要把這60000掛車打出來，需要多少工人、需要更新多少生產設備？”旁邊那位低聲道，“你想沒想過，這些設備需要多少錢？咱們萬山特車現在還能拿得出這筆錢嗎？林總真是聰明人啊，你明天看著，林鴻飛不用花自己的一分錢，就能夠給自己賺到一大筆咱們想都不敢想的錢。” 剛才還在說話的這位老兄愣了愣，深深的埋下了頭，不說話了……他深深的體會到了林鴻飛的那句話：企業不賺錢，用來做什么？看看人家古齊省工業制造有限公司，現在跟著他們走能賺大錢，所以他們一呼百應。 當年的萬山特車也是一呼百應，但是現在呢？已經不止是門可羅雀了？ “所有的技術規范和生產工藝公開？”邱勛杰愣了半天。才訥訥的、小心翼翼的開了口，他真的被古齊省工業制造有限公司這種上億上億的往外丟錢的大方做法給嚇壞了，聲音都小了很多，“你們就不怕別人仿制？就算你們是免費的，其他的仿制廠家也有辦法降低成本，到時候你們授權的這些企業生產的掛車賣不過那些沒授權的廠家怎么辦？” “好辦啊，”唐勇好像是一點都沒有受到剛才談判影響樣子，對邱勛杰簡直知無不言、言無不盡，“第一個，對于我們所有的授權企業。在原材料和生產設備采購方面，我們統一進行，聯合在一起同供貨商談判，可以將生產成本、尤其是后續的原材料成本大幅的壓縮，我們不認為那些沒有經過授權的企業能夠有我們這么低的成本優勢；” 邱勛杰想了想。不得不嘆服的點點頭。 一家沒有經過授權的掛車生產企業，一年能生產多少掛車？5000輛都能撐死他們了？但是現在。是一個有著最少60000輛掛車的掛車生產聯合體來同那些供貨商談判。為了拿到這個巨大的訂單，無論是油漆類企業、鋼鐵類企業、輪胎類企業還是燈光類企業，肯定會將價格壓低到一個生產5000輛掛車的企業無法想象的程：哪怕只是低于來5的生產成本，都能生生的逼死一家競爭對手的，我的生產成本比你低5，我還有5的利潤。你已經是沒有任何的利潤可言，我還可以壓價3，剩下2的利潤，你壓價哪怕1都是賠本。你玩的過我嗎？ 對于這一點，邱勛杰異常的明白，他可以肯定到時候肯定會出現很多沒有授權的掛車生產企業，但他更加敢肯定，最后肯定會倒下去一大批，這一批得到古齊省工業制造有限公司授權的肯定是活的最滋潤的。 “那第二點是什么？”邱勛杰謙虛的、用求教的語氣向唐勇問道。 “第二點啊，其實就是一條小規定，”唐勇滿不在乎的擺擺手，“我們的經銷商賣牽引車頭的時候，會告訴那些車老板們，我們不強制他們買我們授權掛車生產企業生產的掛車，他們可以自由選擇，但如果他們選擇了非授權企業生產的掛車，因為不確定他們購買的掛車是否合格，所以如果牽引車出了問題，我們不予保修。” 邱勛杰幾乎是一口老血都要吐出來：說是不強制車老板購買你們授權企業的掛車，這和強逼著他們買有什么區別？ 不要說你們的掛車企業本身就有成本優勢，哪怕就算同類型的掛車比那些非授權企業的掛車貴個幾千塊錢，哪怕為了那個保修，車老板們也一定會買那個貴的，否則到時候出了問題不保修，說不定修個車就要上萬塊，到時候損失的可全都是自己的錢吶！ 狠！林鴻飛這個家伙當真是狠到了極點！ 明明是把人往死里宰，還偏偏殺人不見血、無數人說他們好，生意做到林鴻飛這個份上，當真是前無古人后無來者了。 你就看到了這兩點？唐勇望著邱勛杰的目光中充滿了憐憫，林總更狠的還在后面呢…… 按照林總的計劃，這次的授權企業，任何一家企業的年銷售額都能夠超過2個億，這可是7到10家年銷售額過2億元rmb的企業啊，按照這個時代的算法，已經算得上是特大型企業了，而且還是人力密集型的生產型企業，在全國的經濟普遍不景氣、下崗工人頻創新高的今天，能解決多少失業人口？能拉動多少gdp？ 這樣的企業，在任何一個地方，都是當地政府拼死命也要努力爭取的寶貝疙瘩，可想而知，這么一個企業對當地政府有多大的影響力？ 如果由古齊省工業制造有限公司來做這份公關工作，需要花費多大的力氣、多少的金錢？但是現在呢？現在好了，古齊省工業制造有限公司幾乎一分錢都不用花，這就在當地獲得了幾乎同等的影響力。 別人做生意是一本萬利，林總做生意是無本萬利啊。 邱勛杰走了，走的時候步伐有些踉蹌，他實在接受不了，現實實在是太打擊人了。 望著邱勛杰的身影，羅斯托克操著半生不熟的普通話對說道，“唐，請給公關部的同志們說一聲，我們能夠取得什么成果，很大程上取決于他們這幾天的工作。” “我會的。”唐勇心領神會的點頭道。 光明正大的收購……呵呵，這世界上哪有這么多光明正大的事？否則前蘇聯克格勃、美國中情局、美國國家安全局、美國聯邦調查局、共和國國家安全局、共和國特科組、英情五處六處等這些部門也就沒有存在的必要了。 為了成功的在這幾天的時間內“公關”成功，林鴻飛特批了500萬的現金、100萬美元現鈔以及價值2000萬的其他各類東西，錢很多，但只要能夠成功，一切都是值得的。 半掛車這個東西，鋼鐵占了重量的絕對大頭，除了輪胎之外，幾乎全部是由鋼鐵構成的，一輛掛車，根據不同的類型需要5到10噸鋼鐵不等，哪怕一年只生產60000輛掛車，那差不多也需要50萬噸鋼鐵，這甚至足以將一個中小型鋼鐵廠的年產量給包圓了。 所以自然，來的企業代表很多，不僅有鋼鐵廠的代表，還有輪胎廠、電纜廠、油漆廠、剎車制造公司、車軸廠、燈具廠、液壓設備制造廠…… 甚至還有提供掛車生產設備的廠商：提供各種焊接設備的焊機廠、提供沖壓設備和裁剪折板設備的機床廠、提供噴漆設備的工廠、提供噴丸機的機械設備廠…… 可以這么說，所有能夠生產和半掛車有關的零部件或者原材料的企業都派來了代表，有些小企業甚至直接就是工廠廠長親自來的，為的就是能夠在這一場盛宴當中分得一杯羹：這可是一個年產60000輛掛車的龐大市場啊！ 自早晨開始，應邀而來參加這個招商會的老板們就有意識的等待在古齊省工業制造有限公司總部的大門口，頂著已經比較熱的太陽，和每一個自己相熟的人寒暄，任憑古齊省工業制造有限公司的工作人員再怎么勸，也沒有一個肯進大樓里吹空調的。 沒有人是傻子，這可是千載難逢的一個擴大自己關系網的機會，進去吹空調？傻子才進去吹空調！和這么大的收益比起來，曬會兒太陽算得了什么，又死不了人，想當年咱們年輕那會兒，當下鄉知青的時候還不照樣是在大夏天的大中午去地里拔草？跟那個時候一比，大早晨的這點兒太陽算的了什么？不管走到哪里都可以聽到類似的聲音…… “馬總來了？” “是啊是啊，劉總也來了？哎呀，顧總您也來了，沒想到沒想到，咱們兄弟們可得好好聊聊……” “是啊是啊，大家整天天南海北的，這次林總好不容易把咱們大家伙兒聚在一起，可是要好好聊聊。” “要我說啊，林總真是大手筆，60000輛掛車啊，孫總你的焊機廠這次怎么著也得賣出去幾百臺焊機？” “我這算得了什么，都是小打小鬧，倒是李總你，你的油漆廠這次可是賺大發了，60000輛車啊，哪怕你只能拿到10000輛掛車的油漆訂單，都夠你每天換車開……”(。。。)世家 第九九二章 無本萬利
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