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第五百七十四章 開標

更新時間:2024-06-08  作者:志鳥村
超級能源強國 第五百七十四章 開標
中國石油總公司和中國海洋石油總公司,都有派員來阿塞拜疆,并參與投遞了標書。

但是,和以前的海外競標方式一樣,兩家中國公司派出的團隊級別僅僅是副廳級,相當于中高級官員帶隊,這種級別的團隊,在中國國企的模式之下,幾乎是沒有決定權。

兩支沒有決定權的團隊,要想競標成功,絕對是專家級的難度。他們不僅得分析在場百余家公司的競標模式,還得向不在現場的公司高層解釋清楚,進而說服他們……這需要的已經不僅僅是基本的團隊素質了,還對團隊提出了更高的要求,別說是初出茅廬的中國石油總公司團隊了,就是久經考驗的bp和埃克森石油公司,也得重新捏合一支有經驗的本公司競標團,再加上長時間的磨合與情報收集,才有希望獲得與其他公司相同的機會。

中石油自然也明白其中的道理,所以在出發之前,就打著“學習”的旗號。目前的中系公司參與海外競標的經驗極少,他們不能競標成功,也不會被誰責怪。因此,本著無過就是功的本色,來到阿塞拜疆的石油總公司和海洋石油總公司團隊,不僅沒有違規參與賄賂事件,而且積極抵制了試圖邀約他們違規的其他公司團。

如此一來,石油總公司和海洋石油總公司的團隊固然失去了成功競標的基礎,但在會場上的心情是極放松的。

若將競標比做一場考試,學渣和學霸的jing神是一般堅定的,坐在角落里的石油總公司團隊,眼望著別人的忙碌,依然是說說笑笑。

只有帶隊的團長徐杰,稍稍有點不甘心的瞅著大華實業的位置。要是有機會的話。他自然希望能親手競標得到一塊油田的,不過,這種事情就像是學渣高考的時候希望爆發得到4科滿分一樣,屬于幻想級的產品,沒有實際意義。

徐杰的助理是個妖嬈的小秘書,她一邊給徐杰倒茶,一邊笑著道:“大華實業似乎挺有機會的,咱們要不要去和那蘇城談談?”

“談什么?”徐杰有點意興索然的道。

小秘書奇怪的道:“談油田啊。咱們不是經常和大華實業合作?中哈石油管道都開建了,也是咱們合股經營的。大華這次要是真得了油田,難不成會吃獨食?與其等上面再派人來談,不如咱們先談個章程出來……到時候,上面肯定要另眼相看。”

石油總公司沒有競標國外油田的期望,也就不指望徐杰能得到一塊油田。至于大華與石油總公司的合作。這些年是越來越頻繁了,隨著大華實業規模的增漲,它與三桶油的合作面自然變寬。與大華實業合作,也就變成了中石油經常考慮的問題,對徐杰這樣級別的干部來說,若能在國外項目上談成合作,也是不錯的政績。

這個問題。徐杰顯然是想過的,很快搖頭道:“阿塞拜疆的油田,上面有人盯著的。”

“有人盯著?劉嗎?你以前是不在乎這些的吧?”小秘書粉白的大腿輕輕的蹭著徐杰,目光直視前方。裝作觀察競標官員的模樣。

“不是劉。”

“那是?”

“林。”

“林?”小秘書冥思苦想,哪個總公司高管是姓林的……將幾個不相關的人排出以后,林永貴的名字就從她腦海中跳了出來。

這小秘書雙膝一緊,粉白的大腿也不動了。

徐杰感覺到以后。一笑,道:“知道了?”

“林副總?他都要做總經理了。還管這攤事?”在小秘書心里,集團的總經理就是至尊人物了,什么阿塞拜疆,什么哈薩克斯坦,這些平常都聽不到的名字,自然是遙遠的小地方,別說是候補總經理了,由任何一名副總來負責都是浪費。

徐杰感慨著道:“這可是里海石油,曾經的外高加索油田,如果估計不錯的話,這里產的原油,要比國內的總和都多。”

“外……高加索?”

“希特勒曾經想要而沒得到的油田。”徐杰樂得在小秘書面前表現的博學,笑著說道:“外高加索油田如果讓希特勒得到了,說不定能改寫二戰歷史。這里一直都是石油高產區。”

“那大華拿到的油田,能有勝利油田的規模?”

“那不好說,勝利油田一年2億桶,要超過還是挺難的。不管怎么說,拿到油田才是正經的,就算沒有勝利油田的規模,那也是不少錢了。”

女秘書對數字沒概念,笑道:“有多少錢?”

“2億桶油,最少是20億美元吧。”徐杰眨眨眼,道:“大華在海外競標的油田,肯定不用強行結算,人民銀行當年也是答應的。所以……就算大華只得十分之一規模的油田,也能拿2億美元,20億人民幣以上吧。”

女秘書眼睛里冒星星,很快掐著指頭算道:“我一個月是400塊,一年是5000塊,10年是5萬塊……”

下面各公司的代表算著自己的賬,上面的阿塞拜疆官員也沒閑著,不停的有人進進出出,向撒克巴爾和小阿利耶夫報告。

其中,大部分的工作依舊由撒克巴爾完成,小阿利耶夫坐鎮于此,著重看的是那些有希望競標得到油田的公司標書。

凌晨4點,小阿利耶夫給父親打過電話,就拿起話筒,宣布道:“1號油田,標書已整理完畢,現在宣布。”

昏昏yu睡的各公司代表,像是被雷震了一樣,全都醒了過來。

小阿利耶夫沒有等待的意思,對著話筒“砰砰”的拍了兩下,就道:“1號油塊,最終獲得的公司是道達爾公司團。基礎分成增加8.5,簽約金增加2000萬美元,特許勘探時間是3年,特許權生效時間是35年。”

道達爾公司團由6家公司組成。數十人一躍而起,歡呼了起來。

其他公司默默不言的看著,間或有羨慕和驚訝的目光。

基礎分成是按照年產量來區分的。年產量100萬桶以下的油田,阿塞拜疆zhèngfu的基礎分成為20,年產量500萬以下的基礎分成是30,1000萬桶以下的基礎分成是40,1000萬桶以上的基礎分成是50。道達爾公司團的競標是增加8.5,那就是說,如果遇到年產1000萬桶以上的油田。阿塞拜疆zhèngfu得到58.5,遇到100萬桶以下的油田,基礎分成28.5。“

就現在的油價和石油開發價格,如果開采得到的是年產100萬桶以下的油田,也不用分成什么了。和虧損沒什么區別。就阿塞拜疆的現狀,只有得到年產1000萬桶以上的油田,才能賺取預想中的高額利潤。不過,石油公司從開發到銷售,要承擔全部的風險和成本,再將58.5的利潤交給阿塞拜疆zhèngfu,壓力也是極大的。

蘇城用濕毛巾擦了一把臉。向兩邊看看,眾人議論紛紛,但并沒有人跳出來反對。

如此看來,道達爾公司團的條件。顯然是優于其他公司的。至于他們如何作出的判斷,判斷又是否正確,那就是另一說了。

張超壓著嗓子,沉聲道:“1號油田的表現普通。道達爾就開價8.5,還有7000萬的簽約金。也真狠得下心。”

阿塞拜疆zhèngfu要求的基礎簽約金是5000萬美元現金,道達爾開出了2000萬的增加值,總額就是7000萬美元。這筆錢是要立刻支付的,也是阿利耶夫準備用來向外國銀行團大筆貸款所需的保證金。

基礎分成和簽約金的重要xing,大約是6.5:3.5的程度,但具體如何判斷,還是由阿利耶夫zhèngfu來決定。

這也是競標以前,各公司積極尋找門路的原因之一,可以說,除非在兩個項目上都超過其他公司的開價,否則就有被潛規則的可能。

蘇城念了一遍“58.5”的數字,輕聲道:“只要油價持續上漲,這個分成比例是沒問題的。”

張超微微點頭,道:“可惜菲納公司和巴西國家石油公司的出價保守。55.8,可比人家差遠了。”

蘇城看了眼身后沒說話。當他在擠壓其他公司,希望令他們的開價保守的同時,菲納公司、巴西國家石油公司和西班牙雷普索爾公司也在承受著類似的壓力。

最終,不太受到公司團看好的1號油塊,大華實業參與的公司團只給出了5.8的分成增加,500萬美元的簽約金增加的標的,怕是連前三名都沒有排入。

不過,這塊陸上油田并不是什么大型或者特大油田,得到或者未得到,蘇城都不甚關心。

他除了記得阿齊久這個超級油田以外,對其他油田的印象缺缺,但就已知的情況來說,11個油塊,至少有一個或者兩個不出油的油塊。也就是說,去掉6號油田,剩下10個油塊,有20左右幾率,是純虧損的。

這是極大的風險。因為油田不出油,除了5000萬美元以上的基礎簽約金損失以外,還會產生巨大的勘探風險,3年的特許勘探期內,再消耗一億美元并不奇怪。

假如是上市公司,遇到這樣的油塊,更會面臨股價下跌的危險,實在不是最佳選擇。

正因為如此,大多數公司都采取了合作競標的方式,以增加風險抵御的能力。至少,不會讓市場參與者以為他們是孤獨的笨蛋。

“等11個油塊全部開標結束,我們采用統一簽約的形式。”小阿利耶夫在臺上解釋了一句,等了等收到一張紙條,遂道:“2號油塊的結果也出來了,中標的是……bp公司團,基礎分成增加9.2,簽約金增加3000萬美元,特許勘探時間是3年,特許權生效時間是30年……”

更短的時間,更高的基礎分成,更多的簽約金。

伴隨著bp公司團的歡呼聲的,是更多的沉默。

競爭的殘酷,明顯令許多公司措手不及。

9.2的基礎增加值,恐怕許多公司都不會給出這樣的數字。

短暫的慶祝以后,是更久的沉默。

凌晨5點鐘,三號油塊和四號油塊開標。

小阿利耶夫聲音平靜的照本宣科:“3號油塊,最終獲得的公司是……bp公司團。基礎分成增加8.8,簽約金增加2500萬美元,特許勘探時間3年,特許權生效時間是32年……4號油塊,最終獲得的公司,仍然是bp公司,基礎分成增加11,簽約金增加3500萬美元,特許勘探時間是3年,特許權生效時間是30年。”

會議廳內,只有bp人的呼喝聲。

如果說,3號油塊的標的有點降低的話,4號油塊的高價,徹底超出了大部分公司的預期,這不禁在各個公司的心底蒙上了yin影。

很少有公司,會拿出61的分成給產油國的,換言之,很少有公司,會在標書中,開出10以上的基礎分成增加值。

張超不安的看向蘇城。標書是由蘇城指導制作的,除了少數幾名專職人員以外,其他人都不知道本公司的開價,這也是各個競標公司的通行做法。

可是,蘇城刻意做出的撲克臉,卻讓張超疑慮重重。

超級能源強國 第五百七十四章 開標

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