第175章 生財有道

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莊不周書名：混在東漢末

第175章生財有道

劉修剛出了市門不久，便看到了掖庭令畢嵐和愛捏蘭花指的柳云霜，兩人剛從車上下來，似乎正要往面館去，一看到他，柳云霜便用他標志性的嬌媚嗓音叫了起來：

“唉喲——劉君這里往哪里去啊，你也太忙了吧，還好我們來得快，要不然又得錯過去了。首.發”

“找我有事？”劉修一愣，看看他，又隨即把目光轉到了畢嵐的臉上。畢嵐的那張死臉雖然難看，比起柳云霜這張臉來，還是耐看一些，至少催吐的效果不是那么強。

“可不是來找你，要不畢大人巴巴的出宮來干什么。”柳云霜抬起手臂擦了擦汗，抬頭罵了一聲：“這死老天，怎么也不下一滴雨，都快把人曬死了。”

畢嵐不高興的哼了一聲，柳云霜立刻閉了嘴，乖乖的站在一旁。劉修連忙走上前去，不卑不亢的施了一禮：“畢大人驅車前來，有何指教？”

“你這是哪兒去？”畢嵐尖銳的聲音特有一種寒森森的味道，讓人整個身子為之一涼。

“想去找個地兒，再開一家分店。”劉修也不瞞他，把自己想擴大再經營的想法說了一下。畢嵐稀疏的眉頭一挑，眼神亮了一下：“德然果然是生財有道，生意做得不錯啊，這才一個多月就要開第二家了。”

“慚愧慚愧，本小利薄，只好擴大規模了。”

“那好，也讓我來觀摩觀摩。”畢嵐回到車上，示意劉修上車：“我載你去，路上順便和你說點事。”

劉修只是稍微猶豫了一下，便爬上車和畢嵐并肩而坐。畢嵐身上有一種異味，是那種尿sāo味和香粉味混雜在一起的味道，天氣熱，味道更加重。不過劉修知道畢嵐對此非常敏感，也是無可奈何的事情，只當沒有聞到。

畢嵐不動聲色的點了點頭，伸手拍了拍車軾，劉修說了個地名，御手一抖韁繩，馬車向前緩緩駛去。蹄聲沓沓，車聲轔轔，馬車離開太學，向靈臺駛去。

“怎么，想在靈臺開面館？”畢嵐有些好奇的問道。

劉修搖搖頭，把自己的打算說了一下。現在的面館開在市場之中，有一個非常大的缺陷，那就是早上開市很遲，晚上閉市很早，一旦關了市門，市場里就不能有人。而太學生吃飯最集中的時間點卻正好是開市之前、閉市之后的時間，無形中讓劉修損失了很多生意。他想把面館開到市場外面來，這樣就能趕上最佳的用餐時間。

畢嵐聽了連連搖頭，大漢的市井制度從古代沿襲下來就是如此，你要想在外面開面館，那怎么可能？

劉修笑道，正是因為制度難改，所以他想和靈臺合作。靈臺有不少研習天文的學者在里面，他們通宵達旦的觀星是很正常的事情，夜里餓了要吃東西也是很正常的。最近為了準備大雩的事情，他們更是忙得不可開交。大雩的時候天子要來，洛陽城有頭有臉的人都會來觀禮，雖然靈臺這邊有負責飲食的機構，可是不可能滿足那么多的需求，如果能抓住這個機會把新店開出來，到時候肯定顧客盈門，連打廣告的費用都省了。至于以后，他想和靈臺的機構商量一下，能不能由他承包那些學者們的夜宵。

“這件事還要請大人指點，我真是不知道如何下手。”

畢嵐笑了，手指在車軾上輕輕的敲著，斜睨了劉修一眼：“要我幫忙？有什么好處？”

劉修哈哈一笑，全無面對傳說中大惡人的自覺：“大人要什么好處，只要我拿得出的，我都雙手奉上。{/.文字}”

“真的假的？”畢嵐的眼角掛上了一抹笑意：“我要你的面館，你也給？”

“面館就是個小生意。”劉修不以為然的一擺手：“現在只是搶了個鮮，最多一年半載，制作的方法就會傳出去，到時候遍地開花，就掙不到什么大錢了。”

畢嵐眼珠一轉，不經意的點了點頭，劉修說的道理并不復雜，這面館控制得再嚴，秘密遲早也會泄漏出去，到時候就和普通的生意沒什么兩樣了。不過，他很享受和劉修開玩笑的輕松，“日進一金，一年三百多金，還是小生意？你覺得什么生意才是大生意？”

劉修笑而不答，反問畢嵐道：“大人剛才說找我有事？”

畢嵐臉上的笑容消失了，嘆了一口氣：“其實說起來，也和錢有關。”

劉修不解。

畢嵐說，這些天為了大雩的事，天子有些肝火上升。原因說起來也簡單，就是沒錢。大雩要錢啊，大司農曹嵩手一攤，沒錢，官員們的俸祿都欠了好幾個月了。天子雖然生氣，卻沒有辦法，只好找少府，少府是皇室的私庫，不能不給，可是遠遠不夠。為了能進行大雩，求老天下點雨以解旱情，天子只好要宮里的宦官們捐錢——現在也就是宮里的宦官能聽他的。

宮里的宦官都有點錢，這也是實情，他們也知道自己的好處都是天子給的，如果把天子逼急了，不僅他們的錢保不住，就連命也保不住。五侯之一的侯覽為什么被天子收拾了？就是因為他太有錢了，而且太吝惜，于是天子借著他被人揭發的機會殺了他，沒收了他所有的財產。

每個人都捐了錢，畢嵐也不例外，他捐了五百萬，這幾乎是他所有的積蓄。他不僅和曹節、王甫那些人不能比，就是連和宋典也不能比。宋典掌管著洛陽皇室的園林，就每年在苑池里養的魚就能收獲不少。

劉修一聽就明白了。所謂幸福是比較出來的，畢嵐不敢和曹節、張讓那些人比，但是如果被宋典比下去，他絕對不甘心。因為宋典和他最相近，也是在技術方面有特長的專業人士。他擅長的是機械，而宋典擅長的是園林、建筑，兩人明爭暗斗不是一天了，上次渴烏被砸的事情，據說背后就有宋典的影子。

“那大人的意思是？”

畢嵐似笑非笑的說道：“我本來是想向你要面館的，可是你答應得這么爽快，我倒不好意思了。要不這樣，你這第二家面館，算我一份？”

劉修眉頭一挑，知道他是要好處了。算你一份，我能跟你要本金嗎？你這是嘴皮一動，以后我就得把血汗錢白送給你。

“如今天子為了籌錢，什么辦法都用盡了，我們這些做臣子的，也不能不盡一點心意。”畢嵐見劉修不接他的話，便有些不高興。上次他幫了劉修一個大忙，劉修還沒有明確謝過他呢，此刻話里便帶了幾分威脅之意。

劉修不是傻子，畢嵐的不快他聽得清清楚楚。他呵呵一笑，也似笑非笑的看著畢嵐，“大人莫非以為我舍不得嗎？”

畢嵐一笑，也不說話。

“我剛才說過，大人如果想要，我隨時雙手奉上。”劉修頓了頓，看著越來越近的靈臺，有些惋惜的說道：“只可惜面館每年的全部收入也不過三百余金，我想對于大人來說，這似乎是遠水解不了近渴。”

畢嵐聽了，有些郁悶的嘆了一口氣，劉修說得一點沒錯。就算把面館送給他，他一時半會也湊不出這么多錢。

“何況我也知道，大人手中就有一座金山，不過拿我開玩笑罷了，我有什么好怕的。”

畢嵐一怔，不解的看著劉修：“我手中有金山？”

“看來大人是身在此山中，反而不知歸處了。”劉修笑了，賣起關子搖了搖頭，拍拍車軾示意御手停車。車一停穩，他便健步躍了下去，安步當車的向靈臺走去。

畢嵐既高興又迷糊，生怕劉修是拿這話當借口，也顧不得他失禮，連忙跟了過去，有些著急的問道：“德然，你說的這金山究竟是什么？”

“大人，那是什么？”劉修指著前面一架正在自轉的渴烏。畢嵐看了一眼，沉吟片旋，忽然間恍然大悟。上次經過劉修提醒，他安排了為洛陽道路灑水的役夫的去向，然后大面積推廣使用渴烏，一下子為天子省下了一大筆錢，為這事天子還特地嘉獎了他。不過上次只是省錢，他本人沒撈到什么好處，現在卻是要生錢。

他明白了一大半，卻還有些不清楚，連忙和劉修商量。劉修說，你是宮里的機械高手，研究出來的機械中肯定有不少有銷售前景的好東西，把這些東西批量的造出來，推到市場上去賣，你不僅可以賺到錢，為天子分憂，而且你的大名也會隨著這些東西傳播到四面八方，將來誰用了這些機械，都會念一聲這是畢嵐畢大人的杰作，就像現在用紙的人大多會想到蔡倫一樣。

一聽到能和蔡倫一樣，畢嵐頓時有些心火過旺，呼吸都有些急促了。蔡倫雖然也是宦官，可是他改進了造紙的技術，現在洛陽用的紙就稱為“蔡侯紙”，其他的紙如東萊左伯紙之類，多多少少都受到蔡侯紙的影響，就是那些向來看不起宦官的人，也對蔡倫的這項功績頗為贊許。

蔡倫就是宦官心目的圣人，是能留下身后名的圣人。

劉修見畢嵐上了鉤，又接著說道，解決經濟問題，無非是開源和節流兩個方向。尚方監每年花那多么錢，造了那么多好東西，可是除了讓天子把玩之外，是有進無出，沒有產生什么效益，純屬白花錢。你現在把研究成果推向市場，不僅賺了錢，而且以研究也不需要再向宮里伸手，替天子省了一大筆錢，可謂是開源、節源雙管齊下。

不用劉修再多說，畢嵐已經全明白了，他恨不得現在就回去整理一下自己的那些成果，看看哪些能賣錢。他邀請劉修和他一起去，劉修卻不急，指著近在眼前的靈臺道：“我還要去和靈臺管事的人商量開面館的事呢，你那事也不急在一時。”

“商量什么啊。”畢嵐手一揮，把柳云霜叫了過來。去，和靈臺管事的說一聲，讓他明天到羅敷面館去一趟，嘗嘗面館里的美味，然后痛痛快快的把事情談了，不要麻煩劉君費心。

柳云霜用哀怨的眼神看了一眼劉修，一溜小跑的向靈臺去了。畢嵐拉著劉修上了車，徑直回城，一路進了掖庭的公署，迫不及待的把自己珍藏多年的寶貝拿了出來，全攤在劉修面前，眼神發亮的說道：“你看看，哪些能夠生錢。”

劉修一張張的看過去，樂得差點笑出聲來，這個死宦官還真是有才，做了這么多的好東西，可惜這么多年一直藏在抽屜里，也許等他死了都沒人知道。唉，中國有多少技藝就這么失傳的啊。他一邊翻一邊想著，最后用手掌重重的一拍：“都是好東西，可惜，要想變成錢，還需要費不小力氣，短時間內恐怕不太可能。”

畢嵐一聽，臉色頓時變了。

劉修也不急，他站起身來走了兩圈，直到畢嵐臉上陰得快滴水了，這才轉過身看著他：“畢大人，我敢說，你設計這些東西的時候，從來沒有像設計渴烏那樣，想到有朝一日能在整個洛陽用上。”

畢嵐一笑，沒有吭聲，心道就是渴烏也沒想到，只是靈機一動，有了想法，就想做一臺出來看看而已，誰能想到會有一天洛陽城里城外都會用上渴烏，整整制造了三百多臺啊。

“你這些東西構思都非常巧妙，但是于民生沒什么好處。就像……就像靈臺里那架渾天儀一樣，巧則巧矣，可是只有靈臺用得上，賣給別人，別人也沒用啊。”

畢嵐難得的臉紅了，連連搖頭：“過獎過獎，我怎么敢和張平子那樣的大才相提并論。”

“不然。”劉修神秘的一笑：“你幫陛下掙了錢，以后未必不能和張平子一樣。”

“還請德然教我。”畢嵐是真的心動了，第一次對劉修說出了請教的話。

“很簡單，要想賺錢，先要知道什么東西最能賣錢。”劉修開導畢嵐說。他把自己知道的那點商品經濟的知識改頭換面的說了一些，比如你是走要高精尖的奢侈品路線，還是走量產規模的大眾化路線，你的目標顧客是什么樣的人，應該制訂什么樣的策略，怎么定價才合適，到時候怎么推廣。

他這些經驗都來自于前世文物作偽，要造一張假畫并且賣出去，事先就要知道哪些人可能對這畫感興趣，他又有什么樣的潛在需求，他可能出多少錢。這和商品經濟雖然不完全是一回事，但多少有些相似。畢嵐在技術方面是內行，在經商方面就不行了，他被劉修說得暈頭轉向，既興奮得臉色發紅，又有些無所適從。

劉修最后又提出兩個大問題，第一，你要想批量的出售產品，僅憑你一個人是來不及做的，你需要更多的人，需要更多的材料，最后也就歸結到一個問題，你哪來的本錢。第二，你賺了錢，難保有人會眼紅，他們會用各種方法來巧取豪奪，你有這實力守得住嗎？如果守不住，那就是為人辛苦為人忙，最后自己一場空，甚至可能血本無歸。

畢嵐徹底瘋了，他覺得自己被劉修引到了一個全是寶藏的洞里，然后被劉修一把推了進去，看著滿洞的寶貝，他才發現忘了帶工具。

“德然，不要再說了。”畢嵐大吼一聲，把劉修摁在席上，眼珠子都紅了：“你既然能想到這些事，一定有解決的辦法。今天要不說個究竟，我是不會放你出宮的。”

“嘿——”劉修也急了：“畢大人，這話可不對啊，我幫你出出主意可以，讓我全包我可不干啊。”

畢嵐眼珠一轉，松開劉修的肩膀，回到自己的席上，喝了一杯水潤潤嗓子，陰惻惻的笑了：“我知道，無利不起早嘛，說吧，你想什么好處。”

“你看你這話說得。”劉修站起身，一臉正氣的往外就走：“好象我圖你什么似的。”

畢嵐愣了一下，一躍而已，死死的揪住劉修的衣擺，陪笑道：“德然，玩笑話，玩笑話，你不要當真。”說著，把劉修拉回座位上，軟語相求：“你說，這些問題怎么解決。”

劉修打量了他好半天，忍不住笑了：“這可是你求我的啊，你欠我這個人情，以后要還的。”

“還，一定還。”畢嵐連連點頭。

“這簡單，洛陽什么人多？”劉修豎起手指頭，“一，達官貴人多，他們有的是錢，只要有好東西，他們從來不怕花錢。二，讀書人多，太學有多少太學生？幾萬人啊，你造一個能賣給讀書人的東西，哪怕是只有十分之一的人會買，那是多少？就是幾千份，那得賺多少錢？”

“讀書人？”畢嵐眼珠一轉：“他們最喜歡書，我找人來抄書，還是造一個會抄書的機器？”

“雖不中，亦不遠矣。”劉修撫掌大笑：“不過，在此之前，你還是先開個紙坊的好，要不然，到時候紙張吃緊，價格會漲得讓你吃不消，就跟現在的糧價似的。”

畢嵐嘴角一歪，笑了，沉吟片刻，又想起一個重要問題，皺起眉：“本錢從哪來？”

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