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1897、正題

更新時間:2020-06-27  作者:徐浩瀚
教育局長 1897、正題
凝視著宋思思嬌羞俏麗的面龐,方圓忽然發現,自己找到了很久很久以來已經遠離自己的怦然心動的感覺。經典書友群25779060或2400612如果說,遇到池麗萍,也是喜歡,但那是一種對欲情的渴望,一種對美女放倒在身下的沖動;但是對宋思思,卻是完全不同的另外一種感覺,那就是無限憐愛,只想把她輕輕地擁在懷,輕輕地撫摸她的秀發,吻吻她的額頭、眼皮、秀鼻、芳唇……如果不是宋大成、朱蕊就在眼前,方圓已經準備這樣做了。

過了好久,方圓說:“說正事吧。有沒有公司的最簡練的報表,我想看一看。”宋思思從方圓的手心里抽出小手,說:“有,我拿給你看。”方圓對宋大成和朱蕊說:“叔,姨,我想對公司的發展提幾點意見,你們是否采納,這個要根據公司發展的實際。”朱蕊說:“我和你叔終歸要老去,未來的大成公司也是思思和你的。你說的意見,肯定是有利于大成公司發展的,思思認真聽,只要是覺得有用的,咱就做。”宋思思說:“我一直都聽方圓的。”

一句話,簡直就要了方圓的小命。我的小心肝啊!你這是在推卸責任,還是要讓我找一找當一個真正男人的感覺?方圓看著宋思思,心對宋思思的喜歡加重幾分,在孔雙華那里沒有的感覺,在這里卻找到了。

方圓說:“我說得對,可以聽;說得不對,也要不聽。”宋思思說:“你說的,都是對的。這一次咱家的公司能夠起死回生,全是因為聽你的。”

咱家的?這認同的度有些太快了。方圓說:“眾人拾柴火焰高,大家一起想辦法,總比一個人想的,要周全。”朱蕊說:“是呢!咱一家人心是齊的,都希望大成公司好,那大成公司就一定能好。不過,小方啊,你以后在很多方面都是頂梁柱呢!”方圓說:“姨,放心吧,我會盡心盡力的。”

方圓很認真地閱讀宋思思拿過來的報表。有些數據不是很懂,特別是財務上的數據,方圓就向朱蕊請教。朱蕊很耐心地跟方圓講解,方圓一邊聽一邊思考,不住地點頭。一項項的報表都看完了,時間也就過去了一個小時。宋大成不知道為什么,今天的耐心特別地好,坐在那里泡著功夫茶,看著朱蕊與方圓交談甚歡,宋思思如小鳥依人一般,挽著方圓的胳膊坐在方圓的身心,用充滿崇拜與愛戀的目光專注地看著方圓的臉,仿佛在宋思思的眼睛里,方圓就是她全部的世界,是她世界的全部,宋大成的心里一陣酸楚:我好歹也是一個有頭有臉的企業家,自己怎么就能讓老婆和女兒給說服了,同意女兒和方圓這么不清不白地相處下去?宋思思要的是里子,只要能跟方圓在一起,她無怨無悔;宋大成要的是面子,這以后如果事情明了了,自己的臉往哪里擱?但終于,女兒的幸福戰勝了面子,宋大成不得不屈服,女兒覺得開心就好,但心不甘情不愿。倒是朱蕊給他講得很明白:沒有方圓,大成公司現在已經破產;今后,大成公司誰知道還會遇到什么樣的危機,咱女兒那些柔弱,要是沒有一個像方圓的男人在前面頂著,可怎么得了?宋大成除了屈服,還能怎樣?如果方圓能夠明媒正娶宋思思,哪怕方圓是二婚,那宋大成現在也是舉雙手歡迎的;只可惜,方圓有家庭,還有孩子……這事兒給搞的,里里外外讓人心里不舒服啊!

方圓開口說話:“叔,姨,思思,看了報表,我又有了一些新想法。結合著我原來的想法,我提幾點建議。”朱蕊說:“等一等,姨年紀大了,腦子不好使,得拿個筆記一下。大成,你去把錄音筆拿來,回頭再慢慢聽,反復聽。”宋大成沒有吭聲,站了起來,真地把錄音筆拿來了,擺到了方圓的跟前。宋思思、朱蕊都拿了筆和杯子,準備記方圓的話。方圓說:“姨,我都不好意思了。”朱蕊說:“沒什么不好意思。你說的,肯定是有利于公司發展的。你沒時間管大成公司,我們管,不是也得參考你的意見?”方圓說:“那我就不客氣了。”

方圓接過宋大成遞過來的茶,喝下一小杯,開口道:“從目前的情況看,大成公司正在朝著好的方向轉化,形勢不錯。但是要想讓大成公司走上可持續發展的道路,去創造新的輝煌,還有很多的工作要做。第一,關于質量。現在,內衣的訂單,帳篷的訂單,都很多;玩具的訂單,也恢復到以前的60%左右。訂單多了,說明我們公司的元氣在恢復,這是好事。但是產品的質量,必須時時刻刻要抓緊。一個好的品牌和聲譽,樹立起來不容易;一個品牌倒了牌子丟了信譽,往往只需要一次質量事故!咱的公司規模不小,只靠我們幾個人,難以管理到每一個細節。所以,下一步,在員工的績效考核方面,要加入對殘次品率的考核,通過考核,讓生產的每一個產品都是優質品,都是合格品。所以,每一個分公司,每一個生產工廠,都要加強質檢人員的配備。只有牢牢地把握住質量關,我們的企業聲譽就會越來越好!”宋思思說:“那我們該怎么做呢?”方圓說:“每一個生產車間,將質量考核納入車間主任、生產廠長的績效,誰出了質量問題,就扣誰的獎金,嚴重的,直接免職。扣就扣得狠一些,否則不知道疼痛,就沒有效果。同時,每一個班組,都應該配備質檢員,找那些做事認真、品德良好、經驗相對豐富的員工來擔任,讓質檢員的待遇高于普通員工的待遇。”宋思思說:“好,這個很快就能落實。”方圓說:“第二,關于創新。叔,姨,現在我們生產救災帳篷,這是我們公司恢復生產的重要機遇。但再發生汶川大地震一樣的災難,并不是年年有,時時有,我們必須從現在開始,要考慮帳篷生產廠的轉型。轉型就是創新。一方面,在市場有需求的情況下,我們要繼續生產救災帳篷;另一方面,要考慮當前市場的熱點,尋找新的市場機遇,像旅游小帳篷,野外住宿帳篷、海灘帳篷或遮陽傘等,我們要積極地吸納別人的生產技術,開發出我們的新產品。我認為,開發出情侶帳篷、親情帳篷、單人帳篷,都會有不少的市場潛力,可從現在起就著手技術研發。要奉行拿來主義,別人有的好產品,我們也可以研究、學習,再加上我們自己的創新點,我相信,一定會讓我們能夠提前避免像玩具、內衣廠差一點倒閉的危機。”朱蕊說:“小方說得好。”方圓說:“內衣的衍生產品、玩具的與時俱進,都要加大技術研發的力度,緊緊圍繞著市場轉,圍繞著人民群眾的需求轉,人民群眾需要什么,我們就生產什么。這樣的創新是能夠產生效益的創新。”

宋大成也不得不服氣,方圓的理論水平比他這個土狍子出身的前老總要強許多。這些話聽起來怎么就這么順耳呢?再看看方圓,也順眼了許多。

方圓說:“第三,關于市場。要進一步拓寬市場銷售的渠道,傳統的渠道,如果能夠產生效益,我們就應繼續堅持;新興的渠道,我們也要加大力度。思思,淘寶、卓越、阿里巴巴等上銷售的省級代理、地市級代理,這項工作推進得怎么樣?”宋思思說:“內衣市場開發得還可以,沿海省、市許多已經開始代理我們的內衣產品了。”方圓說:“給這些代理商讓出利潤的空間,讓他們有利可圖,愿意代理的人就越來越多了。”宋思思說:“我擔心會影響到傳統渠道的代理商,他們會有意見。”方圓說:“這樣,你們先研究出個方案,我們再一起研究,力爭兼顧到各方的利益。要知道,現在上的銷售,已經越來越普及了。淘寶去年一年銷售了400多億的產品,這說明這個虛擬的上市場,已經在成為潮流,成為趨勢,我們要緊握住商機,努力形成遍地開花的嶄新局面。”宋思思說:“好,我準備個方案。準備好了怎么辦?”方圓說:“先傳到我的郵箱,然后,再找時間一塊研究。”宋思思說:“好。”

方圓說:“第四,關于誠信。叔,姨,思思,雪送炭,比錦上添衣,更能讓人記在心里。東州交通銀行和喬行長,在大成公司危難的時候,送來了1200萬元貸款;市商務區張局長,在大成公司揭不開鍋的時候,給了我們救災帳篷的訂單。這是情義,我們要時刻牢記。能夠共享福的朋友不是真正的朋友;能夠患難與共的朋友才是真正可信賴的朋友。”宋思思說:“是呢!在大成公司最困難的時候,是你伸出了援助的手。我、爸、媽,都求過多少人,但有誰真正幫了我們?是你義無反顧地來了,沒有你,張局長不會給我們訂單;沒有你,喬行長也不會貸款給我們。方圓,雖然我不能光明正大地嫁給你,但在我的心里,你就是我唯一心愛的人,沒有人能替代你在我心的位置。”

把頭深深地埋在方圓的懷里,宋思思忍不住又輕聲啜泣。無限的愛,把宋思思的心漲得滿滿的,她都不知道該怎樣愛方圓,才能表達她此刻的心情。宋思思恨自己太笨,連怎么愛都不知道。除了奉獻身體,還應該怎么做,才能表達出對方圓無限眷戀、無限崇拜、無限想為方圓做任何事的那種心情!

“謝謝。”方圓的心里也激動起來。但是時間有限,現在確實不是談情說愛的時間,場合也不允許。方圓說:“繼續談正事。”宋思思坐直了身體,又拿起了筆。方圓說:“關于其他銀行要給我們貸款,要我們在他們行存款,我今天的態度就是一個字:不。要貸款,找交行;要存款,存交行。誰對我們大成公司好,我們才會回報誰~~這也是一種誠信。”

這話宋大成愿意聽,這話聽起來,像個爺們兒。宋大成說:“我也是這么想的。”朱蕊有些顧慮:“銀行都是一些比較難惹的主兒,對其他銀行怎么辦?”方圓說:“一句話,讓對方銀行出一份書面的聲明:假如大成公司再次遇到危機有可能倒閉的時候,他們銀行同意在咱們需要的時候能夠給咱們需要數額的銀行貸款,那么我們就可以找他們貸款,找他們存款。如果他們不肯出這樣的聲明,再花言巧語,也不能相信。叔,姨,要知道喬行長給我們貸款的時候,固然是有我的面子,但那也是冒了不小的風險。”宋大成說:“我支持小方的意見。”朱蕊說:“好吧。”宋思思說:“最近媽有些動搖呢!因為有的銀行在存款利息上已經高于交通銀行一個百分點,在貸款利息上,比交通銀行低了1個百分點。這里外里,都是錢啊!”方圓說:“姨,做事要看長遠,眼前一點小利,都是蠅頭小利。我相信,我們能夠堅持下去,就會有更多的企業、更多的人感受到我們大成公司是一個講誠信、守信用的企業,愿意支持我們的,愿意在困難的時候幫我們一把的人和企業,也會越來越多。在這個時候,我們不能當墻頭草。我希望,越來越多的人和企業,覺得如果能夠和大成公司交朋友,就像是國跟巴基斯坦的友誼一樣,那么大成公司的路就會越來越寬,故意幫大成公司的人和企業就會越來越多。”

宋大成說:“小方,人就是要講義氣。你都說到我心里去了。可是,現在你姨是董事長,我的話就跟放屁一樣。”方圓說:“姨,如果叔說的有道理,也是要采納的。誰說得對,我們都采納。”朱蕊說:“誰知道怎么回事,你說的話,我比較信。”宋大成騰地站了起來:“朱蕊,你什么意思?”朱蕊說:“差一點把大成公司給搞垮了,要信,也要拿出業績來。”宋大成哼了一聲,閃身離開了辦公室。

朱蕊說:“不用理他,小方你繼續說。”方圓說:“叔不會有事吧?”朱蕊說:“沒事。”方圓說:“好,我繼續說。關于回款和付款,我看很有必要建立起一種制度性的機制。許多企業生存面臨著危機,很多時候就是因為回款不及時。”朱蕊說:“是啊,這個可真是個難題。”方圓說:“也不是沒有辦法。首先要建立機制,從代理銷售商那里,明確定下來,1個月回款一次,不是根據銷售量,而是根據出貨量;對我們的上游廠商,我們就兩個月付款一次,不拖欠。因為我們回款提前了一個月,所以我們能夠有充足的時間來付款。咱不拖欠上游廠商的款子,對方才更愿意給我們供原料,更優先供原料,甚至在我們有困難的時候,也敢大膽地賒給我們原料。這其實也是一種誠信。”朱蕊說:“如果回款時,有的代理商就是不及時呢?”方圓臉上露出了嚴厲的神情:“殺雞給猴看。我就是不怕找麻煩的。今天我在學校剛剛殺了一只雞,就不怕在大成公司也殺他幾只找麻煩的雞!懲處他們的辦法,等我再想一想,我一定要讓他們知道,不按照新規定及時回款,就沒有他們的好果子吃!”

這是當了半多年校長之后形成的一種霸氣。今天,在大成公司,方圓也把這霸氣帶了過來。但朱蕊看來,方圓還真像個老板的樣子,也依稀找到了當年宋大成身上的一些影子,當年,正是宋大成身上濃濃的男人味,敲開了朱蕊少女的心扉。宋思思看著方圓,內心的愛繼續升華:在這個世界上,還有比方圓更有男人味的男人嗎?

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