第二十五章 大灣茶干

陰云籠罩在華夏的大地上，李天舒知道撥云見日的日子其實并不遠了，等最高首長出來穩定大局的時候，也就意味著這件事情最終的結局定了。不過要想完全消除這種影響，還得等到幾年之后最高首長南巡。

現在的鹽東市對于這件事情也是爭論不休，很多人都不敢放開手腳去做事。鹽寧縣也是如此，鄧如成和袁剛的爭斗也有一部分是來自這里。不過袁剛是搞宣傳出生的，政治敏感性比鄧如成要強一些，他能夠在這其中看出一些不同之處來。

對于中央的事情，袁剛自然不是十分的清楚，但是人云亦云，空穴來風未必無因。鄧如成是一個相對比較保守的人，所以他也是力挺保守派的。

不過作為縣長要是沒有政績，那也說不過去。鹽寧縣也是因為鄧如成的保守和爭斗，經濟遲遲得不到發展。

孫榮偉在和毛建行喝完酒之后，就打電話給了鄧如成，鄧如成聽了之后也是心驚肉跳。這么敏感的時期，如果被人帶頭沖擊縣政府，那么他的烏紗帽基本上是完蛋了。

鄧如成大罵了孫榮偉一番，然后告誡他，先穩住這些人。等過幾個月再說，因為幾個月后基本上上面的事情就有了定論了。鄧如成覺得他們這一方定然能大獲全勝，到了那個時候他袁剛估計就是第一個被放逐的。而縣委書記的烏紗帽，自然而然的就落在了自己的頭上了。

第二天的上午，李天舒帶著胡大海、大龍、二虎和毛益民來到了鹽寧縣的菜市場。說是菜市場，其實也沒有合理的規劃，只不過大家都知道在這一帶能夠買到菜，所以約定俗成地變成了菜市場。

李天舒知道，現在只是沒有城管，否則城管一出，誰與爭鋒？這些個小商小販基本上就會消失的無影無蹤。

“大白菜，新鮮的大白菜，五分錢一斤！”

“瞧一瞧，看一看了啊，不新鮮不要錢！”沿途小商小販們一路叫喚著。這個地方就是這樣，誰先來誰先占地方，不過大家也不存在著什么惡性競爭，這個時候的人們相對還是比較樸實的。

“鄉長，咱們不會真的過來擺地攤吧？我倒是不要緊，可是您這身份？”毛益民苦著臉說道。

“亂彈琴！什么身份？我們是人民的公仆，除了這個身份之外沒有其他身份。現在我們要改變我們林海鄉的落后狀況，這些市場調研是必須的。”李天舒沉著臉說道。

一旁的胡大海道：“李鄉長，我看還是我們去賣吧，你在一旁瞧著就成！”

李天舒想了想，點點頭道：“行，胡支書，咱們就開始吧！”

胡支書想了一會，就帶著大龍、二虎抬著一百斤茶干去那邊占了個地方。過了大約二十來分鐘，胡大海樂滋滋的跑過來道：“李鄉長，神了唉！二十分鐘，五十斤都賣出去了！”

“你是不是按照我說的做的？”李天舒問道。

“是啊，我們一開始就按照您說的做的啊，一直就是吆喝的大灣正宗茶干！馬上就有人問多少錢一斤，我們就說是五毛錢一斤，一開始還有人嫌貴！后來大龍就在一旁說一分錢一分貨！再后來，有一個人嘗了嘗覺得非常好吃，一下子買了三斤，結果一窩蜂的就全賣掉了！”胡支書差點沒樂死，他沒有想到五毛錢一斤居然還有這么多人趨之若鶩。

如果不是李天舒說不能把剩下的五十斤賣了的話，他直接就想賣了。

“別人有沒有問你們剩下的為什么不賣？”李天舒問道。

“問了啊，我們也按照您說的做了，說這是供應給縣里領導的。”胡支書笑著道。

一旁的大龍興奮的說道：“一聽說是供應給領導的，很多人的眼神都不一樣了，還有人叫嚷著說一塊錢一斤都賣給他們，我們也沒賣！”

李天舒要的就是這個效果，好東西自然是越少越好，主要的就是把名頭打響，可以說這五十斤茶干的確是把名頭打響了。菜市場估計差不多有一半人都應該知道大灣茶干了吧。

剛才李天舒只看見那一圈圍了不少人，也沒有過去。過去干什么？回來問也是一樣的。

一旁的二虎憨憨的說道：“胡支書！真要這樣賣的話，俺們村就不愁吃穿了。一人一家每天可以產二十斤，一天就能掙錢八塊錢。一個月可以掙二百四十塊錢呢！”

“嗯嗯嗯！要是每家每戶都出來賣茶干的話，我們大灣村就有希望啦！”胡支感慨的點點頭。

李天舒搖搖頭說道：“如果大家都來賣這個東西，那么結果還是和你們以前一樣。到時候因為價格攀比，落到最后一文不值！”

胡支書急了：“那怎么辦？李鄉長，我知道你有辦法，給咱們想一個唄！”

李天舒笑道：“辦法是有，但是你們可要全都聽我的。我保證，你們賺的比你們想象的還要多！”

胡支書是個老實人，現在李天舒把價格賣到五毛錢一斤，買的人還越來越多！他們即便是進城賣，最多也就賣兩毛錢一斤，而且賣的還不算多。胡支書搞不懂這是為什么？

李天舒自然明白，這是抓住了消費者的心理。不管是什么東西都必須要有特色，而且要有唯一性。比如同樣是茶，西湖龍井怎么就賣的那么貴呢？那是因為西湖龍井大家都知道是好茶，好東西嘛，貴一點那是應該的。

這也是李天舒為什么要他們說剩下的五十斤是供應給縣領導的了。一旦是特殊供應的，必然是最好的。普通人的心理就是這樣，大家都覺得特供的東西比普通的東西要好。

李天舒道：“一會我們再去市里看一看，看看消費需求有多大，價格還能不能升上去，哪怕升一毛錢也是可以的。”

胡支書擔憂的說道：“李鄉長，已經五毛了啊！再升恐怕……”

李天舒笑道：“不要低估人們的購買力，也不看扁我們的大灣茶干！我們要做的就是把大灣茶干當成一種品牌來賣！而不是單純的茶干！”

大龍眼睛一亮道：“我懂了，李鄉長，你的意思就是說，只要大家都認可了我們的東西，都知道了，那我們的東西就是好東西，價格自然就可以提高一些！”

“就是這個道理！”李天舒贊許的看了一眼大龍，看來這小子腦瓜子還是挺靈的嘛，如果真的能夠成型的話，這個大龍倒是要好好的培養一番。

胡支書有些急切的問道：“那李鄉長準備怎么弄啊？給我們說說唄？”

李天舒笑道：“行啊，咱們先坐車去市里，邊走邊說！”

路上，李天舒開始講解了自己的發展思維。

首先：要明確市場的容量有多大，下面的幾天時間內，每天增加的量在五十斤左右。必須把人們平時的購買力摸清楚，縣里市里都要調查清楚。

其次：大灣茶干的品牌必須要保護好，縣區和市區都設立專門的大灣茶干營銷點。

第三：大灣茶干以后不再以個人的形式出現，而是以大灣村的名義，開辦一個大灣茶干廠，以集資入股的方式開辦。

第四：將大灣到林海鄉的道路修整好，便于運輸。

第五：將村里的一些年輕人組織起來，進行統一的培訓。

第六：制作茶干，將不再采用傳統的拉磨方式，而是引進一批設備。

第七：林海鄉以四萬元資金入股，占一成股份。負責購買設備和培訓專業的銷售人員。

胡支書聽著目瞪口呆，大龍二虎也好不到哪里去，李天舒最后總結性的說道：“不要小看這小小的茶干，如果經營的好，咱們大灣村的人均收入超過一萬元是沒有任何問題的。”

“萬元戶啊！”胡支書驚訝的說道。

李天舒說道：“只要品牌打出去之后，剩下的事情就好做多了，關于廣告的事情，我們還需要商量一下，實在不行，我們先請幾個托嘛！當然請托不是為了騙人，實際上我們大灣的茶干的口味的確是非常好的！”

胡支書連連點頭。李天舒又道：“這個工廠一旦建成，那么廠長的人選就要仔細的斟酌，不是看資歷，不是看年齡。而是看能力，看看這個人能不能帶領我們大灣村的村民走上致富的道路上去。”

胡支書喃喃的說道：“人均收入一萬元，這要賣多少茶干啊？”

李天舒笑著道：“我們的目標是負責全市的茶干供應，胡支書你想想看，我們市有多少人口？六百萬啊！假如十塊茶干一斤，一個人一個星期吃一塊茶干。你算算是多少錢？那就是按千萬來計算了。不過目前我們的能力肯定達不到，所以我們要發展，要不斷的開拓進取，不斷的擴大我們的生產能力，只有這樣，大灣村才能脫貧致富，走向小康生活！”巔峰權貴 第二十五章 大灣茶干