第一百八十一章 舒治國的心機

房山酒店，最頂級的貴賓套房讓黃凱獨占一間。

為了接待黃凱一行，澧河方面甚至還為黃凱考察團預備了專門的多功能小會議廳，但是顯然，這個準備沒有用上。

就在黃凱的房間，鴻城集團考察團主要成員聚集在這里開會，黃凱語氣很嚴肅，道：“你們這是在壞大事，我們的談判，不能夠被別人牽著鼻子走，而應該要以我為主。

現在倒好，你們沉不住氣，你想讓我怎么辦？讓我把說出來的話又縮回去？”

黃凱語氣很不好，臉色陰沉得可怕，他今天在談判桌上稍微出現失誤，立馬集團總部就知曉了，郭董事長親自打電話給他，問他為什么談判這么急躁。郭長省的話比較委婉，他道：

“黃部長，你是公司投資談判方面的專家，你曾經說過，談判如燉牛肉，需文火慢燉，今天的談判是怎么回事？好像有些和你風格不符啊！”

黃凱一聽董事長這話，他心中一驚，知道肯定是代表團有人先于他往上匯報情況了。這次他帶的代表團，財務、技術、戰略等各方面的人員都有，雖然他是考察團團長，但是考察團他沒有辦法完全掌控。

有人在他向上匯報前就先與他匯報了情況，這只能說明其他的人和他有不同的意見。

黃凱畢竟是深諳商業法則的人，他道：“董事長，澧河方面的要求太過分，他們那個經貿局長竟然要我們無償先給他們捐獻三千萬人民幣，這簡直是開玩笑，我們又不是慈善機構，我們怎么能夠······”

“黃部長！”郭長省的聲音拖得很長，“我早就跟你說過，說任何話都要深思熟慮。什么叫無償捐獻？分明對方有承諾，將開發區冠名給我們鴻城這難道是無償嗎？

還有，對方官員是很了解我們鴻城以及我郭長省的情況。我委托臺辦做的事情，他們也很用的在做，而且有了明確的結果。這一些都是他們誠意的體現。”

說到此處郭長省頓了頓，話鋒一轉，“黃部長，有時候你考慮問題細節有余，大局不足。進軍大陸是我們既定的方略，而針對澧河的投資，只是我們試探性邁出的第一步。

邁第一步就要邁得大氣，邁得讓大家都能夠感受到我鴻城集團的氣度，處處斤斤計較，一味的追求利益最大化，這不是我們需要的。撿芝麻，丟西瓜的事兒，這不是我們應該做的。”

黃凱一聽郭長省這話，知道董事長是對自己工作很不滿意了他當即表示繼續努力，端正心態。他表了態，郭長省才有了笑意道：“這就對了嘛！你要記住，做生意要大氣，首先要讓別人有利可圖。

只有別人有利可圖了，我們才有利可圖，老是想利益最大化，只能讓自己的路子越走越窄，這是正確的做生意的方法嗎？”

結束和郭長省的通話，黃凱這心中堵得實在難受。本來，他今天在談判桌上鎩羽而歸，心中就不舒服。別看他在談判的時候很硬氣他的那種硬氣，是基于他以為自己料死陳京的前提下的。

陳隼的表現完全出乎他所料，他的硬氣立馬就變成了失敗的沮喪。

尤其是談判結束以后，陳京又讓下屬給他送來了澧河招商的相關材料，其中就有澧河的八大有利條件。黃凱看到這八大有利條件，心中就不是滋味。因為在他來之前集團內部就開了高層會議，高層會議中，澧河的有利條件就被人分析過。

而黃凱這次過來考察，重點考察的就是澧河，就是沖著這些有利條件來的。

按照他的想法，他高高在上，打一副神仙派，以為能夠唬住人。在德高市，他的確是唬住了人，德高方面在談判中完全處于了下風，他攜德高的余威，過澧河占盡了氣勢，他哪曾想會遭遇一個老謀深算的陳京？

他心中很生氣，所以，他一開口就是罵人，代表團的團員有人不信任他，這讓他覺得很惱火。另外，他的確也是要通過罵人發泄一番心中的不爽。談不攏，就立刻走，這是他已經說出口的話。

澧河方面的隆重的歡迎宴會都讓他給拒絕了，他做得如此過頭，現在要讓他轉過彎來再談，他面子往哪里擱？

鴻城集團的考察團連夜沒離開澧河，第二天清早，陳京親自登門拜訪黃凱，盛情邀請他去實地考察開發區的建廠環境。

看陳京的表情，他是胸有成竹，好似根本就不擔心黃凱會拒絕一般，這讓黃凱心中不舒服，他有心想拒絕，但是他終究還是沒窨爭鼓起勇氣來。他明白，陳京今早的行為，是在給他借坡下驢的機會，如果他錯過了這個機會，他很清楚郭長省的性格，郭長省定然不會原諒一個在同一地方犯兩次錯誤的人。

他就在猶豫的時候，陳京沖他笑道：“黃部長，我對鴻城這次投資有個理解，不知道正不正確。”

“我的理解是，如果黃部長在談判中讓步了，讓的步子越大，對整個鴻城來說，就越有利。大陸多大？有30多個省市，是臺灣的幾十上百個大，人口是臺灣的數十倍之多。

這是多大一塊市場？

對進軍大陸的鴻城來說，澧河的這第一槍不僅是考驗投資是否成功，也是鴻城整體形象在大陸的一次亮相。

鴻城是個什么企業？是一家國際化的企業！國際化的企業，需要的是氣度和氣量。”

陳京壓低的聲音，“當然，國際化企業，也更需要成熟的談判代表，所以，黃部長，我覺得我們應該恢復談判，你認為呢？”

澧河縣委，黃小華有些緊張的站在縣委大院子里面的高大的梧桐樹下，像是散步，但是時候又不對。像是思考問題，可是一雙眼睛老是往門口瞟，顯得心神有些不寧。

一大上午，院子里面就有黃小華這個縣委大管家在那里轉悠，這讓整個縣委的氣氛都很古怪，平常比較活躍的一些縣委辦的年輕人，今天不敢在走廊上走來走去了。

連帶有些喜歡到院子里轉轉，順便過過煙癮的科室領導，也不敢出來晃悠了，大家都在想同一件事情，究竟是什么原因，需要黃小華這樣的縣委常委在院子里站著。

究竟有多大的事兒，能夠讓黃小華如此焦躁不安。

大約上午十點鐘的樣子，縣委門口駛進來一輛桑塔納，黃小華糊下頓了一下，立刻加快腳步迎了上去。

桑塔納在院子里停下來，車上的人卻沒有下來，黃小華湊上前去，車窗打開，車后座仲出一個腦袋在黃小華耳邊附耳低言。黃小華不住的點頭。

車沒在院子里逗留太久，那人和黃小華說完話，搖下車窗，汽車便風馳電掣而去了，黃小華看著遠去的車，一直到汽車消失在縣委大門外面的拐角處，他才深深的吸了一口氣，猛然轉身直奔縣委辦公樓。

他的目標很明確，那就是舒治國的辦公室。

舒治國從早上上班開始，他就一直站在窗口，他將窗簾露出一個縫隙，眼睛直愣愣的盯著院子里面，院子里面的任何風吹草動，他都盡收眼底。他一直看到黃小華上樓，他才拉上窗簾，回到自己的辦公椅上，端起一個咖啡杯。

咖啡已經涼了，分外的苦，舒治國輕輕的抿了一小口，皺了皺眉頭，而就在這個功夫，門就被敲響了。

舒治國抬頭，語氣冷靜的說了一句：“請進！”

黃小華推門進來，輕輕的將門掩上，他快步走到舒治國的面前，他眼看了一眼窗外，道：“書記，考察團的車隊往西走，直奔高速而去了，看來是要出城西進了！”

“什么？大清早陳京不是去了酒店嗎？怎么回事？”舒治國從椅子上站起身來，眼睛瞪著黃小華。

黃小華搖搖頭，道：“看來，陳京的努力還是失敗了，不歡而散！書記，現在應該怎么辦？”

舒治國嘆了一口氣，搖搖頭道：“看來陳京還是太年輕了，我們給他肩上的擔子太重了，有些欲速不達啊！”他輕輕的嘆了一句，然后話鋒一轉：“火速啟動第二套方案，第二套方案，你該登臺唱戲了！無論如何，不能讓車隊出城。”

“是，我保證完成任務！”黃小華臉露喜色。他從舒治國辦公室出來，腳步一下似乎都輕快了不少，他從樓梯上下來，走到二樓的時候，恰好碰到了趙一平。

趙一平沖他招招手道：“黃主任，你來一下！有個事情我要跟你談談。”

黃小華臉上神色一凝，道：“趙書記，書記有件緊急的事情讓我去辦……”

“什么事情這么緊急？耽誤一會兒就不可以嗎？”趙一平臉一黑道，黃小華啞口無言說不出話來，他猶豫了良久，道：“是臺灣考察團的事兒，陳局長和他們徹底談崩了，書記讓我去做最后的努力！”

“讓你去做最后的努力！你怎么努力？”趙一平眉頭一挑道。

黃小華冷汗都下來了，一時無言以對。纟

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