第一百五十一章 石油特許權
更新時間:2024-06-08 作者:志鳥村
超級能源強國 第一百五十一章 石油特許權
“如果放棄油田的開采權，競標金是不會歸還的。”迪亞布穿著傳統的阿拉伯長袍，手上提著裝衣服的袋子，就像是宮殿套間的服務員，但當他開口説話的時候，語氣卻像是國王一樣。 蘇城頷首，道：“我明白。” 阿聯酋的油田開采權，會從3000萬美元開始起價，如果放棄油田開采權，就等于放棄了3000萬美元，再加上此過程的種種波折，作為定金是綽綽有余的。 迪亞布認真的打量了一番蘇城，卻道：“日本是亞洲進口LNP（液化天然氣）最多的國家，每年大概3000萬噸，也就是180億立方米，而且是從許多不同的國家進口的，你確定要包銷100億立方米？” “沒錯。”蘇城表面上波瀾不驚，心里卻燃燒著熊熊的戰意。阿布扎比出產的液化天然氣每噸大約是52百萬英熱，而每百萬英熱的到岸價大約在3美元到3.5美元之間，也就是説，1800萬噸的液化石油天然氣價值28億美元。 他的計劃是平價簽訂合約，然后減價銷售。但是，中間只要出現一點問題，導致銷售受阻，或者虧本銷售，哪怕只是5，也得賠到當褲子。即使是蘇城預知石油價格上漲，天然氣價格上漲，他也要冒極大的風險。 在2000年以前，天然氣是非常難以銷售的，許多開發商要么停止開采石油天然氣，要么將天然氣回輸到地底，當做水和二氧化碳一樣使用。全世界除了日本和歐洲以外，其他國家的天然氣進口量并不大。 日本之所以使用石油天然氣，也與原油有關。1977年，當他們獲知英國將退出阿布扎比的淺海油田，便與阿聯酋簽訂了一項200萬噸天然氣進口協議，最終于1979年順利獲得合同，從而進軍中東石油圈。但是，按照石油價格來計算的話，他們因為那張協議書虧掉了上千萬美元。 對日本通產省官員來説，那是一份標準的虧本合約。所以當蘇城提起代價的時候，坂口才會那么生氣。 當年的日本，為了獲得中東石油，打出了一整套的組合拳。今天的日本，估計也會如此。 蘇城估計，伊藤商社有可能提出，500萬噸到1000萬噸的液化天然氣進口合同，維持10年到15年。西德、瑞典等尚未獲得石油特許權的國家也可能提出類似的協議，以獲得石油競標的特許權。 為了戰勝美國、英國、日本、法國、西德、瑞典等組合拳高手，本小利薄的蘇城，唯一能做的就是一記重拳，直接打蒙國王和王儲。 100億立方米的石油天然氣，相當于1800萬噸的液化石油天然氣，這是別的國家無論如何也拿不出來的合同。 他們不能為了可能的億噸儲量的原油，去包銷億噸的石油天然氣。 但對阿聯酋來説，28億美元相當于他們四分之一的進口收入，無論如何也不能等閑視之。 比起電話線、地鐵線一類的經濟協作模式，蘇城的方式雖然少了一些技術含量，但卻實惠太多了。 迪亞布微微動容，道：“好吧，我會把你的意見，傳遞給王儲。來自中國大華實業的……” “蘇城。”蘇城用英文拼了一遍。 迪亞布點點頭，走出了裁縫店。 商界的謊言很多，唯有真金白銀才是最可靠的。迪亞布相信蘇城不會用3000萬美元來和自己開玩笑。 蘇城輕輕的坐回椅子上，望著鏡子笑了一會，忽道：“喂，給我倒杯紅茶。” 店員乖乖的給他倒了一杯茶。 五郎陪在跟前，始終沒有説話。在他眼里，家族的祠堂也比天然氣重要。 蘇城靜靜地喝完了紅茶，才道：“五郎，叫車去大使館。另外，幫我訂一張到臺北的機票。” 五郎小小的奇怪了一下，問：“臺灣的臺北？” “嗯。” “這……不會犯錯誤吧。”就算是剛從鄉里出來的五郎也知道，臺灣是個敏感的地方。 “4月份，國家就有鼓勵臺灣同胞投資的規定，我們在海外，與臺灣同做生意，只有鼓勵，沒有違反的。”蘇城一只腳踩在體制內，對上級文件是相當關心的。 1988年是臺灣政策大改變的一年，如果有一家中國企業和臺灣企業聯合攻略國外市場……蘇城相信，國臺辦和統戰部一定是樂見其成的。 當然，他也不是百分百的肯定。因此，到了大使館后，蘇城就向外交部的領隊請教，是否能夠與臺灣企業合作，簽訂海外合同。 這個話題明顯將之嚇住了，他埋怨的看了蘇城一眼，無奈的道：“我會向上面報告的。” “我買到了后天轉飛臺北的票，如果到時候沒有結果的話，就麻煩你費心轉寄了。” 領隊幽怨的道：“你不能等有了結果再去臺北嗎？” 蘇城狡猾的道：“他們要是説不同意，那我就終止談判回來。” 這個時期，屬于“摸石頭過河”的階段，也是什么都可以試一試的階段，做錯了撤回來就算。蘇城只要去了臺北，上面估計是不會把他強行拉回來的。 領隊也知道其中的奧妙，無奈的點頭，卻問：“大華實業的競標工作，進行的如何了？” “沒有見到什么實權人物，我準備先籌集些款項再説。”蘇城説的不盡然，但也由不得對方信與不信。 第二天，蘇城仍然去了瓦海比小巷的裁縫店，等到下午，果然見到了迪亞布。 這一次，他換上了全套的西裝，看起來好像事業有成的商人似的。 兩人就坐在裁縫店的一個無窗小房間里，等紅茶上來后，迪亞布才對蘇城道：“王儲殿下對你的提議很感興趣，現在只有兩個問題。第一，證明你的實力；第二，説明你需要什么。” 蘇城沉吟片刻，道：“技術方面，我們是全球領先的。中國的埕島油田，已經開始產油，并且長時間的維持‘滴油不下海’的狀態，是世界頂級的石油環保技術。我會讓人將部分資料轉給你們。資金方面，明天我會前往臺灣，進行第二輪的融資。” 他説著緩了一下，又道：“您已經注意到了，這次競標阿聯酋油田的有兩個中國團，只要競標成功，我可以保證，無論我的資金是否充裕，最終都會進行完善的開發，天然氣包銷的承諾則不會產生變化。” 就阿聯酋的角度來講，他們首先關心的是數千萬美元的競標費，其次關心國際間的協作，第三關心的才是油田開發。 如果蘇城掏了錢，包銷了天然氣，最后沒有開發油田，阿聯酋人估計也不會生氣。反正油田放在那里，再競標一次，只有好處沒壞處。 迪亞布微微點頭。 蘇城接著又道：“關于第二點，我希望大華實業能夠得到阿聯酋的石油特許權。” 這個特許權，就是允許競標的權力。此前的一切布置，都是為了得到特許權。最終，競標將在所有擁有特許權的公司間進行，價高者得。國王、王儲和王室成員，總理和政府官員，每個人都將糾葛在此利益當中。 迪亞布并不意外的道：“你是否要通過石油特許權來融資？” “第二輪融資，是的。” “嗯，可以給你3年的石油特許權。”這就是3年內可以參與阿聯酋的油田競標。 “3年太短了，最少15年時間才能讓我通暢的融資。迪亞布先生，如果我真的無法完成天然氣包銷協議的話，就算是在15年以內，我也不會再次到阿聯酋競標油田的。”蘇城語氣鄭重。 美國的埃克森美孚，荷蘭的殼牌、法國的道達爾、英國的BP，都是已經獲得了阿聯酋石油特許權的公司。瑞典的Partex，日本的伊藤商社，以及西德、意大利、韓國、中國等國的石油企業，則是尚未獲得特許權的公司。他們的特許權時間也長短不一。 如果大華實業能夠擠進特許權的隊伍，對于任何眼饞石油利潤的公司來説，都是無可抵御的誘惑。 “5年時間，再加5年時間的有條件延期。”迪亞布站了起來，看來是不準備討價還價了，他伸出手，與蘇城相握，道：“之后會有文件過來，期待你的表現了。” 蘇城握緊他的手，又低聲道：“最后一個問題，現在的競標價格是多少？” 迪亞布遲疑了一下，説道：“37。” 他説完就走。 37自然是37百萬美元，也就是3700萬。這個數字并非猜測，而是王儲根據其他公司的情況而給出的近乎準確的數字。在阿聯酋內部，官員和王室也不是鐵板一塊。可以説，蘇城現在就綁在阿聯酋王儲的戰車上了。 登機前的最后一刻，蘇城方才得到了石油特許權的文件。 是一個年輕的少年送來的，用郵件專用袋裝好，期間沒有説一句話。 登記后，蘇城坐在商務艙內，撕開蓋戳的郵件袋，就能看到里面厚重的皮質合同夾，翻開后，只有一張紙，用阿拉伯語的單語寫成，下面畫著王儲的簽名：哈利法……蘇城仔細的看了兩遍，又讓李瑋確定之后，才將之收入文件包中，并一直抱著它，久久不愿松手。 李瑋則長時間陷入震驚當中，起飛很久，他才小聲問：“這樣的話，大華實業豈不是和美孚之類的企業齊頭并進了？” 蘇城心想：美孚也不敢答應28億美元的長期液化石油氣的包銷合同啊。 他搖搖頭，又道：“我們現在做的事，美孚都不用做，只要準備好錢，考慮競標的事兒就行了，我們還落后他們太遠，得再使勁才行。” “那……他們是否已經知道了油田的位置呢？” “阿聯酋沒有小油田，其他公司是否知道，很難説……”蘇城自己陷入了沉思。 超級能源強國 第一百五十一章 石油特許權
“如果放棄油田的開采權，競標金是不會歸還的。”迪亞布穿著傳統的阿拉伯長袍，手上提著裝衣服的袋子，就像是宮殿套間的服務員，但當他開口説話的時候，語氣卻像是國王一樣。 蘇城頷首，道：“我明白。” 阿聯酋的油田開采權，會從3000萬美元開始起價，如果放棄油田開采權，就等于放棄了3000萬美元，再加上此過程的種種波折，作為定金是綽綽有余的。 迪亞布認真的打量了一番蘇城，卻道：“日本是亞洲進口LNP（液化天然氣）最多的國家，每年大概3000萬噸，也就是180億立方米，而且是從許多不同的國家進口的，你確定要包銷100億立方米？” “沒錯。”蘇城表面上波瀾不驚，心里卻燃燒著熊熊的戰意。阿布扎比出產的液化天然氣每噸大約是52百萬英熱，而每百萬英熱的到岸價大約在3美元到3.5美元之間，也就是説，1800萬噸的液化石油天然氣價值28億美元。 他的計劃是平價簽訂合約，然后減價銷售。但是，中間只要出現一點問題，導致銷售受阻，或者虧本銷售，哪怕只是5，也得賠到當褲子。即使是蘇城預知石油價格上漲，天然氣價格上漲，他也要冒極大的風險。 在2000年以前，天然氣是非常難以銷售的，許多開發商要么停止開采石油天然氣，要么將天然氣回輸到地底，當做水和二氧化碳一樣使用。全世界除了日本和歐洲以外，其他國家的天然氣進口量并不大。 日本之所以使用石油天然氣，也與原油有關。1977年，當他們獲知英國將退出阿布扎比的淺海油田，便與阿聯酋簽訂了一項200萬噸天然氣進口協議，最終于1979年順利獲得合同，從而進軍中東石油圈。但是，按照石油價格來計算的話，他們因為那張協議書虧掉了上千萬美元。 對日本通產省官員來説，那是一份標準的虧本合約。所以當蘇城提起代價的時候，坂口才會那么生氣。 當年的日本，為了獲得中東石油，打出了一整套的組合拳。今天的日本，估計也會如此。 蘇城估計，伊藤商社有可能提出，500萬噸到1000萬噸的液化天然氣進口合同，維持10年到15年。西德、瑞典等尚未獲得石油特許權的國家也可能提出類似的協議，以獲得石油競標的特許權。 為了戰勝美國、英國、日本、法國、西德、瑞典等組合拳高手，本小利薄的蘇城，唯一能做的就是一記重拳，直接打蒙國王和王儲。 100億立方米的石油天然氣，相當于1800萬噸的液化石油天然氣，這是別的國家無論如何也拿不出來的合同。 他們不能為了可能的億噸儲量的原油，去包銷億噸的石油天然氣。 但對阿聯酋來説，28億美元相當于他們四分之一的進口收入，無論如何也不能等閑視之。 比起電話線、地鐵線一類的經濟協作模式，蘇城的方式雖然少了一些技術含量，但卻實惠太多了。 迪亞布微微動容，道：“好吧，我會把你的意見，傳遞給王儲。來自中國大華實業的……” “蘇城。”蘇城用英文拼了一遍。 迪亞布點點頭，走出了裁縫店。 商界的謊言很多，唯有真金白銀才是最可靠的。迪亞布相信蘇城不會用3000萬美元來和自己開玩笑。 蘇城輕輕的坐回椅子上，望著鏡子笑了一會，忽道：“喂，給我倒杯紅茶。” 店員乖乖的給他倒了一杯茶。 五郎陪在跟前，始終沒有説話。在他眼里，家族的祠堂也比天然氣重要。 蘇城靜靜地喝完了紅茶，才道：“五郎，叫車去大使館。另外，幫我訂一張到臺北的機票。” 五郎小小的奇怪了一下，問：“臺灣的臺北？” “嗯。” “這……不會犯錯誤吧。”就算是剛從鄉里出來的五郎也知道，臺灣是個敏感的地方。 “4月份，國家就有鼓勵臺灣同胞投資的規定，我們在海外，與臺灣同做生意，只有鼓勵，沒有違反的。”蘇城一只腳踩在體制內，對上級文件是相當關心的。 1988年是臺灣政策大改變的一年，如果有一家中國企業和臺灣企業聯合攻略國外市場……蘇城相信，國臺辦和統戰部一定是樂見其成的。 當然，他也不是百分百的肯定。因此，到了大使館后，蘇城就向外交部的領隊請教，是否能夠與臺灣企業合作，簽訂海外合同。 這個話題明顯將之嚇住了，他埋怨的看了蘇城一眼，無奈的道：“我會向上面報告的。” “我買到了后天轉飛臺北的票，如果到時候沒有結果的話，就麻煩你費心轉寄了。” 領隊幽怨的道：“你不能等有了結果再去臺北嗎？” 蘇城狡猾的道：“他們要是説不同意，那我就終止談判回來。” 這個時期，屬于“摸石頭過河”的階段，也是什么都可以試一試的階段，做錯了撤回來就算。蘇城只要去了臺北，上面估計是不會把他強行拉回來的。 領隊也知道其中的奧妙，無奈的點頭，卻問：“大華實業的競標工作，進行的如何了？” “沒有見到什么實權人物，我準備先籌集些款項再説。”蘇城説的不盡然，但也由不得對方信與不信。 第二天，蘇城仍然去了瓦海比小巷的裁縫店，等到下午，果然見到了迪亞布。 這一次，他換上了全套的西裝，看起來好像事業有成的商人似的。 兩人就坐在裁縫店的一個無窗小房間里，等紅茶上來后，迪亞布才對蘇城道：“王儲殿下對你的提議很感興趣，現在只有兩個問題。第一，證明你的實力；第二，説明你需要什么。” 蘇城沉吟片刻，道：“技術方面，我們是全球領先的。中國的埕島油田，已經開始產油，并且長時間的維持‘滴油不下海’的狀態，是世界頂級的石油環保技術。我會讓人將部分資料轉給你們。資金方面，明天我會前往臺灣，進行第二輪的融資。” 他説著緩了一下，又道：“您已經注意到了，這次競標阿聯酋油田的有兩個中國團，只要競標成功，我可以保證，無論我的資金是否充裕，最終都會進行完善的開發，天然氣包銷的承諾則不會產生變化。” 就阿聯酋的角度來講，他們首先關心的是數千萬美元的競標費，其次關心國際間的協作，第三關心的才是油田開發。 如果蘇城掏了錢，包銷了天然氣，最后沒有開發油田，阿聯酋人估計也不會生氣。反正油田放在那里，再競標一次，只有好處沒壞處。 迪亞布微微點頭。 蘇城接著又道：“關于第二點，我希望大華實業能夠得到阿聯酋的石油特許權。” 這個特許權，就是允許競標的權力。此前的一切布置，都是為了得到特許權。最終，競標將在所有擁有特許權的公司間進行，價高者得。國王、王儲和王室成員，總理和政府官員，每個人都將糾葛在此利益當中。 迪亞布并不意外的道：“你是否要通過石油特許權來融資？” “第二輪融資，是的。” “嗯，可以給你3年的石油特許權。”這就是3年內可以參與阿聯酋的油田競標。 “3年太短了，最少15年時間才能讓我通暢的融資。迪亞布先生，如果我真的無法完成天然氣包銷協議的話，就算是在15年以內，我也不會再次到阿聯酋競標油田的。”蘇城語氣鄭重。 美國的埃克森美孚，荷蘭的殼牌、法國的道達爾、英國的BP，都是已經獲得了阿聯酋石油特許權的公司。瑞典的Partex，日本的伊藤商社，以及西德、意大利、韓國、中國等國的石油企業，則是尚未獲得特許權的公司。他們的特許權時間也長短不一。 如果大華實業能夠擠進特許權的隊伍，對于任何眼饞石油利潤的公司來説，都是無可抵御的誘惑。 “5年時間，再加5年時間的有條件延期。”迪亞布站了起來，看來是不準備討價還價了，他伸出手，與蘇城相握，道：“之后會有文件過來，期待你的表現了。” 蘇城握緊他的手，又低聲道：“最后一個問題，現在的競標價格是多少？” 迪亞布遲疑了一下，説道：“37。” 他説完就走。 37自然是37百萬美元，也就是3700萬。這個數字并非猜測，而是王儲根據其他公司的情況而給出的近乎準確的數字。在阿聯酋內部，官員和王室也不是鐵板一塊。可以説，蘇城現在就綁在阿聯酋王儲的戰車上了。 登機前的最后一刻，蘇城方才得到了石油特許權的文件。 是一個年輕的少年送來的，用郵件專用袋裝好，期間沒有説一句話。 登記后，蘇城坐在商務艙內，撕開蓋戳的郵件袋，就能看到里面厚重的皮質合同夾，翻開后，只有一張紙，用阿拉伯語的單語寫成，下面畫著王儲的簽名：哈利法……蘇城仔細的看了兩遍，又讓李瑋確定之后，才將之收入文件包中，并一直抱著它，久久不愿松手。 李瑋則長時間陷入震驚當中，起飛很久，他才小聲問：“這樣的話，大華實業豈不是和美孚之類的企業齊頭并進了？” 蘇城心想：美孚也不敢答應28億美元的長期液化石油氣的包銷合同啊。 他搖搖頭，又道：“我們現在做的事，美孚都不用做，只要準備好錢，考慮競標的事兒就行了，我們還落后他們太遠，得再使勁才行。” “那……他們是否已經知道了油田的位置呢？” “阿聯酋沒有小油田，其他公司是否知道，很難説……”蘇城自己陷入了沉思。 超級能源強國 第一百五十一章 石油特許權
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