第一百一十六章 難

“董掌柜，你看看這些胭脂和妝粉。”拾娘淡淡的指著案幾上擺著的七八個精致的瓷缽，那瓷缽是拾娘讓人到專門的瓷窯買的，很小，用來裝胭脂香粉正好。

“這些胭脂和妝粉是那一家字號的？”看著沒有任何標示的瓷缽，董寧小心的問了一聲，脂粉鋪子倒是從里到外重新清理粉刷了一遍，還照著拾娘的吩咐，將二樓也整理出來，設了三間雅室，用來招待那些想賣東西，卻又不好意思在大庭廣眾之下挑選的客人，現在他最關心的是拾娘準備進哪一家字號的貨來賣。

“是我讓人做的，用的是從京城帶回來的方子，有幾個據說還是宮廷秘方。”拾娘簡單地解釋了一聲，道：“你看看和之前鋪子里的貨相比起來這些東西怎么樣，要是覺得還不錯的話，我就會讓人大批量的的制作，然后裝進特制的瓷缽，打上董記的字樣出售。”

自制的脂粉？董寧微微一怔，說實話，自己動手做胭脂花粉真不是什么稀罕事，但凡愛美的大姑娘小媳婦都有自己動手做胭脂花粉的經歷，但是大多數人都很清楚，自己動手不過是圖個便宜，圖個好玩，但是效果還真的比不上那些老字號的東西，眼前的這些東西又能好嗎？

“你管脂粉鋪子這么多年，雖然是個大老爺們，但是我相信你對脂粉的了解定然比大多數女人還深，你先看看東西再說吧！”拾娘知道董寧在發什么呆，但是她對眼前的東西卻很有信心。

不只是因為黃二江家的傳話說，這些東西做起來工藝考究，工序繁復，配方講究。是真正的好東西，也不是因為她讓鈴蘭艾草等人試過，比從鋪子里拿來的那些效果好了不止一星半點。還有拾娘心頭升起的那種莫名的熟稔感覺，她總覺得這些東西她似乎在什么地方見過。

甚至見過這些東西的當晚，她還做了一個夢。在她的夢中有一個女子，雖然看不清她的面容。但是拾娘卻很清楚的知道，那是一個絕代風華的女子，她一邊用和這些很相似的脂粉上妝，一邊輕聲細語的和自己說話，說的就是這些脂粉是用什么做的，又是怎么個用法……她會是自己的母親嗎？拾娘不知道，她努力地想把那張似乎藏在迷霧之后的面孔看清楚。(www.mhtxs.cc棉花糖)卻怎么都無法撥開那層迷霧……夢醒之后，她有些頹然，心里卻又起了些疑心――為什么義父留下來的方子，做出來的東西會讓自己做了這樣的夢，難道他和自己的父母有什么關系不成？

她不知道，但是她做了這個夢的第二天整天都沒有給董禎毅好臉色看――要不是因為他的話，自己或許現在已經去了京城，已經根據莫夫子說的那些話，查清楚了自己的身世，甚至還找到了自己的親人。而不是像現在這樣，困守在董家。

聽了拾娘的話，董寧并不抱希望的打開了其中的一個瓷缽，那瓷缽上貼了一個小小的紙條上面寫著“玉女桃花粉”。打開一看，是一個微微有些泛粉色的粉餅，上面壓了一枝桃花的紋樣，做得到是很精致。董寧用手指輕輕地捏起一小點，然后手指輕輕搓動，感受著香粉的細膩程度，好一會兒之后，他又弄了一點擦在自己的手背上，迎著光線觀察著那香粉的顏色，之后再用指甲輕輕地刮了刮，看看這香粉的粘性，是否容易脫落……好一會兒以后，他才面帶喜色的將手上的香粉放下，滿心歡喜地道：“大少奶奶，別的香粉小人不敢說，但是這個玉女桃花粉卻是小人這么多年來見到的最好的香粉，這顏色，質地還有這淡淡的香味，望遠城絕對找不出比這更好的香粉了。”

“也就是說，這東西可以大量制作，然后出售了？”拾娘笑了，然后指著其他的瓷缽道：“你還是再看看另外的香粉和胭脂吧！其實我覺得，這個玉女桃花粉真不見得是最好的，我更欣賞那個玉簪粉，面脂和口脂也都很不錯。”

“小的這就看！”董寧戀戀不舍的放下手中的玉女桃花粉，先去看了拾娘說的玉簪粉，然后又看了另外的迎蝶粉以及四個顏色不同的面脂和兩種口脂，越看臉上的驚訝就越深，放下最后的一個瓷缽之后，滿心歡喜地道：“大少奶奶，有了這些好東西，小人有信心將我們董記的脂粉鋪子做成望遠城最好的脂粉鋪子。”

“你先不要太高興，這些東西好是好，但是造價也搞得離譜了些。”拾娘搖搖頭，卻又忍不住嘆氣起來，道：“一般來說，想這么大的一缽香粉，能賣多少錢？”

“回大少奶奶，如果是最好的香粉這么一缽大概能賣一兩五錢上下，一般的只要三百文，如果是從貨郎手里買的話，大概只要七八十文。”董寧雖然這些年散漫的不成樣子，但對于行情還是很清楚的――就算之前不清楚，已經振作起來的他也會去了解清楚地。

“但是你知道這么一缽香粉做出來需要材料大概要多少銀子嗎？”拾娘嘆氣，這東西真的是好東西，但是這造價……她真的有些擔心賣不出去啊！

“小人不知，還請大少奶奶明示！”董寧還真的猜不出來，但是看拾娘的樣子也知道絕對不少，要不然的話她也不會這個樣子了。

“這里香粉三種，面脂四種，口脂兩，一共九種，都是一個手很巧的媳婦帶著六個丫鬟花了十二天做成的，這速度可以忽略，因為她并不是拿到方子就能做，但是這其中零零總總光是材料就花了整整三十多兩銀子，除去浪費的那部分，每一種的造價不低于一兩銀子。”拾娘看著董寧，問道：“你自己算算，這要賣多少錢一缽，才能賺錢？而那樣的高價又能不能賣出去？”

拾娘給了黃二江家的自然不止這九種方子，而是給了她整整三十個方子，黃二江家的仔細看過之后。選擇了其中的九種，然后費了不少的功夫才做了出來，其他的暫時還做不出來。而拾娘將這些拿給董寧看，則是想看看他的對這些東西的看法以及反應。

雖然已經猜到了造價不菲，但是董寧還是被嚇了一跳。他再仔細一核算，也苦笑起來。道：“加上人工，加上著裝胭脂香粉的瓷缽，還有店鋪七七八八的費用，這么一小缽起碼得買到一兩五錢以上才有得賺……這東西雖好，但是這價格……與其買這沒有用過，不知道效果到底怎樣的胭脂香粉，還不如去賣那些老字號的東西來的劃算。”

“我也是這么想的。”拾娘點點頭。卻又道：“但是費了這么多的心思和功夫，又花了不少銀子，要是不把這些東西派上用場的話，我又于心不甘。”

想到為了做這些東西好不容易才找到的黃二江家的，那些精挑細選出來的丫鬟，還有做這些東西買的材料，拾娘就有些心疼，這里面花了將近一百兩銀子，要不是因為點心鋪子的生意紅火，又因為有了新的點心品種之后。每天賣出的點心更多，盈利更好的話，她還會更心疼。但縱使是這樣，拾娘也有了花錢比掙錢來的話的感嘆！

“小人也一樣不甘心啊！”董寧很能理解拾娘的心情。鋪子整治一新，又有難得一見的好東西，他自己也已經做好了準備，要是因為價格原因不得不放棄的話，對他來說也是一個很大的打擊。

“那么，你覺得我該做什么決定？”拾娘很猶豫，東西再好，也得看是在什么人手里，如果董寧有那個本事，她相信價格就算再貴，也能賣得很好，但如果董寧經營不善的話，那么這所有的一切努力和付出都只能付諸流水。

“小人希望大少奶奶給小人一個搏一搏的機會！”思索再三，董寧還是愿意賭一賭，如果成功了，他相信董記胭脂鋪會成為望遠城最好的胭脂鋪子，沒有之一，要是失敗了……

“能夠成功自然什么都不用說，但如果這么好的東西真的賣不出去的話……只要大少奶奶舍得，小人保證這些東西的方子也能賣出大價錢來。做胭脂花粉的，望遠城的老字號有三家，小人相信他們一定舍得花大價錢，買這么一些足以當成傳家寶，聚寶盆的秘方。”

“賣方子的話不要再提，我寧愿讓這些方子爛在我的手里，也不會將它們賣給任何人的。”拾娘臉色一冷，她急需銀錢沒錯，但是也沒有迫切到需要將莫夫子留給她的東西賣給別人的地步，而且她有預感，那會給她，給董家帶來麻煩，她搖搖頭，道：“但是，我愿意給你一個機會，你回去好好的想想，如果有可行的方案的話，過來回話！”

“是！”董寧點點頭，他也想回去仔細的思考一下，怎么樣才能把這好東西賣出去，還要賣出大價錢來，忽然，他想到一個人，他看著拾娘道：“許掌柜主意多，又極有見地，小人想去找許掌柜談談，討個主意，還請大少奶奶允許！”

“一人計短兩人計長，你和他商量一下也好，說不定他還真的能給你一個好主意。”拾娘點點頭，她也有這個打算，不過董寧既然主動提出來了，那么她就不再去找許進勛了。

“謝大少奶奶！”董寧謝過之后，看著那些瓷缽，眼中滿是熱切和不舍的道：“這些東西還請大少奶奶好生收好，等小人有了主意，鋪子重新開張的時候，小人自會來向大少奶奶討要。”

“這個你放心，我會把它們收好的。”拾娘點點頭，這些可都是銀子，能不好生收好嗎？

“小人還有一個建議！”董寧的眼珠子就沒有離開那些瓷缽，似乎能夠透過那些瓷缽看到里面的東西一樣，他輕聲道：“夫人出身極好，在京城長大，一定用過不少的好東西，大少奶奶或許可以拿著一兩樣東西找夫人討個主意，就算沒有討到什么主意，讓夫人看看，問問她這樣的東西在京城是否常見，作價幾許也是好的，或許能夠有意外之喜。”

“我會考慮的！”拾娘微微有些意外，她還真的沒有想到這個，但是卻很虛心的聽取了董寧的建議，董夫人沒有什么主意是可以預料的，但是她的見識在那里，至少可以掌掌眼啊！(

拾娘 第一百一十六章 難