第二十二章 大灣村的優勢

“哎，這有什么辦法呢？大灣村一直都是這樣，現在已經比以前好一些了，至少絕大部分人還是能夠解決溫飽問題的！鄉里的財政也困難，全鄉基本上都是一個樣子。這不，剛才這些人還鬧著要把收去的錢給要回來，我這個支書當著真是難啊！”胡大海嘆了一口氣道。

李天舒點點頭然后問道：“胡支書，這蘋果樹苗的事情，鄉里有文件下來嗎？”

“文件？哪里來的文件？還不是孫書記一句話的事情？全鄉基本上能收的都收去了。我們村五百戶人家，已經收了二百多戶了。”胡大海郁悶的說道。

“縣里還沒有同意，孫書記怎么就收錢呢？”李天舒眉頭微蹙。

“哎，我們這的情況就是這樣，什么時候都是鄉里說了算，縣里也不過是打打馬虎眼。這一次我決定去鄉里要個說法，如果一直這么折騰的話，咱們辛苦賺的兩個錢，都被他們糟蹋了！”胡大海氣憤的說道。

“這件事情先不談！”李天舒道，“胡支書是不是先給我去村里走走？”

“都中午了，李鄉長要是不嫌棄的話，就在我這里吃個便飯，家里沒有什么好的，管飽！”胡大海笑著道

李天舒原本也是想拒絕的，但是他想看看這個胡大海是真清廉，還是假正經。于是道：“那好吧，就隨便吃點，一會在到村里走走！”

胡大海點點頭然后對著旁邊的一個五十上下的女人說道：“老婆子，去到前面二虎家借兩個雞蛋，再去弄點茶干過來！”

李天舒一聽一愣，雞蛋還需要借？

看著李天舒那詫異的表情，胡大海也是很不好意思的咧咧嘴道：“家里的雞蛋剛吃完，呵呵呵！”

一旁的毛益民笑道：“我說胡支書，你老還跟我裝啥呢？你家啥時候舍得吃過雞蛋？不過老胡啊，你們村的茶干真是一絕啊！五香茶干，聽著我就流口水啊！”

“茶干是什么？”李天舒好奇的問道，也難怪李天舒不知道，茶干是南方這一帶的叫法，到了他們北方就叫做豆干或者說別的。

胡支書搖搖頭，一個連茶干都不知道為何物的人，怎么能夠到基層當上干部的？簡直是亂談情嘛！

不過此刻的李天舒倒是對茶干來了興趣，過了一會，五香茶干就新鮮出爐了。李天舒聞了聞，然后拿起一塊吃了吃之后，滿口溢香。

李天舒笑著道：“果然好吃！這東西，在我們那叫做豆干，哎，原來還有這個名字！孤陋寡聞了倒是！”

胡大海一聽一愣隨即笑了笑道：“各個地方叫法不一樣，不過要說正宗的茶干，我們可以肯定的是，還是咱們大灣村的茶干最正宗的了。您要是喜歡，我們給您弄個三五斤帶著回去慢慢吃，這東西下酒都還是不錯的。”

李天舒笑了笑問道：“這個茶干，大灣村有幾家會做這個東西啊？”

“幾家？這么說吧，在大灣村就沒有不會做這個東西的！這手藝啊，基本都會。味道做出來也基本上差不多！”胡大海自豪的說道。

李天舒道：“這個茶干做一斤出來的成本如何？”

胡大海想了想道：“差不多一毛錢左右。不過這東西也不是天天都能吃到的！”

李天舒道：“這是為什么啊？”

胡大海道：“咱們這邊人窮，一毛錢恨不得掰成好幾半去花，所以這些茶干一般都是來了客人招待的時候吃，那個時候也吃的多嘛！平時絕大多數家里人基本上都是稀粥就著咸菜也就差不多了！”

李天舒心中了然，他沒有想到第一次調研居然就有收獲，大灣村還是有東西可以利用的。其實每一個鄉鎮都有他的優勢，只不過很多人覺得沒有而已。

事實上這還是一個觀念的問題。人們沒有市場經濟的觀念。如果放在二十一世紀的話，絕對不會出現這個情況的。不過現在的人們尤其是農村的人絕大多數沒有什么文化，他們的想法很簡單，溫飽而已。

李天舒的腦海中瞬間就形成了一個方案，豆制品加工在后世那也是相當賺錢的一個行當。

如今看來，大灣村的優勢還是有的，這些豆干的口感的確是不錯，只要稍微的加工一下，然后形成一個品牌，即便是供應鹽東市，那也足以讓大灣村發生翻天覆地的變化了。

人均收入五百元？只要干的好，人均收入突破兩千也是沒有任何問題的。不過這件事李天舒還需要好好的回去斟酌一下，然后去調研一番。

李天舒朝著胡大海道：“胡支書，這個茶干很不錯，這樣，我出五毛錢一斤。你去全村給我收購，先收購一百斤吧！然后你在村子里面給我挑兩個人，連同胡支書你明天跟我去縣城一趟！”

“李鄉長，這哪里使得啊！五毛錢一斤？這茶干哪里值這個價錢？”胡支書一聽立刻搖搖頭道。

李天舒拿出五張十元的鈔票放在胡支書的桌子上道：“胡支書，你盡管收！”

李天舒的態度比較的強硬，胡大海就收下了錢，然后飯也不吃了。樂呵呵開始去收購茶干了。雖然錢不多，但是如果按照這個價格收購的話，恐怕全村都得排著隊過來給自己了。

毛益民在一旁道：“鄉長，你要想吃，我每天給你拿點不得了嗎？一百斤，放在你屋子里都壞掉了啊！”

李天舒笑著道：“你以為我要吃啊？我這是拿這一百斤茶干做個調查！”

“調查還需要您自個花錢啊？”毛益民嘟囔道，雖然毛益民心中對李天舒有些不屑，主要是因為李天舒比較的年輕。但是他畢竟是給李天舒服務的，內心深處已經與李天舒有點同氣連枝了。

李天舒工作的第一天就下鄉調研，這個是林海鄉沒有過的。而且是自己騎車過去，那更是沒有過的。因此毛益民雖然嘴上不承認，但是內心深處，還是挺佩服李天舒的。

胡支書沒有過半個小時就過來了，后面還跟著兩個小伙子。胡支書道：“李鄉長，這個這是大龍和二虎。這是一百斤茶干，兩個人我也給你喊來了，有什么吩咐您說吧！”

李天舒道：“這樣，胡支書，明天呢，咱們喊個車，去縣城去一趟，把這茶干帶上。”

“去縣城帶茶干干什么？”胡支書納悶的問道

“去賣！”李天舒笑著道

“去賣？這玩意又不值錢！”胡支書癟癟嘴道

“呵呵，到時候再看吧，縣里咱們賣五十斤，市里咱們還是賣五十斤。看看效果到底如何？”李天舒笑著道

這個時候胡支書似乎明白了一些，笑著道：“李鄉長的意思是咱們去賣茶干？然后大家都弄茶干出去賣？”

“是這樣的，不過還不是很具體！”李天舒笑著道，“關于這些事情呢，我只是有一個初步的想法，等明天去縣城的時候再看！這只不過是一次調研！”

“不瞞李鄉長說，咱們的茶干也是出去賣過的，但是賣不出個價錢來！”胡支書擔憂的說道

李天舒道：“說說看，怎么回事？”

于是乎胡支書就開始說了起來，原先來了一個鄉長，也是這么干過的。后來村子里的人都出去賣茶干了，到最后惡性競爭，基本上都沒有賺頭了，后來這個事情就黃了。

“哈哈哈，沒事！這件事情需要一個具體的計劃，明天我們先看著，如果真的是有可能的話，下一步的計劃我在告訴你們！”李天舒充滿自信的說道。

李天舒早就從胡支書的話中聽出了毛病，大家一起去賣？這不是扯淡呢么？這樣的人力物力需要消耗多少？為什么就不能集中在一起賣呢？一部分人專門負責生產，一部分人專門負責運輸，一部分人專門負責賣。

而且李天舒最核心的思想是形成一個品牌文化，大灣茶干。這就是一個典型的廣告效益嘛。只要有了品牌，那么大家自然就覺得理所應當的價格高了。在隨后的幾十年的時間里，很多產品都是先鋪天蓋地的廣告，然后才開始宣傳生產。

這樣的例子比比皆是，但是在現在的華夏，很多人都沒有這個概念。

胡支書對于這件事情壓根就沒有放在心上，如果能夠成功，早就成功了。還需要等到現在？看來這個娃娃鄉長是有些雄心壯志，但是真本事還是沒有。

雖然聽毛益民這個小子說，這個李鄉長是從省城的大學畢業的高材生，但是胡支書也知道。大學生不一定就是有大實力。能夠帶領鄉親們致富的人，才是有著實力的人。

不過胡支書答應的很是很快的，明天正好先去鄉里，問問孫榮偉，這個蘋果樹苗的錢到底能不能退了？

李天舒原本還想著調研其他的村子，但是現在一想，如果同時干很多事情的話，還不如先把自己的名聲打響了。然后不等自己去找別人，別人自然就很容易的相信自己了。

人都是這樣的，只有鐵一般的事實擺在面前，他們才會相信這個事情是真的。其他村子如果看到大灣村過上了好的生活，自然也就有了動力，那么到時候一切就水到渠成了。巔峰權貴 第二十二章 大灣村的優勢