第一百二十七節 窺測

在中級車市場上站穩了腳跟，但是汽車銷售并非你把持兩個品牌就能獨大的，由于顧客的需求是多元化的，有喜歡日系的，自然就有喜歡德系和美系的，還有喜歡經濟實惠的韓系的，季婉茹想到的是要把產品線從中級車向高級車和豪華車延伸，雖然說現在剛拿下一汽豐田的4s銷售，4s門店也剛剛建成啟用不久，這又要發動新一輪的擴張，是有些迅猛，但是陸為民也要承認季婉茹在時機把握和膽魄是相當準狠的。

2003年還是汽車市場爆發井噴的前夜，在今后今年的汽車市場，幾乎是一年一大變，而中國汽車市場的需求量增長之迅猛足以讓任何一個汽車市場分析師瞠目結舌，也顛覆了無數自詡此行精英們的認知，越是提前布局，就越是能在日后大潮中收獲更多，季婉茹把眼光投向了寶馬和沃爾沃，還在覬覦著豐田的高端車系凌志——日后會改名雷克薩斯，不能不說她眼光夠好，胃口夠大。

伴隨人們經濟條件發生變化，一部分腰包鼓脹已經脫離了溫飽線的中產階級開始把需求升級，哪怕只是其中一小部分。但是轉化到包含周邊一些地市的大宋州范圍來說，也是一個客觀的數目，如果他們有意要讓自己的座駕升級，把目光望向了諸如奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃以及捷豹、卡迪拉克這一類的所謂豪車，那么這個市場就相當可觀。

而宋州目前還沒有真正專門為這個群體提供服務的汽車銷售商。很多人不得不選擇在京城、津門或者南粵那邊購買，如果季婉茹能夠先走出這一步，在宋州建立一個像寶馬、沃爾沃的專營店，一方面可以極大提升永華集團的品牌形象，壯大永華集團實力，另一方面也可以搶先占領市場。獲得先機。

“婉茹，你有這樣的雄心我很高興，步子邁得大不大，不是外人能評價的，還是要你自己評估和把握。一汽豐田的4s門店你剛建起來，這又要去謀劃寶馬和沃爾沃的銷售代理，在外人看起來肯定有些好高騖遠了，但是我不這么認為，只要你自己覺得有必要，有把握，在人力資源上能夠跟得上，那就沒有問題。我還是那句話，隨著經濟的發展，老百姓生活水平改善。對交通工具的需求和條件肯定會越來越高，也會日益呈現出需求多元化，日系車有人喜歡，也就有人不喜歡，經濟實力強的，自然要求就更高。對豪華車的需求也是客觀存在的，所以只要你覺得合適。那就大膽去干。”陸為民鼓勵道。

季婉茹也沒有想到自己的狂想竟然獲得了陸為民這么高度的贊許，心里也是一陣狂喜。看著陸為民情真意切的道：“謝謝你，為民，我知道怎么做。”

“謝我干什么？我就是給你這么兩句鼓勵，也值得你這么激動？”陸為民笑了起來，“沒我這兩句話，你也一樣要按照你自己既定的規劃走啊。”

“那不一樣，說實話，我雖然定了這個想法，但是公司內部還是有很多人表示擔心，尤其是我兩位副總，都心里不踏實，總覺得這樣動作太猛，資金鏈也繃得太緊，尤其是如果拿下了寶馬和沃爾沃的代理，就涉及到又要拿地建銷售中心，這樣一來，我們負債率就會比較高了。”

季婉茹也是實話實說。

本身她拿下這個一汽豐田的4s銷售建這個4s店就是按照整個宋州最高規格的4s店來建的，檔次高，規模大，投入相當大，在銀行貸款有不少，如果不是她的廣汽本田4s店銷售狀況非常好，銀行也不會同意放這么高的貸款給她。

現在一汽豐田4s店剛開張，雖然從發展趨勢來看似乎很火爆，但是限于一汽豐田今后相當長一段時間的產能，以及目前一汽豐田主打的是兩款越野車和低端車型威姿，在轎車領域尚未有真正拿得出手的重量級產品出來，所以在越野車這一塊你再受歡迎，但量也就那么大，而且就是這樣的訂單情況下，一汽豐田產能都還是無法跟上，你也只能徒呼奈何。

明年一汽豐田會推出他們轎車花冠，但花冠也屬于低端車型，所以季婉茹的估計也是起碼要到后年，等到一起豐田的皇冠下線之后，一汽豐田在產品線上的短板才能勉強補全。

這種情況下，永華集團要入手寶馬和沃爾沃的話，資金鏈肯定會繃緊，銀行肯定會有疑慮。

“在資金上有問題么？”陸為民當然清楚汽車銷售這一塊占用的資金有多大，像季婉茹這樣雙線出擊，把廣汽本田和一汽豐田兩家的4s銷售都拿到手，而且搞起了這么大的4s銷售中心，肯定會引起銀行的關注，你自有資本有多少，銀行都會做一個調查，像資金鏈繃這么緊，稍微出一點兒差錯，也就是憋死人的，銀行最善于的是錦上添花而非雪中送炭，所以季婉茹現在貌似風光，其實內心的焦慮憂心也只有她自己清楚。

“肯定有點兒問題，不過我想等到這一次房交會后，通過展示，這兩款越野車會受到追捧，而翻了年過去，這邊店局面徹底打開，情況就會更加好。”

季婉茹對這一點倒是很有信心，從目前市場上對一汽豐田的兩款國產化的霸道和陸地巡洋艦的需求來看，豐田在國內越野車的口碑信譽還是非常好的，訂單持續增長，季婉茹相信經過這一輪房車展的展示，市場對國產霸道和陸地巡洋艦的反應熱度還會更強烈，訂單還會更進一步增加。

現在一汽豐田的霸道和陸地巡洋艦雖然已經下線，但是卻還沒有正式上市，正式上市要到11月初去了，為此季婉茹是專門跑了一汽豐田銷售總部進行了協調，介紹了宋州國際服裝服飾博覽會配套的房交會，永華集團要趁機推出這兩款國產越野車，獲得了一汽豐田銷售總部的認可，這才提前給她的4s店發送來了一臺霸道一臺陸地巡洋艦，剩下的幾臺車都要等到十一月份才能過來。

“嗯，婉茹，你自己琢磨決定，如果資金上有問題，我……”陸為民話音未落，季婉茹聲音已經急促的響了起來，“不，不用，我……”

“怎么了，我話還沒說完呢，你覺得我會以權謀私還是怎么的？”陸為民嘴角浮起笑容，眼睛也瞇縫起似笑非笑的看著季婉茹，“我只是說一說，像你這樣發展勢頭很好的企業，本身銀行也會扶持支持，比如哪天我考察視察我市的汽車銷售行業，到你店里看一看，鼓勵兩句，沒關系吧？或許能在銀行那邊加點兒分呢？另外，如果銀行那邊真的不好貸款，我私人幫忙，放心不會在宋州，也不會在豐州，純私人關系幫你拆借幾百萬還是沒有問題的，所以我希望你大膽的按照你自己的思路去干！”

季婉茹面色潮紅，美眸顧盼，眼波如水，下意識的瞥了一眼周圍，辦公室的門仍然虛掩著，這個時候不會有人來打擾陸為民，她也不知道自己這個時候怎么會如此情潮涌動，飛快的起身，小跑到陸為民面前，在陸為民驚訝的表情中，狠狠的捧起陸為民的臉，深深的吻了上去。

濕熱軟滑的靈舌鉆入陸為民嘴里時，陸為民腦袋還有些發懵，但手卻不能自已的沿著季婉茹光滑豐腴的雙腿向上探去，反倒是把季婉茹嚇了一大跳，趕緊跳開。

相互看見對方的模樣，季婉茹面色緋紅，陸為民眼中精芒爆射，儼然一副爆發前兆的模樣，季婉茹好容易才克制住自己蓬勃涌動的，咬著嘴唇膩聲道：“什么時候你有時間……？”

陸為民苦笑著搖搖頭，“現在恐怕不行，起碼也得服博會結束以后去了。”

季婉茹深看了陸為民一眼，“那好，我等你。”

林鈞有些狐疑的看著這個從陸為民辦公室里快速走出來下了樓梯的女人。

他認識這個美艷如花的女人，是市里邊一家汽車銷售公司的老板，秦寶華還說應該給對方評“三八紅旗手”，這女人也非常厲害，和張靜宜、池楓關系都很密切，池楓才來沒幾天，也就和對方打得火熱，聽說池楓的座駕雅閣就是在這個女人店里買的。

他注意到這個女人似乎眉目間都洋溢著某種說不出來的味道，嗯，是發春的氣息，難道說這個女人是和陸為民有一腿？

林鈞有些不相信，就算是這個女人再蠢，陸為民再不注意，也不可能在辦公室里來演一出激情戲，或許是自己眼花了？

官道無疆 第一百二十七節 窺測