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第三百四十二章 和大華做生意

更新時間:2024-06-08  作者:志鳥村
超級能源強國 第三百四十二章 和大華做生意
池海和一票本土企業家,站在紛紛擾擾的大廳角落里,似乎有點要避開他人耳目的意思。

但是,此時的中國企業家形象和外商形象著實差的太遠,就算是初到中國的華商,都能輕易的分辨出自己和他們的不同。

本土的企業主們身邊,總有一兩個鄉土氣息濃厚的同伴。解放鞋和藍色條紋西裝如果算是撞衫的話,一群人就像是碰碰球。不少人都沒有悉心打理妝容,灰蒙蒙的臉和粗糙的手代表他們尚未完全脫產。

相形之下,來自國外的華人商人就體面的多了,哪怕是一家小工廠的企業主,也會穿上考究的西裝或中山裝,有的人摟著光鮮漂亮的女人,有的人把自己打扮的光鮮漂亮……在蘇城眼里,他們并不是來參與競標的,他們只是在表達自己無聲的抗議。

這樣的抗議,也許會伴隨他們的一聲,在以后的歲月中,正是這樣的一群人,緩慢推進著中國的商業改革。

蘇城猶豫了一下,主動迎上去道:“池廠長,又見面了。”

池海抿著嘴,重重點頭,雙手握住蘇城的手掌,道:“蘇董,不怕你笑話,我們是來想討要一份合同。但您別誤會,我們不用真的包銷合同,我們可以互相擔保,只求能在銀行貸到款子,現在的流動資金太緊張了。”

“尤其是和國企做生意,不請客拿不下單子,不塞錢拿不到回款。”他身后有一個老板,說著話的時候,還咬牙切齒。

蘇城不知道中國私企最艱難的時刻是什么時候,但在從92年開始,確實有大量的企業開始倒閉。曾經由個體戶升職做了工廠主的人,許多人都虧的血本無歸。有的人日后又爬了起來,有的人就再也沒有爬起來。

此時的創業人,不少都是不得已而為之的,與后世的大學生創業者是完全兩個類型,與80年代早期的創業者亦是截然不同。

蘇城環視一周,分外的感覺到自己幸運。如果不是北大學生,如果不是有劉秉等人幫襯,自己要從無到有的建立一家企業,實在是太難太難了。至于現在,若是拖延到1991年再想進軍石油業,更是難上加難。

蘇城的沉默,被池海等人當作了拒絕。

池海嘆了一口氣,道:“您不同意,我們也能理解,總歸是個希望。不過,我們都是做石油化工的,以后恐怕還要麻煩您……”

蘇城仿佛清醒過來似的,忽的一笑,道:“誰說我不同意了。”

“您愿意?”

“不是你的方法。我提供兩種選擇吧,一種是來料加工的合同,你們可以看作是另一種包銷合同吧。第二種是抵押貸款,你們用生產資料和生產出來的產品做抵押,不同的是,我要有收購你們產品的優先權,而且必須是最低價的。”蘇城說的是大華內部早就做出的決定,既然聯絡了數家銀行,準備舉著私掠證去蘇聯,那就要裝備齊全了去。這些輕工產品,就是他們船上的炮彈和后勤補給了。

蘇城給了他們幾分鐘考慮,旋即道:“無論你們選擇哪一種方式,我還有另一個要求,加入我們大華的供應鏈體系。大華的供應鏈結構是由張超負責的,具體事項,會由他來和你們談,我現在能夠給予保證的是,加入大華的供應鏈體系,能夠讓你們銷售的產品更多,生產的成本更低。與此同時,你們也要給予我一個保證,所有與大華相關的生產活動,都要符合國家法律,符合社會公德。”

他前面說的,眾人都能理解,說到最后一句,不少人都露出了疑惑的表情。

其他工廠符合不符合國家法律,是不是按照社會公德行事,和大華有什么關系?

倒是一旁聽他們說話外商,有不少人頻頻點頭。

池海有些擔心的問:“蘇董,您說的國家法律和社會公德,具體是指什么?”

“不偷稅漏稅,不制造環境污染,不克扣工人的工資,不拖欠欺凌供應商……所有這些,都應該包括在內。

在場的企業主,不是每個人都像池海那樣好脾氣的,有性子急的,不禁埋怨道:“蘇董,我們企業也是盡可能的做國家法律規定的事,但有些事,它不是沒有規定嗎?再說了,這和大華有什么關系?”

“因為國家法律比合同的約束力更強,如果有哪一家工廠,為了賺一點錢,寧愿違背國家法律,那如何能讓我相信,它會履行合同?也許在賺錢的時候,他會履行合同,但若是有機會賺更多的錢,他會不會撕毀合同?”蘇城說著停了一下,又道:“另外一點讓我擔心的是,大華的供應鏈是一條緊密的供應鏈,我們要求供應鏈上的廠商,盡可能的提供更好的商品,進行更穩定的供應。假如說,供應鏈上的廠商不在乎國家法律和社會公德,那么在嚴打或經濟危機的情況下,它們停產乃至倒閉的風險就無限上升了,因此也會造成大華實業的供應鏈緊張,這是我們不能允許的……”

氣氛一時間變的非常詭異。

90年代照章納稅,不克扣工人工資的私人企業確實不多。相比拖欠應商貨款,假冒偽劣商品和違規貼牌是更嚴重的問題。

這并不是中國企業主的道德品質低下,而是生存環境造就了這些企業。他們若是不能將成本降低到違規企業的程度,就很難健康的活下去。

經歷了市場的殘酷,很少有人能夠輕易的答應蘇城的要求。

蘇城并不著惱,等了一會,攤開手道:“中國發展的越來越快,已經有很多世界五百強企業入駐了,和他們的要求比起來,大華的要求并不高。我想,那些企業的供應商和下游企業,既然能夠做到更嚴苛的要求,大華的供應商和下游企業,理應能做到我的要求。如果不這樣做,大華是很難堅持10年,20年,或者五十年,一百年的。希望各位理解。不管怎么說,買賣不成仁義在,不強求大家同意,但這是我們合作的前提。”

有“私掠證”這個尚方寶劍,蘇城的大華實業與銀行的關系將邁上一個新的臺階。尤其是讓銀行賺錢以后,更是如此。

他有足夠的信息,能夠籌集到足夠的資金給這些中小企業主。事實上,早先的方案里面,最重要的一項就是扶持這些中小企業主。

池海等人低聲商量了起來,很快陷入了悠閑的爭吵中。

小胖好奇的問:“他們會不會同意?”

張超笑呵呵的代為回答道:“肯定會同意的,這些工廠是能得到實際好處的,有大華的幫助,放棄野蠻增漲的方式,轉為正常的公司發展形式,不是不可接受的。”

“這樣一來,咱們要投入多少?”他說的咱們,仍然是大華了。

張超瞥了一下蘇城,回道:“不多。”

其實根本是沒有,這屬于私掠證的原定計劃。蘇城原本就有確定這些企業的資格。

小胖畢竟是做了一段時間的商業,有了自己的想法,道:“就算如此,我猜還是會有工廠不同意的。”

“為什么?”

“有些款子,光是請客吃飯是要不回來的,還得塞錢才行。不這樣做,工廠終究是堅持不下來的。”

張超表情有點怪異的笑了兩聲,然后小聲道:“蘇董好像沒有提到,不能塞錢。其實,蘇董的要求是很明確的,不能偷漏稅款,保證安全生產和環境保護,維護勞工關系……這些都是大的地方,屬于一家工廠的系統風險。大華供應鏈內的廠商,必須系統性的降低此類風險。倒是以后,他們從大華關聯企業中賺錢多了,自然會減少其他方面的交易。”

蘇城也道:“最好不要塞錢。”

這屬于間接承認了。小胖一愣,道:“那他們聽出來了沒有。““國情如此,他們就算是答應了,私下里的行為也沒辦法規勸。大華也只能從面上做要求。”張超說的頗為輕松。作為供應鏈部門的管理者,他對國內的這些中小型企業,也有了全新的認識。

一會兒,池海果然帶著簽名簿過來了,并道:“我們有72個工廠,愿意成為大華供應鏈的一員。”

“太好了。你們現在能組織裝運多少產品?有什么類型,能整理出來嗎?”蘇城和他再次握手,沒有談及離開的幾個人。

池海沒想到蘇城要的這么急,不禁問:“現在嗎?”

“現在就要。麻煩你了。嗯,要用電話的話,我們準備了一個電話間,是本地郵電局安的。”蘇城指了一個位置。

福建是最早使用程控電話的省份,企業因此才能相對方便的安裝電話。在那些仍然使用老式設備的地方,電信局根本不敢大量增加電話機的數量,生怕線路爆掉。

實際上,爆掉的時候確實比順暢的時候多。

池海回去說了一聲,工廠主們全都活動了起來。要是能一口氣賣掉大部分存貨,對企業就已經是最利好的消息了。

其他人看著蘇城,全然不能理解他的想法。

恐怕,即使是能夠聯想到蘇聯倒爺的人,腦海中浮現的也是肩扛手提著編織袋的形象。曾經500車皮換飛機的故事都已經變成一個神話了。但要以后世的眼光看,幾架飛機的價值又怎么能和十萬噸級巨輪裝載的物資相提并論呢。

即使初做倒爺,蘇城也已超脫了倒爺的境界。

超級能源強國 第三百四十二章 和大華做生意

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