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第二百四十二章 分道揚鑣

更新時間:2024-06-08  作者:志鳥村
超級能源強國 第二百四十二章 分道揚鑣
唐禮回去,給南氣和家華的老總一說情況,兩人頓時從興奮的邊緣跌落了下來。

小小的酒店包廂中,氣氛稍顯沉悶。唐禮不喜,去把窗戶給打開了,一股溫吞吞的風吹進來,才讓三人心情好了些。

南氣的老總甘革新是三人中年齡最大的,冒不得風險,低下肉乎乎的腦袋道:“大華實業是能和石油總公司說話的,蘇城還是石油總公司的獨立董事,這個里面的水太深了,我們南氣不搞了。”

“你就這么白跑一趟?”家華的老總武強不愿意了。這是個搬運工出身的人物,從送氣工做起,到自己批發液化氣,再到承包氣站,成立公司,又找到計劃內的液化氣,一步步的賺到了別人想都不敢想的天文數字的錢,除了天生的膽子大之外,順風順水的成功,讓他的自信心膨脹的很厲害。

甘革新知道武強的意思,笑笑道:“我在這里,人生地不熟的,又能怎么樣?唐總,黃能國際是個什么想法?”

唐禮在車上就想了很久,此時猶豫了一下,道:“蘇城卡著天然氣的渠道,這招太厲害了,咱們就算造了管子,沒有人給咱供氣,確實起不來。”

武強嗤的一笑,說:“唐總,就這么小的事,你也打了退堂鼓?咱們做這行的,什么時候容易過?就說供氣站,屁大的科長都拿捏著咱,但咱怕過沒有?我用錢砸的他見了我就叫爹。沒有了蘇城,山東就沒氣了?沒有了張屠夫,就要吃帶毛的豬?我看,你們早點賣了公司,回家奶孩子去吧。”

唐禮皺眉,道:“你不要激我。燃氣管道隨便一投就是幾百上千萬的,如今貸款也難找,沒有氣源的話,我寧可不做。”

“我要是有氣源呢?”

“你有氣源?有氣源用得著在這里和蘇城耗嗎?咱去廣東不是一樣的發展?”

武強得意的一笑,道:“氣源還真得著落在山東。”

“勝利油田?”甘革新立刻叫了出來:“武總深藏不漏啊,你在油田還有關系?”

“有個兄弟伙很講義氣,我當年在河北的時候幫過他不少忙。前兩天聯系到了,還是個實誠人。”武強哈哈大笑,頗有人脈天下的榮耀。

唐禮是跑天下的商人,眼光很準。心想:武強這種人,能有什么講義氣的兄弟伙,估計還是用錢砸出來的。

想到蘇城說的話,他提醒道:“蘇城就是從勝利油田出來的,現在的勝利機械廠,有段時間就叫大華實業,后來不知怎的又還給了勝利油田。你要借勝利油田的氣源和他斗,太難了。再一個,勝利油田的天然氣是不少,但用的也多,都是簽了長合同的,你要弄個幾萬立方米沒問題,幾百萬立方米的不容易吧。”

武強撇撇嘴,沒有爭辯,卻道:“誰說我要弄天然氣了。”

“那你做什么?”

“就做咱的老本行,液化氣。”液化氣是液化石油氣,乃是煉油過程中的尾氣。80年代末和整個90年代,中國家庭最常用的天然氣罐,里面裝的就是液化石油氣。總體而言,液化氣的工業性質比不上天然氣,做民用氣則相差不遠,尤其是價格有優勢的情況下,兩者之間的競爭就會變的很激烈。

在天然氣不受上游石油公司重視的情況下,液化氣頗有一段輝煌時期,年銷售量超過千萬噸。因為它是石油冶煉過程中的尾氣,因此,無論人們是否需要液化氣,只要有石油產品的需求,液化氣就會源源不斷的排出來,對90年代初的國企來說,這還是個挺麻煩的事,某些情況下,甚至要白白燒掉,造成浪費,價格自然也就上不去。

勝利油田是個產原油的大企業,也有自己的石油化工企業,因此而生產的液化氣價格便宜量又足,確實是個比天然氣好的選擇。

唐禮明白了武強的思路,微微點頭,道:“用液化氣確實比用天然氣好,你準備做管道,還是加氣站?”

“做管道。我問過了,液化氣的管道不用加降壓,成本比天然氣的還便宜。怎么樣,哥兩位來不來?”武強一臉的振奮。他的公司規模比不上唐禮的黃能國際,也沒有唐禮的背景,所以談判都是交給唐禮去做的,如今在唐禮一籌莫展之際,找到了解決方案,便有了揚眉吐氣的舒暢。

唐禮低頭沉吟,甘革新遲疑的道:“我們做天然氣管道,就是要和大華實業爭了。這么搞,不如答應大華實業的條件,給他們做分銷商,想他總不能坑我們吧。”

“我也是這個意見。”唐禮等他說完了,立刻道。

武強從吐氣揚眉中清醒過來,氣道:“你們怕什么?”

“在山東地面,蘇城是地頭蛇。勝利油田更是他的娘家,關系肯定深的很。咱們用勝利油田的氣和他打擂臺,再想想吧。”唐禮其實是拒絕了。他們來的急,內幕消息自然無從得知,但是,僅憑經驗,他也能察覺到其中的風險。

不僅如此,對唐禮和甘革新來說,氣源是武強的還是蘇城的,并沒有多少不同,他們都的都是分銷商。既然如此,與其打擂臺,不如和氣生財。

武強的腦子就慢了一圈,他光想著計劃內的液化氣能讓自己賺多少錢,根本顧不上蘇城的威脅,不屑的說道:“我的兄弟伙是現管,他即便有什么以前的關系,也該人走茶涼了吧。我給你們說,別看天然氣耐燒,液化氣才是大家用慣的,我們到時候把管道接起來,賺的錢絕對不少,沒什么擂臺好打的。”

兩人才不會被他蠱惑了去當一個莫名其妙的兄弟伙的下游商,再次委婉的拒絕后,就先后離開了酒店。

幾天后,唐禮和甘革新找上了蘇城,同意了他的條件,分別在日照和泰安開始鋪設網絡。日照市距青島很近,泰安離濟南亦近,除了沒有管線之利,本身是不錯的選擇。

蘇城無法做到布點全省,那就必須讓利出來。1990年的天然氣管道盈利比不得2000年后,時人也從未想過股票上市,因此,除了兩個副省級城市之間的燃氣管道被大華燃氣公司預定之外,其他支線交給黃能國際等公司也沒關系。待日后有錢了,再建大口徑的天然氣輸送管道,也不會受到影響。

唯一引起爭議的就是標準。天然氣管道建設不易,成本頗高,又多深埋于地下,因此,建成后再改的成本很高,為了避免某地的天然氣管道形成瓶頸,統一的標準是非常必要的。后世的西氣東輸管道由中石油建設,自己定標準自己遵守,自然方便。蘇城沒有此等財力,但他也要黃能國際和南氣的管道能配合自己的天然氣供應,否則運營時多出來的成本,全得自己承擔。

黃能國際和南氣自然不太愿意建高標準的天然氣管道,他們都是改革開放初期就下海的商人,用了10年時間才積攢了一筆家當,如果要搞燃氣管道,等于要把老本全投進去。在沒有見到利潤之前,這種投入自然是越少越好,選擇便宜的管道自然最符合他們的利益,至于說能用幾年,那也要幾年后有錢了再考慮。

爭論歸爭論,蘇城堅持之下,他們也只好遵從,協議總體而言簽的算是順利。

然而,分開的家華公司老總武強就就不會去考慮標準和位置的問題。他找到了勝利油田的“劉公子”,說定了液化氣供應的事項,草簽了一份合同,就直奔濰坊而去,這里距東營較近,離青島也不遠,正是兼具現在和未來的位置。

武強已經打好了主意,一等賺到了錢,就從濰坊進軍青島,到時候,哪怕只占一個區,利潤也不會少。他們這些做多了燃氣的人,雖然還說不出管道為王,卻也有了模模糊糊的認識。

除非公司倒閉或被收購,否則的話,占領一戶人家就有一份盈利,比起普通的生意,還是要好做的多。

雖然沒能拉上黃能國際和南氣,武強也并不在意,全國想做燃氣管道的人多了,他這邊只要啟動了,自然會有人揣著鈔票來加入。他自己也撥了幾個電話,準備在立足之后,就將家華公司的總部搬過來。

家用的液化氣罐雖然有利潤,但分銷的層級太多,家華擠在中間,實在難做,不如早早的放棄。

武強想定,就在濰坊的賓館里舒舒服服的睡了一覺,第二天開始,在劉公子的引薦下,拜訪市府官員。

劉公子是勝利油田管理局的領導之子,在省內很吃的開,開一輛純白色的標志車,一身港式明星的打扮,看起來真如翩翩佳公子似的。

武強還是送氣工時代的風格,土黃色的卡其褲,灰蒙蒙的夾克衫。在別人求他的時候,都夸他為人實在,做人自在。當他求人的時候,就多少有些不自在,坐在標致車里問:“劉公子,咱們先拜訪哪里?”

“哪里用得著一個個的拜訪。我找了市府的大秘,他本人要跟著領導下鄉,來不了,不過,建設局的老周,公案和消防的領導,電力局和建筑公司的人,我全都喊了。一次性說定,咱們明天就開工。”劉公子一邊開車一邊說話,口氣大的驚人。

武強一聽,高興啊,豎起大拇指贊道:“不愧是劉書記的兒子。您放心,只要關節打通,明年這個時候,您就等著收錢吧。”

劉公子矜持的一笑,說道:“液化氣的錢,要現款結,這個你別忘了。否則老爹那里就不好說了。”

“您放心,您放心,絕不讓您和劉書記操心。”武強說的劉書記,就是劉公子的父親,勝利油田管理局的劉書記,此人在蘇城勘探埕島油田的時候,多有阻礙,之后還想要出售埕島油田的技術給日本的伊藤商社,都被蘇城給擋住了。不過,劉書記本人是正廳級的干部,根深葉茂,幾次判斷失誤無損于他的威信,在勝利油田仍有不小的權力。

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