2894、丁楚珂重任在肩

陪人休息，還要謝謝！天下之大，無奇不有。這一回，方圓算是開了眼界了！在丁曉華的身上，奇人有奇事，怪人怪事多。

忽然間，方圓覺得手心很癢，側過臉，卻看到丁楚珂有些迷離的眼神。原來，丁楚珂用她的小胖手，在方圓的手里畫圈圈。這癢癢的感覺，讓方圓也有點春心萌動。

波瀾不驚地吃過晚飯，方圓以為后面的節目就是自己陪著丁楚珂，但沒有想到的是，丁曉華說：“今天是新一年的開始，我們該如何規劃好未來一年的目標，我們爺仨好好商量商量。小珂，你去泡茶。你們兩個，把東西都收拾下去，吃點飯，洗好澡，到我房間，就不要出來了。”

兩個保姆說：“是，老爺！”

兩個保姆麻利地收拾著餐桌上的美食。雖然是方圓等3人吃剩下的，但是卻都是高檔菜肴。這些美食，尋常家庭，就算是過年，也不會有機會品嘗到的。兩個保姆在丁家吃的是剩飯，但卻又是平常人家吃不到美食，這到底是受罪，還是享受？

丁曉華拉著方圓的手，坐到了客廳的大沙發上。丁曉華說：“人無遠慮，必有近憂。小方啊，一個城市要發展得好，最重要的是什么？”

方圓說：“是經濟繁榮。”

丁曉華說：“錯，是規劃。城市發展，朝向什么目標，怎么去發展，怎么實現目標，一步一步，都需要規劃。中國用短短幾十年的時間，經濟實力發展到世界第二的水平，靠的是什么？就是規劃！現在是十一五規劃期間，我估計著明年就要制定十二五規劃。一個又一個規劃，制定了發展的目標，確定了努力的方向，總結了前進的道路，探尋著實現的途徑，國家就這樣進步，城市就這樣發展。東州這些年，城市看起來繁榮了很多，但有沒有一種亂糟糟的感覺？有！這就是城市布局規劃很差勁的緣故！”

丁曉華的話很尖銳，也很深刻，讓方圓若有所思。

丁曉華說：“新一年，我們也要制定出我們的規劃。這個規劃要有發展性，要有科學性，還要有可行性。今天晚上，我們就探討這個，好不好？”

方圓有一點沖動的熱血：“好的，爸！”

丁曉華說：“小珂，你把納斯集團的年終報表拿一份過來。把公司董事會通過的2009年集團年度計劃拿一份過來。”

丁楚珂說：“好。”

丁曉華說：“小方，你參加過年末的公司董事會，大體的情況你也了解。今天我們再仔細看一看，這個計劃是否有必要來修改。我在想啊，納斯集團的產品，現在通過孫美好的廣告，已經在全國打響了知名度，但是在一線城市，除了洗衣粉和透明皂，其他產品的市場占有率還是很低的。如何擴大在一、二線城市的知名度、影響力和最終市場銷售業績的提升、市場占有率的提高，是我們爺仨要認真研究的問題。同時，我們在三、四線城市的市場占有率還是比較高的，如何鞏固并進一步擴大這個市場，也是我們需要研究的；在農村市場，納斯集團的產品遭到了大量假冒偽劣產品的沖擊，受到的影響很大。比如，一個雜牌洗衣粉的產品商標是‘同佳’，偏偏要把兩個字各占半個字的空間，再寫成行書模樣，跟咱家的商標打眼看去，一模一樣，真是氣煞個人。”

好一個“同佳”洗衣粉哪！其實，洗衣粉僅僅是抄襲仿造的一個縮影。這樣的事情，在中國，已經遍及到生活的每一個角落。說飛機吧，殲11的模樣跟蘇27何其相似？殲10的模樣是美國F16和以色列幼獅的雜合體；說汽車吧，看看比亞迪F3，前臉與車身與豐田花冠何其相似；后臉卻又是本田飛度三廂版的模樣；四川有一家野馬SUV汽車廠，幾款最新的產品，都能夠從世界各品牌名車里找到痕跡。倒是真正有技術含量的東西，比如電腦的CPU，比如各類芯片技術如顯示芯片、手機芯片、聲音芯片等，比如視窗操作系統等，現在都只能購買和使用人家別國或別地區的產品。就像一臺中國品牌電腦，CPU從里到外都是人家的；顯卡或許是國產的，但顯卡芯片是人家的；主板或許是國產的，但主板的芯片是人家的；顯示器或許是國產的，但液晶板是人家的。剩下的電源、機箱、鍵盤、鼠標，這是倒可以國產，卻都是些無足輕重的邊緣化、外緣化配件，沒有多少技術含量。一臺掛著中國品牌的電腦產品，真正的國產率能有多少？真正的自主知識產權又能有多少？除了抄襲、仿造，真正的創新在哪里？同佳洗衣粉，恐怕連技術上的仿造都沒有了，只是把商標寫得更像是納斯集團的產品商標模樣，做一個沒有任何技術含量的包裝袋，就達到以假亂真、用假代真、占領市場的目的。這是小聰明，還是大智慧，真是不好判斷啊！

方圓很認真地聽，很嚴肅地對待。聽完了丁曉華的話，方圓說：“對于假冒產品，積極爭取工商、質監部門去打擊，這只是一個方面，但最重要的是，把咱納斯集團的供銷渠道建立起來。一線城市建立怎樣的渠道；二線城市建立怎樣的渠道；三、四線小城市建立怎樣的渠道；農村市場建立怎樣的渠道……這都值得我們認真去研究！”

丁曉華說：“現在，我們已經有了一套供銷的渠道。”

方圓說：“現有的渠道，優點或長處，我們要發揚；存在的弊端，要革除。我建議，把這個課題研究交給小珂來做。小珂如果能夠在這個方面做出成績，掌握了納斯的全國銷售網絡，對于將來全面繼承和發展納斯，會奠定堅定的基礎。”

丁楚珂似乎有些信心不足的模樣：“我能行嗎？”眼睛看著方圓，一臉都是商榷的模樣。

丁曉華笑著說：“有你哥幫你，你還擔心什么？”

丁楚珂拉著方圓的胳膊，輕輕地搖了搖：“哥，你會幫我嗎？”

半帶點撒嬌的模樣，讓方圓的心一下子就被溫柔給融化了：“小珂，我和爸都會幫你的。”

丁曉華說：“我就說嘛！小方幫你，我就放心了。小方，你覺得渠道的整合和完善，最重要的是什么？”

方圓想了一想，說：“利益分配！只要能夠讓渠道商們感覺到有利可圖，而且代理我們的產品大有前途，那么不用我們去動員，他們就會搶著爭做我們的代理商。”

丁曉華說：“不錯。可是我做這方面的工作幾十年了，一直想突破，但一直沒有找到突破的方法。”

方圓說：“我建議，一方面，我們從網絡里學習那些成功企業是如何構建起科學的營銷渠道；另一方面，我們也要實地考察，找一些著名的企業進行考察學習；第三，我們也要充分利用網絡平臺，利用淘寶網等電商銷售渠道，把網絡銷售這一塊也要抓起來。”

丁曉華說：“是啊！現在電商的發展勢頭很猛啊！”

方圓說：“這個渠道，我們必須利用起來。”

丁曉華問：“那么，哪一家企業值得我們去實地考察呢？”

方圓說：“青島啤酒！這家百年老店，現在給青島啤酒當縣級市的代理商，一年純利潤100萬輕輕松松的；一些地級市的代理商，一年能掙上千萬！有這么高的利潤和收益，誰還不搶著去當青島啤酒的代理商啊？”

丁曉華說：“好，我聯系聯系青島的朋友，我們近期就去青島，實地考察和了解青島啤酒是怎樣鋪開在全國的銷售網絡的。小珂，你最近在網絡里也查一查，看能不能找到相關的資料。”

丁楚珂說：“好。爸，哥，你們把銷售渠道這一塊交給我，我一定好好做。我雖然年紀小，但我知道銷售對于我家企業的重要性！如果沒有良好的銷售，生產的產品越多，虧損越多！只有把生產的產品都能及時地銷售出去，這才會讓我們的企業實現長遠的發展！”

方圓說：“我建議，任命小珂擔任集團副總裁并兼任銷售公司總經理，通過全面主管，來熟悉銷售的渠道和訣竅，慢慢總結和提煉出科學有效的、符合納斯實際的銷售方式來，構建起更加高效、更加守備的銷售網絡來。”

丁曉華說：“就這么辦！2009年，我主內，把那些不聽話的、想找麻煩，將來可能會給咱家帶來麻煩的，慢慢修理掉、清除掉；小珂主外，要讓我們的主打產品銷售業績有增長，讓我們的高附加值產品逐步打開市場。跟寶潔、聯合利華、漢高這樣的國際洗滌跨國集團公司競爭，壓力真他M的太大了！”

方圓是當局長的人，自然能夠體會到丁曉華的壓力。誰當一把手，不管是在哪里當一把手，都會有壓力如山的感覺。

丁曉華說：“好，納斯集團的事情先說這些。小方，現在，該談談你的2009年如何規劃的問題了。教育局長 2894、丁楚珂重任在肩