六八、另辟蹊徑

在別院中等著俞國振的，正是今天推波助瀾抬高了價錢的徐林徐仲淵。

“哪兒的話，俞少兄少年豪杰足智多謀，就算鄙人不做什么，最后的價錢也低不到哪兒去。”徐林笑著拱手做揖。

他穿著生員的袍子，證明他并不是一個單純的商賈，俞國振引他入了別院，看到周圍正在訓練的少年家衛，他停下腳步，微微流露出驚訝的表情。

“徐先生有何教我？”俞國振側過臉看著他。

兩人身高，俞國振還略顯高一些，徐林收回目光，微微抬眼道：“鄙人有自知之明，雖然也喜好兵事，可是只有紙上談兵的本領，俞少兄連戰連捷，鄙人哪有指教少兄的本領！”

兩人走到院子正中，徐林看了看周圍，除了正在跟著石敬巖練習槍法、刀術的少年家衛之外，整個大院子中沒有閑雜人。他這才肅容道：“俞少兄，鄙人家中新近遭遇意外，原先的生意都做不得了，因此只有另尋生路……”

也不等俞國振發問，他就將自己的情形說了出來，原來徐家也算是徽商中的名家，雖然一直不算大戶，可在南京、揚州和蘇州、杭州都有自己的產業，甚至還有兩艘海船，往來于大明與倭國。

但是就在年前，徐家的船出了事，兩艘海船都沉了，就連家主也隨船遇難，這讓原本準備走仕途的徐林，不得不回來執掌家業。那兩艘船上的貨有一半是別家的，徐林破家償還，到后來家中所剩寥寥，如果不能尋著新的財源，家道便要中落了。

徐林一直在說，俞國振只是聽，沒有插一句嘴。這個人說話極有條理，雖然說到自己的切膚之痛，語氣也很平穩，只是目光里偶爾閃過的光芒，表現出他的哀傷。

“這人倒是個極干練的人物，舉止有度，自制力極強，考慮事情相當細密周全。”俞國振心中暗想。

徐林肯定是有求于他，他先是在拍賣種珠之法時示好，現在又坦誠將自己的事情相告，這個人聰明知進退，俞國振對他印象相當不錯。

“故此，在得知俞少兄出售種珠之術后，鄙人將如今家中可以挪用的款項全部拿了出來，湊了五千兩銀子，原是想看看能否搭上俞少兄的順風船。但今日來的都是行家，鄙人沒有撿著便宜，思來想去，只能靦顏來求俞少兄了。”

“哦，徐先生想求我什么？”俞國振詫異地問道。

“求替俞少兄代銷貨物。”徐林誠摯地道：“其余十二家都是巨商，他們的鋪子分號，幾乎遍布大江南北，唯有俞少兄在這方面吃了虧，鄙人家中雖然遇到些挫折，但揚州、蘇州、杭州與廣州諸城之中，生意上的關系還在，若能有幸得俞少兄同意，鄙人便可以將俞家的珍珠銷到這些地方去！”

“還有呢？”

“另外……”徐林微微猶豫了一下，緊緊盯著俞國振，可俞國振的表情中，他卻看不出什么來。

終于，他一咬牙：“河珠可種，南珠必亦可種！”

此語一出，俞國振訝然望他，臉上第一次露出內心中的情緒！

俞國振在和小蓮、如是在一起時，甚至和高家兄弟、羅九河、葉武崖等人非正式場合中，也會玩笑嬉鬧，不失赤子之心。但他自知面相年幼，往往被人輕視，所以在正式場合，總是不茍言笑。這情緒突然一露，徐林倒有些不適，愣了一會兒才明白：“俞少兄……沒做這個打算？”

俞國振確實沒有做這個打算，可以說，徐林一語驚醒夢中人，他賣的是淡水河珠的種珠之術，卻沒有賣海水南珠的種珠之術！在珍珠界之中，向來有“東不如西、西不如南”的說法，海水珠中，南珠最為珍貴，也就是所謂的“合浦珠”！

“南珠確實可種。”俞國振慢慢道：“只是你想必也知道，南珠是御用，即使種出來了，也難賣出去。”

“俞少兄，如今達官顯貴巨商豪賈競相奢侈，按著太祖皇帝的御令，商人不得穿絲綢，可是今日來的徽商晉商，哪一個不是綾羅綢緞滿身？”徐林笑了起來：“況且，嘉靖、萬歷二朝以來，南珠極稀，甚至有朝廷花費巨萬，所得不過數兩之事。每年為了采珠之事，總有幾十上百蛋民殞命，若是能種南珠，也算是功德無量！”

俞國振面上的神情已經收斂住了，他又恢復到那平靜無波的狀態。

“若是俞少兄還不放心，這鄙人愿將這合浦珠賣給紅蕃。”徐林又道：“少兄覺得如何？”

“要種南珠，就必須去欽廉二州。”俞國振微微瞇著眼睛，藏住自己心中的波動：“那兒天氣炎熱，徐先生愿意千里迢迢去那蠻荒瘴疬之地？”

“那是自然，欽廉二州離廣州府不遠，鄙人年少時游歷四方，也曾經到過合浦。”

俞國振點了點頭，沒有立刻給徐林回復，但他的心中卻是驚濤翻涌。他原本就有去南方準備一處基業的打算，只不過不知選哪兒好。

如今被稱為東番大員的臺灣島，勢力繁雜，荷蘭人已經在南邊立足，西班牙人則開始開拓北部，倭國的勢力也陰魂不散，甚至曾綁架荷蘭人的總督。俞國振此時手中人力稀少，財物也極缺乏，想要以臺灣為基業根本不現實。

他也曾經想去海南，為此專門查問過海南的情形，據說前些年海南臨高附近怪風頻發，而且海南雖好，卻與臺灣一樣，在俞國振手中人力物資都缺乏的情形下，尚無法顧及。

所以他原是想在廣州府附近尋一個地方，作為他狡兔第三窟中的大后方。可現在徐林的建議，讓他看到了一個新的選擇。

欽州。

欽州是天然良港，與廣州這樣的大城相距不是太遠，目前已經有一定的開發，若能以欽州為立足基業，有個二十年左右的發展時間，俞國振深信自己不僅能逆轉胡虜主宰華夏二百六十年的命運，甚至可以讓人類的歷史回復到他原本的自然歷史正常進程中去。

華夏民族自開化以來，便是這世界最先進的民族，偶爾會加上“之一”，這就是自然歷史正常進程。

“徐先生，直接在廉州合浦，容易引人注意，若是想開辟珠場，還是欽州比較好。”微一沉吟之后，俞國振終于下定決心：“徐先生若真是想做這門生意，我倒有個建議。”

“請說。”

“動作要快，徐先生想到了種海珠，旁人也會想到，那十二家都是手眼通天的，徐先生若不能在三五年之內將事情辦妥，再想進入這個市場就很難了。”

“俞少兄之意……是愿意支持我了？”徐林忍不住激動起來：“這恩如同再造，鄙人感激萬分！”

“且慢感激，聽徐先生的口氣，想來手中資本吃緊，這南珠之事，不是一天兩天能出結果的，即使順利，也需要三年以上的時間，其中投入，慢要數萬兩銀子，徐先生拿得出么？”

“此事倒難不住我，得了俞少兄支持，鄙人便可向先父的一些友人借貸。”徐林說到這，精神極為振奮，他此前雖然很冷靜，可總是籠罩著若有若無的愁苦，但現在，不但愁苦之色沒了，他整個人甚至容光煥發。

“哈。”俞國振笑著看他，沒有接話。

徐林很快冷靜下來，他躊躇了一會，然后伸出五根手指：“五成歸俞少兄所有。”

俞國振瞇著眼：“如此你豈不吃了大虧，錢是你出的，人是你找的，銷路什么的，全是你的，我幾乎是坐吃五成干股。”

“若無俞少兄支持，我想要翻身，少說要二十年，有俞少兄支持，五年之后，徐家就復振作。”徐林道：“鄙人雖是不才，也是讀了圣賢書的，受人點水之恩，自當涌泉相報。”

“仗義每多屠狗輩，負心從來讀書人。”

俞國振這一句話頓時打得徐林臉嗶吧作響，他面色漲成了豬肝色，看著俞國振好一會兒，才忍住了羞怒之意：“既然如此，俞少兄方才那些話，不會是戲耍鄙人吧？”

“自然不是，我另有建議，先小人后君子。”俞國振道：“若是我授了你種海珠之術，你卻甩開我，那我豈不落了個空？”

“請講，鄙人洗耳恭聽。”

“你不必去尋人借資，所有的資金，我出了。”俞國振道：“不過，最初我們做的不是南珠生意，而是棉布。”

“棉布？”徐林一愣：“那是松江府的特產啊……”

“我的布比松江府便宜，物美價廉，價錢甚至可以賣到和麻布一般。”俞國振篤定地道：“品質不比一般的松江布差，出貨量……唯一能限制我的，便只有棉花數量了。”

“啊？”

“所以，徐先生想要得到我的信任，第一件事情是想法子給我運來棉花，先運價值一萬兩銀子的棉花來吧，越快越好，我可以預先給徐先生一千兩的訂銀。”

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明末風暴 六八、另辟蹊徑