1352、岳父的小圈子

世界華人齊聚聚軒閣，與您共享讀書的樂趣！徐浩瀚

方圓與丁春曉、舒韋蓉、紀美君來到了東州大學。在進了大學門口后，三輛車停下來。方圓給岳父孔子田打了電話：“爸，今天我邀請了三位企業家，與您商談合作的事，不知道您現在是否有時間？”孔子田正在與副校長談松輝交談，接到電話，很高興：“談校長，今天下午，我準備與幾位企業家交流交流，看是否能夠創造與東州大學合作的機會。這話說白了，實際上是看能不能給東州大學拉來一些，能不能為東州大學的發展做一點有益的事。”談松輝說：“孔校長如果能夠拉來，對學校發展絕對是大好事。這幾年，大學雖然每年收取了幾千萬學費，但基建工程因為攤子鋪得太大，又出現了幾個眾所周知的分子，導致學校財政虧空十幾個億，銀行還貸的壓力很大。現在，學校各學院各部門的開支都在壓縮，各學院經常找我哭窮。”孔子田說：“企業家都是精明的，肯定不會做虧本的買賣。我們與企業的合作，是要追求雙贏的局面。”談松輝說：“會不會有人拿此作文章？”孔子田說：“只要不往自己的口袋里拿，讓東州大學和有關的學院、師生，得到實實在在的好處，即便是有人做文章，也是不怕的。”談松輝說：“孔校長，我會你的。”孔子田說：“謝謝。下午與企業家的會面，你也參加吧。畢竟是與錢有關，在專業方面，你是行家。”談松輝說：“行家談不上。如果孔校長信得過，我就給孔校長當個參謀。咱總不能讓企業把咱給騙了不是？”孔子田說：“好。走吧，我們下樓迎接迎接，顯示我們的誠意。”

孔子田指示方圓，把車開到辦公大樓門口。當孔子田和談松輝走出辦公大樓，孔子田就看到了自己的女婿方圓，看到了三輛豪華的轎車。孔子田和談松輝走到方圓的面前，笑著說：“方圓，介紹一下幾位企業家。”方圓說：“好的，爸。這一位是春曉集團董事長兼總經理丁春曉女士。”孔子田伸出手：“丁總，你好。我是孔子田。”丁春曉看到了慈祥而有氣度的孔子田，走上前來，雙手握住：“孔校長好。”孔子田說：“歡迎來東州大學。這一位是我的同事，談松輝談校長。”談松輝也優雅有度地伸手：“丁總，歡迎。”丁春曉說：“談校長好。”

方圓說：“這一位是東州帥氣服飾公司的總經理舒韋蓉女士，她非常想和東州大學進行友好合作。”孔子田說：“舒總，你好。”舒韋蓉看到儒雅的孔子田，印象不錯，伸出手：“孔校長，你好。聽過您作的管理學報告，很精彩，對我的企業管理很有幫助。今天能夠近距離與孔校長見面，我很榮幸。”孔子田說：“我講的那些可都是紙上

方圓說：“爸，這一位星河文具公司的紀美君總經理。”孔子田伸手：“紀總，你好。”紀美君說：“孔校長，您好。”孔子田說：“歡迎紀總、舒總、丁總來東州大學。請吧。”

孔子田的辦公室是三個房間，其中的一個房間是一間小會議室。孔子田把方圓一行4人請到小會議室，通知辦公室主任楊微波：“楊主任，來了幾位客人，請辦公室給招待一下，準備好水和水果。”楊微波說：“孔校長，請問還有其他吩咐嗎？”孔子田想了一想，說：“請宣傳部戴部長。”楊微波說：“好。”

很快，這小會議室里擺上了水果，每個人的面前都是骨瓷的茶杯。在東州大學這一邊，孔子田坐在中間，戴蘭芹、談松輝、楊微波坐在兩邊；在企業家這一邊，方圓被請到了中間，丁春曉、舒韋蓉、紀美君坐在兩邊。

孔子田說：“非常歡迎各位企業家來到東州大學，我代表東州大學1萬余名教師、學生，歡迎大家的到來。”在親切的笑容里，孔子田說：“我來介紹一下東州大學的同事，這一位是東州大學黨委委員、宣傳部長戴蘭芹部長；這一位東州大學副校長談松輝，剛才已經介紹過了；這一位是東州大學辦公室主任楊微波。”方圓說：“我是東州5中的黨總支書記方圓，這三位企業家都是我的朋友。這一位是春曉公司的董事長兼總經理丁春曉女士，我和丁總都是東州市青聯委員。這一位是帥氣服飾公司的總經理舒韋蓉女士，這一位是星河文具公司的總經理紀美君女士。我是通過丁春曉女士，認識了這兩位老總。作為一個企業家，心里想的最多的是企業的發展；這企業要想做大做強，我個人認為最重要的有這么幾點：一是新產品開發，二是企業內部的管理，三是市場推廣與開發。三位企業家都感覺到，東州大學科研力量雄厚，大學里的師生藏龍臥虎，都期望能夠與東州大學合作，借助東州大學的資源，實現企業的跨越式發展。今天，具體的事由三位企業家與大學領導來談。”孔子田說：“好。產學研結為一體，才是當今大學發展的必由之路。如果大學里的研究不能轉化為生產力，那這種研究的意義性就值得商榷。此外，產學研一體，更有利于教師和學生實踐能力的提升，對于教師改進教學、學生將來就業，都會有很大的好處。所以，我是非常有誠

幾個人都看著丁春曉。方圓說：“丁總，您先來？”丁春曉說：“還是舒總先來吧？”舒韋蓉說：“好，那我先談談帥氣服飾公司的設想，看能不能與東州大學找到共贏的合作途徑。”孔子田說：“請講。”舒韋蓉說：“帥氣服飾，這幾年在東州市還是有一定的名氣，但走出東州，卻沒有多少影響力。雖然說，公司一直以來產量很大，財務狀況也不錯，但因為多數的產量都是貼牌加工，真正的自有品牌僅僅在東州本地有一定的知名度。今天我來東州大學，是有這樣幾點想法。”舒韋蓉看起來是成竹在胸：“第一，我希望帥氣服飾能夠不斷開發出適銷對路的新產品，來提高帥氣服裝的知名度和美譽度。我想能不能在東州大學舉辦一次冠名‘帥氣服飾杯’服裝設計大賽，大賽的所有設計產品使用權都歸帥氣服飾公司獨家使用；同時，我想發揮好東州大學師生的智慧，面向全市，重點面向東州大學師生，征集帥氣服飾的語、設計方案、電視腳本。我所能做的承諾是：一、本次大賽的經費由我本人來承擔，具體的費用由東州大學與我協商確定。二、對于在本次大賽涌現出來的優秀的設計者、創意者，我公司將優先錄用。不知道我的想法，東州大學的各位領導是否感興趣？”孔子田說：“戴部長，談校長，你們談談？”戴蘭芹說：“舒總的建議我看非常好。如果雙方合作能夠成功的話，對東州大學來說，學生們得到了鍛煉實踐的機會；對于貴公司來說，既得到了新設計的服裝產品，又找到了合適的營銷手段，是真正的雙贏。作為大學宣傳部門的負責人，我也有誠意，愿與貴公司一起，將舒總設想的合作項目，通過各種途徑，最廣泛地宣傳出去，使這一活動在東州家喻戶曉，最好也能在全國、全省產生一定的影響。”舒韋蓉說：“謝謝戴部長。合作很重要，這宣傳也同樣重要。戴部長是專家，看得準，看得高。”戴蘭芹笑笑說：“謝謝。關鍵是舒總有誠意，我也有誠意。”

談松輝說：“我非常敬佩舒總的眼光和膽略。我要說的是，你與東州大學的合作，必將給你的企業帶來意想不到的收獲。你所提的幾點要求，幾點承諾，我看都非常好，也是一定能夠實現的。”舒韋蓉說：“謝謝談校長。”孔子田說：“我也是有誠意的。舒總，你的設想我完全，不過真正要合作成功，還需要各方共同來努力。今天在這里，我正式授權談校長，全面負責與你的合作事宜。談校長是學校負責財務工作的領導，所有的財務往來你們之間商榷

沒有想到，第一次交流就初步敲定的合作的意向。談松輝與舒韋蓉交換了名片。孔子田說：“具體的談判細節我就不參與了，舒總與談校長談，因為涉及到技術的細節，這期間肯定也會有相關學院的院長比如服裝學院、藝術學院的院長。我們都是有誠意的，我相信我們一定能夠成功合作。”舒韋蓉說：“我也相信。”

孔子田說：“丁總，請問你這里有什么合作意向？”丁春曉沒有想到舒韋蓉會這樣快談好，心里竟然一時沒有想好。在沒有想好的時候，丁春曉竟然忍不住看看方圓，想從方圓那里尋找答案。方圓硬了硬頭皮，說：“我覺得春曉公司與東州大學也有非常多的合作機會。首先，是不是也可以以食品學院為依托，也開展一次糕點設計的比賽。這個比賽與舒總的帥氣服裝競賽不一樣，需要現場比賽。對于東州大學來說，師生都有了真刀實槍的鍛煉實踐機會，借助企業培養了人才，發現了人才。對于春曉公司來說，新產品開發方面又有想要的收獲，對于企業今后的發展，很有幫助。”孔子田點點頭：“這就是雙贏。”方圓說：“不過，由于糕點的現場比賽特點，光靠報紙是不行的，最好是電視臺能夠現場直播，這樣，全市人民就會有更深切的直觀，春曉公司的名氣自然會是全市人民家喻戶曉。”談松輝說：“這樣的話，那就只是春曉公司的好處了。”丁春曉眼睛發亮，這如果電視直播了，那肯定對于春曉糕點來說，意義重大，市場占有率會更高。方圓說：“談校長，如果我們把參加新糕點開發和比賽的人員，僅僅限定在東州大學

孔子田說：“不知道紀總有什么樣的合作意向？”紀美君說：“我公司是生產文具的。剛才舒總和丁總，都提到了新產品開發，這也是我公司所需要的。不過，我可不想爭舒總和丁總的風頭。我想10萬元，設立了一個貧困生的獎勵金。這筆錢不是很多，但可以解一部分學子的燃眉之急。同時，我將為學校的每一個符合特困生標準的大學生，一個提供一支簽字筆和10支筆芯。我對東州大學唯一的請求，就是把這件事宣傳好，讓我星河文具為特困大學生做一點善事及時地宣傳出去。”孔子田笑著說：“好，這個要求我看一點也不高。具體事宜，就請紀總與戴部長商談。戴部

舒韋蓉說：“孔校長，戴部長，談校長，如果今天下午各位領導有時間的話，我看今天下午就來談。晚上，我請各位領導吃個工作餐。不知道我的建議各位領導是否接受？”孔子田問：“談校長，你下午有時間嗎？”談松輝說：“有。”孔子田問：“戴部長呢？”戴蘭芹說：“有時間，有時間。”孔子田說：“好，那你們就談吧。楊微波，你來安排一下商談的地點，你也參與，有什么事情，隨時跟我匯報。”楊微波說：“好的，孔校長。”孔子田說：“我就不具體參與了。我只提供一個原則：互利雙贏。堅持這個原則，都有誠信的態度，我相信，今天下午一定會談出一個初步的方案。初步的方案出來后，東州大學將召開校長辦公會，專題來研究這件事，爭取盡早敲定。”

孔子田站了起來。談松輝和戴蘭芹也站起來。戴蘭芹說：“紀總，到我的辦公室吧。”談松輝說：“舒總，丁總，到我的辦公室去談吧。”丁春曉說：“方弟弟，你也過來吧。你不過來談，我心里沒有底。”孔子田臉色一沉，說：“方圓，你過來一下。”

看著岳父的臉色，方圓暗自說了一聲“不好”。丁姐啊丁姐，你說話也真是不看場合，你這樣說話，仿佛我就是你的主心骨與頂梁柱一樣，我岳父是什么人？是東州的管理學專家，是精于世故的老手，你這樣說，什么人聽了都會起懷疑之心。你這不是信任我，是在害我啊！

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