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1340、商人的逐利本性

更新時間:2020-06-23  作者:徐浩瀚
教育局長 1340、商人的逐利本性
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[第2章

第二卷校長之道]

第1251節

星期六的上午,方圓留在家里,主要的精力放到了學習和寫作中。系統地研究語文教學法,研究新課程改革的理念,研究能夠促進自己的語文教學提升水平的途徑,并將自己的心得體會寫出來,作為教學教育論文和管理論文的素材。方圓覺得,時間緊迫,更應該抽出時間來,盡快出成績,因為孔子田說了,明年春天,是最佳的考博士的時間,考的博士時間越早,越有利。

在上午10點多的時候,方圓接到了丁春曉的電話:“弟弟,你準備好了嗎?我開車去接吧。”方圓這才想起,原來是答應了丁春曉今天中午要在一直聚一聚的事情,方圓也順帶著想起來,晚上還有個同學會。嘿,今天的時間,又全交待出去了。方圓說:“不用了,我自己開車過去。”丁春曉說:“好,那先來我的公司吧,把車停下,我們再一起去茶樓。”方圓看著孔雙華關切的眼神,心里忽然有一個新想法,立即脫口而出:“丁姐,今天我家雙華也有點時間,不知道是否可以和我一起過去?”丁春曉愣住了,她沒有想到方圓還要帶老婆,心里竟然涌上了淡淡的酸愁。但這顯然是不能拒絕的。丁春曉說:“好啊,弟妹要來,那當然歡迎了。”方圓說:“我跟雙華商量一下啊!一會兒我再打電話給你。”

方圓對孔雙華說:“雙華,春曉蛋糕的那個丁春曉姐姐,想請我吃飯。你今天陪我一起去唄?”孔雙華說:“她為什么要請你吃飯?”方圓說:“她租5中的門頭房,如果沒有我在其中協調,恐怕她這個門頭房是租不下來的。”孔雙華說:“原來是這樣!現在外面的人都太現實了,什么都講利益。我看你那個苗哥也是,如果不是你給聯系了學校的食堂,讓他賺了錢,他又怎么會請你吃飯?昨天晚上我都看出來了,他的意思就是希望你能給介紹更多的學校食堂,然后有了效益,他要和你分成。這個丁姐,我也見過,她也給我們送過蛋糕。但平常沒有什么來往吧。這一回請你吃飯,敢情也是因為租了你們學校的房子啊!”方圓說:“原來你也看出來了。我的老婆好聰明啊!”孔雙華說:“雖然我比較傻,但從小跟爸在一起,一些簡單道理我也是懂的。”方圓說:“那你去不去?”孔雙華說:“我不想去。沒意思的。還真是比不上看我的兒子好。”方圓說:“昨天雙華你出去,讓我感覺到我的老婆也是出得廳堂,在外面也是給我長面子的。我昨天特別感覺到,雙華原來是非常有氣質,談吐也非常得當的。”孔雙華臉上露出笑容:“有嗎?是真的嗎?”方圓說:“當然是真的。所以我還是非常希望你和我一起去,在我的話說得不到位的地方,你能幫我圓一下。”孔雙華說:“既然老公這么誠懇地邀請,那我就陪你去會會這個丁姐。”方圓哈哈大笑。

方圓給丁春曉打電話:“丁姐,我和雙華20分鐘以后到你公司。”丁春曉說:“好。對了,我的小侄子現在多大了?”方圓說:“現在兩個半月了。”丁春曉說:“弟妹喜歡吃哪些品種的蛋糕,你跟我說一下,等你們回去的時候,帶一些。”方圓說:“丁姐,不用了,謝謝了。”丁春曉說:“如果我們公司能夠研制出嬰兒吃的蛋糕,我一定給我的小侄子帶一些回去。”聽到了丁春曉的這個愿望,方圓的腦海里突然閃現一個亮光:不知道丁春曉的新產品開發是不是很有實力,能不能與東州大學的岳父實質地合作起來?看來,今天的任務還是很重的。方圓說:“丁姐的公司,是不是也特別需要新產品開發方面的技術支持啊?”丁春曉說:“是啊,自己培養的技術人員,好一點的,留不住;不好的,留著也沒有用。到現在,我還是蛋糕產品開發的大師傅呢!可是我文化有限,我正為這件事發愁呢!怎么,弟弟你有辦法?”方圓說:“我還真是有一個辦法,就是不知道丁姐是不是感興趣。”丁春曉說:“那快說吧。”方圓說:“見面再交流,好不好?”丁春曉對方圓有一種特別的信任感,方圓說行的事情,那是一定行,心里竟然也有些火急火燎起來了。丁春曉說:“好,那你和弟妹快來吧,我在公司的門口等著你。”

丁春曉果然等在公司的門口。看到孔雙華和方圓從車里下來,丁春曉迎了上去,親切地拉住了孔雙華的手:“弟妹啊,別看你當了媽媽,但身體一點也沒有走形,還是那么漂亮。”一句話,讓孔雙華眉開眼笑:“丁姐,哪有啊,比以前胖不少呢!”丁春曉說:“不算胖,不算胖。就這么稍微多了一點點肉,我感覺著,人太瘦并不好看,還是現在的你更漂亮。”孔雙華看著方圓,別人誰的評價,在孔雙華的眼里,都不如方圓的評價更重要。方圓笑著說:“丁姐說的,正是我心里想的。”孔雙華笑靨如花,說:“我還以為我已經老得沒有人看了。”丁春曉說:“我才老得沒有人看呢!走吧,坐我的車,我們去怡香茶樓,我的幾個朋友都在哪里,中午我們喝喝茶,吃點飯,聊聊天。”

丁春曉的車是一輛本田雅閣。當丁春曉帶著方圓、孔雙華,打開了茶樓的包間里,里面是一片爽朗的女人的笑聲。丁春曉進門了,大家都站了起來,呵,全是30多歲的少婦年齡的女人。方圓忽然有些后悔,不該來這個地方。方圓看了看孔雙華,孔雙華似乎也有些不樂意。丁春曉說:“今天我請的貴賓到了,各位姊妹,這就是我跟大家說過的我的干弟弟,東州5中的書記、校長方圓。”

眾人笑著走上前。一個女子說:“方校長,早就知道你的大名了。報紙上,電視上,時常有方校長的風采啊!”方圓謙謙君子模樣:“很榮幸認識您。”這個女子說:“方校長認識我?”方圓說:“原本不認識,今天有了丁姐的介紹,當然就認識了。”女人哈哈大笑,一看就是爽朗之人。女子說:“我自報家門,我叫熊雅雁,東州順風制鞋公司的。”丁春曉說:“熊總是順風制鞋公司的董事長。我們都是市婦聯設立的婦女創業聯合會的成員,一來二去,比較對脾氣,就成了朋友了。本來今天熊總約我們幾個一塊玩玩,我說我另有安排,要與我的兄弟見面,她們也很想見見你,兄弟。”方圓說:“熊總你好,耽誤了你們閨友密談了。”熊雅雁說:“男女搭配,干活不累。方校長稱呼丁總是干姐姐,難道就不能叫我一聲熊姐?”方圓笑著說:“熊總至今還在叫我方校長呢!”熊雅雁愣了一下,又哈哈大笑:“5中的名校,名校的領導就是不一樣。”

丁春曉又依次介紹了另外兩位女士。原來這兩位女士都是很有來頭的,一位是東州星河文具公司的總經理紀美君,另一位是東州帥氣服裝公司的總經理舒韋蓉。方圓君子般地與兩位老總握手。方圓說:“我也要隆重地向各位介紹一下我的太太,東州市圖書館的孔雙華。”孔雙華看到方圓隆重介紹自己,心里很高興,也出得廳堂般地與幾位老總握手。丁春曉說:“大家都坐吧。先上茶,喝著茶,聊著天,餓了,我們就點菜吃飯。”

商人在一起的時候,很快就談到了公司發展的問題上。丁春曉說:“今年春曉公司的發展勢頭總體上是好的,門店增加了7個,總銷售額增加了25%左右吧,但也有困難,主要是就是好地角的門面很難租到,再就是新產品開發不夠。弟弟,你說你有好的辦法,能說說嗎?”方圓微微一笑:“在這個世界上,在任何事情上,只要積極地想辦法,一定會是辦法比困難多。說到新產品的開發,我感覺,姐要充分利用好所有可以利用的資源。”丁春曉不明白:“我有什么資源可用?”方圓說:“人是最可寶貴的資源,除此之外,關于新產品開發,大學、科研院所,都是很好的資源。我舉一個簡單的例子,假如丁姐你與一所大學簽訂了合作開發新產品的協議,那么這所大學里所有的研究食品開發的人員和他們的成果,都成了你所利用的資源。”丁春曉是過日子的人,說:“那得花多少錢啊?我就怕沒有那么多的錢!”方圓說:“沒有那么多的錢,沒有關系,可以在大學里搞一次食品開發的比賽,一次性地贊助一點費用,然后本次比賽中參賽的新產品,使用權都歸春曉公司,那也一樣擁有許多新產品了。”丁春曉說:“是啊!,可惜,我這個方面誰都不認識。”帥氣服裝公司的舒韋蓉說:“我的服裝新產品開發,也遇到了類似的問題。我也知道,整天地模仿杉杉、雅戈爾、羅蒙也不是最終的出路,但自己開發新產品,確實存在著技術人員嚴重不足的問題。”方圓說:“舒總如果也能夠與大學建立起合作的關系,讓這些大學的教授、學生們替你設計,那你還用擔心新新產品嗎?在合作的過程中,你還會發現許多有潛力的年輕人,就完全可以招聘到你的公司,專門為你的公司設計新產品,也是一舉多得的事情。”舒韋蓉說:“你說得倒挺好,可惜我雖然很想這么做,但沒有門路啊!”

方圓想起了岳父現在的困境,決定幫岳父一把:“我倒是有一點門路,如果各位感興趣,我可以幫著給聯系一下。”熊雅雁說:“方校長是有本事的人,這我非常清楚。小舒你要是想開發新產品,找方校長絕對沒有錯。”方圓說:“哪有熊總說得有本事啊!不過,關于新產品的開發,如果能夠有效地利用高校的資源,應該說是不錯的。”舒韋蓉說:“我擔心受騙。出一點錢沒有什么,關鍵是能夠開發出我們能用得上的新產品,也必須是有市場的新產品。”方圓說:“今天我愛人也在這里。我的岳父就是東州大學常務副校長孔子田。如果各位老總愿意與東州大學合作,那么我可以看在丁姐的面子上,為各位牽線搭橋。”

熊雅雁眼睛亮起來:“我說方校長是有本事的人,怎么樣,果然是吧!小舒,你的帥氣服裝如果能夠在東州大學一個人一年買一套服裝,那就是一萬多套啊!美君,要是你的鉛筆在東州大學一人買一支,一個學期用5支鉛筆,那也是五萬多支啊!如果我的皮鞋能夠在東州大學,一人一年兩雙,那可就是兩萬多雙啊!”

熊雅雁的這個建議,讓方圓大吃一驚:啊?只想到了合作,讓公司給大學出錢;沒想到人家馬上想到了銷售,要開發大學的市場。方圓看了看孔雙華,方圓看到了孔雙華有些慌亂。方圓提醒自己,要穩住。亅

教育局長 1340、商人的逐利本性

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