【090章】 合作協議

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090章合作協議

實驗室里機器人的測試并不像電視上那樣精彩，因為實驗員們經常要把實驗停下來，針對剛剛出現的各種問題進行分析、處理，因此實驗的進程也就進行得斷斷續續的。

不過，能親眼看到活靈活現的機器人，就足以讓兩個小姑娘在旁邊眼睛都不眨地盯著了。對于剛剛初一的她們來說，近距離接觸電視上才能出現的新科技，這可是以后和同學們炫耀的資本。

至于沈夢瑤，大學的時候學的文科，結婚后大部分的時間都在家里相夫教子，對于這種前沿科技的敏感性很差，頂多只是覺得場地上正在比賽的機器人挺靈活的，除此之外，她并沒有想太多。從進入‘瑪卡基地’到現在，沈夢瑤一直在心里盤算段家的資產，從‘鉆石樓’的規模，倒是不差的。

相對于妻女無所謂的態度，孔錚就顯得專業了許多，想的問題更加深入。尤其是段磊指出，機器人使用的電池是‘瑪卡科技’獨立研發出來的新產品之后，他就更加上心了。

在實驗室里觀察了一個小時，孔錚赫然發現那塊比手機大不了多少的電池居然可以支撐身高超過五十厘米的鋼鐵機器人一個小時的激烈運動，讓孔錚對于這些電池的容量有了一個模糊的判斷。

雖然孔錚并不是電池專業的研究人員，但是好歹他也在這個行業混跡了好幾年，僅僅憑借著自己看到的情況，稍加計算，基本上就知道電池的容量。計算結果讓孔錚赫然發現，‘瑪卡科技’的電池容量比一般的蓄電池要高出許多，雖然，具體的情況還需要專業機構進行檢測才行，但是孔錚已經明白，或許‘瑪卡科技’是一個很好的合作對象。

中午在后勤服務中心吃過飯后，段磊讓荔兒開車帶著沈夢瑤、琪琪和孔嫣去游樂場玩，段磊剛給荔兒買了一輛白色的甲殼蟲，坐下兩大兩小是個女生，綽綽有余。

兩個當家的又鉆進了‘鉆石樓’，開始對新型電池進行全方位的測試，商量合作的事情。

這一次段磊拿出的新型電池并不是真正意義上的生物電池，而是‘叮叮’根據鋰電池的設計理論，又根據瑪卡星球的技術進行改進之后，拿出的新型鋰電池技術。這段時間以來，段磊一邊在組裝‘智能人’，空余的時間就對電池進行各種各樣的檢驗、測試，最終確定了生產技術以及制作工藝。

段磊已經通過國內外的專利機構，把新型鋰電池所涉及到的各種專利技術、外觀設計等等都申請了國內和國際的專利權，雖然檢索的時期還沒有到，但是從理論上已經屬于‘瑪卡科技’了。

遞交專利申請之后，段磊一直在考慮，應該怎么利用這些專利，為‘瑪卡科技’創造新的利潤增長點。

當然了，最簡單的辦法就是‘瑪卡科技’自行投資建廠或者收購別的電池生產廠家，生產新型鋰電池，然后組織銷售。這樣一來，‘瑪卡科技’就可以獲得利潤的最大化，最終成為電池行業的領頭羊。不過，這樣的辦法需要花費的精力和時間太多，并不適合‘瑪卡科技’成立之初所設定的經營理念，很快就被段磊放棄了。

召開新聞發布會，公布‘瑪卡科技’所擁有的專利權，然后尋找合作伙伴，授權生產之后收取專利費用。這是最省事的辦法，也能夠在短時間之內吸引更多的合作伙伴，為‘瑪卡科技’創造更多的利潤。不過，由于前段時間事情太多，舉辦招商活動的事情一直都沒有落實下來。

今天乍一聽說孔錚是‘順風科技’的老板，段磊倒是覺得有點動心了。

前幾年，作為海城本地明星企業的‘順風科技’經常在海城媒體上打廣告，路邊也能看到‘順風科技’電動車電池的銷售點招牌，因此段磊對于‘順風科技’并不是那么陌生。(去讀讀qududu)

有時候，人與人之間的感覺很奇妙，雖然只是見過孔錚兩面，但是段磊覺得他很投緣，就想把這個機會給他。當然了，段磊是在辦企業，并不是過家家，不會全部感情用事。在把新型電池的專利授權交給孔錚的‘順風科技’之前，段磊還是要考察‘順風科技’的經營狀況、財務健康、生產設備等等，確認‘順風科技’合格之后，才能正式成為‘瑪卡科技’的合作伙伴。

現在的‘順風科技’，頂多就是比別的廠家多一點先機罷了。

孔錚和段磊在‘鉆石樓’一樓的獨立實驗室呆了一整個下午，總算是見識到那些琳瑯滿目的新型電池的具體參數，對于‘瑪卡科技’也就有了一個很直觀的感受。這一下，孔錚可以確定，若是這些新型電池的狀況是真實的，說不定這就是‘順風科技’重新崛起的一個重要契機。

六年前，‘順風科技’就是因為一項鉛酸電池的專利而崛起，如今，在‘順風科技’面臨困境的時候，他又站到了十字路口。若是能夠拿到這些技術，不要說‘順風科技’能夠繼續維持下去，說不定還能有更大的發展！

“小段，這些電池技術都很不錯，不知道你有沒有可能轉讓給我們？”從實驗室走出來，看著漫天云彩，孔錚開口對段磊說道。

“轉讓是不可能的！”段磊一看孔錚的神情，就知道他已經動心了。

段磊的話一下子讓孔錚原本有些高昂的情緒就好像被一盆冷水澆上來，瞬間冷卻！

“不過，我們‘瑪卡科技’可以授權‘順風科技’生產、銷售這種新型的鋰電池！”段磊頓了頓，這才把自己最后的意思表達出來。

孔錚的情緒在一瞬間大起大落，聽到段磊最后的這句話，他沒來由地松了一口氣。這時候，孔錚這才反應過來，自己居然在段磊這個學生面前表現得如此不堪，還真的有點丟臉。

不過想想也是很正常的事情，畢竟‘順風科技’連續兩年都僅僅是賬面上沒有實現虧損，但是實際上已經是開始走下坡了。這段時間以來，孔錚為了‘順風科技’的事情幾乎是吃不香睡不著，如今咋一看到一棵救命稻草，有點過于緊張也是正常的。

“小段，你這一驚一乍的，真是要把你孔哥嚇死！”孔錚夸張地抹了抹自己腦門根本不存在的汗水，說道：“如果只是授權的話，范圍僅僅是電動車蓄電池嗎？”

“目前‘順風科技’只有電動車蓄電池的生產設備以及銷售渠道，因此最多能夠給你們電動車蓄電池的授權，至于汽車蓄電池和手機電池，以后再說！”段磊考慮了一下，給了孔錚這樣的回答，說道：“畢竟，這些鋰電池生產技術和鉛酸蓄電池生產技術有很大的差異，你們‘順風科技’還需要對生產線進行改造，貪多嚼不爛！”

這一次，‘叮叮’給出了包括汽車蓄電池、電動車蓄電池、手電電池三個大類，一共十幾個品種的電池技術，如今段磊也都已經把實物制作了出來，并且全部申請了專利技術。讓‘順風科技’優先獲得電動車蓄電池的技術授權，也是段磊對于孔錚的優待，畢竟認識一場。

至于汽車蓄電池和手機電池，段磊還是決定通過招商，尋找合適的合作伙伴，這樣才能在最短的時間為‘瑪卡科技’創造利潤。

“也行，回頭我讓公司的技術人員和營銷部的人員組成評估談判隊伍，過來和你們商談具體的合作方式！”聽到段磊肯定的答復，孔錚也沒有扭捏，立刻拿出電話，開始讓公司的員工開始著手準備談判。

“沒問題！”段磊一看孔錚如此爽快，也是點點頭，說道：“具體的細節我都是放手給公司的銷售部，到時候讓你們的員工過來就行了！”

三言兩語之下，兩個公司的頭頭很快就確定了合作的方向和大原則，至于細節問題，就交給底下的員工進行談判就好了。

對于段磊來說，只要自己擁有‘叮叮’，就會有源源不斷的新技術、新專利，因此，一些蠅頭小利也就不要太過計較了。在段磊這樣的姿態下，孔錚也是不太好意思計較錙銖，索性也是把事情放手給公司的員工。

三天之后，‘順風科技’和‘瑪卡科技’在‘鉆石樓’低調地簽訂合約，由‘瑪卡科技’向‘順風科技’提供完整的新型電動車鋰電池生產技術以及生產設備解決方案，而‘順風科技’所需要付出的代價就是把銷售額的8提交給‘瑪卡科技’。為此，‘瑪卡科技’需要向‘順風科技’派駐一位財務總監，在公司頗為活躍的劉雯婧就進入了段磊的視野。

“劉雯婧，把你派駐‘順風科技’，除了監管財務之外，你還要承擔起兩個公司之間的聯絡人，做好雙方之間的溝通，保持良好的合作關系！”簽訂協議之后，段磊特意找到劉雯婧，給她交代。

說起來，段磊在公司里的地位倒是頗高，但是因為年齡的關系，對很多員工的稱呼有點尷尬。若是有些年長的工程師，比如何勝，段磊就可以稱呼他‘何工’，康老等人也很好稱呼。倒是像劉雯婧這樣的年輕人，段磊只能直呼其名，雖然有點不禮貌，但也總好過叫她‘小劉’吧？

“老板，我明白了！”劉雯婧抑制住自己激動的心情，點點頭。

雖然因為籃球隊贊助的關系，劉雯婧和段磊碰面次數不少，但是對于這位大學還沒有畢業就創造出這么大一份家業的老板來說，她的敬畏之心還是不小的。如今能夠被派駐到‘順風科技’，獨當一面，多少還是讓劉雯婧感到高興，畢竟她才畢業不到一年。

這個時候，劉雯婧對于自己當初選擇‘瑪卡科技’的決定感到很得意。要知道，雖然海城財經大學是國內排名靠前的大學，但是在這種嚴峻的就業壓力下，一份舒心又有發展潛力的工作還真的不好找。據劉雯婧所了解，自己很多留在海城的同學都還處于在公司里打雜磨練的階段，很少能像自己這樣獨當一面。更何況，隨著‘瑪卡科技’的不斷發展，作為公司元老的自己，肯定還會有更多的機會。說不定以后還能獲得公司的期權，最終成為令人羨慕的金領一族!

現在的劉雯婧也不會想到，今天的簽約儀式是‘順風科技’重新崛起的日子，因為引進了‘瑪卡科技’的先進技術，‘順風科技’在很短的時間內就獲得了大量的訂單，最終成為了電動車蓄電池行業的領跑者。而作為‘瑪卡科技’派駐‘順風科技’的財務總監和聯絡人，劉雯婧的出色工作也是獲得了段磊的認可，為她將來的發展奠定了扎實的基礎。

簽訂合作協議之后，段磊在忙活‘鉆石樓’里面的一些事情之外，每天還要抽出時間到‘順風科技’的生產基地，指點那邊的技術人員對生產線進行技術改良，最終適應具體的生產需要。畢竟，以前的‘順風科技’是以生產鉛酸電池為主的生產廠家，如今要改作生產新型鋰電池，整個生產基地都要進行整改才行。

要說起來，孔錚還真的是一個很有魄力的人，在通過權威人士認可，得到‘瑪卡科技’提供的鋰電池生產技術屬于國際一流的結論之后，他立馬讓整個公司停產，并且把庫存的產品和將來不需要的原料銷售一空，然后騰出時間和資金對生產基地進行改造。

孔錚的魄力也是讓段磊對他更加欣賞了，覺得他是一個不錯的合作伙伴，說不定等他的電動車生產企業穩定之后，倒是可以和他展開更多的合作，授權他生產汽車蓄電池、手機蓄電池等等產品。

不過，這些都是后話了。

與此同時，‘瑪卡科技’的公關部門也在同時行動，開始在一些媒體上發布關于取得‘汽車蓄電池’、‘電動車蓄電池’、‘手機電池’等等產品生產技術的重大突破，開始為不久后開幕的海城國際工業博覽會預熱。

段磊打算在工業博覽會上展出‘瑪卡科技’在蓄電池、鏡面金屬、特殊鋼材、智能機器人等等方面的重大突破，為‘瑪卡科技’尋找更多更好的合作伙伴。為此，從三月份一開始，段磊就指示公司組建一個團隊，專門負責工業博覽會的展覽事宜。

海城國際工業博覽會（簡稱‘海博會’），是由發改委、商務部、工信部、科技部、教育部、科學院、工程院、華夏國際貿易促進委員會和海城市人民政府共同主辦，華夏機械工業聯合會協辦的國際裝備制造業頂級盛會，每年的5月份在海城舉辦。‘海博會’自99年創辦以來，歷經13年的發展，在國內經濟不斷發展的背景下，已經成為了國際裝備制造業舉足輕重的盛會，每年參展的客商遍及全球一百多個國家和地區，匯聚了全世界最頂尖的裝備制造業企業以及科研機構。

各種工業設備、制造設備要想走向世界，‘海博會’將會是一個最佳的窗口，這也是很多名不見經傳的企業大放異彩的最佳舞臺。

去年‘海博會’舉辦的時候，‘瑪卡科技’才剛開始成立一段時間，并沒有太多的技術儲備，因此段磊也就沒有報名參展。不過進入今年之后，‘瑪卡科技’在好幾項技術中獲得了重大突破，于是參展也就成為了順理成章的事情。

如今，‘瑪卡科技’和海城造船廠的合作已經進入了一個良性循環的階段，在連續攻克‘船用鋼板’、‘船用曲軸’兩個項目之后，螺旋槳用鋼、輪機用鋼的研究也已經有了很大的進展，預計可以在博覽會開幕之前得出結果。僅僅這幾項技術，就足以支撐起‘瑪卡科技’在‘海博會’上的聲勢，吸引客商們的關注。

此外，‘鏡面金屬’這樣的發明雖然已經在海城、在國內擁有了一定的知名度，但是段磊覺得還不夠，希望能夠通過‘海博會’進一步宣傳，尋找更多的合作伙伴，進行大范圍地推廣！作為可以在短時間聚攏財富的一個項目，新型鋰電池也是‘瑪卡科技’需要在這一次‘海博會’進行推介的一個項目，畢竟隨著環保節能的概念不斷升溫，電動汽車可以說是如今汽車行業的一個發展熱點。若是‘瑪卡科技’能夠獲得一些汽車巨頭的青睞，每年光是技術授權的費用就足以讓‘瑪卡科技’可以進入快速發展的階段。

而整個‘瑪卡科技’最為重視的一個項目莫過于‘智能機器人’項目，或許，它們的亮相才能夠真正地震撼國內外裝備業的同行！段磊和康老等人都已經是摩拳擦掌，希望能夠在這一屆的‘海博會’閃亮登場，打響‘瑪卡科技’的名聲，讓外國佬們看看國內頂尖的技術和制造工藝！

對此，段磊和‘瑪卡科技’上下都相當期待！

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