1548、方圓妙計出山

[第2章

第二卷校長之道]

第1459節

東升集團現在確實出現了問題。首先面對的，就是廣大的中小縫紉機企業的低價競爭問題，其實這樣的問題，在各個行業都普遍存在，比如山寨手機、山寨筆記本。這些中小縫紉機企業，以模仿東升集團縫紉機為第一要務，只要東升集團推出新產品，在很短的時間里新產品就被拆解，很快市場上就會出現外表看與東升縫紉機幾乎完全一致的縫紉機產品，而價格只是東升縫紉機的一半甚至更低。其次面對的就是市場的飽和問題。縫紉機在國內市場，受紡織、服裝業的影響很大，如果紡織、服裝業不景氣，那么縫紉機行業同樣受影響。從目前看，紡織、服裝業雖然市場早就是過剩市場，但因啟動資金少，技術含量一般，準入容易，所以新增的紡織服裝企業依然不少，原有企業的產能擴張也同樣有縫紉機新需求，所以國內縫紉機需求仍有比較大的潛力，但受中小企業低價競爭影響，拿訂單越來越艱難。從國際市場看，發達國家市場基本沒有了，像美國、歐盟等許多國家、國家聯合體，都已經基本沒有紡織企業，固然有一些世界知名品牌的服裝屬于這些國家，但多數都是在其他國家訂單生產，比如意大利某著名西裝品牌，就是委托中國某服裝企業代工貼牌，800元一套，然后出口到意大利，在意大利，重新進行分包，再出口到世界其他國家包括中國。這個時候，銷售到中國的該品牌的西裝，經過國內貼牌生產出口到意大利再從意大利返銷出口到中國，倒騰來倒騰去，一套的售價已經在1萬元以上了，中國人只掙了貼牌生產的幾十元利潤，而800元到1萬元之間的差價利潤，都被誰賺走了，許多人到現在都沒有想明白。甚至有的人以自己身穿這世界名牌西裝而得意洋洋，以為自己似乎具有了1萬元以上的身份，豈不知，這套服裝的原始成本僅600多元，只不過加上一個該品牌的商標，于是你就需要花1萬多元買下它。所以，在許多發達國家，沒有縫紉機市場了。目前的縫紉機市場主要集中在新興發展中國家、發達國家產業轉移對象國，像越南、巴西、埃及、南非等，這幾年的縫紉機市場需求量很大。東升集團已經把相當大的精力投入到這些新興發展中國家。同樣，競爭也是相當激烈的，除了要和其他國家的縫紉機廠商競爭，也同樣面對著中國中小縫紉機企業的低價傾銷問題。前幾年，國內因為轎車市場逐漸興起，中國的摩托車企業基本上都把生產線大量轉移到東南亞國家，結果互相壓價，不計成本，造成了慘重的后果，在最嚴重的時候，摩托車竟然是按斤賣，11元/斤。一臺成本在2000元的摩托車，因為重量只有800斤，結果只能賣到880元，越賣越虧損，導致許多國內摩托車企業嚴重負債，一些民企摩托車如過眼煙云，消失在歷史痕跡里，一些國有控股大型摩托車企業，有中央兵工企的頭銜，有國家背書，勉力支撐。這樣無序的競爭，最終的結果是大家都沒得好。安東升已經意識到了這個問題，目前卻一直沒有找到解決這一問題的辦法，面對著企業產量不斷上升，市場不斷擴大，但利潤不斷下滑的局面，安東升其實也是憂心如焚。

聽著安東升的講述，方圓陷入了沉思。對于安東升這樣的企業家來說，肯定也想過很多的辦法，恐怕目前這些辦法都沒有特別好的效果。東升集團，果然不能光看外表之光鮮，其實也是危機重重。看著正在吸煙的安東升，方圓說：“安大哥，我想抽支煙。”安東升擠出笑容：“你現在也想抽煙啦？”方圓說：“我都替你在發愁呢！”安東升說：“也就是你能理解我啊！別人都以為我現在多風光呢！全國人大代表，東州市著名民營企業家，東州市工商聯副主席，全國勞動模范，好像什么好事都有我的。現在，我看也只有方兄弟，知道我有多么難！”方圓說：“我現在非常知道你有多么難。讓我再想想。”

接過安東升遞過的煙，方圓把煙放到唇邊。安東升說：“我來給方兄弟點煙。”方圓說：“不敢勞煩，我自己來。”安東升說：“這第一支煙，你一定要讓我點。或許這煙圈散去，方兄弟就能給我妙計三千。”方圓說：“既然認你這個大哥，那你的事情我就會盡心。我經驗也不豐富，對企業管理更是門外漢。”安東升說：“或許你的靈感，就是東升公司最佳的靈丹妙藥。”

兩個人都不再說話，任煙圈在面前扯散出一縷一縷的藍煙，就如同人飄散的思緒，慢慢在空中任意舒展。仿佛無視阮少修的存在，阮少修坐在那里，感到有些壓抑。兩個服務員不知道哪里去了。阮少修站了起來，拿著茶杯，給安東升和方圓的茶杯倒上水；又拿著馬爹利，給兩個人的酒杯倒上一點酒。方圓沖著阮少修點點頭：“阮校長，你要是覺得我們兩個在這里傻坐著沒什么意思，你可以到外面走走，參觀參觀香格里拉大酒店。”阮少修心動了一下，但拒絕了方圓的好意：“方校長，我還是留在這里，為兩位領導服務服務吧。”方圓不再說話，繼續他的噴煙吐霧。

門推開了。一位衣冠楚楚的中年男子急匆匆地走了進來，看到房間里只坐著三個人，連聲說：“實在抱歉，實在抱歉，今天我們的服務不到位，怠慢了各位貴賓！您是安董事長吧？”安東升說：“你是？”來人恭恭敬敬：“安董事長，我是香格里拉大飯店的執行總經理宋尚勇。今天怠慢了您，我會嚴肅批評這些員工。實在是不好意思，不好意思。”安東升站了起來，與宋尚勇握手：“宋總，沒事。今天的飯不錯，我們吃得很好。”宋尚勇說：“我聽員工匯報，有兩位女貴賓哭著跑出去的。”安東升說：“這件事與你們無關。沒事了，我和我兄弟在研究事情。”宋尚勇看看坐在主賓位置的方圓，知道能坐在安東升的主賓位置，這個人一定非常不簡單。他非常客氣地打招呼：“這位貴賓，您好。這是我的名片，請您多包涵，請您對香格里拉多提寶貴意見。”方圓站了起來，與宋尚勇握手：“宋總，您好。”宋尚勇說：“請問您怎么稱呼？”安東升說：“他是我的好兄弟，東州市教育局副局，東州5中校長，是東州市最年輕的副處級領導。”宋尚勇說：“原來您就是方校長，幸會幸會。”方圓說：“您知道我？”宋尚勇說：“我們經商的，特別是香港人，都很關心國內的政治。在東州開辦大酒店，自然要關心東州的政治。今年的兩會，您的大名多次出現在東州各媒體上，還有您的專訪，我也拜讀過。不知道是稱呼您方局還是稱呼您方校長，今天能夠認識年輕有為的您，實在太榮幸了。”方圓說：“不敢當，不敢當。叫我小方或方圓就可以。”宋尚勇說：“還是稱呼您方局吧。安董事長，方局，今天晚上，兩位貴賓來香格里拉，沒有吃好，是我的責任。這樣，今天的飯金，沒有辦法給免，但這瓶20年陳釀的馬爹利，就當是我宋尚勇送給二位貴賓的，請一定不要推辭。”安東升說：“一瓶酒，我還是消費得起的。”宋尚勇說：“請安董事長一定不要誤解我的誠意。我這里還有兩張VIP金卡，送給兩位貴賓，從下一次開始，只要您來香格里拉大酒店，出示這張VIP金卡，您的餐飲可享受8.5折優惠，訂房可享受7折優惠。”說著，宋尚勇從西裝口袋里摸出兩張金卡，一張遞給安東升，一張遞給方圓。安東升說：“那謝謝宋總了。今天的事情啊，與你的服務員沒有關系，是我們自己的事情。”方圓看看站在一邊，像受驚嚇的小鹿一般臉色蒼白的年輕小女孩，同情之心油然而生：“宋總，安董事長說得對。這件事與你們的兩位服務員妹妹沒有任何關系，請不要批評她們，也不要扣發她們的工資。”宋尚勇說：“好的，既然兩位貴賓說情，那么，這一次就不處分你們兩個了。”兩個服務員連忙上前，款款施禮：“謝謝安董事長，謝謝方局長。”方圓擺了擺手，說：“你們都去吧。”宋尚勇說：“安董事長，方局，過一會兒，我一定來向今天的各位貴賓敬一杯賠罪酒。您二位先忙，我先暫回。”安東升和方圓送宋尚勇到門口，握手告別。

回到座位坐下，方圓說：“安大哥，是不是可以把他們都叫回來了？”安東升說：“就怕她不回來呀。”方圓說：“如果她連這樣的覺悟都沒有，我看東升公司留下她也沒有太大的價值。安大哥，找一個有用的人才不容易，但找一個年輕、漂亮的女子，應該不是什么困難事吧？”安東升愣了一下，看看臉色平靜的方圓，一下子明白了方圓的意思，他重重地拍了拍方圓的肩膀，哈哈大笑：“好你個方兄弟，說得很對。這個時代，最不缺的就是美女了，換個人比換件衣服還方便呢！”方圓沒有笑，說：“我還想抽支煙。”

方圓自己點上一支煙，吸了一口，說：“這煙味道不錯。”安東升說：“兄弟要是喜歡抽煙，我負責給你供煙。我喜歡利群煙，與中煙清江公司的老總很熟，我的煙都是直接從那里進貨的。這煙確實不錯，叫休閑利群，應該是清江省最好的煙了，1800一條。”方圓說：“謝謝。我平常不吸煙，只是今天聽了安大哥講東升公司的事情，我在想突破點，覺得有難度呢！”安東升說：“是啊！兄弟最理解，外表光鮮有的時候就是外強中干。”方圓說：“與外強中干扯不上邊。但在繁華之時居安思危。安大哥還真是一位有遠見的企業家，在這一點上，我是很佩服的。”方圓側過臉，對阮少修說：“少修，請他們都回來吧。”阮少修說：“好。”阮少修出了門，安東升則拿起電話，對著電話說了一句：“送一條我抽的煙上來，在春蘭廳。”方圓苦笑：“安大哥，你還真讓你司機送上來呀！”安東升說：“方兄弟一字值千金。雖然現在還沒有說，但等你想好了，我相信比你一條煙的價值，那是不知高了多少倍。”方圓吸一口煙，吐出一個漂亮的煙圈，悠然如神仙一般。方圓說：“他們都不在，我的想法便是您的決策。當然，我的主意或許不好，謹供安大哥參考。”安東升說：“好，快說，我已經迫不及待了。”方圓說：“我知道東升公司的縫紉機質量是最棒的，這就是我們的優勢。如果我們打低價策略，反而降低了我們品牌的價值。所以，對于東升公司本廠的縫紉機產品，不但不能降價，在鋼材漲價或其他配件漲價的時候，我們的縫紉機還要同步漲價。”安東升苦笑：“那不就更沒有市場了。”方圓說：“不對。我們本廠的產品，就主攻高端縫紉機市場。安大哥你看我手里的煙，這一條是1800元，一盒是180元，這一支就是9元啊！它的價格跌了嗎？沒有！它的市場沒有了嗎？仍然在！該抽利群煙的，還是要抽利群煙。我聽說中國最貴的煙，是黃鶴樓，限量版的，一條8500元；還有熊貓特供，兩盒5000元，固然吸這樣的人群很少，但什么時候還聽說他們要換低檔次的煙來吸嗎？”安東升看著手里夾著的這一支利群煙，狠狠地吸了一口，說：“有道理，兄弟。你繼續。”方圓說：“街頭賣5元一包、2元一包的煙，它永遠占領的都是這5元的市場、2元的市場，那是只有農民工兄弟或下崗失業兄弟才會去吸的煙。什么時候，這個市場還影響到安大哥吸180元一盒的利群煙了嗎？”安東升說：“說得好。”方圓說：“市場分工各有不同，高端的就是高端的，低端的就是低端的。我建議，東升公司實施三品牌戰略，大的品牌都是東升，但東升主品牌主攻高端市場，絕不降低身價；同時，兼并一家或幾家中等規模的縫紉機企業，設立第二子品牌，主攻中端市場；設立第三子品牌，主攻低端市場。這樣，用東升主公司的產品牢牢占據高端市場份額，而用第二品牌和第三品牌，去擴大在中低端市場的份額，這東升就是招牌，適當的技術改造，少量的資金投入，就能讓這些低端縫紉機借著東升的名氣和市場銷售渠道，繼續擴大市場份額。而我們的利潤因為有了高端市場的保證，就不用太過擔心。”

安東升撮了幾口煙，忍不住哈哈大笑起來：“好啊，方兄弟，行家一出手，便知有沒有。你說得實在太好了。好，我就準備這么辦了。”方圓說：“我覺得這還不夠。”安東升臉色興奮得有些發紅：“哦，還有好主意，快快講。”方圓說：“不知道安大哥是否知道戰略合作伙伴的含義？”安東升說：“戰略合作伙伴？”

房間的門開了，阮少修在最前面，把門倚住，丁春曉、陳秋蘋走了進來，回到自己的座位。張立之出現在眾人的視線里，默默的，很沉穩的，坐回副陪位置。池麗萍走在最后，低眉垂首，似乎心事重重，輕咬的嘴唇，顯然說明內心世界還在進行著激烈的思想斗爭，但能夠返回宴會廳，就說明她已經想明白了一些事情，也是有相當的勇氣。她蓮步輕移，款款動人，即便如此，也掩飾不住她的美麗。方圓感嘆：這可真是一只狐貍精啊！連生氣和悲傷的時候，都這么漂亮！不過，從剛才的試探看，安東升只是把她當作一件漂亮的衣裳，是可以隨時脫去的，無足輕重，并非在安東升的心目中有無可替代的地位。

有了這樣的底氣，當帶著淡雅清香的麗人坐在自己身邊的時候，方圓淡然地問：“想通啦？”池麗萍似乎不敢抬頭，也不愿說話。安東升急等著聽方圓要講那戰略合作伙伴呢，當即拍了桌子，厲聲說道：“池麗萍，我方兄弟問你話呢，趕緊回答！”嚇得池麗萍立刻站了起來，眼淚又叭嗒叭嗒地掉下來。方圓說：“安大哥，你會嚇壞她的。你要知道，我可是憐香惜玉的人。”安東升說：“沒想通，站一邊去反醒！我和方兄弟還有事呢！”在安東升的面前，池麗萍不敢反抗，默默地走到墻邊站住，眼睛看了一眼方圓，滿是幽怨和痛恨。

方圓裝作視而不見，問：“安大哥，剛才我講到哪里了？”安東升這件事上記性很好：“戰略合作伙伴，戰略合作伙伴。”方圓說：“世界上有最成功的合作伙伴，他們的合作看起來似乎不太搭界，但確實取得了合作雙贏的結果。美國的微軟公司是世界上最大的軟件制作商，他們生產的INDOS視窗操作系統現在已經占據了世界95％的市場；美國的INTEL公司是世界上最大的CPU生產商，目前，其市場占有率在80％以上。最初兩家公司，都不是規模很大的公司，但這兩家公司的負責人，達成了戰略合作伙伴關系，微軟在程序設計時加入了優化和支持INTEL公司生產的CPU程序，INTEL公司在CPU生產時加入了優化微軟程序操作的專有設計。結果，兩家公司互相支持，都各自成為行業系統的領軍企業。”安東升說：“說得好。”方圓說：“中國近幾年一直在開發龍芯CPU項目。應該說，中國非常需要有獨立自主的CPU，但至今龍芯不能廣泛投入使用的原因在哪里呢？”安東升說：“在哪里？”方圓說：“在于微軟公司不答應在其INDOS操作系統里加入支持龍芯的代碼，龍芯所生產的計算機到現在根本無法使用INDOS操作系統，只能使用免費開放代碼的LINUX系統。而中國，又沒有屬于自己的中文操作系統，所以龍芯步履艱難，就在于它沒有找到一家合適的戰略合作伙伴。”安東升一拍大腿：“方兄弟，你說得太對了。把你放到學校當校長實在太可惜了，你絕對應該出來當總經理，當企業家。”方圓笑笑：“我哪里有這樣的本事。只是抽了你幾支1800元一條的利群煙，想到了這么一點。”安東升說：“這個兔崽子，我讓他送煙上來，怎么還沒有來？立之，你去看看，我讓我司機送上一條利群煙給方兄弟，怎么還沒有送上來？”方圓說：“我平常不抽煙的。”安東升笑道：“如果抽一支利群煙就能來一點靈感，那你還是多抽一點吧。”方圓說：“安大哥是逼著我來抽煙啊。”安東升哈哈大笑。

很快，張立之帶著一條利群煙走了進來。安東升說：“把煙給方兄弟。”張立之說：“方校長，這是煙。”方圓說：“那就謝謝安總了。少修，你先收好。”阮少修過來拿過煙，心中感嘆：我什么時候能抽這1800元一條的煙啊！

安東升說：“方兄弟你講得很好，繼續啊！我已經等不及了。”方圓說：“安大哥，那我替池主任求個情，讓她別再站著了。”丁春曉有些詫異地看著方圓，安東升也沒有想明白方圓的態度，奇怪地問：“方兄弟，她還沒有想通呢。”方圓說：“其實這件事想通也很簡單。安大哥，如果我罵你姐姐，你會怎么對待我？”安東升愣了一下。方圓淡然道：“如果我罵池主任的姐姐、弟弟或父母，池主任會怎么對我？我相信池主任是聰明人，知道我剛才為什么會很嚴厲。”剛剛平息了情緒的池麗萍頓時又梨花帶雨，竟別有一番楚楚動人韻味。亅

教育局長 1548、方圓妙計出山