1971、深入，再深入

[第3章

第三卷局長之路]

第77節

方圓終于做出一個審慎的決定：向王國棟坦白交待自己對這些企業中發揮的作用。王國棟是真心欣賞自己，在東州，最能決定自己命運的，一個是王國棟，一個就是宋云生。從現在的情況看，王國棟能親自約談一位副處級干部，這是多么大的誠意！要知道市委書記日理萬機，要處理的公務很多，要見的人很多，想要見他的人也是要提前預約，排隊挨號，但他還是擠出了時間，與自己親切交流，這是多么大的情份。如果自己還不懂事，不知理，那么很可能就會被王國棟排斥在他圈子的外面了。

方圓說：“王書記，在您的面前，我一定會實話實說。其實我參與經濟活動，原本是無心之舉，但后來卻看到了一些成功的結果，讓我捫心自問，是不是自己也有一點這方面的能力。我介入的第一個企業不是我案例里寫的企業，而是春曉蛋糕。”

王國棟聽安東升提過這個春曉蛋糕，笑著說：“春曉蛋糕現在不得了啊！連我也喜歡吃呢！”方圓說：“春曉蛋糕的，與電視直播糕點大賽、與東州大學食品學院合作，有一定關系。春曉食品的老總是青聯委員，我也是青聯委員。在當時團市委書記畢全力的牽線下，我和丁春曉總經理成為干姐弟。那一次活動是為了給青聯希望小學捐款，丁總一次性地捐了10萬元。”王國棟安靜地聽著，眼神里充滿鼓勵，示意方圓繼續說下去。

方圓說：“后來，丁總談到了遇到的瓶頸，主要是無法打開更大的市場，還有糕點的花色品種與其他的糕點企業有很多重疊之處，沒有特點。恰好我的岳父剛剛成為主持東州大學行政工作的常務副校長，在工作中受到了黨委那邊較大的壓力，下面的各學院也是陽奉陰違。我當時既想幫岳父，又想幫丁總，就出個了雙贏的主意：丁總東州大學食品學院，東州大學食品學院的師生開發春曉公司的新產品。明著的牽線人當然是我的岳父。合作之后，春曉糕點的新產品越來越多了，但市場知名度不大。我又給出了個主意：能不能像滿漢全席直播那樣，搞一個糕點制作的電視現場直播。我岳父出面，聯系了當時的廣電局，在春曉公司給予電視臺足夠的費用之后，電視直播開始了。就這樣，電視直播中所有的新產品使用權都歸春曉公司，同時，通過直播，也讓春曉公司的知名度和美譽度打開了。所以，春曉糕點現在成了東州糕點行業的第一品牌。具體怎么做，我沒有參與，我只給出了兩個點子。”

王國棟笑著說：“你的這兩個點子，個個都值千金啊！”方圓說：“謝謝王書記肯定。我其實沒把這件事當成什么大事，但是丁總有幾個好朋友，其中就有帥氣服飾的老總舒韋蓉。丁總說帥氣服飾也想著怎樣得更好，問我能不能出個主意。我沒有什么新的主意，就鼓動舒韋蓉與東州大學服裝學院合作，既我岳父，也能增加帥氣服裝的新產品開發。我還出了個主意：一是面向全國的語征集；二是面向全國重點是面向東州大學服裝學院的服飾設計大賽。這幫助帥氣服裝打響了知名度，也掌握了許多新的服裝款式，更為帥氣服裝發現了一大批服裝設計的優秀人才。一些東州大學服裝學院的大學生，還沒有畢業，就已經與帥氣服裝簽約，成為設計師。帥氣服裝的新產品開發，有了技術上和人才上的保障。”

王國棟說：“畫龍點睛，往往不需要太多的筆墨，一筆就足夠。小方啊，你是不是也得了很多好處吧？”方圓說：“王書記，我誠懇向您檢討，我確實得了好處。”王國棟的臉色變得凝重起來：“說說看。”方圓說：“我現在在春曉公司吃任何糕點，都是免費的，丁總給了我一張VIP客戶卡，只要拿著這張卡，就不用花錢。帥氣的舒總也很感激我出的幾個主意，她說我的點子讓帥氣服裝走出東州，成為全國知名的服飾品牌。所以，舒總說以后我的穿衣問題由她來負責，每年給我量身訂做西服幾套。到現在為止，已經給我做了四套。”

王國棟的臉色舒緩了許多。看來，最擔心的問題，沒有發生。王國棟說：“你出的點子，值這個價錢。你給春曉公司和帥氣服飾創造的價值，遠遠超過他們給你的糕點和西服。”方圓說：“我其實是很不想要的，但不要的話，她們說以后連這姐弟也沒得做。”王國棟說：“正常的人情往來，也是難以避免的。就像這大紅袍，我的黨校同學送給我幾盒，算不算經濟問題？我送給你一盒，算不算經濟問題？底線要守住，正常的人情往來，也要有個限度就可以。”方圓誠惶誠恐：“我一定牢記王書記的教誨，守住我的底線。”

王國棟說：“我很關心這東升公司。今年，東升公司呈現出擴張的態勢。在美國次貸危機發生后，我也很擔心這個大企業會出現問題。但情形與我想的完全不一樣，今年僅從利稅上看，東升公司前兩個季度上繳稅收增幅超過30％，成為東州市企業中的亮點。你快說說，你怎么幫東升公司的？”

方圓說：“東升公司，我還真沒有幫上什么。但安東升董事長一次次地找我，我也就胡亂給出了幾個主意。我歸納一下，一是開辟新的國際市場，把蓬勃的中南美洲、東南亞、非洲的南非、埃及等作為重點開發市場目的地；二是擴張國內市場；三是實行在‘東升’大品牌下的多品牌戰略，分高、中、低檔三個市場同步拓展。對于中低檔市場，主要可采取兼并一些中小縫紉機企業，輸出技術和管理，提升其品質。東升公司很大，管理也相對比較完善，我出的幾個主意，相信安總已經考慮過了，我只不過是添了一把火而已。”

王國棟說：“安東升是一個重情重義的人，他也沒少給你好處吧？”語調是輕描淡寫，但方圓內心卻充滿惶恐：自己還真收了安東升這3萬元。這個能不能向王國棟匯報呢？猶豫了一下，方圓決定說“不”。方圓說：“王書記，在您的牽線下，東升公司在東州5中設立了‘東升獎勵基金’，一共200萬呢！”王國棟立刻明白，敢情安東升當時要在東州5中設立獎勵基金，還有方圓的因素在里面啊！自己的面子，看來是不值200萬呢！王國棟說：“民營企業家的錢，用來公用民生事業，該用一定要用，不必客氣。”

兩個人都笑了。民營企業家，說白了就是資本家。用他們的錢，真是不用白不用！

王國棟說：“還有這個大成公司，我聽說受美國金融危機沖擊挺嚴重的，你怎么救活的？”方圓說：“大成公司是為美國一個著名內衣品牌‘維少利亞的秘密’貼牌生產出口加工型企業，國內也有‘大成’這個服裝品牌，技術實力還是有的。另外，也是一個玩具出口企業。我當時給出了幾個點子，一是爭取‘維少利亞的秘密’品牌的國內生產和銷售代理權，自己生產，自己銷售，會增加利潤；二是創設自己新的男性內衣和女性內衣品牌，要貼近男性和女性的心理，與‘維少利亞的秘密’同步銷售，占領中低端市場，但在質量上不降低品質。三是玩具企業可以轉型生產帳篷，借汶川地震的災后重建，扭轉不利局面。四是建議其進行企業管理改制，在保留家族管理的基本前提下，建立起現代管理制度，以薪酬、期權和股權、業績等為吸引，組建起穩定的有力的管理架構。五是對銷售渠道進行重新打造，重點在傳統渠道的回款、網絡渠道的廣泛招商。從目前情況看，傳統渠道回款較慢的問題得到了遏制，而淘寶、卓越、京東等新的銷售渠道已經打開了局面。王書記，我得坦誠向您匯報，在這件事上，周鵬有周市長幫了大成公司。”

王國棟沒有想到竟然扯出了周鵬有。王國棟說：“周市長跟大成公司也有關？”方圓說：“我市負責援助地震災區，提供救災帳篷，周市長把這個訂單的一部分給了大成。”王國棟說：“這也是你給牽的線吧？”方圓說：“是，周市長的女兒在東州5中工作。”

王國棟愣了一下，想了一想，嘿，眼前這個小伙子，可真是不簡單啊！這是把身邊可用的資源全部都利用了起來。這算不算是以權謀私？說起來也不算，畢竟救活了一個企業，既保住了稅收，也保住了就業，不算是私事。不過，王國棟依然很好奇，大成公司這是怎樣的面子，能夠讓方圓去請周鵬有來幫忙？周鵬有給方圓這么大的一個面子，又難道僅僅是因為周鵬有的女兒在東州5中工作？一個堂堂的副市長，肯定不會因為這個小小原因賣給方圓這么大的面子。王國棟的好奇心難得被方圓給調動了起來，方圓與周鵬有的關系，這個不影響全局，可以以后慢慢了解；方圓費了這么大的心思幫大成公司，這里面有什么事故？

王國棟說：“小方，你幫大成，花費了不少心思！告訴我，為什么要幫大成？我可不希望聽到說，是因為大成公司對東州市的經濟很重要這樣的虛話套話喲！”

方圓的心咯噔一下。想逃避的，還是逃避不了；該來的，終歸還是要來！亅

教育局長 1971、深入，再深入