第三百一十三章 配得上

“快說嘛，按道理說，以美國當時的情況而言，快遞應該是很有市場了啊？怎么會又欠了一屁股債？”楚靜萱感到有些好奇了。

“史密斯贏得這么高的風險投資不僅僅是他的市場分析具有多麼大的誘惑力，也不是風險投資家想從中獲得奇跡般收獲，而與他的個人魅力不無關系，許多參與投資的風險投資家說，我們投資是看中了史密斯這個人，他一定能成為一個難得的創造神話的偉大企業家。”葉開接著說道。

“哦，個人魅力。”楚靜萱聽得點點頭，忽然問道，“你給我一億美金，是不是也是因為我的個人魅力無法阻擋？”

“是啊……”葉開笑著回答道，“我見你第一面的時候，一顆心就被射得千瘡百孔了，當然無法抵擋你的無窮魅力，別說借錢了，就算是借人都沒有問題的。”

“耍嘴。”楚靜萱瞪了他一眼，不過心里面卻是有一種美滋滋的感覺。

葉開笑著看著楚靜萱，心說小姑娘就是好騙好哄，多說幾句好話，就弄得她們分不清東西南北了，若是再過幾年的話，人老成精，就不是那么容易糊弄了。

“在獲得風險投資之后，史密斯做的第一件事就是再次購買了33架達索爾特鷹飛機，一切準備就緒，1973年4月，聯邦快遞公司正式開始營業。”葉開說道。“聯邦快遞公司一開始向25個城市提供服務，但令人失望的是，第一天夜里運送的包裹只有186件。在開始營業的26個月里，聯邦快遞公司虧損2930萬美元，欠債主4900萬美元，聯邦快遞處在隨時都可能破產的險境。”

“后來呢？”楚大小姐對于這位前輩的事情，果然比較感興趣。

這也難怪了，她現在所從事的就是風險投資方向。所以對于類似的案例也很關注，只是國內的現成教材太少了。一切都需要自己來琢磨，如今有葉開在這里現身說法，當然是求之不得的好機會。

“后來么，史密斯搞的那一套方法，其實就是先進行市場培育。微利經營。”葉開回答道。

為了改善經營情況，史密斯竭盡全力爭取客戶，開拓市場，為得到美國行政總局的合約，聯邦快遞公司在西部開辟了6條航線，他把價格殺得很低。以至使人懷疑是否還有利潤。

然而史密斯卻著眼于更長久的利益，他認為盡管這筆業務并沒有很高的利潤，卻可以用來充當公司的門面。

也可能真的是天道酬勤，在困境中拚搏的聯邦快遞公司遇到了意外的好運氣。首先市政府解除了對航空運輸業的限制，極大地增加了貨運行業的運輸量。

由于對商業運輸的需求突然猛增，國內主要貨運機構對大城市的業務都應接不暇，根本就沒有力量去滿足小城市的要求，這就為聯邦快遞提供了重大的市場缺口，使它的業務量很快增加。

1975年，公司開始盈利，當年的營業收入達到了7500萬美元。

1976年。聯邦快遞公司獲純利350萬美元。

1977年，年度營收突破1億美元。獲純利820萬美元。

1978年，公司收入以每年大約40的速度增長。這時的聯邦快遞公司已擁有6700名雇員，每夜向全國89個城市運送6.5萬個包裹。

1979年，聯邦快遞公司年度營業收入為2.595億美元，獲純利2140萬美元。

1983年，公司的年度營業收入達到10億美元，成為美國歷史上第一家創辦不足10年，不靠收購或合并而超過10億美元營業額的公司。

到了80年代末期，聯邦快遞公司的年度營業收入超過35億美元，純利潤1.76億美元。聯邦快遞公司向全世界90個國家和地區提供服務，它擁有員工5.4萬人，各項業績指標都躍居全世界航空貨運公司的首位，成為全球隔夜快遞業的龍頭企業。

“1990年，聯邦快遞公司因服務完善獲得了極負盛名的馬爾科姆.鮑得里奇獎，聯邦快遞公司是美國歷史上第一個獲得這項大獎的服務性企業。”葉開說道，“在美國企業歷史上，聯邦快遞公司是最大的由風險資本創辦的企業之一，這使得他們的成功成為一種創業奇跡。如果聯邦快遞公司失敗了，我們就不會看到今天風險投資市場的空前活躍，雖然風險投資市場仍然會存在，但活躍程度要遜色得多。”

“前輩高人的風范，果然令人景仰。”楚靜萱點了點頭，深表贊同道，“如今我在國內，也算是風投行業的領軍人物了，只是不知道一番折騰下來，是否能夠達到預期的目標，也成為中國風投行業的標桿？”

“我估計，問題不大。”葉開笑道，心里面卻對未來幾年充滿了向往。

其實在如今的國內，發展的機會實在是太多了，無論是從房地產行業、家電行業、交通運輸行業，甚至是大多數的服務行業來看，機會都很多。

當然了，風投的力量還沒有顯現出來，至少要等到幾年之后，當互聯網在中國開始風行的時候，風投的天使投資人們才會在國內變得熱門起來。

諸如雅虎神話的背后，是軟銀的傳奇。

新經濟的耀眼宛如太陽神的車駕，在技術和資本的轱轆轟響中飛馳向前。

盡管中國的經濟發展程度與美國相比相差恐不僅數十年，但互聯網的熱潮卻似一夕之間從大洋彼岸席卷而來，讓國人在還沒有完全準備好的時候便獲得了與美國經濟狀態平起平坐的機會。

曾經有一度，空氣中到處彌漫著一種狂熱與躁動的，對許多人而言，夢想的實現似乎變得觸手可及。

當張朝陽和尼葛洛龐帝同時出現在美國《時代》周刊的封面上時，他或許沒有想到兩年之后的黯然。

但張朝陽如果依然可算得上中國新經濟當之無愧的代表和先驅的話，倒的確不是因為他將互聯網率先帶到了中國，而是他在帶來搜狐的同時也帶來了新聞集團等風險投資商的資金，從而告訴人們新經濟的真正游戲規則，并以此觸發了新經濟的。

互聯網的平地驚雷，同時彰顯的是風險資本的絕世風姿。盡管在此之前，風險資本家們早就已經開始摸索著行動了。

過后，必是低潮，新經濟同樣并不例外。

后來在2000年4月，nasdaq的暴跌，除了在新經濟的烈焰上覆上了一層厚重的雪，致使互聯網“冰川紀”來臨之外，同時也向大家證明了一點，風投并非都是天使，當他們突然撤退的時候，導致的結果就像是魔鬼降臨一般。

不過在葉開看起來，這也是很正常的，資本是逐利而來的，沒有人會真正地做雷鋒。

當初雷鋒叔叔做好事的時候，確實沒有留名，不過他寫了日記。

風險資本家成就了互聯網時代的輝煌，風險資本家的本質又決定了其釜底抽薪的行徑。事實是，風險投資家的寂寞終究只是一時的，不會隨著中國三大門戶的愴然墜落而消于無聲。

“你永遠無法割斷時間帶來的延續性，諸如同一家vc如果能夠貫穿始終，必然能夠在不同的時期展現出不同的特征來，他們在不同的時代背景下登場，大環境對其各自不同的投資風格的決定性。”想到這里，葉開不由得說了一句讓楚靜萱感到有些奇怪的話。

“什么？”楚靜萱表示了質疑，她對葉開的話有些不理解。

“我的意思是說，你做風投挺好的，要爭取做到最好最成功。”葉開回答道。

對于楚靜萱而言，做風投要比做實業好得多。

背靠銀行，手握現金，又有老楚家的人脈關系，在國內沒有多少事情是擺不平的，再有葉開這樣先知先覺的人物在背后指點，只需要選準幾個項目，投資下去，就可以坐等它們成長起來看，分享收獲的喜悅。

或許從某些方面來看，楚靜萱具備了做風投的所有優勢，而且她同國外的同行兒們相比，優勢更突出一些，本土化的風投對于國情更加了解，知道什么是能做的，什么是不能做的，什么是能夠賺錢的，什么是根本行不通的。

而國外的風投們則不同，雖然他們也有在國內的代理人，但是他們由于理念的不同，溝通之間往往存在很大的分歧，所以上下不一致的做法，對于辦事效率的影響也很明顯，很多業務就是在這種分歧中被做壞了。

所以，葉開非常看好楚靜萱的發展，盡管她現在手中只有兩億美金和一億人民幣，但是她的機會更多，發展前景更好。

“我當然要做最好的。”楚靜萱舉起酒杯來喝了一小口，然后才笑顏如花地說道，“要不然也配不上葉二少你呀。”

“配得上，誰說配不上我跟他單挑！”葉開聽了，心里面突突了一下，立刻就拍著胸口表態道。官門 第三百一十三章 配得上